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商務(wù)談判實務(wù)/曾潔賢

作者：曾潔賢
出版社：電子工業(yè)出版社出版時間：2017-04-01
開本： 其他 頁數(shù)： 216
本類榜單：教材銷量榜
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商務(wù)談判實務(wù)/曾潔賢 版權(quán)信息

商務(wù)談判實務(wù)/曾潔賢 內(nèi)容簡介

本書本著“基礎(chǔ)理論夠用，注重實踐能力培養(yǎng)”的原則構(gòu)建知識體系，采用任務(wù)驅(qū)動式教學模式，以實訓為主。全書包括六大項目：商務(wù)談判認知、商務(wù)談判準備、商務(wù)談判開局、商務(wù)談判磋商、商務(wù)談判結(jié)束、商務(wù)談判實戰(zhàn)演練。項目中穿插課堂小實訓、技能實訓等課堂互動環(huán)節(jié)，增加理實一體化實踐機會。為方便教學，各任務(wù)內(nèi)還配有“參考答案”環(huán)節(jié)，可掃描二維碼觀看。本書配套教學資料包（包括教學課件、習題答案等），請登錄華信教育資源網(wǎng)（www.hxedu.com.cn）免費下載。本書適合作為職業(yè)院校市場營銷及相關(guān)專業(yè)學生教材，也可供相關(guān)從業(yè)人員參考。

商務(wù)談判實務(wù)/曾潔賢 目錄

項目一 商務(wù)談判認知 1
任務(wù)一 初識商務(wù)談判工作 1
任務(wù)二 培養(yǎng)商務(wù)談判心理素質(zhì) 9
任務(wù)三　訓練商務(wù)談判思維能力 18
任務(wù)四 應(yīng)用商務(wù)談判溝通技法 26
任務(wù)五　學會商務(wù)談判的禮儀規(guī)范 34
項目二 商務(wù)談判準備 51
任務(wù)一 準備商務(wù)談判信息 51
任務(wù)二 組建商務(wù)談判團隊 58
任務(wù)三 制訂商務(wù)談判方案 66
項目三 商務(wù)談判開局 81
任務(wù)一 把握談判開局 81
任務(wù)二 巧用談判開局策略 89
項目四 商務(wù)談判磋商 100
任務(wù)一 談判報價 100
任務(wù)二 討價還價 110
任務(wù)三 談判讓步 121
任務(wù)四 處理談判僵局 135
項目五 商務(wù)談判結(jié)束 152
任務(wù)一 促成商務(wù)交易 152
任務(wù)二 簽訂商務(wù)合同 171
項目六 商務(wù)談判實戰(zhàn)演練 199
任務(wù)一 商務(wù)談判模擬演練 199
任務(wù)二 商務(wù)談判模擬大賽 202
參考文獻 209

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商務(wù)談判實務(wù)/曾潔賢 作者簡介

多年 營銷類課程授課經(jīng)驗 。連續(xù)8年承擔《市場營銷》、《銷售策劃》、《企業(yè)經(jīng)營與管理》、《商務(wù)談判》等專業(yè)課程教學工作。

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