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暨創(chuàng)原理一二三——基于商業(yè)原理的創(chuàng)業(yè)規(guī)律 版權(quán)信息
- ISBN：9787302545972
- 條形碼：9787302545972 ; 978-7-302-54597-2
- 裝幀：80g輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
暨創(chuàng)原理一二三——基于商業(yè)原理的創(chuàng)業(yè)規(guī)律 本書特色
與傳統(tǒng)經(jīng)濟學著作不同，《暨創(chuàng)原理一二三——基于商業(yè)原理的創(chuàng)業(yè)規(guī)律》另辟蹊徑，以一個“創(chuàng)”字統(tǒng)領(lǐng)全書，分為“好顧客管理及其創(chuàng)業(yè)原理”“商業(yè)模型及其創(chuàng)業(yè)原理”“創(chuàng)富三定律”三大部分，作者所闡述的經(jīng)濟學原理和創(chuàng)業(yè)規(guī)律語言樸實、通俗易懂，共享單車（摩拜和小黃車）、錢大媽、馬云、蘋果等國內(nèi)外有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)意的經(jīng)典案例信手拈來，呈現(xiàn)在讀者面前的不是晦澀難懂的經(jīng)濟理論，而猶如一盞指引創(chuàng)業(yè)者果敢啟航、堅定前行的指路明燈，完全稱得上是一本能夠讓不同領(lǐng)域和不同知識水平的創(chuàng)業(yè)者愛不釋手的工具書和輔導讀本，必然能帶給讀到本書的人一種豁然開朗的感覺——原來創(chuàng)業(yè)并不那么難，創(chuàng)業(yè)也是有規(guī)律可遵循的！
暨創(chuàng)原理一二三——基于商業(yè)原理的創(chuàng)業(yè)規(guī)律 內(nèi)容簡介
《暨創(chuàng)原理一二三——基于商業(yè)原理的創(chuàng)業(yè)規(guī)律》在吸收暨南大學建校115年來商科教研寶貴經(jīng)驗的基礎(chǔ)上形成，既是暨南大學創(chuàng)業(yè)學院成立以來的一個教學成果，也是暨南大學分享給社會創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指導。全書共分三個部分：一是好顧客管理，培育好顧客，讓好顧客成為企業(yè)“沒有好、只有更好”的動力與智慧的源泉；二是商業(yè)模型理論，把企業(yè)成長基因歸結(jié)為用需求搜集、盈利構(gòu)造和成長資源循環(huán)構(gòu)建起來的商業(yè)模型，把創(chuàng)業(yè)看成是在成長基因成熟以后企業(yè)不斷擴張的過程；三是創(chuàng)富原理，靠積累滾動實現(xiàn)致富，靠適度杠桿實現(xiàn)致富，靠主張權(quán)利實現(xiàn)致富。
暨創(chuàng)原理一二三——基于商業(yè)原理的創(chuàng)業(yè)規(guī)律 目錄
暨創(chuàng)一 好顧客管理及其創(chuàng)業(yè)原理
1．藍海不可信
2．勝出紅海
3．服務力
4．沒有*好，只有更好
5．從忠誠度到歸屬感
6．好顧客的意義與激勵
7．一家好企業(yè)的追求
8．CRMQ
9．好顧客管理下的社會化營銷
10．基于好顧客管理的創(chuàng)業(yè)原理
暨創(chuàng)二 商業(yè)模型及其創(chuàng)業(yè)原理
1．人們在競爭什么
2．對商業(yè)模式的理解
3．商業(yè)模型原理
4．需求搜集
5．盈利構(gòu)造
6．成長資源（基因）建設
7．商業(yè)模型運行
8．商業(yè)模型地圖
暨創(chuàng)三 創(chuàng)富三定律
1．創(chuàng)富基本原理——創(chuàng)富的含義
2．滾動定律及其運用
3．杠桿定律及其運用
