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廣告與消費(fèi)心理學(xué)

廣告與消費(fèi)心理學(xué)

作者：江波
出版社：暨南大學(xué)出版社出版時(shí)間：2017-04-01
開(kāi)本： 其他 頁(yè)數(shù)： 291
本類榜單：管理銷量榜
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廣告與消費(fèi)心理學(xué) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787811354188
  • 條形碼：9787811354188 ; 978-7-81135-418-8
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

廣告與消費(fèi)心理學(xué) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書在系統(tǒng)介紹與廣告相關(guān)的消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上，全面介紹了廣告心理學(xué)的基本理論、研究方法及近期新研究成果。系統(tǒng)閘釋了廣告的消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)，深入挖掘了廣告運(yùn)作過(guò)程中的消費(fèi)心理學(xué)規(guī)律，具體內(nèi)容包括廣告與消費(fèi)心理學(xué)概論、廣告策劃心理、廣告創(chuàng)意心理、廣告訴求心理、廣告媒體心理、廣告表現(xiàn)心理、廣告文化心理、廣告品牌心理等。

廣告與消費(fèi)心理學(xué) 目錄

序
1 廣告與消費(fèi)心理學(xué)概論
1．1 廣告與消費(fèi)心理學(xué)概述
1．2 廣告的心理效應(yīng)
1．3 消費(fèi)者態(tài)度的形成與改變
1．4 消費(fèi)者個(gè)性與自我概念
1．5 消費(fèi)者的決策及對(duì)廣告的影響
[案例分析]為什么消費(fèi)者不領(lǐng)情？

2 廣告策劃心理
2．1 廣告策劃理論及心理分析
2．2 廣告策劃的程序及心理策略
2．3 廣告創(chuàng)意的方法
[案例分析]三禾策劃觀

3 廣告創(chuàng)意心理
3．1 廣告的吸引力與注意策略
3．2 廣告注意策略的誤區(qū)
3．3 廣告的知覺(jué)與理解
3．4 提高廣告記憶效果的方法
3．5 廣告創(chuàng)意中的想象與聯(lián)想
[案例分析]絕對(duì)伏特加

4 廣告訴求心理
4．1 廣告訴求的心理基礎(chǔ)
4．2 廣告的理性訴求
4．3 廣告的情感訴求
4．4 廣告的潛意識(shí)訴求
[案例分析]真的“他好，我也好”嗎？

5 廣告媒體心理
5．1 廣告媒體的心理效應(yīng)及創(chuàng)意策略
5．2 廣告媒體的選擇
5．3 廣告媒體策劃和運(yùn)用
[案例分析]創(chuàng)意媒體

6 廣告表現(xiàn)心理
6．1 廣告要素的心理效應(yīng)及創(chuàng)作原則
6．2 廣告制作的表現(xiàn)技巧
6．3 包裝廣告及其心理分析
[案例分析]讓我們做得更好

7 廣告文化心理
7．1 廣告與文化
7．2 文化對(duì)消費(fèi)行為的影響
7．3 中國(guó)文化對(duì)消費(fèi)行為的影響
7．4 廣告的文化策略
[案例分析]可口可樂(lè)在中國(guó)

8 廣告品牌心理
8．1 品牌與品牌個(gè)性
8．2 品牌塑造與管理
8．3 品牌設(shè)計(jì)
8．4 品牌建設(shè)的心理機(jī)制及廣告策略
[案例分析]蘇州市相城區(qū)機(jī)關(guān)服務(wù)品牌塑造
參考文獻(xiàn)
后記
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廣告與消費(fèi)心理學(xué) 節(jié)選

