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柳傳志精彩語錄

作者：劉雯
出版社：中國紡織出版社出版時間：2009-01-01
開本： 16開 頁數(shù)： 210
本類榜單：管理銷量榜
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柳傳志精彩語錄 版權(quán)信息

柳傳志精彩語錄 本書特色

是瘋?cè)丝裱，還是大智若愚。
是口若懸河，還是出言謹慎。
是傲然俯瞰業(yè)界，還是追求無止境。
從20萬元起家，經(jīng)過短短20年發(fā)展成為旗下?lián)碛?家企業(yè)的控股公司，旗下公司每年的總營業(yè)額過千億元，從艱辛創(chuàng)業(yè)到功成身退再到投資家的完美轉(zhuǎn)型，柳傳志積累了豐富的人生智慧和寶貴的思想財富，細細品讀、將使你受益無窮。
創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡單？梢酝讌f(xié)的地方要妥協(xié)，該控制的地方?jīng)Q不放棄。人不到位，絕對不動，再熱鬧的行業(yè)也不進。要學會一眼看到底的思想方法。
什么是興趣？需要就是興趣，必須按需要去挑戰(zhàn)自己。小企業(yè)發(fā)展看老板，大企業(yè)進步看文化。有5％的希望，就要付出100％的努力。做到要謙虛三個字，實在是不容易的。
《柳傳志精彩語錄》從創(chuàng)業(yè)信念、管理方法、人才培養(yǎng)與團隊構(gòu)建、領(lǐng)導魅力、投資與資本運營、戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化、營銷攻略、社會責任、成功之道等10個方面收集了柳傳志的精彩經(jīng)典語錄，原汁原味奉獻給讀者，并以柳傳志的創(chuàng)業(yè)故事為實例進行深入解讀，讀者從中能夠領(lǐng)略到聯(lián)想在由小到大的發(fā)展過程中柳傳志獨特的創(chuàng)業(yè)思維和成功哲學，這些成功經(jīng)驗無論對做人還是創(chuàng)業(yè)都會大有裨益。

柳傳志精彩語錄 內(nèi)容簡介

柳傳志40歲開始創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)導“聯(lián)想”由20萬元的小企業(yè)發(fā)展為中國*大的計算機公司。曾被美國《財富》雜志評選為“亞洲*佳商業(yè)人士”，被美國《商業(yè)周刊》評選為“亞洲之星”。2004年12月8日，聯(lián)想集團以12.5億美元的價格并購了IBM的全球PC（個人計算機）業(yè)務，實現(xiàn)了向跨國大公司的轉(zhuǎn)變。在外界看來，柳傳志辭去了聯(lián)想集團董事局主席的職位，功成身退。事實上，他完成了從企業(yè)家到投資家的完美轉(zhuǎn)型。
《柳傳志精彩語錄》從創(chuàng)業(yè)信念、管理方法、人才培養(yǎng)與團隊構(gòu)建、領(lǐng)導魅力、投資與資本運營、戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化、營銷攻略、社會責任、成功之道等10個方面收集柳傳志的精彩經(jīng)典語錄，原汁原味地奉獻給讀者，并以柳傳志的創(chuàng)業(yè)故事為實例進行深入解讀，讀者從中能夠領(lǐng)略到聯(lián)想在由小到大的發(fā)展過程中，柳傳志獨特的創(chuàng)業(yè)思維和成功哲學，這些成功經(jīng)驗無論對做人還是創(chuàng)業(yè)，都會大有裨益。

柳傳志精彩語錄 目錄

**章 創(chuàng)業(yè)信念：執(zhí)著追求，甘于奉獻
創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡單。
