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返券促銷策略

出版社：科學(xué)出版社出版時間：2023-06-01
開本： 其他 頁數(shù)： 184
本類榜單：管理銷量榜
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返券促銷策略 版權(quán)信息

  • ISBN：9787030755377
  • 條形碼：9787030755377 ; 978-7-03-075537-7
  • 裝幀：平裝
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

返券促銷策略 內(nèi)容簡介

本書從運營管理、市場營銷界面管理的視角，考慮產(chǎn)品種類（單產(chǎn)品（包括一籃子產(chǎn)品）和兩產(chǎn)品）、返券促銷模式（零售商促銷和制造商促銷）、供應(yīng)鏈權(quán)力結(jié)構(gòu)（零售商主導(dǎo)和制造商主導(dǎo)）等多種因素，通過構(gòu)建單一零售商返券促銷決策模型、零售商返券促銷和訂貨聯(lián)合決策模型、供應(yīng)鏈返券促銷決策模型等系列模型，深入系統(tǒng)地研究返券促銷的模式設(shè)計和供應(yīng)鏈運作決策策略。本書可以豐富市場營銷理論和運營管理理論，同時對指導(dǎo)企業(yè)有效開展促銷活動、提升市場營銷和供應(yīng)鏈管理能力具有現(xiàn)實意義。

返券促銷策略 目錄

目錄前言 i第1章 促銷與返券促銷概述 11.1 促銷概述 11.2 返券促銷概述 31.2.1 返券促銷的興起 31.2.2 返券促銷的內(nèi)涵及優(yōu)勢 31.2.3 返券促銷規(guī)則 51.3 返券促銷的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 6參考文獻 7第2章 零售商返券促銷策略分析 82.1 問題背景 82.2 無消費支付約束的返券促銷 82.2.1 基本假設(shè) 92.2.2 單張返券 102.2.3 兩張返券 122.2.4 任意數(shù)量的返券 132.2.5 *優(yōu)返券策略分析 142.3 有消費支付約束的返券促銷 262.3.1 消費支付約束 272.3.2 單張返券 272.3.3 兩張返券 312.4 相關(guān)因素影響性分析 462.4.1 消費者不一致性的影響 462.4.2 超出返券面值的額外消費的影響 472.5 管理啟示 472.6 本章小結(jié) 48參考文獻 49第3章 零售商返券促銷與訂貨聯(lián)合決策 503.1 問題背景 503.2 基于線性需求的返券促銷與訂貨策略 503.2.1 基本假設(shè)及參數(shù)說明 503.2.2 模型構(gòu)建及優(yōu)化求解 513.2.3 算例 543.3 基于非線性需求的返券促銷與訂貨策略 553.3.1 基本假設(shè)及參數(shù)說明 553.3.2 模型構(gòu)建及優(yōu)化求解 553.3.3 算例 573.4 敏感性分析與討論 573.5 本章小結(jié) 64參考文獻 64第4章 零售商主導(dǎo)型單產(chǎn)品供應(yīng)鏈返券促銷策略 654.1 問題背景 654.2 基本假設(shè)及參數(shù)說明 654.3 無返券促銷供應(yīng)鏈決策模型 664.4 零售商發(fā)放返券供應(yīng)鏈決策模型 684.5 *優(yōu)策略分析 734.6 數(shù)值分析 754.7 本章小結(jié) 79參考文獻 79第5章 制造商主導(dǎo)型兩產(chǎn)品供應(yīng)鏈返券促銷策略 805.1 問題背景 805.2 無返券促銷 815.3 零售商返券促銷 855.3.1 消費者購買行為分析與模型建立 855.3.2 數(shù)值分析 1005.3.3 消費者不一致性 1035.3.4 兩互補產(chǎn)品的零售商返券 1055.4 制造商返券促銷 1065.4.1 模型建立 1065.4.2 數(shù)值分析 1175.4.3 消費者不一致性 1215.4.4 兩互補產(chǎn)品的制造商返券 1215.5 制造商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈返券促銷策略選擇 1235.5.1 *優(yōu)返券促銷策略選擇 1235.5.2 成本分攤機制設(shè)計 1255.6 本章小結(jié) 129參考文獻 130第6章 零售商主導(dǎo)型兩產(chǎn)品供應(yīng)鏈返券促銷策略 1316.1 問題背景 1316.2 無返券促銷模型 1326.3 零售商返券促銷 1356.3.1 消費者購買行為分析與模型建立 1356.3.2 數(shù)值分析 1476.3.3 消費者不一致性 1516.3.4 兩互補產(chǎn)品的零售商返券 1526.4 制造商返券促銷 1556.4.1 模型建立 1556.4.2 數(shù)值分析 1626.4.3 消費者不一致性 1666.4.4 兩互補產(chǎn)品的制造商返券 1666.5 零售商主導(dǎo)型供應(yīng)鏈返券促銷策略選擇 1676.5.1 *優(yōu)返券促銷策略選擇 1676.5.2 成本分攤機制設(shè)計 1686.6 本章小結(jié) 171參考文獻 172索引 173
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