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小魚吃大魚：戰(zhàn)勝一線品牌的八大法則

小魚吃大魚：戰(zhàn)勝一線品牌的八大法則：戰(zhàn)勝一線品牌的八大法則

出版社：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社出版時間：2004-10-01
開本： 小16開 頁數(shù)： 300
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥19.4(4.3折) 定價  ¥45.0 登錄后可看到會員價
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小魚吃大魚：戰(zhàn)勝一線品牌的八大法則 版權(quán)信息

  • ISBN：7500576102
  • 條形碼：9787500576105 ; 978-7-5005-7610-5
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：500
  • 所屬分類：>>

小魚吃大魚：戰(zhàn)勝一線品牌的八大法則 本書特色

市場中有很多小魚，成群地在它們渴望超越的品牌領(lǐng)導(dǎo)者周圍游動。面對資源不足、影響力起來越弱、競爭對手的擠壓、消費者的退卻等市場環(huán)境，這些二線及三線品牌珠肖在市場中苦苦掙扎求生。為了能夠生存并與市場領(lǐng)導(dǎo)者展開有效的競爭，除了觀察——還有模仿——大魚的每一步行動外，這些“挑戰(zhàn)者”品牌需要它們自己的一系列市場營銷規(guī)則。

小魚吃大魚：戰(zhàn)勝一線品牌的八大法則 內(nèi)容簡介

《小魚吃大魚》是**部定義這些規(guī)則的著作。作者分析了近十年來40個*成功的挑戰(zhàn)者品牌——這些品牌都是在有限的資源條件下取得了快速增長，并獲得了良好的聲譽(yù)，指出挑戰(zhàn)者必須采用不同于傳統(tǒng)的思考方式才能生存，提供了實用的建議，豐富的實例，幫助挑戰(zhàn)者學(xué)會如何擺脫大魚的陰影。
本書的核心是挑戰(zhàn)者品牌珠八大法則，這是作者研究了挑戰(zhàn)者共同面對的一般市場困境后提出的制勝原則。

小魚吃大魚：戰(zhàn)勝一線品牌的八大法則 目錄

前言
**部分 大魚的規(guī)模和本性
**章 慘遭追殺的小魚
第二章 消費者已經(jīng)今非昔比
第三章 什么是挑戰(zhàn)者品牌
第二部分 成功的挑戰(zhàn)者品牌的八大法則
第四章 法則一：與你的過去一刀兩斷
第五章 法則二：確立一個如燈塔一樣的識別特性
第六章 法則三：思想上假定你就是同行的品牌領(lǐng)導(dǎo)者
第七章 法則四：創(chuàng)造重新評價的標(biāo)志
第八章 法則五：做出必要的犧牲
第九章 法則六：超級承諾
第十章 法則七：視廣告和宣傳為高杠桿作用資產(chǎn)
第十一章 法則八：超越消費者中心論，確立創(chuàng)意中心導(dǎo)向(**部分)
第十二章 法則八：不穩(wěn)定飛行(第二部分)
第十三章 八大法則之間的關(guān)系
第三部分 運用挑戰(zhàn)者的策略計劃
第十四章 身處**，思如第二
第十五章 兩天非現(xiàn)場挑戰(zhàn)者計劃
第十六章 蘋果公司、風(fēng)險和土俵
后記：挑戰(zhàn)者計劃
致謝
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小魚吃大魚：戰(zhàn)勝一線品牌的八大法則 節(jié)選

法則一：與過去一刀兩斷
法則二：確立燈塔識別特性
法則三：假定你就是同行業(yè)的品牌領(lǐng)導(dǎo)者
法則四：創(chuàng)造重新評價的標(biāo)志
法則五：做出必要的犧牲
法則六：超級承諾
法則七：視廣告和宣傳為高杠桿作用資產(chǎn)
法則八：超越肖費者導(dǎo)向，確立創(chuàng)意導(dǎo)向

小魚吃大魚：戰(zhàn)勝一線品牌的八大法則 作者簡介

亞當(dāng)·摩根：亞當(dāng)·摩根對大量創(chuàng)辦的或重新進(jìn)入市場的挑戰(zhàn)者進(jìn)行了研究，包括航空空公司(維京一大西洋)、游戲機(jī)公司(索尼Playstation)、計算機(jī)公司(蘋果電腦)，這些研究是在美國和歐洲的一些著名廣告公司(BMP、Still Price Court、TBWA Chiat/Day)完成的。1997年，他利用半年的休假時間創(chuàng)立了“挑戰(zhàn)者計劃”(The Challenger Project)，這是一個針對挑戰(zhàn)者品牌珠全球性的深入研究項目(《小魚吃大魚》是這一項目的第一個結(jié)晶)。這一興趣成為了一種激情，1999年，亞當(dāng)·摩根辭去了他在TBWA歐洲公司的職位，成立了eatbigfish公司，這是一家專門從事挑戰(zhàn)者行為與戰(zhàn)略研究的獨立的營銷咨詢公司，合作伙伴遍及倫敦、舊金山和馬德里。他曾為美國、英國、芬蘭、南非等7個國家的研究人員講授挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略規(guī)則。

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