人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的目標方向去努力！
沒有奉獻精神，創(chuàng)業(yè)很難實現(xiàn)。
每個人都面臨著挫折和失敗的可能，這是我們每個人人生經(jīng)歷的一部分。
偏執(zhí)也就是對目標的執(zhí)著！
創(chuàng)業(yè)過程艱苦，困難不計其數(shù)，有一陣子我天天失眠，頭痛，但我從來沒有動搖過。
回顧中國所有優(yōu)秀企業(yè)的成長史.沒有哪一個不是善于因時順勢，同時又自強不息的結(jié)果。
“民營”就是四自，即“自籌資金，自由組合，自負盈虧、自我審查”。
因為你窮.如果再不穿好一些顯出信心十足，誰還敢與你做生意呢？
你們要顯示的是實力.而絕不僅僅是勇氣！
往上走是代價、是風險、是付出，也可能是機會。
為了我們自己不摔跟頭，我們總得看人家為什么摔跟頭。
第二章 管理方法：治理公司是一個系統(tǒng)設(shè)計
治理一家公司是一個系統(tǒng)設(shè)計。
“管理三要素”，即“建班子”、“定戰(zhàn)略”和“帶隊伍”。
管理就像一個房屋的結(jié)構(gòu)一樣。
管理三件論：（1）在保證質(zhì)量的前提下，降低成本；（2）發(fā)揮產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢；（3）具有強大
的市場開拓能力和銷售渠道的管理能力。
高科技企業(yè)發(fā)展有四道關(guān).**是觀念，第二是環(huán)境，第三是機制，第四是管理。
一個大的企業(yè)一定要有自己管理方面的一個提法。
香港翻車的原因，完全是我們自己開車往馬路上撞所造成的。
看準目標，然后拐大彎，不要臨時拐急彎，拐急彎容易熄火。
為了達到預定目標，要把*壞的情況想清楚，這樣才可能達到總目標。
規(guī)章制度的事情，定了就要非常認真地執(zhí)行并宣傳。
很多企業(yè)往往因為基礎(chǔ)層面出問題而辦不長，辦不大。
可以妥協(xié)的地方要妥協(xié)，該控制的地方絕不放棄。
什么是興趣？需要就是興趣，必須按需要去挑戰(zhàn)自己。
企業(yè)的任務是不斷地提高自己在現(xiàn)有環(huán)境下的生存力和競爭力。
以規(guī)范化、科學化的管理為基礎(chǔ)，而用人情、親情來進行調(diào)整。
創(chuàng)新是一定要搞的，墨守成規(guī)就只有被淘汰。
為什么要用企劃，而不是CEO親歷親為？
運氣有很大的偶然性，也許這一段全是運氣在幫你，你以為就是本事了……你到底對管理的精髓懂多少呢？
把嘴皮子磨熱.是說話人反復思考的過程.是把路踩實再疾跑的過程。
我們現(xiàn)在只是小舢舨，出了海了，但是要非常小心地行駛。
分配制度應該達到兩個目的：一個是能夠增加公司的凝聚力，另一個是能夠使之變成公司前進的動力。
機制的保證非常關(guān)鍵。
聯(lián)想的薪酬包括四個方面：一是薪金，二是獎金，三是福利，四是認股權(quán)證。
我們現(xiàn)在是科技不如人家，管理不如人家，基礎(chǔ)不如人家，人才不如人家，獎金不如人家，實力不如人家。這個仗怎么打，民族工業(yè)到底怎樣生存？
第三章 人才培養(yǎng)與團隊構(gòu)建：好的企業(yè)就像是一支軍隊
企業(yè)是個模子，你來了以后，必須融入到我們企業(yè)的模子當中。
德才兼?zhèn)?好，實在不能兼得的時候，應該將“德”放在**位。
誰也不愿找個接班人，能把事做大，但和前任關(guān)系不好。
人不到位，絕對不動，再熱鬧的行業(yè)也不進。
讓年輕人去做而這些年輕人能很快上手，做得有聲有色，這樣我就會欣賞不已。
人的帶動就是夯一層撒一層土，夯實了再撒一層，不然是帶動不了的。
