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小公司賺大錢 優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式 版權(quán)信息
- ISBN：9787511384089
- 條形碼：9787511384089 ; 978-7-5113-8408-9
- 裝幀：簡(jiǎn)裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：
小公司賺大錢 優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式 本書特色
1. 日本小型商業(yè)構(gòu)筑法創(chuàng)始人中村裕昭以其獨(dú)有的思路給讀者分享經(jīng)驗(yàn)。作者經(jīng)歷過破產(chǎn)、負(fù)債，*終以這套小型商業(yè)模式東山再起，擁有了不被時(shí)間和金錢束縛的人生。其獨(dú)特的戰(zhàn)略和商業(yè)構(gòu)筑術(shù)獲得業(yè)界內(nèi)外驚人的高評(píng)價(jià)。
2. “小本生意”的實(shí)戰(zhàn)寶典！
3. 適合疫情后時(shí)期，打算重振旗鼓、努力拼搏的勞動(dòng)者們，不論是公司的經(jīng)營(yíng)者本人、正在考慮創(chuàng)業(yè)的人們以及其他參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人，都可以在本書中學(xué)到適合自己情境的知識(shí)。
4. 優(yōu)衣庫戰(zhàn)略顧問楠木建傾情推薦！
推薦者評(píng)價(jià)：這是領(lǐng)先時(shí)代的經(jīng)營(yíng)策略與創(chuàng)業(yè)思維。
小公司賺大錢 優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書是一本經(jīng)管類圖書，立足于解決很多經(jīng)營(yíng)者和打算創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)有的煩惱和想法，比如“為顧客而努力工作，十分繁忙，但資金周轉(zhuǎn)很困難！ “比起和家人在一起度過的時(shí)間，工作的時(shí)間更長(zhǎng)，我想改變這樣的現(xiàn)狀！ “明明學(xué)到了流行的秘訣，卻沒收獲預(yù)期的結(jié)果！ “我在尋找創(chuàng)業(yè)和做生意的素材，卻不知道如何選擇商品和服務(wù)。” “希望盡可能不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、收獲成果。” “打算創(chuàng)業(yè)，卻不知道從何開始。” “真的有不被時(shí)間和金錢束縛、收獲成果的商業(yè)模式嗎？” 。
而本書提出的能夠完全消除這些煩惱和想法的ZUI強(qiáng)商業(yè)模式就是“小型商業(yè)”。本書通過親身實(shí)踐教給大家如何通過*少的勞動(dòng)力，收獲*好的成果。
小公司賺大錢 優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式 目錄
**章 小本生意的真實(shí)面目
01 蘊(yùn)藏于小本生意的全新可能性
02 *終目標(biāo)是“從生意中解放出來”
03 生意自動(dòng)化的環(huán)境已經(jīng)成熟了
04 所謂小本生意，就是經(jīng)營(yíng)者的勞動(dòng)方式改革
05 打造小本生意，要決定“不做的事”
06 從開始就排除多余的問題
07 簡(jiǎn)單貫徹風(fēng)險(xiǎn)管理
08 借錢、增加員工、開分店都是風(fēng)險(xiǎn)
09 不要讓自己置身于風(fēng)險(xiǎn)之中
第二章 永不失敗的小本生意辨別法
01 寫給不知道做什么和怎么做的人
02 做生意就是幫客戶解決問題
03 花費(fèi)精力尋找生意素材就是浪費(fèi)時(shí)間
04 生意就是代替客戶做事
05 判斷生意能否成功的標(biāo)準(zhǔn)
06 不做不掙錢的項(xiàng)目
07 選擇一個(gè)能保持盈利的生意
08 從一個(gè)產(chǎn)品上開發(fā)出多個(gè)盈利渠道
09 用成本率為 0 的秘密打造不會(huì)失敗的生意
10 做生意要從撤退開始思考
11 什么是客戶生命周期價(jià)值
12 從賣方和客戶關(guān)系來看 LTV
13 寫給還沒決定經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品和服務(wù)的人
14 借鑒從偵察開始
15 他人的強(qiáng)項(xiàng)就是你的強(qiáng)項(xiàng)
16 借鑒他人賣點(diǎn)的三個(gè)方法
17 從同一客戶群的其他行業(yè)收集信息的方法
18 當(dāng)局者迷
第三章 將失敗風(fēng)險(xiǎn)降到*低的戰(zhàn)略
01 測(cè)試營(yíng)銷的好處
02 能控制測(cè)試的人就能控制小本生意
03 理解“Ｉ—ＰＤＣＡ”測(cè)試
04 測(cè)試階段不需要完美的產(chǎn)品
05 從零開始創(chuàng)業(yè)請(qǐng)做實(shí)際測(cè)試
06 歡迎測(cè)試中出現(xiàn)的難題
07 現(xiàn)場(chǎng)收集的信息所具有的價(jià)值
08 從為你買單的人手里獲取**手信息
第四章 為了成功攬客，哪些內(nèi)容必不可少
