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零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時代如何向客戶融資

零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時代如何向客戶融資

作者：馬林斯
出版社：電子工業(yè)出版社出版時間：2015-08-01
開本： 16開 頁數(shù)： 299
本類榜單：管理銷量榜
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零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時代如何向客戶融資 版權(quán)信息

零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時代如何向客戶融資 本書特色

●“眾創(chuàng)”叢書之一 ●國內(nèi)首部關(guān)于在大眾創(chuàng)業(yè)時代“零成本如何創(chuàng)業(yè)”指導(dǎo)手冊 ●觀點顛覆傳統(tǒng)投融資模式，提醒VC（風(fēng)險投資）模式有可能走向滅亡 ●3W咖啡、鳴金網(wǎng)出品，中國眾融總會譯介 ●高航、林永青、黃少敏等國內(nèi)外創(chuàng)投大咖推薦 ★這是企業(yè)家的理念基石：避開其他選擇，先通過客戶獲得風(fēng)險投資。這為商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)造真正有價值的東西提供了關(guān)鍵的**的能力。經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)（開始天使融資并失。，我*新的兩家創(chuàng)業(yè)公司在馬林斯的英明指導(dǎo)下欣欣向榮。 ——凡爾內(nèi)·哈尼什（Verne Harnish） 經(jīng)理人教育公司CEO，《擴展、掌握洛克菲勒的習(xí)慣》作者 ★顧客不僅僅是上帝，他還可以成為你的風(fēng)險融資工具。多年以來，在約翰·馬林斯的卓越才華的啟發(fā)下，我收獲了自己的成功，他的思想同樣可以幫助你獲得成功！ ——伯納德·澳洋（Bernard Anyang）創(chuàng)業(yè)者、投資人，青年總裁組織2014—2015年度國際主席 ★馬林斯將分散的點連接起來，五種簡潔的客戶融資模式閃爍著其清晰的洞察力。他幫助我們更好地理解如何利用市場創(chuàng)新和客戶牽引的力量為新興企業(yè)融資。對于初出茅廬和經(jīng)驗豐富的企業(yè)家而言，這都是一個非常棒的工具。 ——杰里·恩格爾（Jerry Engel） 摩立特資本合伙人、普通合伙人，加利福尼亞大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院客座教授 ★約翰·馬林斯的傳奇建議對于亟待開始創(chuàng)新與成長的公司和它們背后的創(chuàng)業(yè)家和投資者同樣重要。向客戶融資是一個被大多數(shù)企業(yè)所忽略或不理解的強大的方法，如果你不讀這本書，你將被那些深喑此道的競爭對手甩掉！ ——麥克·哈里斯（Mike Harris）第*直通銀行創(chuàng)始人兼CEO，《尋找你的燈泡》作者 ★一針見血！向客戶融資不僅僅是開創(chuàng)和發(fā)展事業(yè)的另一個資金來源，它還是*吸引人、*可靠的來源。在這本書中，馬林斯不僅揭秘了原因，也道出了實現(xiàn)目標的五種方法。 ——湯姆·拜爾斯（Tom Byers）斯坦福高科技創(chuàng)業(yè)項目教授兼負責(zé)人，《技術(shù)風(fēng)險投資》合著者 ★這是一個非常及時的提醒，尤其是對處于創(chuàng)業(yè)早期的人來說，不要僅僅把客戶看作信譽的來源，同時他們也是可靠的資金來源。約翰·馬林斯將精彩的軼事與鼓舞人心的創(chuàng)業(yè)成功（失。┑陌咐显谝黄，貢獻了一部饕餮大餐。 ——理查德·古爾利（Richard Gourlay）蘇塞克斯風(fēng)險資本董事總經(jīng)理 ★快樂是一種積極的現(xiàn)金流。我提醒我的學(xué)生，風(fēng)險投資（和大多數(shù)的天使投資）一般不會投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們會投資有望快速增長的企業(yè)。約翰所強調(diào)的五種模式將給那些缺少便宜資金來源的創(chuàng)業(yè)者帶來福音。 ——安德魯·扎卡拉基斯（Andrew Zacharakis）巴布森學(xué)院教授 ★有大量的書旨在幫你以完整的姿態(tài)獲得投資。但是創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)立企業(yè)，而不是投資工具。這本書從很多方面告訴我們?nèi)绾卫脛e人的錢來創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)換商業(yè)模式。同樣重要的是，把寶貴的股權(quán)留給自己。在閱讀本書并考慮了所有的選擇前，不要輕易啟動股權(quán)融資。 ——戴爾·莫里（Dale Murray）歐米茄邏輯公司共同創(chuàng)立者，英國2011年度天使投資者 ★第八章就值整本書的錢。絕大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)都沒有機會獲得機構(gòu)投資者的投資。還有些企業(yè)根本就不需要。約翰·馬林斯為創(chuàng)業(yè)者展示了運用客戶融資的另一個選擇。即使你*終決定與風(fēng)險資本接觸，向客戶融資也是提前檢驗和證明你的業(yè)務(wù)的明智之舉。 ——蘭迪·科米薩（Randy Komisar）KPCB投資基金合伙人，斯坦福大學(xué)講師，《和尚與謎語》作者 ★非常通俗易懂，對渴望成功的創(chuàng)業(yè)者非常有用。經(jīng)典的案例研究使模式成為強大的分析工具。 ——阿瑪爾·畢海德（Amar Bhide）塔夫茨大學(xué)弗萊徹學(xué)院教授，《風(fēng)險經(jīng)濟及其判別》作者 ★《零成本創(chuàng)業(yè)》是約翰帶給我們的又一本奇妙的書。如果某人正在尋找zui小程度地滿足現(xiàn)金流需求并減少投資的靈感，這是他們應(yīng)該*選并閱讀的書。 ——詹姆斯·金。╝mes King）FIG（發(fā)現(xiàn)投資增長）創(chuàng)始人兼主席