不光要看到前門臉，還要看到后腦勺。
辦公司就是辦人。
折騰是檢驗人才的唯一標準。
培養(yǎng)年輕人主要是考慮把事業(yè)做大.我用的方法就是讓他們參與管理。
我沒有半點褻瀆諸葛亮的意思.主要是哀其不幸.也感嘆其誤己。
只有當你是只鴕鳥的時候，別人才會承認你大。
培養(yǎng)戰(zhàn)略型人才跟培養(yǎng)優(yōu)秀的裁縫師是同樣的道理。
領(lǐng)軍人物好比是阿拉伯數(shù)字中的1。
接班人問題要早做考慮。
只有在賽馬中才能識別好馬，才能發(fā)現(xiàn)千里馬。
我們翻過的是知識丘陵，你們要翻過的才是真正的險峰。
從人的角度出發(fā)考慮也許能夠搞活兩個業(yè)務，而不是搞死兩個業(yè)務。
一流的人才都是善于總結(jié)的。
好的企業(yè)就像是一支軍隊。
一個企業(yè)發(fā)展到成千上萬人的規(guī)模，沒有一個班子而只靠一個人的領(lǐng)導肯定是不行的。
有的人不是珍珠，他是一條線，能把那些珍珠串起來，做出一條光彩奪目的項鏈來。
**把手建班子就是為了制約自己。
一個企業(yè)要是形成了宗派，這個企業(yè)就永遠沒有活力。
聽多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，領(lǐng)導核心說了算。
該做決斷的時候還是要狠一點，當下就要做決斷。
聯(lián)想有規(guī)定，絕對不允許子女進公司。
集體的威信大大高于個人的威信。
當你覺得你的班子成員在某些地方做得不好的時候，要及時提出來。
做事之前一定要想清楚。
研究成果只是企業(yè)發(fā)展若干環(huán)節(jié)中的一個環(huán)節(jié)，千萬記住一定是企業(yè)家來負全責。
一個企業(yè)里像打仗一樣，會帶來很大的問題。
第四章 領(lǐng)導魅力：以管理自己的方式感召他人
我希望是強勢的CEO，弱勢的董事長。
*難的地方在于冒風險，冒商業(yè)的風險和政策風險。
不在改革中成為犧牲品，有理想而不理想化。
總裁必須能夠心懷坦蕩，站得更高，做得更多。
要做好CEO你就一定要想明白，就應該受這個委屈。
以管理自己的方式感召他人。
過去忙，壓力大，處理的都是重要而緊急的事情，或者是不重要但緊急的事情。
內(nèi)心仍然很性格，但為人處世確實能夠心平氣和。
我非常希望有一天能看著都是年輕人在受累。
你得想清楚這樣做到底對你有什么好處，對股東有什么好處，對企業(yè)到底有什么好處，不要光去耶些光環(huán)。
我自己認為是以我坦蕩的胸襟和奉獻的精神以及處理問題的果斷和堅決，注意反復溝通的方法，取得了香港合作者的信任和尊敬。
*初是科研人員，后來是企業(yè)工作者，現(xiàn)在是投資工作者，接下來希望自己的角色是一個愉快的老頭。
我的使命就是做一個操作系統(tǒng)，讓更多的人，更多的業(yè)務都在這個系統(tǒng)上運轉(zhuǎn)。
我們希望站在一個更高的角度看問題，另外還要吸收新穎奇巧的思想，要守正出奇。
做領(lǐng)導的完全跟著業(yè)績的風向轉(zhuǎn)，那誰都會當領(lǐng)導。
當企業(yè)小的時候.一定要身先士卒，但是當公司上了一定規(guī)模以后，一定要退下來。
第五章 投資與資本運營：事為先，人為主
事為先，人為主。
凡是需要撤換管理層的企業(yè)我們根本就不碰。
國有企業(yè)的資本化改造，其實就是把鐵和銅變成金銀的過程。
高科技產(chǎn)業(yè)化就是把技術(shù)變成更多的錢這樣一個過程。
選項、輔導和退出，這是做投資的“三重門”。
整合成敗的關(guān)鍵在于并購方對業(yè)務的把控能力。
IBM一直是以高投入取得高回報的方式在做市場，這就像是穿著西服在賣油條。
我們的股市策略其實很簡單，核心還是說到做到。
做企業(yè)是在演戲，投資是讓人看戲。
先把“老虎”從牢籠中放出來，再通過體制管理變革，增值服務等給“老虎”插上翅膀。