　　《廣告與消費(fèi)心理學(xué)》：　　3.問(wèn)卷法　　問(wèn)卷法又稱調(diào)查法，即消費(fèi)者在一定施測(cè)條件下，按照指導(dǎo)語(yǔ)完成一套問(wèn)卷，收集后按計(jì)分規(guī)則整理數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行分析以得出相應(yīng)結(jié)論的研究方法。它是廣告與消費(fèi)心理學(xué)*常用的研究方法之一，適于了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、態(tài)度、個(gè)性和消費(fèi)觀念等！　(wèn)卷法的優(yōu)點(diǎn)有：?jiǎn)柧韮?nèi)容客觀統(tǒng)一，處理分析方便，特別適于計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理和數(shù)據(jù)分析；除了訪問(wèn)問(wèn)卷外，問(wèn)卷法大多是間接進(jìn)行的，避免了主試、被試之間的相互影響，而且匿名性強(qiáng)，保證了回答的真實(shí)性；問(wèn)卷法可以在較短的時(shí)間內(nèi)以較低的成本獲得大量的數(shù)據(jù)資料，節(jié)省了人力、時(shí)間和經(jīng)費(fèi)！　4.投射法　　人的有些心理活動(dòng)是隱藏在內(nèi)心深處甚至潛意識(shí)中的，不能直接了解，他們不愿將之告訴別人，甚至他們自己也意識(shí)不到，所以有時(shí)用訪談法和問(wèn)卷法很難了解到消費(fèi)者真正的態(tài)度和動(dòng)機(jī)。在這種情況下，投射法是一種較為有效的方法。　　所謂投射法，就是根據(jù)無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)作用分析人們內(nèi)心深處的心理活動(dòng)的方法，即提供一些未經(jīng)組織的外部刺激物，讓被試在不受限制的條件下隨意表達(dá)他的需要、動(dòng)機(jī)、態(tài)度和價(jià)值觀等內(nèi)在因素。這些內(nèi)在因素是經(jīng)過(guò)上述刺激物而投射-出來(lái)的反應(yīng)，并且是不受限制的反應(yīng)。廣告與消費(fèi)心理學(xué)中投射法常用的有詞匯聯(lián)想法、造句法、羅夏墨跡測(cè)驗(yàn)、主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)、示意圖法和角色扮演法。下面是投射法的一個(gè)經(jīng)典案例：　　一個(gè)威士忌廠的老板想了解酗酒人的性格，于是請(qǐng)來(lái)廣告心理學(xué)家斯容帝設(shè)計(jì)了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，挑選幾位嗜酒如命的酗酒者作為被試，讓他們回答以下問(wèn)題：假如你坐火車，你更愿意與誰(shuí)結(jié)伴同行？讓他們從一大堆照片里選擇一張。事實(shí)上，照片里的人都是精神病患者，如虐待狂、歇斯底里者、偏執(zhí)狂等，但事先并未告知被試。測(cè)驗(yàn)分兩次進(jìn)行，**次是讓這些酗酒者在未喝酒的情況下進(jìn)行選擇，第二次是讓他們?cè)诤冗^(guò)三大杯后進(jìn)行選擇。結(jié)果兩次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果差異很大。人們都愿意找與自己性格相近的人結(jié)伴同行，這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明喝酒前后人的性格會(huì)發(fā)生很大變化！　5.實(shí)驗(yàn)法　　實(shí)驗(yàn)法是指研究者控制一些變量，設(shè)定一定的情景，以探討消費(fèi)者消費(fèi)規(guī)律的研究方法，即控制一個(gè)或幾個(gè)自變量如價(jià)格、包裝，觀測(cè)因變量的變化如銷量、好評(píng)度，來(lái)看兩者之間的關(guān)系，*終目的是研究自變量與因變量之間的因果關(guān)系！　V告與消費(fèi)心理學(xué)常用的實(shí)驗(yàn)法有以下四種：　。1）回憶法！　』貞浄ǖ牡湫统绦蚴浅尸F(xiàn)給被試廣告信息一段時(shí)間以后，要求被試盡可能快地回憶這些信息，并對(duì)廣告作出評(píng)價(jià)，*后進(jìn)行回憶與評(píng)價(jià)之間的相關(guān)分析。這種方法由于可提供量化的信息，在20世紀(jì)80年代以前十分盛行！　　

廣告與消費(fèi)心理學(xué) 作者簡(jiǎn)介

　　江波，男，1973年生，江西九江人，蘇州大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)系副教授，應(yīng)用心理學(xué)碩士生導(dǎo)師。一直從事廣告與消費(fèi)心理學(xué)、人力資源管理的教學(xué)、科研工作。全國(guó)心理技術(shù)應(yīng)用論壇理事。主持參與了多項(xiàng)國(guó)家及省部級(jí)項(xiàng)目，著有《廣告心理新論》、《廣告效果測(cè)評(píng)》、《公關(guān)心理與實(shí)務(wù)》、《談判心理戰(zhàn)》等多部學(xué)術(shù)著作，在《心理科學(xué)》、《中國(guó)廣告》等全國(guó)核心學(xué)術(shù)期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文30余篇。主持完成了匯仁集團(tuán)、仁和集團(tuán)、江鈴汽車、蘇州樂(lè)園、中新股份、蘇州電信、神華電力、捷美電子、法泰電器、廬山三疊泉風(fēng)景區(qū)、蘇州市工業(yè)園區(qū)、蘇州市相城區(qū)、蘇州市木瀆鎮(zhèn)、蘇州大學(xué)附屬兒童醫(yī)院、蘇州科技大學(xué)附屬中學(xué)等上百家企業(yè)及行政事業(yè)單位廣告營(yíng)銷及品牌策劃項(xiàng)目。

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