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小公司求生術(shù)

出版社：江西美術(shù)出版社出版時間：2020-01-01
開本： 16開 頁數(shù)： 195
本類榜單：管理銷量榜
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小公司求生術(shù) 版權(quán)信息

小公司求生術(shù) 本書特色

*一個小公司老板的日常管理手冊，實用、接地氣，后疫情時代必讀！ *案例經(jīng)典，說理透徹，公司日常管理無小事，為管理者指點迷津！ *做小而強的公司，避開“大企業(yè)病”，為小公司量身定制的企業(yè)求生管理方案！ * 跨域創(chuàng)業(yè)死亡谷、資金鏈維護、互聯(lián)網(wǎng)運營、直播帶貨、危機應(yīng)對，日常運營，小公司管理者必讀之選！

小公司求生術(shù) 內(nèi)容簡介

我們看到大部分的經(jīng)營書籍，都是為了滿足大企業(yè)的需要而寫，要么忽視了小公司的需求，要么不符合小公司的現(xiàn)狀。而本書則接近針對小公司的實際情況，給出具體的經(jīng)營建議和指南，幫助他們實現(xiàn)生存下去再發(fā)展的目標，智慧地應(yīng)對商業(yè)中的危機和陷阱。

小公司求生術(shù) 目錄

**章 定位術(shù)：開拓公司的**塊疆土 創(chuàng)業(yè)辦公司，你想好了嗎 眼光有多遠，公司就能走多遠 定位：找到公司在市場的立足點 越陌生越危險，生意不熟不做 在自己熟悉的領(lǐng)域建立根據(jù)地 創(chuàng)業(yè)突破口：做自己*擅長的事 好目標助創(chuàng)業(yè)旗開得勝 小公司確定經(jīng)營方向八原則 小公司確定經(jīng)營方向要規(guī)避的誤區(qū) 小公司選擇創(chuàng)業(yè)項目的技巧 小公司初創(chuàng)時期的規(guī)劃技巧 第二章 堅守術(shù)：挺住，活下來，賺錢 創(chuàng)業(yè)之路寂寞而漫長 活下來，要有輸?shù)闷鸬拇笮貞? 熬過創(chuàng)業(yè)黑暗期，迎接耀眼的朝陽 像堅持初戀一樣堅持夢想 只有偏執(zhí)狂才能生存 不忘初心，苦心經(jīng)營 渴望成功的信念之火永不熄滅 辦公司，不盈利是可恥的 利潤高于一切：活下來，先賺錢 先活下來，再成長為長壽公司 第三章 造品術(shù)：十年磨一劍，打造公司生命線 質(zhì)量是小公司的命根子 小公司要強大，靠質(zhì)量說話 以質(zhì)量搶市場，以質(zhì)量爭客戶 推行精細化管理，精益求精做公司 做足細節(jié)，開啟從0到1的質(zhì)變 質(zhì)量零缺陷，將錯誤率降到零 追求完美，永無止境 沉心靜氣做品牌，厚積薄發(fā)樹招牌 小公司做專做精的“六不”原則 苦練內(nèi)功，走實力強企之路 第四章 融資術(shù)：為公司輸入源源不斷的“血液” 抓牢資金鏈，不讓公司“斷血 管理者要提高自己的融資能力 瞅準機會，融資手到錢來/∥065 小公司融資術(shù)一：向親朋好友借錢 小公司融資術(shù)二：利用人脈籌資 