01 攬客*容易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化
02 從推、拉兩種角度思考
03 網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)之間不需要壁壘
04 根據(jù)客戶所屬的階段設(shè)計(jì)攬客方案
05 招攬新客戶
06 用恰當(dāng)?shù)男畔⒆尶蛻艋仡^
07 攬客媒介的使用方法和思考方法
08 靈活利用他人的資產(chǎn)是生意成功的關(guān)鍵
09 招攬回頭客
10 想想怎么做才能讓客戶開心
11 會(huì)員卡的目的和使用方法
12 將會(huì)員注冊(cè)自動(dòng)化
13 讓客戶瞬間聽你講話的訣竅：鋪墊詞
14 挖掘“休眠客戶”
15 挖掘休眠客戶的流程和 NG 詞匯
16 思考如何讓每個(gè)人都能拿到結(jié)果
17 利用外包把技術(shù)性問題團(tuán)隊(duì)化
第五章 實(shí)現(xiàn)生意自動(dòng)化需要的措施
01 生意自動(dòng)化由四大要素組成
02 將生意的核心自動(dòng)化
03 將本公司的商業(yè)模型可視化
04 制定商業(yè)自動(dòng)化的方針
05 把業(yè)務(wù)可視化并進(jìn)行分類
06 由誰來處理
07 由自己公司處理時(shí)的要點(diǎn)
08 由外包處理時(shí)的要點(diǎn)
09 網(wǎng)頁處理時(shí)的要點(diǎn)
10 選擇放棄
第六章 生意自動(dòng)化以后的世界
01 生意自動(dòng)化完成后的下一個(gè)階段
02 小本生意自動(dòng)化的真面目
03 技巧包裝是本質(zhì)
04 對(duì)事業(yè)進(jìn)行包裝
05 舍棄市場(chǎng)爭(zhēng)奪的概念
總 結(jié)
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小公司賺大錢 優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式 節(jié)選
01蘊(yùn)藏于小本生意的全新可能性
我會(huì)在本書中向大家傳遞“小本生意”的概念，它并不單是一種創(chuàng)業(yè)或是經(jīng)營(yíng)法的竅門。
毋庸置疑，本書中的內(nèi)容會(huì)對(duì)各位的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)有所幫助，也能讓你們掌握實(shí)戰(zhàn)性技巧，提高公司的收益。不過，若僅僅只能發(fā)揮以上作用的話，那本書與其他書籍也就沒有任何區(qū)別了，何況在日本還有大把的人在開辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班和企業(yè)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班。
在日本，我認(rèn)為基本沒有任何教練或顧問能夠像我一樣教大家如何打造小本生意。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來說，似乎做生意一定要忙忙碌碌、勤勤懇懇才能賺到錢。
別誤會(huì)我是在否定這樣的工作方式，我不過是希望各位明白，不同的生意打造方式會(huì)帶來完全不同的結(jié)果。
拋開企業(yè)老板的想法，如果世界上有小本生意這一類別的話，全球大部分企業(yè)應(yīng)該都會(huì)屬于這個(gè)類別。不管是附近的賣魚店、雜貨店，還是餐廳、美容院，又或是汽車維修工廠等。
通常，這些企業(yè)通過向客戶提供時(shí)間、技術(shù)以及知識(shí)來獲取利潤(rùn)。這是小本生意*普遍的工作方式。但由于是勞動(dòng)密集型的工作方式，一旦生病或發(fā)生其他問題，收入就會(huì)停滯。一旦營(yíng)業(yè)額無法提高，就會(huì)陷入停業(yè)的境地。
曾經(jīng)的我也經(jīng)歷過停業(yè)的痛苦，也正因如此，我希望陷入這種痛苦的人越來越少，哪怕一個(gè)人也好。并且我也希望大家明白，小本生意也可以擁有全新的可能性。這，就是我現(xiàn)在的動(dòng)力，也是我寫這本書的初衷。 02*終目標(biāo)是“從生意中解放”
如果你打造出了我所謂的小本生意的話，能夠擁有怎樣的未來呢？那就是不被時(shí)間和金錢約束的生活方式。
能自由選擇工作的地點(diǎn)和時(shí)間，能夠珍惜和家人相處的時(shí)光。想要擁有這樣的生活方式，就必須打造一個(gè)能解放自己、還能穩(wěn)步提高收益的生意。
自己真的能打造出這種夢(mèng)幻般的生意嗎？放心，肯定能，你只是不知道方法而已。什么？比起時(shí)間，你更希望能提高企業(yè)收益？那也不用擔(dān)心，做生意沒有收益怎么做得下去呢，有關(guān)這一點(diǎn)我也會(huì)著重地跟大家講講。
我再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，如今在日本幾乎沒有人理解、也幾乎沒有人能教大家如何用真正的商業(yè)模式打造法打造小本生意，讓我們的生活方式不再被時(shí)間、金錢所束縛。 我要講的并不是 “通過大量創(chuàng)辦網(wǎng)站獲得廣告收入”這類圍繞網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的打造法，而是一種打破互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體生意的圍墻、在任何行業(yè)和業(yè)態(tài)都能拿到結(jié)果的方法。