發(fā)展怕的是快一下，慢一下。
收購是否值得.得看性價比。
投資的根本目的是幫助企業(yè)本身做好。
聯(lián)想控股的下面各塊新業(yè)務如何定位？就是養(yǎng)“豬”和養(yǎng)“兒子”的區(qū)別對待。
只有在獲得控股權(quán)的情況下才會投資一家國有企業(yè)。
看人的核心是看公司的一把手。
PE的出現(xiàn)是以一種市場化的價格來對企業(yè)和管理層定價。
先讓兩個公司的領(lǐng)導交朋友，交往一年以后，誰當董事長，誰當CEO、部下怎么安排，自然就水乳交融了。
一方面是要試試自己的背景有沒有競爭力，另一方面也要看被投的企業(yè)有多少待解決的問題。
第六章 戰(zhàn)略制定：立意高，才可能制定出戰(zhàn)略
沒有戰(zhàn)略，明天就吃不到飯：而戰(zhàn)略不合理，也許今天就餓死。
懵著打就是毫無戰(zhàn)略，什么好我做什么，什么急需我做什么。
先看別人怎樣做，然后自己學著做。
看油畫的時候，退到更遠的距離，才能看明白。
學會了制定戰(zhàn)略，然后把戰(zhàn)略目標分解成具體的步驟。
當踩過三步，五步、十步、二十步，證實了腳下踩的確實是堅實的黃土路的時候，則毫不猶豫，撒腿就跑。
很少有定的目標一下就能達到的，一定要調(diào)整。
聯(lián)想執(zhí)行戰(zhàn)略的原則是以穩(wěn)為主，穩(wěn)中求快。
企業(yè)戰(zhàn)略就是你要干什么行當，要干到多大，錢和人往哪里投
企業(yè)制定一個戰(zhàn)略難的是兩點：一是目標的合理性和可能性；二是制定目標之后不為其他因素所動，能夠堅決地不管不顧地去做。
如果面條買不回來，發(fā)展是**要務不突出的話，吃什么面自然就無從談起了。
只有生命力極強的雞蛋才能孵出雞來。
立意高遠，才可能制定出戰(zhàn)略。
必須狠下心來，踏踏實實在后面“吃土”，但心里的希望是做“領(lǐng)跑”
英特爾和微軟這兩家公司*成功的地方就是戰(zhàn)略設(shè)計的成功。
烏龜要做兩件事情：一是如何向兔子學習，培養(yǎng)兔子的基因：二是利用賽跑的環(huán)境，比如在沼澤地里賽跑，才能獲勝。
戰(zhàn)略目標的*終實現(xiàn)必須步步緊逼，欲速則不達。
我們能用15年的時間把木盆變成炮艇，我們就一定能把炮艇變成航空母艦，而且也用不了l5年
中國市場后面還有外國市場，“餅”足夠大，而且越做越大。
三年、五年就是長期目標，中長期目標和短期目標是根據(jù)企業(yè)規(guī)模來決定的。
企業(yè)必須有一個目標，哪怕是朦朧的。
要保證企業(yè)利潤持續(xù)增長僅僅做某一項單一業(yè)務不考慮行業(yè)變化進行布局的話就會很危險。
我理解入關(guān)的意義是為中國進入國際市場，賺外國人的錢開路。
在國家規(guī)定范圍之內(nèi)要盡量自由發(fā)揮，民營企業(yè)家要根據(jù)具體情況制定策略。
要以妥協(xié)的精神柔化局面，以業(yè)務為主導掌控全盤。
你們公司的什么上馬、中馬、下馬這一套策略，并不新鮮，人人都會說，關(guān)鍵是別人沒有做到的你們做到了。
第七章 企業(yè)文化：小企業(yè)發(fā)展看老板，大企業(yè)進步看文化
小企業(yè)發(fā)展看老板，大企業(yè)進步看文化。
在規(guī)章規(guī)定不到的地方，文化起著至關(guān)重要的作用。
聯(lián)想企業(yè)文化的核心內(nèi)容是“求實進取，以人為本”。
愿意跟著一起干的就站在旗下，不愿意干的就離遠一點。
我們從一開始辦企業(yè)的時候就強調(diào)三個“信得過”。
誠信是一點一滴地做出來的，聯(lián)想是先做出來再說，時間長了人家就信。
一個人有遠大志向，一個企業(yè)做百年老店的利益，他一定會特別珍惜自己的牌子。
人真得像愛護眼睛一樣愛護自己的名譽。