4．“權(quán)”錢交易定律及其運作
參考文獻
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暨創(chuàng)原理一二三——基于商業(yè)原理的創(chuàng)業(yè)規(guī)律 節(jié)選
《暨創(chuàng)原理一二三——基于商業(yè)原理的創(chuàng)業(yè)規(guī)律》：（2）沒有永遠的藍海還是上面的例子，沒過多久，開始有人注意這個項目，并不是其他的什么人，而是房東。這個項目的前提是租房的租金保持較低水平，且一直維持不變。這幾乎是不可能的。珠海在2000年時經(jīng)濟進入了低迷期。許多當?shù)毓賳T認為，珠海經(jīng)濟落后于中山，在廣東經(jīng)濟實力排名不斷下降是珠海政府的錯誤戰(zhàn)略造成的，政府把那些加工企業(yè)趕出珠海，肥了別人，瘦了自己。珠海經(jīng)濟形勢不好，地產(chǎn)業(yè)價格也不高，有一段時間還持續(xù)下降，壓制著租房市場的價格。這個局面在進入2010年以后開始變化，那時一線城市房價已經(jīng)攀升到3萬元／平方米以上，而珠海房價還在幾千元，地產(chǎn)商開始炒作二、三線城市房地產(chǎn)的時候，珠海這個曾經(jīng)的特區(qū)、有過高房價歷史的城市經(jīng)過緩慢釋放高點壓力，房價開始快速攀升。房價上升，房屋的租金也會上升。果然，在2012年后，租房價格開始快速上漲，四年以后，分租的套利空間大幅壓縮。酒店價格基本沒有什么變化，而三室一廳房子的租金卻漲了三倍，達到每月3000元，而分租的價格上漲不到兩倍，每天不到200元，有的只有120元，這讓中期租房幾乎沒有多少利潤，平臺擠到短租市場，房子空置率上升。原因是短租利潤過高，吸引了不少平臺企業(yè)參與，它們把租客給分散了。人們在珠海購房，有不少房子不是用來住的，而是用來保值的，珠海的房源也變得豐富起來，那些平臺拿到房子的機會很多。平臺委托管理模式，讓平臺可以只賺不賠，短租的商業(yè)模型已經(jīng)穩(wěn)定，藍海的特征幾乎不見了，藍海變成了紅海。一些人認為，這個行業(yè)是服務業(yè)，藍海變成紅海是必然的，他們的意思是如果不是服務業(yè)，藍海就可能不會變成紅海。如果你了解無人機產(chǎn)業(yè)，就知道這也是一種慣性思維，即便是技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)，也會出現(xiàn)藍海迅速變紅海的情況，甚至有的還沒有成為藍海，就已經(jīng)成為紅海了。云計算和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)差不多都是這樣，原因是行業(yè)發(fā)展的信息被國家當作公共產(chǎn)品免費提供給社會了，何況還有舉國體制做擔保。人們一再經(jīng)歷太陽能、風能這樣的藍海變紅海的慘劇，卻一直覺得只要有技術(shù)，藍海就會存在。這實在是一種誤解。由于房源分散，管理成本過高，我曾向幾個學生建議，不斷增加房源，并且逐漸向某地集中，主要是向?qū)W？繑n，把房源集中，他們沒有采納我的建議。規(guī)模才是保護藍海的根本，而規(guī)模增加的時候，成本也同步增加，創(chuàng)業(yè)者會覺得根本忙不過來，服務質(zhì)量就會大打折扣。投訴變多，就更會讓藍海的發(fā)現(xiàn)者感到危機。如果他們聽取了我的意見，也許他們會成為一家大公司，雖然藍？倳В侨绻麄兣，自己的藍？赡苓會存在。只想跟風藍海，如果人人都保持這種思維方式，藍海變紅海的速度就會更快。沒有永遠的藍海，可能有下列原因：藍海變成了共識。如果某個產(chǎn)業(yè)被發(fā)現(xiàn)，意味著商業(yè)模式被確認，進入該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒有理解上的障礙。