小本生意其實(shí)隱藏著巨大的可能性。希望能有更多人了解、運(yùn)用我總結(jié)的小本生意打造法、自動(dòng)化的訣竅，讓生意失敗的人越來越少。并且，希望在即將到來的“個(gè)人時(shí)代”里能有更多人大放異彩，過上豐富多彩的生活。
因此，生意的打造就需要以擁有時(shí)間和金錢為前提。在過去，大部分人做生意都是以經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)為中心，但是我講的“小本生意”是在打造生意的過程中，把做生意當(dāng)作獲得結(jié)果的一種的手段。
掙錢的目的是什么？是用掙到的錢換取想要的東西、做想做的事。但現(xiàn)在卻有很多人認(rèn)為必須掙很多錢、要把業(yè)務(wù)做得很大才算厲害，所以這些人被困在商業(yè)的“常識(shí)”中，忘記了自己本來的目的。 當(dāng)然，做生意肯定得有錢賺，我絕沒有說掙錢不好，我反而要大聲地告訴各位：請(qǐng)貪婪地賺錢吧！ 為了得到你想要的未來，無論如何都要打造一個(gè)不需要本人在前線指揮，還能系統(tǒng)化運(yùn)行賺到錢的商業(yè)模式。 03生意自動(dòng)化的環(huán)境已經(jīng)成熟了
要從生意中解放出來，就必須要借助一些外部的力量。比如在外包、調(diào)整內(nèi)部事務(wù)或者重新定位業(yè)務(wù)、重建業(yè)務(wù)等過程中，他人的力量至關(guān)重要。 在過去，甚至連找外包都是一件特別難的事。但近來，由于終身雇傭制的崩潰和人們對(duì)未來的焦慮等因素的推動(dòng)，創(chuàng)業(yè)和副業(yè)的觀念開始深入人心，互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境也越來越成熟，出現(xiàn)了一些眾包服務(wù)的平臺(tái)供大家進(jìn)行業(yè)務(wù)交涉。在現(xiàn)在的環(huán)境里，任何人都可以隨時(shí)隨地開展業(yè)務(wù)。
隨著5G（當(dāng)前通信速度的100倍）的推出，網(wǎng)絡(luò)速度會(huì)快得驚人。不論是數(shù)據(jù)的傳輸，還是網(wǎng)絡(luò)會(huì)議都會(huì)變得很普遍，人們可以毫無壓力地在任何地方進(jìn)行各種合作交互。 除了這種物理性的革新，在今后自由職業(yè)者的人數(shù)還會(huì)逐步增加。據(jù)說現(xiàn)在的美國(guó)，有30%的勞動(dòng)人口都是自由職業(yè)者。
如今的日本社會(huì)也在大肆宣揚(yáng)終身雇傭制的崩潰，有越來越多的人開始尋求一種不依靠公司的生存方式。在這種大背景下，眾包服務(wù)開始流行，公司職員、家庭主婦、自由職業(yè)者們能夠利用自身技能做副業(yè)或主業(yè)的環(huán)境開始變得成熟。 “眾包”是一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，可以有效地將想要找人的人（請(qǐng)求者/客戶）和想要找工作的人（承包商/工人/員工）聯(lián)系起來。眾包平臺(tái)不僅能匹配合適的工作，平臺(tái)服務(wù)運(yùn)營(yíng)方還會(huì)負(fù)責(zé)雙方酬勞的交涉，所以這也是一套不易發(fā)生財(cái)務(wù)糾紛的機(jī)制。
此外，大型企業(yè)也早就通過AI人工智能、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等服務(wù)，不斷地推進(jìn)商業(yè)自動(dòng)化。我們也可以利用這個(gè)曾經(jīng)無法想象的、完善的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，打造一個(gè)能讓生活方式不被時(shí)間和金錢束縛的生意。
小公司賺大錢 優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式 作者簡(jiǎn)介
〔日〕中村裕昭
GATE PLUP股份有限公司代表董事。日本小型商業(yè)創(chuàng)造者。 1975生于福島縣。高中畢業(yè)后，曾當(dāng)過日本料理廚師，26歲時(shí)開了一家服裝店，不到一年就關(guān)門了。為了擺脫負(fù)債和貧困、東山再起，制定了一套獨(dú)特的戰(zhàn)略和商業(yè)構(gòu)筑術(shù)，創(chuàng)辦了和服循環(huán)利用的企業(yè)，僅用3個(gè)月時(shí)間，就確定了地區(qū)第一店鋪的地位，F(xiàn)在以放置自行車問題解決、商務(wù)援助等事業(yè)為中心，一邊從事演講講師和參與多個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)任創(chuàng)業(yè)家的工作，一邊構(gòu)筑“不被時(shí)間和金錢束縛的生活方式”。以這些方法為基礎(chǔ)，對(duì)新人進(jìn)行指導(dǎo)培養(yǎng)。在放置自行車事業(yè)方面，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建了業(yè)界領(lǐng)先的組織。其把社會(huì)問題和商業(yè)結(jié)合起來的能力獲得了業(yè)界內(nèi)外的高評(píng)價(jià)。
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