招商寶典:從策略到實踐運營全案 版權(quán)信息
- ISBN：9787520818728
- 條形碼：9787520818728 ; 978-7-5208-1872-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
招商寶典:從策略到實踐運營全案 本書特色
在夜深人靜的時候，你是否還在苦惱于招商問題？談判對方的不支持不配合，遙遙無期的投資方，產(chǎn)品曝光率低得發(fā)指，項目根本無人問津。還在為招商項目神傷的你不妨看看這本書，本書將輕松解決這些常態(tài)化的工作難題。招商理論知識深入淺出，案例豐富，助您輕松完成招商!直播、新媒體、微商、商業(yè)地產(chǎn)、白酒行業(yè)，你需要的招商知識都在這本書里，引爆全網(wǎng)熱度，招商方法案例大揭秘！
招商寶典:從策略到實踐運營全案 內(nèi)容簡介
招商是一項系統(tǒng)性的工作，涉及方方面面的內(nèi)容，《招商寶典：從策略到實踐運營全案》就從實戰(zhàn)的角度出發(fā)，講述招商人員在招商的各環(huán)節(jié)需要掌握的方法！ ∽龊谜猩坦ぷ髦匾囊徊骄褪侵贫ǹ茖W(xué)的招商策略，該書就從招商策略開始講起，講述招商人員需要具備的全網(wǎng)思維、共享思維等，并通過多方面的準(zhǔn)備完善自己的招商策略！ ⊥瑫r，要想做好招商工作，高素質(zhì)團(tuán)隊的搭建是基礎(chǔ)。企業(yè)需要從組織體系、功能、培訓(xùn)、績效考核等方面完善招商團(tuán)隊，提高招商團(tuán)隊的整體素質(zhì)！ ×硗猓猩坦ぷ魃婕胺椒矫婷娴沫h(huán)節(jié)，如客戶邀約、商業(yè)路演、會銷、招商談判、養(yǎng)商護(hù)商、線上線下引流等。對于這些招商活動的核心內(nèi)容，該書也進(jìn)行了詳細(xì)的講解，以現(xiàn)實中的招商問題為出發(fā)點，講解破解的方法！ 〕酥，雖然招商的方法具有統(tǒng)一性，但各行各業(yè)也有自己的特點。針對這一問題，該書對電商平臺招商、新媒體項目招商、微商招商、商業(yè)地產(chǎn)招商、白酒行業(yè)招商、知識社群項目招商等領(lǐng)域進(jìn)行了詳細(xì)講解，并配有大量案例，便于招商及相關(guān)人員深刻理解和掌握招商的不同技巧！ ≡摃鴮嵱眯、技巧性強，介紹了大量招商過程中涉及的技巧和方法，內(nèi)文干貨滿滿，值得讀者細(xì)細(xì)品味。同時，除了引用大量案例外，該書也做到了圖文共茂，以提升讀者閱讀興趣。通過閱讀該書，讀者能夠更輕松地學(xué)到更多干貨知識，有效提升自身能力。
招商寶典:從策略到實踐運營全案 目錄
第1章 策略變革：改變思維，才會改變招商模式
1．1 立足更高點，建立全網(wǎng)思維
1．2 攜手共進(jìn)是大勢，共享思維促共贏
1．3 思維重構(gòu)：建立靈活的招商思維
1．4 模式解析：解析三大招商模式
1．5 制訂計劃：招商交付計劃如何做
1．6 策略完善：介紹好自己的項目
1．7 策略進(jìn)階：介紹好產(chǎn)品才能夠吸引加盟商
第2章 高素質(zhì)團(tuán)隊搭建：組織架構(gòu)+團(tuán)隊培訓(xùn)+績效激勵
2．1 搭建架構(gòu)：明確團(tuán)隊組織架構(gòu)
2．2 深化功能：設(shè)計完善的組織功能
2．3 團(tuán)隊培訓(xùn)：提升組織能力
2．4 深化重點：加強談判培訓(xùn)
2．5 績效考核：業(yè)績考核+能力態(tài)度考核
2．6 獎懲機制：有獎懲才有激勵
第3章 客戶邀約：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，集中發(fā)力
3．1 收集信息，列名單
