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價(jià)格管理(理論與實(shí)踐) 版權(quán)信息
- ISBN：9787111680635
- 條形碼：9787111680635 ; 978-7-111-68063-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
價(jià)格管理(理論與實(shí)踐) 本書特色
適讀人群 ：高校營(yíng)銷、定價(jià)相關(guān)專業(yè)師生，企業(yè)營(yíng)銷、戰(zhàn)略專業(yè)人士雙雄合體 全球著名價(jià)格專家赫爾曼·西蒙和德國(guó)z具影響力的經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬丁·法斯納赫特聯(lián)袂打造 呈現(xiàn)z新學(xué)術(shù)水平+發(fā)展趨勢(shì) 介紹了大量的價(jià)格管理創(chuàng)新，比如統(tǒng)一費(fèi)率、負(fù)價(jià)格、共享經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)等 兼具理論的嚴(yán)謹(jǐn)性和實(shí)踐的相關(guān)性 使用真實(shí)案例講解，借鑒來(lái)自全球價(jià)格咨詢市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的豐富經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)導(dǎo)向 專門探討消費(fèi)品、工業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和零售領(lǐng)域中的價(jià)格管理問題
價(jià)格管理(理論與實(shí)踐) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
價(jià)格極為重要。在價(jià)格、銷量和成本這三個(gè)利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素中，價(jià)格是利潤(rùn)的優(yōu)選驅(qū)動(dòng)因素，但在實(shí)踐中，其重要性往往得不到充分的理解，也沒有進(jìn)行有效的專業(yè)化管理。造成這種狀況的原因包括理論與實(shí)踐的差距、價(jià)格的多維性、復(fù)雜的效應(yīng)鏈、心理現(xiàn)象以及實(shí)施障礙等。 優(yōu)選有名價(jià)格專家赫爾曼·西蒙和德國(guó)擁有影響力的經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬丁·法斯納赫特聯(lián)合打造本書，書中全面深入地闡述了價(jià)格管理的各個(gè)方面，不僅系統(tǒng)地介紹了價(jià)格優(yōu)化的各種方法，還詳細(xì)地分析了價(jià)格管理的策略、決策和實(shí)施的全過程。 本書展現(xiàn)了價(jià)格管理當(dāng)前的近期新學(xué)術(shù)發(fā)展水平，也展望了其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，介紹了大量的價(jià)格管理創(chuàng)新，如統(tǒng)一費(fèi)率、隨你付、負(fù)價(jià)格、共享經(jīng)濟(jì)、大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新的支付系統(tǒng)等。本書使用了大量的實(shí)際案例，確保了理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與實(shí)踐的相關(guān)性的完美結(jié)合。 由于確定和解決價(jià)格問題的方法通常因行業(yè)而異，因此，本書堅(jiān)持行業(yè)導(dǎo)向，用大篇幅的單獨(dú)章節(jié)專門探討了消費(fèi)品、工業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和零售領(lǐng)域中的價(jià)格管理問題，能夠很好有效和極具針對(duì)性地解決不同行業(yè)的具體價(jià)格管理問題。本書還從世界各地選取了富有代表性的案例研究和實(shí)踐示例，力求解決優(yōu)選各地的企業(yè)所面臨的各種價(jià)格管理挑戰(zhàn)。 本書突破了價(jià)格理論和價(jià)格政策的傳統(tǒng)局限，作者從價(jià)格管理的角度來(lái)展現(xiàn)定價(jià)策略和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的整個(gè)過程和各個(gè)方面，并從價(jià)值和價(jià)格的規(guī)律來(lái)揭示成功有效的價(jià)格管理的基本哲學(xué)理念。本書涵蓋了價(jià)格管理領(lǐng)域的各個(gè)方面，整合了定量和定性的研究方法，重點(diǎn)介紹了價(jià)格管理方面近期新的創(chuàng)新理論和實(shí)踐應(yīng)用。 誠(chéng)如阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行官羅思德所說：“這一很好重要的杰作搭建了科學(xué)和實(shí)踐之間的宏偉橋梁！
價(jià)格管理(理論與實(shí)踐) 目錄
目錄
譯者序
前 言
作者簡(jiǎn)介
第1章 價(jià)格管理的基本原理 1
1.1 利潤(rùn)與價(jià)格 1
1.2 價(jià)格的定義 5
1.3 價(jià)格和管理 6
1.4 價(jià)格管理的知識(shí)來(lái)源 15
1.5 價(jià)格管理的法律框架 18
1.6 價(jià)格管理的當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì) 20
本章小結(jié) 24
參考文獻(xiàn) 25
第2章 價(jià)格策略 28
2.1 目標(biāo) 28
2.2 價(jià)格管理與股東價(jià)值 34
2.3 價(jià)值與價(jià)格 38
2.4 定位 40
2.5 方法 42
2.6 價(jià)格定位 45
本章小結(jié) 77
參考文獻(xiàn) 79
第3章 分析：價(jià)格經(jīng)濟(jì)學(xué) 84
3.1 簡(jiǎn)介 84
3.2 價(jià)格相關(guān)信息分析 85
3.3 價(jià)格響應(yīng)函數(shù) 91
3.4 價(jià)格響應(yīng)函數(shù)的實(shí)證確定 106
本章小結(jié) 132
參考文獻(xiàn) 134