經(jīng)營企業(yè)靠的是“王道”，而非“霸道”。
聯(lián)想文化應該成為教年輕人如何做人的重要手段。
企業(yè)目標與企業(yè)利益是**位的，這一原則下，可以發(fā)展同志加朋友的情誼。
“聯(lián)想大家庭”靠什么維系？靠資本的紐帶，文化的紐帶和管理的紐帶。
讓每個領(lǐng)導班子的人都成為一個發(fā)動機，跟你同步。
一個企業(yè)在兼并別人的同時，首先自己要有一個非常明確的文化基礎(chǔ)和一套好的管理理念。
要把聯(lián)想的事業(yè)當成自己的事業(yè)來做，這不是一般西方說的職業(yè)經(jīng)理人的概念。
純粹求職的人，在聯(lián)想中沒有大的發(fā)展。
聯(lián)想強調(diào)的是運作驅(qū)動，不但要完成任務，而且要了解你完成的手段，一招一式是否規(guī)范。
第八章 營銷攻略：有5％的希望，就要付出l00％的努力
有5％的希望，就要付出100％的努力。
通過產(chǎn)品技術(shù)可以賺錢，拿這個錢再發(fā)展核心技術(shù)。
即使產(chǎn)品的性能價格比再好，若銷售勢能不夠，也是不行的。
不把貿(mào)易做通了，再好的科研產(chǎn)品你也不知道怎樣賣；不把制造業(yè)搞精良了，好的科研產(chǎn)品的一些特點也會被制造業(yè)的粗糙掩蓋了。
叫戴爾先生認識認識，什么是聯(lián)想！誰叫楊元慶！
我們在國際市場上毫無地位，因此，想要擠進去就必須優(yōu)質(zhì)低價。
讓每一個中國家庭都擁有一臺電腦！
有人說我們這次是豪賭，我說不對！聯(lián)想絕不干輸不起的事！
奧林匹克運動是我們實現(xiàn)國際化愿景的載體。
如果三星在1998年沒有布局國際化，三星還會是今天的三星嗎？
我們靠的是什么7我們靠的是本土優(yōu)勢。
我們應該集中精力把在中國的品牌做得更好，把中國的土地耕耘得更透徹。
不管做什么產(chǎn)品，從技術(shù)領(lǐng)先型或者成本降低型你都要敢于把金子當銀子賣。
他們眼里的中國市場，是真正的“奧運會”。
沒必要一上來就找*硬的啃，沒必要非在美國市場一味地死打硬拼。
聯(lián)想現(xiàn)在起到的作用正是中國企業(yè)領(lǐng)頭羊的作用。
服務是“讓客戶離不開、讓客戶受益”的一種公司存在形式。
外國人知道現(xiàn)在的聯(lián)想DqLegend的時候，再換就真的損失大了。
老百姓要求用“好貨”而不是“國貨”。
第九章 社會責任：增強實力，回饋社會
空氣太干燥了就容易著火。真的著火了，企業(yè)就容易受到大的沖擊，更談不上持續(xù)的發(fā)展。
企業(yè)說白了是要賺錢的，這是企業(yè)的使命。
如果把企業(yè)和勞動者對立起來，那就不好辦了。
一個國家有了經(jīng)濟實力才能有尊嚴。
我們上岸了，看見船要沉，一定要把后面沒上岸的人拉上去。
蓋茨捐的錢再多也只是幾百億美元而已，但是他在文化上給了人一種啟迪。
挨過餓的人和沒有挨過餓的人，面對紅燒肉時的表現(xiàn)是完全不同的。
企業(yè)家回報社會，更多的是看做了什么，而不是說了什么。
聯(lián)想原來說過，不賺不長本事的錢，現(xiàn)在別人提不賺昧心錢，我們再提就是倒退。
我們每個人掙的每一個銅板都是干干凈凈、清清白白。
我們要注意自己的消費方式，要正確地對待和使用財富。
中國精英首先想到的是中國自己的富強，我覺得這不是狹隘的民族主義。
我總不能拿公司的錢來做慈善，自己還成為慈善家，這個話就說不通了。
*開心的事情就是看到同事們得到了應該得到的東西，帶著愉快的心情生活。
中國在2107年在世界上是不是真正的強國，排第幾？
第十章 成功之道：小公司做事，大公司做人
不管社會環(huán)境如何，我們都要正派地經(jīng)營，正派地做人。
小公司做事，大公司做人。
做到“要謙虛”三個字，實在是不容易的。