而這個產(chǎn)業(yè)不斷在媒體或者在國家某些正式報告中，或者在一些論壇上出現(xiàn)，具有了高成長和高盈利的特征，當人們不再懷疑這個產(chǎn)業(yè)的時候，這個產(chǎn)業(yè)成為藍海的共識便形成了。進一步，如果人們進入這一產(chǎn)業(yè)到了爭先恐后的程度，藍海競爭慘烈，藍海變紅海就是必然。誤解藍海保護。人們對藍海的向往，有時到了迷信的程度。這會蒙蔽自己，把那些別人認為可以阻礙進入市場的因素作為保護藍海的手段，*典型的是技術(shù)壁壘。許多人認為技術(shù)具有知識屬性，可以通過法律手段保護起來，從而阻斷別人的進入。這幾乎是自欺欺人。首先，現(xiàn)代技術(shù)來源不再是單一渠道，多數(shù)產(chǎn)品的技術(shù)是多項技術(shù)的組合，而技術(shù)來源的復雜性導致了技術(shù)越來越具有“共享”的特征，如果技術(shù)來源于國外，技術(shù)輸出方有足夠的動力轉(zhuǎn)讓使用權(quán)，并且愿意多家轉(zhuǎn)讓，通過增加接受方之間的競爭來增加技術(shù)輸出國的獲利，那么技術(shù)應用的壟斷很快會消失；其次，技術(shù)的壽命沒有專利時間長，專利本身也存在著時限性，*長的專利時限只有20年，而專利應用的始點多不是專利保護的始點，這樣就會縮短專利的真實保護期。如果真的存在技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)保護，出現(xiàn)了藍海特有的較大利潤空間，人們對打破技術(shù)壁壘會有更大的熱情，會加大對這一領(lǐng)域的投入，各種相似的新技術(shù)馬上就會出現(xiàn)。沒有管理好自己的藍海。發(fā)現(xiàn)者認為，發(fā)現(xiàn)藍海特別重要，把目光集中到發(fā)現(xiàn)上面來，如果只是發(fā)現(xiàn)，而沒有管理，發(fā)現(xiàn)的藍海就是社會的，而不是自己的。這可以帶來社會進步，但是，自己的利益卻會因為競爭者過多而消失。由于競爭者過多，讓藍海中的利潤消失，藍海也就不再是藍海了。管理藍海的根本方法是利用藍海，讓自己去融入這個剛剛發(fā)現(xiàn)的市場，以行動占領(lǐng)而不是以輿論占領(lǐng)。共享單車中的摩拜再怎么強調(diào)它的自行車成本高昂也沒有阻擋住小黃車的進入，共享單車幾乎一夜之間變成了紅海。好的做法應該是低調(diào)進入市場，把利潤降低，或把投資回收期變長，讓后來的進入者不那么眼紅，再以較快的速度復制和推廣自己。另外一個原則是，用自己的努力，不斷去發(fā)現(xiàn)藍海的不完善之處，自己主動迭代，用小創(chuàng)新代替大創(chuàng)新。做事低調(diào)、行動迅速、快速迭代，精于管理，就有可能讓自己成為藍海的主人，而不是發(fā)現(xiàn)了藍海，卻失去了藍海！
暨創(chuàng)原理一二三——基于商業(yè)原理的創(chuàng)業(yè)規(guī)律 作者簡介
張耀輝，經(jīng)濟學博士，暨南大學教授，博士生導師，國家社會科學重大課題首席專家，國家萬人計劃教學名師，國家火炬創(chuàng)業(yè)導師，廣東省培養(yǎng)高層次人才特殊支持計劃教學名師，廣東創(chuàng)意經(jīng)濟研究會會長，暨南大學創(chuàng)業(yè)學院首任院長，教育部精品視頻公開課、國家精品在線開放課程“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”、廣東省高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)金課“創(chuàng)新與創(chuàng)意”課程主講人，主要研究方向為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、技術(shù)經(jīng)濟、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理。
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