零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時代如何向客戶融資 內(nèi)容簡介

●“眾創(chuàng)”叢書之一 　　●國內(nèi)首部關(guān)于在大眾創(chuàng)業(yè)時代“零成本如何創(chuàng)業(yè)”指導(dǎo)手冊 　　●觀點顛覆傳統(tǒng)投融資模式，提醒vc（風(fēng)險投資）模式有可能走向滅亡 　　●3w咖啡、鳴金網(wǎng)出品，中國眾融總會譯介 　　●高航、林永青、黃少敏等國內(nèi)外創(chuàng)投大咖推薦

零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時代如何向客戶融資 目錄

**章：孜孜以求于眾 籌？曲意逢迎于vc ？低眉垂首于 cfo ？——吸引的魔力和客戶融資革命
第二章：客戶融資模式——海市蜃樓還是經(jīng)驗之談？舊瓶還是新酒？
第三章：買方和賣方，但不是貨物——媒人模式
第四章：現(xiàn)金為王——預(yù)付模式
第五章：經(jīng)常性收入——訂閱和 saas 模式
第六章：賣得越少，賺得越多——饑餓銷售和閃售模式
第七章： 一次開發(fā)，無限銷售——從服務(wù)到產(chǎn)品模式
第八章： 夢想成真——將客戶融資模式應(yīng)用于你的創(chuàng)業(yè)
鳴謝
作者后記
譯者后記
參考文獻
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零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時代如何向客戶融資 相關(guān)資料