十倍速，就是這個時代的特征。
歷史像一本書，是一頁一頁裝訂成的。
成功者必須“破題”而出。
千萬別拿長跑當短跑。
知道自己應該做什么事，不該做什么事。
西方發(fā)達國家的大企業(yè)在和我們角逐，他們既是我們的老師，又是我們的競爭對手。
如果大環(huán)境不好，求助于小環(huán)境。
大企業(yè)家，都是英雄主義者。
要學會“一眼看到底”的思想方法。
企業(yè)家就是把企業(yè)當成自己的媽，敢下猛藥，還把藥下對了。
頑固得沒有自知之明的人也是很難進步的。
企業(yè)家要胸襟開闊，肯否定自己，肯向別人學習。
不因小勝而張狂，不因挫折而氣餒，不因誘惑而動搖。
社會歷史實際上是靠大樹來推動前進的。
什么叫樹大招風？幾年前你做的事可能得到的是支持和掌聲，但現(xiàn)在以同樣的方式做同樣的事可能得到的是批評和非議。
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柳傳志精彩語錄 節(jié)選

**章 創(chuàng)業(yè)信念：執(zhí)著追求，甘于奉獻
創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡單
語錄解讀
2008年4月，柳傳志在“創(chuàng)業(yè)講堂”全國演講活動中，對改革開放后的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，他發(fā)出很多感慨。柳傳志告誡前來聽講的大學生：創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡單，有很多事情越過雷池一步，就會鑄成大錯。
1984年，柳傳志和他的l0位同事開始創(chuàng)業(yè)時，除了商業(yè)風險外，還有很多所謂的政策風險，有很多政策還是依據(jù)計劃經(jīng)濟的法律法規(guī)制定的。當時與他同時創(chuàng)業(yè)的一些企業(yè)家，后來都出事了，主要是因為環(huán)境和政策變了，而他們自己卻不能調(diào)整。
柳傳志冒過的風險，今天看來不值一提，但在當時的商業(yè)環(huán)境下的確是很大的風險：比如1990年他冒險買走私入境的配件組裝機器，那時的情況是根本沒有平價的配件在市場上流通，而通過正規(guī)渠道進來的配件價格奇高。柳傳志嚴令不許走私，但他從不說不能使用走私貨，所以聯(lián)想有時也會采用一些非常手段，通過一些渠道買一些配件，這樣做很冒風險，但不違法，如果出問題也就是遭受經(jīng)濟損失，不至于鋃鐺入獄。
不僅面臨商業(yè)風險，聯(lián)想的發(fā)展還面臨許多政策風險。柳傳志舉例說，1987年年底公司任務完成得特別好，業(yè)務部經(jīng)理一個人的獎金就高達6 000多元，相當于當時他好幾年的工資。但按規(guī)定，當獎金超過3個月的工資時，就要交300％的獎金稅。如果照實發(fā)獎金并且納稅，企業(yè)就會垮了，于是公司就想辦法逃避這筆稅。后來東窗事發(fā)，公司被罰了9萬多元，柳傳志也受到批評。但在1年多后，稅收制度改為今天合理的所得稅。
人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的目標方向去努力！
語錄解讀
在2008年4月的“創(chuàng)業(yè)講堂”全國演講活動中，柳傳志表達了他對創(chuàng)業(yè)義無反顧地執(zhí)著追求，他說： “有一次和同學聊天，談下輩子會干什么?他們的意愿是下輩子都不選現(xiàn)在的職業(yè)，就我自己說我下輩子還要做企業(yè)。雖然做企業(yè)有時帶給我很多彷徨、痛苦，甚至一段時間還有很恐懼的心理，但是有一個好處，就是在現(xiàn)在的市場環(huán)境下能夠設(shè)計自己所要走的道路。人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的目標方向去努力，*后能做到，這個感覺很特殊。”
