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藥品市場營銷技術(shù)

出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時(shí)間：2018-03-01
開本： 32開 頁數(shù)： 221
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藥品市場營銷技術(shù) 版權(quán)信息

藥品市場營銷技術(shù) 本書特色

本教材以藥品營銷崗位（藥店?duì)I業(yè)員、醫(yī)藥代表）所應(yīng)具備職業(yè)能力以及相應(yīng)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以藥品營銷工作過程為主線，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)核心能力為目標(biāo)，注重知識(shí)與技能相結(jié)合的實(shí)用性和操作性。根據(jù)藥品營銷崗位所需要的知識(shí)、素質(zhì)、能力設(shè)計(jì)教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)了醫(yī)藥流通市場、藥品營銷人員應(yīng)具備的基本能力與素質(zhì)、OTC代表藥品營銷、Rx代表藥品營銷、實(shí)體藥店藥品營銷、網(wǎng)上藥店藥品營銷六章，每章都設(shè)計(jì)了教學(xué)導(dǎo)航、小結(jié)、復(fù)習(xí)思考、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等內(nèi)容，教材內(nèi)容緊緊圍繞崗位所需要的職業(yè)知識(shí)與技能，體現(xiàn)了理論實(shí)踐一體化的高職教材特色。本書不但可以作為藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的教學(xué)用書，還可以作為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷售崗位人員及藥品經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)用書。

藥品市場營銷技術(shù) 內(nèi)容簡介

本教材以藥品營銷崗位（藥店?duì)I業(yè)員、醫(yī)藥代表）所應(yīng)具備職業(yè)能力以及相應(yīng)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以藥品營銷工作過程為主線，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)核心能力為目標(biāo)，注重知識(shí)與技能相結(jié)合的實(shí)用性和操作性。根據(jù)藥品營銷崗位所需要的知識(shí)、素質(zhì)、能力設(shè)計(jì)教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)了醫(yī)藥流通市場、藥品營銷人員應(yīng)具備的基本能力與素質(zhì)、OTC代表藥品營銷、Rx代表藥品營銷、實(shí)體藥店藥品營銷、網(wǎng)上藥店藥品營銷六章，每章都設(shè)計(jì)了教學(xué)導(dǎo)航、小結(jié)、復(fù)習(xí)思考、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等內(nèi)容，教材內(nèi)容緊緊圍繞崗位所需要的職業(yè)知識(shí)與技能，體現(xiàn)了理論實(shí)踐一體化的高職教材特色。本書不但可以作為藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的教學(xué)用書，還可以作為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷售崗位人員及藥品經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)用書。

藥品市場營銷技術(shù) 目錄

**章 醫(yī)藥流通市場1

**節(jié)醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢2

第二節(jié)藥品營銷渠道7

第三節(jié)藥品營銷人員職業(yè)定位16

第四節(jié)藥品流通市場行政監(jiān)管24

本章小結(jié)27

復(fù)習(xí)思考27

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目28



第二章 藥品營銷人員應(yīng)具備的基本能力與素質(zhì)29

**節(jié)藥品營銷人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)29

第二節(jié)藥品營銷人員應(yīng)具備的基本禮儀31

第三節(jié)藥品營銷人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)50

第四節(jié)藥品營銷人員應(yīng)具備的職業(yè)能力55

本章小結(jié)56

復(fù)習(xí)思考56

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目57



第三章 面向藥店的藥品營銷58

**節(jié)開發(fā)新門店59

第二節(jié)制訂拜訪路線61

第三節(jié)門店常規(guī)拜訪65

第四節(jié)鋪貨71

第五節(jié)終端陳列76

第六節(jié)店員培訓(xùn)80

第七節(jié)藥品促銷83

第八節(jié)客戶管理87

本章小結(jié)91

復(fù)習(xí)思考91

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目92



第四章 面向醫(yī)院的藥品營銷98

**節(jié)區(qū)域市場開發(fā)99

第二節(jié)醫(yī)院拜訪106

第三節(jié)藥品學(xué)術(shù)推廣123

第四節(jié)區(qū)域市場管理129

本章小結(jié)135

復(fù)習(xí)思考135

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目137



第五章 面向消費(fèi)者的藥品營銷139

**節(jié)藥品采購140

第二節(jié)藥品驗(yàn)收147

第三節(jié)藥品養(yǎng)護(hù)154

第四節(jié)藥品分類陳列161

第五節(jié)處方調(diào)劑171

第六節(jié)藥品柜臺(tái)銷售175

第七節(jié)藥學(xué)服務(wù)185

本章小結(jié)188

復(fù)習(xí)思考188

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目190



第六章 網(wǎng)上藥店藥品營銷196

**節(jié)網(wǎng)上藥店開設(shè)197

第二節(jié)網(wǎng)上藥店藥品銷售208

第三節(jié)網(wǎng)上藥店售后服務(wù)215

本章小結(jié)220

復(fù)習(xí)思考221



參考文獻(xiàn)222
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藥品市場營銷技術(shù) 作者簡介

劉黎紅，長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院食品與生物技術(shù)分院，教研室主任、教授，劉黎紅，女，教授，1993年畢業(yè)于東北師范大學(xué)生物專業(yè)，現(xiàn)任長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院食品分院專業(yè)群教研室主任，國家示范校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)帶頭人、吉林省示范專業(yè)帶頭人、省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)帶頭人、省級(jí)精品課程負(fù)責(zé)人。曾任吉林省生物化學(xué)與分子生物學(xué)會(huì)常務(wù)理事，亞泰明星制藥培訓(xùn)講師、普萊制藥股份有限公司技術(shù)顧問，國家職業(yè)資格鑒定高級(jí)考評(píng)員。2011年、2012年長春市中等專業(yè)學(xué)校精品課程評(píng)審專家。獲“國家教學(xué)成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”、“吉林省教學(xué)成果一等獎(jiǎng)”、全國高職高專生物技術(shù)類專業(yè)與食品類專業(yè)教師教學(xué)競賽一等獎(jiǎng)等省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)15項(xiàng)。公開發(fā)表“流感減毒活疫苗中A型流感病毒株生產(chǎn)用工作毒種遺傳穩(wěn)定性分析”（重點(diǎn)期刊2015）等論文5篇、主編公開出版教材1部，副主編及參編教材4部。主持“生物技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)教學(xué)改革與實(shí)踐”（2009-2011）、“吉林省生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才培養(yǎng)需求變化的成因與解決對(duì)策研究”（2015）等省級(jí)以上教學(xué)研究項(xiàng)目4項(xiàng)，參與“吉林省基于職業(yè)教育集團(tuán)的校企合作機(jī)制研究”（2015）、“芴甲氧羰基（Fmoc）-氨基酸制備工藝研究”（2012）、“等省級(jí)以上教科研項(xiàng)目6項(xiàng)。參與國家實(shí)用新型專利1項(xiàng)。參與國家教學(xué)資源庫建設(shè)項(xiàng)目2項(xiàng)。

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