這是企業(yè)家的理念基石：避開其他選擇，先通過客戶獲得風(fēng)險投資。這為商業(yè)領(lǐng)袖創(chuàng)造真正有價值的東西提供了關(guān)鍵的必備的能力。經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)（開始天使融資并失。，我**的兩家創(chuàng)業(yè)公司在馬林斯的英明指導(dǎo)下欣欣向榮。
　　——凡爾內(nèi)·哈尼什（verne harnish）
　　經(jīng)理人教育公司ceo，《擴展、掌握洛克菲勒的習(xí)慣》作者
　　顧客不僅僅是上帝，他還可以成為你的風(fēng)險融資工具。多年以來，在約翰·馬林斯的卓越才華的啟發(fā)下，我收獲了自己的成功，他的思想同樣可以幫助你獲得成功！
　　——伯納德·澳洋（bernard anyang）
　　創(chuàng)業(yè)者、投資人，青年總裁組織2014—2015年度國際主席
　　馬林斯將分散的點連接起來，五種簡潔的客戶融資模式閃爍著其清晰的洞察力。他幫助我們更好地理解如何利用市場創(chuàng)新和客戶牽引的力量為新興企業(yè)融資。對于初出茅廬和經(jīng)驗豐富的企業(yè)家而言，這都是一個非常棒的工具。
　　——杰里·恩格爾（jerry engel） 摩立特資本合伙人、普通合伙人，加利福尼亞大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院客座教授
　　約翰·馬林斯的傳奇建議對于亟待開始創(chuàng)新與成長的公司和它們背后的創(chuàng)業(yè)家和投資者同樣重要。向客戶融資是一個被大多數(shù)企業(yè)所忽略或不理解的強大的方法，如果你不讀這本書，你將被那些深喑此道的競爭對手甩掉！
　　——麥克·哈里斯（mike harris）
　　**直通銀行創(chuàng)始人兼ceo，《尋找你的燈泡》作者
　　一針見血！向客戶融資不僅僅是開創(chuàng)和發(fā)展事業(yè)的另一個資金來源，它還是*吸引人、*可靠的來源。在這本書中，馬林斯不僅揭秘了原因，也道出了實現(xiàn)目標的五種方法。
　　——湯姆·拜爾斯（tom byers）
　　斯坦福高科技創(chuàng)業(yè)項目教授兼負責(zé)人，《技術(shù)風(fēng)險投資》合著者
　　這是一個非常及時的提醒，尤其是對處于創(chuàng)業(yè)早期的人來說，不要僅僅把客戶看作信譽的來源，同時他們也是可靠的資金來源。約翰·馬林斯將精彩的軼事與鼓舞人心的創(chuàng)業(yè)成功（失。┑陌咐显谝黄，貢獻了一部饕餮大餐。
　　——理查德·古爾利（richard gourlay）
　　蘇塞克斯風(fēng)險資本董事總經(jīng)理
　　快樂是一種積極的現(xiàn)金流。我提醒我的學(xué)生，風(fēng)險投資（和大多數(shù)的天使投資）一般不會投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們會投資有望快速增長的企業(yè)。約翰所強調(diào)的五種模式將給那些缺少便宜資金來源的創(chuàng)業(yè)者帶來福音。
　　——安德魯·扎卡拉基斯（andrew zacharakis）
　　巴布森學(xué)院教授
　　有大量的書旨在幫你以完整的姿態(tài)獲得投資。但是創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)立企業(yè)，而不是投資工具。這本書從很多方面告訴我們?nèi)绾卫脛e人的錢來創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)換商業(yè)模式。同樣重要的是，把寶貴的股權(quán)留給自己。在閱讀本書并考慮了所有的選擇前，不要輕易啟動股權(quán)融資。
　　——戴爾·莫里（dale murray）
　　歐米茄邏輯公司共同創(chuàng)立者，英國2011年度天使投資者
　　第八章就值整本書的錢。絕大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)都沒有機會獲得機構(gòu)投資者的投資。還有些企業(yè)根本就不需要。約翰·馬林斯為創(chuàng)業(yè)者展示了運用客戶融資的另一個選擇。即使你*終決定與風(fēng)險資本接觸，向客戶融資也是提前檢驗和證明你的業(yè)務(wù)的明智之舉。
　　——蘭迪·科米薩（randy komisar）
　　kpcb投資基金合伙人，斯坦福大學(xué)講師，《和尚與謎語》作者
　　非常通俗易懂，對渴望成功的創(chuàng)業(yè)者非常有用。經(jīng)典的案例研究使模式成為強大的分析工具。
　　——阿瑪爾·畢海德（amar bhide）
　　塔夫茨大學(xué)弗萊徹學(xué)院教授，《風(fēng)險經(jīng)濟及其判別》作者
　　《零成本創(chuàng)業(yè)》是約翰帶給我們的又一本奇妙的書。如果某人正在尋找*小程度地滿足現(xiàn)金流需求并減少投資的靈感，這是他們應(yīng)該**并閱讀的書。
　　——詹姆斯·金丁（ames king）
　　fig（發(fā)現(xiàn)投資增長）創(chuàng)始人兼主席