小公司融資術(shù)三：向銀行申請貸款 小公司融資術(shù)四：申請風險投資 小公司融資術(shù)五：租賃融資/∥074 小公司融資，步子不要邁得太大 管理者如何與投資方進行融資談判 小公司融資的若干“注意”事項 第五章 流量術(shù)：小公司經(jīng)營要有點互聯(lián)網(wǎng)思維 小公司要懂的“粉絲經(jīng)濟學” 想辦法讓小公司變得好玩起來 打造一個有吸引力的微信公眾號 小公司如何利用微博獲取流量 打通線上線下，做好用戶體驗 小公司App引流的三大模式 巧用數(shù)據(jù)細分定位目標客戶群 小公司直播帶貨快人一步 第六章 創(chuàng)新術(shù)：自我“蛻皮”，脫胎換骨煥生機 從小作坊到大公司：蘋果創(chuàng)新之路 創(chuàng)新是小公司強大的必由之路 駕馭好創(chuàng)新的“三駕馬車” 小公司創(chuàng)新的三大突破口 小公司產(chǎn)品創(chuàng)新三術(shù)：新、奇、特 可以允許失敗，但不允許不創(chuàng)新 自我“蛻皮”，脫胎換骨 與眾不同辟蹊徑，引領(lǐng)創(chuàng)新浪潮 小公司要走自主創(chuàng)新的路子 打破條條框框，小公司也有大氣象 小公司要有點創(chuàng)新思維 第七章 破危術(shù)：永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰 創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更難 永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠如履薄冰 做“雄鷹”，不做“鴕鳥” 在“冬天”保持春天的心態(tài) 敲響警鐘，營造“冬天”意識 危機到來，你準備好了嗎 小公司應(yīng)對危機的基本戰(zhàn)術(shù) 絕境重生，將危機轉(zhuǎn)化為契機 變在變之先，駕馭危機這個“魔怪 居危思進，星火燎原防微杜漸 第八章 精進術(shù)：全員學習，走在時代的前列 滿足現(xiàn)狀是厄運的罪魁禍首 學習，讓公司保持領(lǐng)先的優(yōu)勢 公司要成長，員工先成長 傾力打造一個學習型團隊 學習型團隊要修煉的五項技能 “充電”，成為商場上的“常勝將軍” 把員工培養(yǎng)成“全能戰(zhàn)士” 樹立一個目標，然后共同去沖刺 優(yōu)勝劣汰，讓員工跑起來 沒有超能員工，只有超強團隊 用生命的微光，在茫茫黑暗中艱難引領(lǐng) 第九章 長青術(shù)：不求世界百強，只求百年老店 盲目擴張埋隱患：三株倒塌的啟示 胃口太大，就會“消化不良” 不要犯急功近利的“短視病” 小公司要提防“大公司病” 將小舢板綁成航空母艦是“窮折騰” 一磚一石壘造公司的大廈 打“持久戰(zhàn)”，而非“閃電戰(zhàn)” 打好根基，讓“飛輪”轉(zhuǎn)起來 把公司做小，把利潤做大 不背包袱，不扛大旗，穩(wěn)步前進 不求世界百強，只求百年老店
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小公司求生術(shù) 節(jié)選