柳傳志生于1944年，和大多數(shù)同齡人一樣，大好青春在十年“文革”中白白被消耗了，及至回首已到中年。 “我們這個年齡的人，大學畢業(yè)正趕上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心里非常憤懣！
柳傳志非常希望能夠憑借自己的才能，實現(xiàn)遠大的理想抱負，他40歲下海經(jīng)商，20萬元起家，從做代理開始積累資金和市場經(jīng)驗，曾面臨過身敗名裂、被人排擠出局甚至鋃鐺入獄的險境，他做夢都沒有想到聯(lián)想發(fā)展到今天能夠成為一家高科技、國際化、規(guī)模化的公司。
沒有奉獻精神，創(chuàng)業(yè)很難實現(xiàn)。
語錄解讀
柳傳志在1995年的一次公開講話中說：“現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)很難，不光有決策風險、管理風險，還有政策風險。國家一天天在轉(zhuǎn)型，政策一天天在趨于合理，但是我們的企業(yè)現(xiàn)在存在各種各樣的困難，如果不想一點辦法，冒一點風險，可能一天都不能生存。這就要求企業(yè)經(jīng)營者不光要有才能，還要有超強的奉獻精神。為什么國有企業(yè)通常辦不好呢?就因為經(jīng)營者要么因為公有資產(chǎn)無人負責而渾水摸魚；要么因為公有資產(chǎn)與己無關(guān)，但求無過！
“即使我們極其小心地、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地處理各種敏感問題，也照樣有可能導致鋃鐺入獄的結(jié)果。如果再有人死盯著你不放，不斷從工作中尋找各種上綱上線的毛病，那么企業(yè)的領(lǐng)導人只有兩條路，要么辭職，要么就任何事情不要做，和企業(yè)一起坐以待斃。”
柳傳志提倡奉獻精神，要求員工要以公司的利益為先，要“飲水思源”，對國家要有所回報。
他經(jīng)常要求聯(lián)想的干部要胸懷寬廣，任勞任怨，以事業(yè)為重，不計個人得失，不謀私利。他認為對事業(yè)如果沒有奉獻精神，就容易出三種問題：
**種，把不該得的隨手放進自己包里，歸大了就犯了法；
第二種，在合法的外衣下想辦法謀私利，比如讓親戚開公司，把好的業(yè)務往他NJL介紹，肥水只流自家田，這樣做聯(lián)想就辦不起來；
第三種，找親信，老的企業(yè)領(lǐng)導在退休前把自己的心腹安插在比較合適的崗位，以保證自己在退休后有好的待遇，這樣做會產(chǎn)生大矛盾，宗派就出現(xiàn)了。
這三種做法都會影響聯(lián)想的發(fā)展。
每個人都面臨著挫折和失敗的可能，這是我們每個人人生經(jīng)歷的一部分。
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聯(lián)想從1984年成立時的一家為國外廠商銷售PC（個人計算機）的電腦公司起家，經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國和亞洲地區(qū)*大的個人電腦制造商，并以30億美元的年收入邁入IT K頭的行列，柳傳志也被譽為中國的**商界領(lǐng)袖。
2004年l2月，柳傳志接受了Wharton管理學院的教授Michael Useem、中歐國際商學院的工商管理碩士部的執(zhí)行主任Neng Lian9、波士頓咨詢集團的技術(shù)與通訊部的經(jīng)理Joseph Wan等人的專訪。
專訪中，UseemlN道：回顧過去20多年，你覺得對現(xiàn)在中國將要開張的一家新公司*重要的一個建議是什么?對和聯(lián)想一樣的大公司，你的建議又是什么?