　　真正地參與！笆浙y機響個不停，坐在救生圈里，避免資金中斷或者破產(chǎn)！奔s翰·馬林斯令人信服地讓創(chuàng)業(yè)者丟掉演示文檔，把愿意付錢的客戶作為“**個？扛邸钡脑缙谕顿Y。
　　——m.s.饒（m.s. rao）
　　s.p jain管理學(xué)院教授
　　任何早期創(chuàng)業(yè)者的必讀之書，尋找風(fēng)險投資的新路徑，關(guān)于融資和實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標的新視角。
　　——吉姆·霍爾（jim hall）
　　牛津大學(xué)賽德商學(xué)院企業(yè)家中心執(zhí)行董事
　　馬林斯讓“創(chuàng)業(yè)要成功，風(fēng)投須先行”的神話走下神壇。尋找正確的客戶為你的業(yè)務(wù)融資是他手把手幫你籌集風(fēng)險資金的訣竅——先建立業(yè)務(wù)體系，投資將不期而至！
　　——比爾·厄納（bill earner）
　　connect venture公司合伙人
　　本書實用而簡練，企業(yè)家枕邊必備書，充滿著務(wù)實的見解，適合于任何企業(yè)家及公司高管。
　　——薩尼塔·辛格（sunita singh）
　　印度國家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)共同創(chuàng)始人兼高管
　　一本引人入勝卻姍姍來遲的好書。約翰·馬林斯為企業(yè)融資領(lǐng)域帶來了一個全新的范式。如果企業(yè)家真正理解并貫徹這個理念，很多創(chuàng)業(yè)失敗將得以避免。
　　——卡菲爾·拉瑪錢德朗（kavil ramachandran）
　　印度商學(xué)院家族企業(yè)與財富管理系教授
　　這是約翰·馬林斯的第三本著作！繼《新的商業(yè)道路測試》與《制定b計劃》之后，他再次為企業(yè)家、投資者和教育者奉獻了一本新書。這是一本基于嚴謹研究的迷人而實用的著作。他展示了創(chuàng)業(yè)者如何在創(chuàng)業(yè)初期從客戶那里獲得融資，從而將昂貴的風(fēng)險投資晾在后面。
　　——拉瑪·方睿哲（rama velamuri）
　　中歐國際工商學(xué)院教授
　　對廣受矚目的創(chuàng)業(yè)融資問題，這是一劑非常及時而健康的解藥。馬林斯雄辯地證明，對于絕大多數(shù)非技術(shù)類初創(chuàng)企業(yè)而言，尋找外部融資是一件費時費力鮮有成效的苦差事，而且往往與開發(fā)可持續(xù)的能滿足客戶真實需求的業(yè)務(wù)背道而馳。馬林斯在其之前的暢銷書《新的商業(yè)道路測試》與《制定b計劃》中已經(jīng)成功地向創(chuàng)業(yè)者展示了他所建立的用事實說話的方法，并為潛在的企業(yè)家提供了完美的工具包和真實的案例。
　　——索倫·霍夫高（s?ren p. hovgaard）
　　哥本哈根大學(xué)經(jīng)濟系外聘副教授，企業(yè)發(fā)展中心負責(zé)人
　　這是關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資思維方式轉(zhuǎn)變的一本書。當“精益創(chuàng)業(yè)”、“自我實現(xiàn)”等模式已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的聚光燈下粉墨登場時，閱讀這本書使我意識到下一個十年屬于向客戶融資的企業(yè)，這本書詮釋了這種方法。初創(chuàng)企業(yè)和天使投資者一樣，激情有余但辦法不多。五種基于客戶的融資模式，以及約翰在每章后面精心安排的天使企業(yè)清單，揭示了企業(yè)成功的本質(zhì)。
　　——阿吉特·庫拉納（ajeet khurana）
　　2013年印度天使投資人十五強
　　向客戶融資的商業(yè)模式做到了！對于那些正在尋求風(fēng)險融資的企業(yè)而言，這是一個非常有實踐意義的建議。我向那些富有創(chuàng)業(yè)精神、渴望建立向客戶融資業(yè)務(wù)的人們推薦約翰的書，熱切盼望本書被盡快付諸實踐。
　　——諾里斯·克魯格（norris krueger）
　　創(chuàng)業(yè)西北、馬克斯普朗克研究所研究員
　　這本書為創(chuàng)業(yè)家、天使投資者甚至是商學(xué)院教授量身打造。馬林斯關(guān)于創(chuàng)業(yè)的智慧、經(jīng)驗和知識在字里行間閃現(xiàn)。約翰在第二至第七章每章結(jié)尾的天使企業(yè)清單給我留下特別的印象。這是一本值得每個企業(yè)家花時間閱讀的好書，以便為他們的業(yè)務(wù)奠定堅實而可持續(xù)的基礎(chǔ)。
　　——基思·威廉姆斯（keith williams）
　　企業(yè)家組織高級副總裁資深會員
　　基于過去十年完全不同的研究經(jīng)驗，約翰和我關(guān)于企業(yè)家的成功之道的觀點所見略同。這本書非常精彩，就像我所研究的一位專業(yè)的企業(yè)家身臨其境地告訴我：“要像對待合作伙伴一樣對待你的**個客戶——他們是你*早的投資人和*好的銷售員。”書中引人入勝的故事將引導(dǎo)和激勵你學(xué)會怎么做。
　　——薩拉·薩拉瓦蒂（saras sarasvathy）
　　弗吉尼亞大學(xué)達頓商學(xué)院伊西多爾霍爾文研究院副教授