第4章 分析：定價(jià)心理學(xué) 138
4.1 簡(jiǎn)介 138
4.2 傳統(tǒng)定價(jià)心理學(xué) 140
4.3 行為定價(jià) 145
本章小結(jié) 163
參考文獻(xiàn) 164
第5章 決策：一維價(jià)格 169
5.1 簡(jiǎn)介 169
5.2 一維定價(jià)過程的分類 170
5.3 剛性定價(jià)過程 171
5.4 綜合定價(jià)過程 174
本章小結(jié) 199
背景信息 199
參考文獻(xiàn) 200
第6章 決策：多維價(jià)格 203
6.1 簡(jiǎn)介 203
6.2 價(jià)格差異化 204
6.3 跨產(chǎn)品的價(jià)格決策 230
本章小結(jié) 245
背景信息 246
參考文獻(xiàn) 247
第7章 決策：長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)化 250
7.1 長(zhǎng)期*優(yōu)價(jià)格的決定因素 250
7.2 長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)化 262
7.3 長(zhǎng)期價(jià)格決策與關(guān)系營(yíng)銷 276
本章小結(jié) 282
背景信息 283
參考文獻(xiàn) 285
第8章 價(jià)格管理與制度環(huán)境 288
8.1 價(jià)格與通貨膨脹 288
8.2 國(guó)際價(jià)格管理 293
本章小結(jié) 313
參考文獻(xiàn) 314
第9章 實(shí)施 316
9.1 簡(jiǎn)介 316
9.2 價(jià)格管理中的職責(zé) 317
9.3 銷售隊(duì)伍的角色 334
9.4 價(jià)格溝通 347
9.5 價(jià)格控制 359
本章小結(jié) 369
參考文獻(xiàn) 370
第10章 消費(fèi)品價(jià)格管理 375
10.1 簡(jiǎn)介 375
10.2 縱向價(jià)格管理 376
10.3 多渠道價(jià)格管理 395
本章小結(jié) 398
參考文獻(xiàn) 399
第11章 工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理 402
11.1 簡(jiǎn)介 402
11.2 分析 404
11.3 決策 405
11.4 實(shí)施 414
本章小結(jié) 421
參考文獻(xiàn) 422
第12章 服務(wù)價(jià)格管理 426
12.1 簡(jiǎn)介 426
12.2 分析 430
12.3 決策 434
12.4 實(shí)施 445
本章小結(jié) 448
參考文獻(xiàn) 449
第13章 零售商價(jià)格管理 451
13.1 簡(jiǎn)介 451
13.2 策略 453
13.3 分析 463
13.4 決策 469
13.5 實(shí)施 481
本章小結(jié) 486
參考文獻(xiàn) 487
第14章 價(jià)格管理創(chuàng)新 493
14.1 定價(jià)創(chuàng)新：歷史概述 493
14.2 透明度增加導(dǎo)致價(jià)格響應(yīng)函數(shù)的變化 498
14.3 創(chuàng)新定價(jià)模式 502
本章小結(jié) 532
參考文獻(xiàn) 533
致謝 539
展開全部
價(jià)格管理(理論與實(shí)踐) 作者簡(jiǎn)介
赫爾曼·西蒙（Hermann Simon） 價(jià)格咨詢的全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——西蒙顧和管理咨詢公司的創(chuàng)始人和名譽(yù)主席。2020年入選全球z具影響力50大商業(yè)思想家名單（Thinkers50），被譽(yù)為全球的定價(jià)權(quán)威。西蒙教授出版的圖書超過35本，被譯為26種語(yǔ)言在全球范圍內(nèi)傳播，其中包括全球暢銷書《隱形冠軍》《定價(jià)制勝》等。在全職投身于企業(yè)管理咨詢工作之前，西蒙教授是美因茨大學(xué)（1989～1995年）和比勒菲爾德大學(xué)（1979～1989年）的企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授，曾在世界著名學(xué)府（哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)和麻省理工學(xué)院等）任客座教授。西蒙教授曾任和現(xiàn)任多家權(quán)威期刊編委會(huì)成員，包括《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究雜志》 《管理科學(xué)》《市場(chǎng)營(yíng)銷決策》等。西蒙教授曾在科隆大學(xué)和波恩大學(xué)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)和工商管理專業(yè)，并獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位和管理科學(xué)博士學(xué)位。他獲得了許多國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)和三個(gè)榮譽(yù)博士學(xué)位，曾任歐洲市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院（EMAC）院長(zhǎng)。他也是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的名譽(yù)教授，中國(guó)的赫爾曼·西蒙商學(xué)院也以他的名字命名。 馬丁·法斯納赫特（Martin Fassnacht） 德國(guó)z具影響力的經(jīng)濟(jì)學(xué)家之一，德國(guó)杜塞爾多夫WHU奧托貝森管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)專業(yè)的奧托貝森教席教授。法斯納赫特教授及其在WHU的團(tuán)隊(duì)提出了關(guān)于價(jià)格管理、零售營(yíng)銷和品牌管理方面的研究、實(shí)踐和教學(xué)的新思路。他擔(dān)任多家消費(fèi)品制造商和零售商的戰(zhàn)略顧問。他和他的團(tuán)隊(duì)與工業(yè)和貿(mào)易的伙伴合作開展項(xiàng)目。他同時(shí)還在國(guó)際同行評(píng)審期刊上發(fā)表了大量論文。
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