柳傳志說：對那些才起步的新公司，我的建議是“堅定不移”。
他們應該知道，每個人都面臨挫折和失敗的可能，這是我們每個人人生經(jīng)歷的一部分，他們必須堅持自己的目標，并且在任何情況之下都不動搖。
對那些和聯(lián)想一樣的大公司，我的建議是： “為了保持公司的長遠發(fā)展，一時的成功與失利不算什么，*重要的事情是建立一支可靠的管理團隊！
這需要做三件事情：
**，你必須挑選合適的人，將他們帶入你的管理團隊。
第二，你必須制定正確的戰(zhàn)略和計劃。
第三，你必須有強大的執(zhí)行力。
有了這三樣，你就能夠構(gòu)建一支牢固的管理團隊。
偏執(zhí)也就是對目標的執(zhí)著！
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柳傳志在《我做企業(yè)和個人做事的一些原則》一文中寫道：“偏執(zhí)也就是對目標的執(zhí)著！我在西安軍事電訊工程學院讀大學，接受了軍營的鍛煉。那時每班都有指導員，指導員大都是親歷過戰(zhàn)爭的軍人。我們的指導員曾講述遼沈戰(zhàn)役中占領(lǐng)制高點的一幕：‘那些戰(zhàn)士根本不怕死，一個個往上沖，為達目標不顧一切！’這種一往無前的精神，對我影響很大！
柳傳志1984年下海經(jīng)商時，當時科學院在中國處于非常有利的地位，適逢召開科技大會，科技的春天到來，科學家的地位非常高，柳傳志下海顯然放棄了一個很受尊重的科學家地位和穩(wěn)定的工資收入，而且因為下海經(jīng)營的不是國家企業(yè)，當時會被很多人瞧不起。柳傳志說：“l(fā)984年前后下海確實很被人看不起，這是那些勇敢者做的事情，這些勇敢者在過去就是在社會上沒有地位的人！痹趧(chuàng)業(yè)初始，柳傳志遭受了很多誤解，也遭遇了很多難堪的境地。l985年，柳傳志到一家國家企業(yè)的辦公樓，想把自己代理的IBM電腦銷售給人家，一個辦事員非常不耐煩，問他：“你到底是代表外商還是代表你們自己?”柳傳志說是代表外商，那人不禁大怒：“你給我出去，外商出去！绷鴤髦竞髞砘貞浾f，人家指著門讓出去，搞得自己非常狼狽，主要是因為當時是企業(yè)，又是小公司，如果是科學家、技術(shù)人員，一般不會遭受那樣的待遇。
在聯(lián)想20年紀念大會上，中國科學技術(shù)協(xié)會名譽主席周光召說了這樣一段動情的話，表達了對柳傳志那批下海創(chuàng)業(yè)者的肯定：“他們要受周圍人的輕視和嘲笑，被視為一批不能做科研的、沒有能力做科研的人。聯(lián)想的成就，不僅是實現(xiàn)了今天有400多億元的產(chǎn)值，為國家提供了60多億元的稅收，這個不是聯(lián)想創(chuàng)業(yè)者和聯(lián)想人的主要貢獻，他們的主要貢獻是為中國打開了一個新的道路，引起了中國科技界徹底的觀念的改變，這個是具有歷史意義的，是高科技產(chǎn)業(yè)能夠在中國生根發(fā)芽的保障！
創(chuàng)業(yè)過程艱苦，困難不計其數(shù)，有一陣子我天天失眠、頭痛，但我從來沒有動搖過。
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1984年，柳傳志剛開始創(chuàng)業(yè)，他吃盡了苦頭。那時候中科院計算所投資20萬元創(chuàng)辦了中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司（聯(lián)想前身），一個多月就被人騙走了14萬元，這對柳傳志打擊很大。分析原因，柳傳志認為一是缺乏經(jīng)驗；二是因為當時沒有規(guī)范運作的商業(yè)環(huán)境。而更讓人感到痛苦的還是1987年被騙所造成的恐懼，這種恐懼一直縈繞心頭，成為柳傳志創(chuàng)業(yè)中*痛苦的事情。
柳傳志后來回憶說：“那件事情（追款事件）真是九死一生。我們**次從海外進機器，進出口商拿了我們的錢跑了。我在深圳住了3個月，玩命地追。3個月中，一到夜里兩點鐘我就被嚇醒，心狂跳不止。等把款追回來，機器買回來，我也成了‘橫路敬二’（當時流行的日本一影片中被害成癡呆的人物），說話語無倫次，后來到海軍總醫(yī)院連續(xù)休息了兩個多月，才逐漸調(diào)整過來！
……

柳傳志精彩語錄 作者簡介

劉雯社會學碩士，關(guān)注社會熱點、焦點問題，關(guān)注企業(yè)成長和發(fā)展，致力于成功人物案例研究。

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