　　作為初創(chuàng)企業(yè)的ceo及創(chuàng)始人，*關(guān)鍵的兩件事是：聘請對的人并以靠譜的方式融資。恰當?shù)娘L(fēng)險融資可以加速企業(yè)的成長，但是大多數(shù)企業(yè)往往通過其他更獨立的方式融資來助推企業(yè)成長，尤其是在早期階段。成功地運用書中的概念和工具將提高你的公司對于投資人的吸引力，而你所拿到的投資資金將用于加速公司的成長，而不僅僅是維持現(xiàn)金流。
　　——卡洛斯·愛德華多·埃斯皮納爾（carlos eduardo espinal）
　　種子營投資基金合伙人
　　非常及時的一本書。投資者鳳毛麟角，企業(yè)家不得不轉(zhuǎn)向其他更好的投資來源。創(chuàng)業(yè)者需要證明公司的優(yōu)勢以及除了客戶還有什么更好的融資渠道。約翰的寫作天賦使本書通俗易懂，同時讓我們記。含F(xiàn)金為王。
　　——夏嘉曦·斯彭斯博士（dr shai vyakarnam）
　　劍橋大學(xué)佳奇商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)中心主任
　　不論你是在車庫里剛開始創(chuàng)業(yè)，還是像我一樣代表一家大型的北美公司在海外開展業(yè)務(wù)，這本書都是中肯、引人入勝的。你不再懷疑現(xiàn)金仍然為王！約翰為你準備了工具和他富有實踐意義、充滿迷人故事情節(jié)的“天使企業(yè)清單”，它將挑戰(zhàn)并*終幫助你的公司選擇正確的融資模式。
　　——彼得·摩爾（peter moores）
　　雷蒙德·詹姆斯公司ceo、英國區(qū)總經(jīng)理
　　又一本直擊創(chuàng)業(yè)要害的好書！我希望更多的創(chuàng)業(yè)者明白現(xiàn)金流給羽翼未豐的初創(chuàng)企業(yè)所帶來的自由及其重要性。它讓創(chuàng)業(yè)者掌控大局。作為風(fēng)險投資人，我希望創(chuàng)業(yè)者能夠在市場上獨立地證明其商品和服務(wù)的價值，擺脫早期融資的誘惑，在公司更上一層樓時適時引入外部投資。約翰的書在思考如何創(chuàng)造現(xiàn)金流并成為一個自給自足的企業(yè)家方面提供了一個完整的框架。
　　——侯賽因·坎吉（hussein kanji）
　　霍克頓公司合伙人
　　在我30多年的商業(yè)生涯中，尋找一本鞭辟入里、適合創(chuàng)業(yè)者和投資人閱讀的高質(zhì)量圖書猶如大海撈針！读愠杀緞(chuàng)業(yè)》一書做到了，它通過活生生的案例提供卓越的、坦率的建議。約翰就在那里，將他的理念在商業(yè)世界里付諸實施，他的知識和經(jīng)驗清晰可見。
　　——詹姆斯·凱恩（james caan）
　　《七天開始創(chuàng)業(yè)》和《真實的交易》作者
　　約翰為缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者提供了一個至關(guān)重要的明智的檢驗方法。與其花費時間追逐投資人，不如用來創(chuàng)造（和實現(xiàn)）客戶價值。
　　——戴夫·查普曼（dave chapman）
　　倫敦大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長
　　約翰·馬林斯的專長就是幫我們把令人頭疼的新觀點變成理所當然的想法。在kickstarter的時代，我們都認為自己知道何為向客戶融資，但是在這本書里，約翰告訴我們kickstarter只是向客戶融資的五種方式之一。約翰通過精彩的故事和非凡的寫作風(fēng)格，用新的、強大的敘事方法將我們所知道的知識重新組合在一起。
　　——杰羅姆·卡茨（jerome katz）
　　圣路易斯大學(xué)科爾曼企業(yè)學(xué)院教授

零成本創(chuàng)業(yè)-大眾創(chuàng)業(yè)時代如何向客戶融資 作者簡介

約翰·馬林斯（John Mullins）博士，倫敦商學(xué)院管理實踐副教授。全球在公司創(chuàng)建、融資和發(fā)展研究方面*權(quán)威、*著名的學(xué)者之一。擁有三個公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的資深創(chuàng)業(yè)者，其中包括一家他公開承認的公司。約翰經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)者及其團隊、快速增長公司的CEO及投資者的社區(qū)里做演講。 　　曾著有：《新商業(yè)道路測試》——關(guān)于如何評估創(chuàng)業(yè)機會 　　《轉(zhuǎn)向B計劃》[與蘭迪＆#8226;柯米薩（Randy Komisar）合著]——關(guān)于如何創(chuàng)造突破性的商業(yè)模式。 　　劉洋波，80后財經(jīng)作家，畢業(yè)于北京大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院，曾任價值中國網(wǎng)執(zhí)行主編。專注于創(chuàng)業(yè)投資、互聯(lián)網(wǎng)金融研究。

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