3．2 分析并分類，抓重點
3．3 招商DM設(shè)計，突出重點內(nèi)容
3．4 招商邀請函設(shè)計，主題鮮明
3．5 借勢設(shè)計，引爆關(guān)注
3．6 邀約方式：“電話邀約+上門拜訪”
第4章 商業(yè)演講：怎樣的演講才能吸引投資
4．1 做好招商演講，必須掌握這些技巧
4．2 演講開場：緊抓觀眾目光
4．3 過程設(shè)計：設(shè)計演講內(nèi)容
4．4 演講結(jié)尾：總結(jié)+號召+引發(fā)思考
第5章 招商會銷：這些公式及模板要記牢
5．1 會銷公式之一：深挖痛點，做好開場
5．2 會銷公式之二：展示產(chǎn)品價值和優(yōu)勢
5．3 會銷公式之三：掌握方法促成交
5．4 模板四問：深入了解自己
5．5 模板三答：關(guān)注加盟商的需求
第6章 招商談判：靈活策略，達(dá)成目標(biāo)
6．1 做好談判前準(zhǔn)備，為策略奠基
6．2 學(xué)會讓步：先大后小掌握主動權(quán)
6．3 鉗子策略：控制對方言行
6．4 多點散射：轉(zhuǎn)變焦點
6．5 不斷蠶食：步步推動，達(dá)成談判
6．6 “白臉+黑臉”：有獎賞，有強迫
6．7 捕捉成交信號，伺機而動
第7章 養(yǎng)商護(hù)商：建立長久的客戶關(guān)系
7．1 招商亂狀：招商活動不止于簽訂合同
7．2 了解代理商，規(guī)劃盈利模式
7．3 協(xié)助代理商進(jìn)行招聘與培訓(xùn)
7．4 制定規(guī)則，協(xié)助店面管理
7．5 護(hù)商的核心：“建立門檻+重視激勵”
第8章 線上引流：多渠道聯(lián)合推廣
8．1 競價推廣：關(guān)鍵詞優(yōu)化是核心
8．2 文庫推廣：寫好優(yōu)質(zhì)文檔
8．3 問答推廣：互動引發(fā)關(guān)注
8．4 貼吧推廣：巧發(fā)帖引流量
8．5 微信公眾號推廣：提供福利引關(guān)注
8．6 QQ群推廣：多建群，廣溝通
8．7 直播平臺推廣：將信息融人內(nèi)容中
第9章 線下交流：融合更多資源
9．1 行業(yè)融合：打破行業(yè)壁壘
……
第10章 聚焦電商平臺：有目標(biāo)，有重點，有策略
第11章 聚焦新媒體項目：項目快速轉(zhuǎn)化
第12章 聚焦微商：線上線下聯(lián)動顯奇效
第13章 聚焦商業(yè)地產(chǎn)：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶
第14章 聚焦白酒行業(yè)：酒會、論壇齊發(fā)力
第15章 聚焦知識社群項目：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是招商關(guān)鍵
附錄一 某企業(yè)招商工作計劃書
附錄二 某影視大廈招商推進(jìn)計劃
附錄三 意向客戶登記表
附錄四 招商團(tuán)隊督導(dǎo)工作日志表
附錄五 招商團(tuán)隊新員工銷售崗位帶教表
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招商寶典:從策略到實踐運營全案 作者簡介
梁宸瑜，招商演講教練，多家企業(yè)招商顧問，她會女性社群創(chuàng)始人，廣州直播帶貨節(jié)公益助農(nóng)大使。抖音粉絲超過365萬，研發(fā)了“王者之師”招商課程，著有《直播帶貨：讓你的流量持續(xù)低成本變現(xiàn)》暢銷書。 馬英，擁有10年商業(yè)模式咨詢經(jīng)驗，著有《無界零售：第四次零售革命的戰(zhàn)略與執(zhí)行》《直播帶貨：讓你的流量持續(xù)低成本變現(xiàn)》《股權(quán)戰(zhàn)略：合伙機制+股權(quán)激勵+融資方案》等。