小公司直播帶貨快人一步 從2019年年底開始，直播帶貨迅速火爆網(wǎng)絡(luò)，之后在疫情的影響下，直播帶貨也成了很多小公司的救命稻草。從目前來看，直播帶貨仍是流量洼地，直播現(xiàn)在所處的階段非常像抖音、公眾號的初期，如果小公司能夠積極參與進來，那么就能夠站在風口上收獲一波紅利。 直播帶貨可以與網(wǎng)紅主播合作，也可以商家自播。在此，我們更推薦商家自播的形式，因為很多網(wǎng)紅主播會收取不菲的坑位費及分成，為避免出現(xiàn)“賠本賺吆喝”的情況，商家應(yīng)該努力自播，一方面這樣可以更好地鎖定利潤，另一方面也可以給自身增加流量和粉絲，有利于小公司品牌傳播和推廣。一般來說，直播帶貨需要注意三點：一、利用公域流量，多個平臺直播，廣撒網(wǎng)多捕魚。過程中要注意研究不同平臺的特征，積累粉絲和流量；二、圈層效應(yīng)，經(jīng)營和利用好你的朋友圈，通過推薦和轉(zhuǎn)發(fā)獲得更多粉絲，這有點類似于社群營銷；三、把握“人、貨、場”三要素，實現(xiàn)流量積累和粉絲養(yǎng)成。 下面，我們就主要從“人、貨、場”三角度講一下小公司直播帶貨應(yīng)該注意的問題。 首先說人（主播）。我們知道，主播的吸引力來自于視覺+聽覺+表達。視覺方面，要求主播形象健康、美麗優(yōu)雅，與所要推廣的產(chǎn)品相匹配。比如說美妝、服裝類產(chǎn)品直播，主播的形象就應(yīng)該是時尚、自信、美麗的，而如果是圖書的推廣，那么主播的形象*好溫文爾雅、富有氣質(zhì)；聽覺方面，主播的聲音要有特點和激情，語調(diào)明快，多用肯定句，聲音一定不能太小太弱；表達方面，主播不一定要舌燦蓮花，*重要的是真誠自然，*好能給人以親切感，需要注意的是主播要善于炒氣氛，不能冷場。 主播要有一定的專業(yè)度。無論推廣什么產(chǎn)品，主播首先要能幫用戶解決兩個問題——買什么和為什么買。買什么的問題：主播應(yīng)該能夠充分釋放產(chǎn)品信息，要做到這一點就要認真了解產(chǎn)品，能用*短時間講清楚產(chǎn)品，對產(chǎn)品的一些特性和賣點脫口而出，而且能夠把專業(yè)詞匯做通俗表達。為什么買的問題是說主播需要給用戶一個做出購買決策的依據(jù)，通俗地說，就是直接告訴用戶：你為什么要買這個產(chǎn)品。關(guān)于如何找依據(jù)，這里有三個小建議——利用從眾心理、找到用戶痛點、用價格刺激用戶。在直播時強調(diào)某件爆品的銷量數(shù)量超過幾萬、產(chǎn)品曾獲得過獎項、直播中給出*低價等，有助于提升銷售轉(zhuǎn)化率。 主播要學會逼單。在直播中，主播要多利用限量、限時、絕版、整點搶等語言工具，促成用戶沖動消費，快速下單。 主播要試著建立人設(shè)。賣人設(shè)能夠喚醒用戶天然的情感鏈接，建立了信任之后，用戶更容易下單。但是小公司主播想要建立起人設(shè)，單靠幾次直播是不行的，一定要多刷存在感。當然，賣人設(shè)有好處也有壞處，好處是可以增強購買力和爆發(fā)力，產(chǎn)品容易脫穎而出，而壞處是人設(shè)易碎，導(dǎo)致粉絲流失。 其次說貨（產(chǎn)品）。很多小公司都在做直播，但是銷售效果往往不盡如人意，很多時候是因為他們沒有注意到一個問題，那就是產(chǎn)品一定要與平臺匹配。直播前應(yīng)該給各個平臺做一個用戶畫像。比如淘寶直播的用戶，一般為年輕女性(包括大學生群體)，她們有一定消費能力；快手的用戶一般是五線以下城市人群，這個群體更青睞低價商品。只有找到合適的平臺，才能實現(xiàn)銷售的爆發(fā)。 選好了與產(chǎn)品匹配的平臺后，小公司還要注意保證產(chǎn)品質(zhì)量，并且要做出售后承諾，讓客戶放心下單。有一句話叫作“不怕粉絲少，就怕貨不好”；ヂ(lián)網(wǎng)時代，小公司管理者一定要認清口碑的力量，如果無法保證產(chǎn)品質(zhì)量，無法讓客戶對自己持續(xù)輸出信任，那么直播帶貨做的越多，業(yè)務(wù)就會越差。 需要提醒小公司管理者的是，由于小公司粉絲少、主播缺少影響力，一定要注意前期密集宣傳，微博、朋友圈都可以充分利用起來，盡量增加觀看人數(shù)。

小公司求生術(shù) 作者簡介

趙濤，男，70后，經(jīng)濟學博士，20余年企業(yè)管理經(jīng)驗，曾任北京外國語大學企業(yè)管理系副系主任等職。著有《金融史其實很有趣》《績效考核與量化管理》等作品。 趙彥鋒，碩士，任職于西安財經(jīng)大學，高級工程師，從事于計算機網(wǎng)絡(luò)、管理方面研究。出版有《一看就懂的金融常識全圖解》《營銷細節(jié)大全集》《一看就懂的投資常識全圖解》等多部著作。

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