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房地產(chǎn)市場營銷(第三版)(房地產(chǎn)經(jīng)典譯叢)

房地產(chǎn)市場營銷(第三版)(房地產(chǎn)經(jīng)典譯叢)

出版社：中國人民大學(xué)出版社出版時間：2009-12-14
開本： 16開 頁數(shù)： 191
讀者評分：5分1條評論
中 圖 價:¥20.2(7.2折) 定價  ¥28.0 登錄后可看到會員價
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房地產(chǎn)市場營銷(第三版)(房地產(chǎn)經(jīng)典譯叢) 版權(quán)信息

房地產(chǎn)市場營銷(第三版)(房地產(chǎn)經(jīng)典譯叢) 內(nèi)容簡介

本書非常全面地介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該掌握的銷售和營銷技術(shù)方法，詳細(xì)地敘述了房地產(chǎn)銷售和營銷的全過程，提供了很多房地產(chǎn)行業(yè)資料和信息的來源渠道。它是約翰尼·羅斯勞爾教授多年來從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以及咨詢、培訓(xùn)實踐所積累豐富經(jīng)驗的結(jié)晶，同時得到了約翰·梅斐爾德先生的大力支持。

房地產(chǎn)市場營銷(第三版)(房地產(chǎn)經(jīng)典譯叢) 目錄

**部分 規(guī)劃階段：做好準(zhǔn)備去銷售
　第1章 銷售和營銷概論
　　營銷和銷售：定義和區(qū)別
　　銷售過程概況
　　成功銷售人員的特征
　　銷售房地產(chǎn)的優(yōu)缺點
　　專業(yè)化
　　小結(jié)
　　復(fù)習(xí)題
　　討論題
　　情景題
　第2章 房地產(chǎn)銷售和營銷的技術(shù)方法
　　技術(shù)方法概述
　　設(shè)計技術(shù)方法預(yù)算表
　　電腦需求
　　便攜式手機(jī)／智能手機(jī)
　　數(shù)碼照相
　　軟件
　　網(wǎng)站
　　將這些技術(shù)放在一起
　　小結(jié)
　　復(fù)習(xí)題
　　討論題
　第3章 確定你的市場
　　出售你的知識
　　決定在哪里開展工作
　　獲得市場知識
　　了解市場的歷史
　　小結(jié)
　　復(fù)習(xí)題
　　討論題
　　情景題
　第4章 自我管理
　　自我約束
　　自我激勵
　　時間管理
　　目標(biāo)設(shè)定
　　小結(jié)
　　復(fù)習(xí)題
　　討論題
　　情景題
第二部分 營銷階段：將知識應(yīng)用到實踐
　第5章 形成目標(biāo)客戶開發(fā)系統(tǒng)
　　應(yīng)用你的知識
　　是不確定意向客戶還是目標(biāo)客戶？
　　形成一個系統(tǒng)
　　小結(jié)
　　復(fù)習(xí)題
　　討論題
　　情景題
　第6章 房源發(fā)布
　　房源
　　房源的重要性
　　房源發(fā)布的指導(dǎo)原則
　　房源發(fā)布工具箱
　　小結(jié)
　　復(fù)習(xí)題
　　討論題
　　情景題
　第7章 廣告和溝通過程
　　和消費(fèi)者溝通
　　溝通障礙
　　廣告
　……
　第8章　電話技巧
　第9章　客戶資格確認(rèn)過程
　第10章　介紹房產(chǎn)
第三部分　成效階段：協(xié)同各方　達(dá)成交易
　第11章　處理異議和達(dá)到交易
　第12章　提出報價及還價談判
　第13章　協(xié)同各方達(dá)成交易
　第14章　經(jīng)紀(jì)公司的選擇和法律意識
詞匯表
索引
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房地產(chǎn)市場營銷(第三版)(房地產(chǎn)經(jīng)典譯叢) 節(jié)選

《房地產(chǎn)市場營銷(第3版)》非常全面地介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該掌握的銷售和營銷技術(shù)方法，詳細(xì)地敘述了房地產(chǎn)銷售和營銷的全過程，提供了很多房地產(chǎn)行業(yè)資料和信息的來源渠道。它是約翰尼·羅斯勞爾教授多年來從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以及咨詢、培訓(xùn)實踐所積累豐富經(jīng)驗的結(jié)晶，同時得到了約翰·梅斐爾德先生的大力支持。

房地產(chǎn)市場營銷(第三版)(房地產(chǎn)經(jīng)典譯叢) 作者簡介

約翰尼·羅斯勞爾（Johnnie Rosenauer），圣安東尼奧大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)的教授和項目協(xié)調(diào)人，圣安東尼奧得克薩斯大學(xué)研究生院成人和高等教育項目教員。在得克薩斯獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照已有三十多年，并積極從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和咨詢實踐，專注于研究農(nóng)莊和大農(nóng)場以及開發(fā)中的不動產(chǎn)。

商品評論(1條)
  • 主題：其實是一本市場營銷書

    這類書。？瓤取。。真沒啥價值，不過是看在一個系列里的，買本看看還是不錯的，雖然其實也沒啥內(nèi)容，但確是專業(yè)的，很容易翻

    2017/7/21 21:15:20
    讀者:zhe***(購買過本書)
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