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世界10位營(yíng)銷(xiāo)大師經(jīng)典講義

世界10位營(yíng)銷(xiāo)大師經(jīng)典講義

作者：陳大為
出版社：北京出版社出版時(shí)間：2005-01-01
開(kāi)本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 213頁(yè)
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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世界10位營(yíng)銷(xiāo)大師經(jīng)典講義 版權(quán)信息

世界10位營(yíng)銷(xiāo)大師經(jīng)典講義 內(nèi)容簡(jiǎn)介

濃縮10位營(yíng)銷(xiāo)大師經(jīng)典理論
米爾頓·科特勒：
全球**營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)總裁、美中商務(wù)委員會(huì)主席，其經(jīng)典著作《營(yíng)銷(xiāo)管理》已經(jīng)成為職業(yè)經(jīng)理人案頭**之“圣經(jīng)”。
金克拉：
國(guó)際知名的演說(shuō)家、作家及全美公認(rèn)為銷(xiāo)售天王暨*會(huì)激勵(lì)人心的大師，其著作《與你在巔峰相會(huì)》已成為無(wú)數(shù)公司、學(xué)校、教會(huì)、銷(xiāo)售組織的教科書(shū)。
喬·吉拉德：
因售出13000多輛汽車(chē)創(chuàng)造了商品銷(xiāo)售*高紀(jì)錄，而被載入《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》，被譽(yù)為20世紀(jì)美國(guó)*成功的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師。
原—平：
美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，設(shè)立全日本壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員協(xié)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)。因?qū)θ毡緣垭U(xiǎn)的卓越貢獻(xiàn)，原一平榮獲日本政府*高殊榮獎(jiǎng)。
湯姆·霍普金斯：
被譽(yù)為“世界上**位營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師”，他是全世界單年內(nèi)銷(xiāo)售房屋*多的人，平均每天賣(mài)出一幢房子，被列為“銷(xiāo)售冠軍的締造者”。
約翰·菲利普瓊斯：
畢業(yè)于劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)系， 曾為聯(lián)合利華、吉列、雀巢、百事可樂(lè)等跨國(guó)公司進(jìn)行品牌服務(wù)。曾被美國(guó)廣告聯(lián)合會(huì)評(píng)為年度杰出的廣告教育者。
田中道信：
日本*富盛名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家之一，他依靠開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng)造性，先謀后動(dòng)，拓展了產(chǎn)品的銷(xiāo)路，因而又被稱(chēng)為日本的“銷(xiāo)售鬼才”。
巴巴拉·本德·杰克遜：
“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”的積極倡導(dǎo)者，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中人的關(guān)系，即營(yíng)銷(xiāo)的人文性。
卡利·菲奧里納：
1998年7月出任美國(guó)惠普公司CEO，其年薪回報(bào)近1億美元。曾三次入選美國(guó)50強(qiáng)女CEO，并榮登榜首。曾做過(guò)朗訊的超級(jí)女推銷(xiāo)員，1996年又主持朗訊公司的股票上市。
唐·舒爾茨：
西北大學(xué)商學(xué)院的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播教授，愛(ài)格瓦咨詢(xún)公司總裁。美國(guó)國(guó)家廣告研究基金會(huì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播委員會(huì)的聯(lián)合主席，被推選為**個(gè)“年度直接營(yíng)銷(xiāo)教育家”。
本書(shū)雖然不能將所有的營(yíng)銷(xiāo)理論全部囊括，但也試圖從中選擇適合于當(dāng)今企業(yè)有效營(yíng)銷(xiāo)的適宜方法、理論，以與讀者共同分享、借鑒。

世界10位營(yíng)銷(xiāo)大師經(jīng)典講義 目錄

序
**講 米爾頓·科特勒——10P營(yíng)銷(xiāo)法
一 “10P營(yíng)銷(xiāo)法”你聽(tīng)過(guò)嗎？
二 “顧客時(shí)刻反饋”與“時(shí)刻改進(jìn)產(chǎn)品”
三 明智之舉是尋找不滿的顧客
四 你想成為成功營(yíng)銷(xiāo)人員嗎？
五 塑造產(chǎn)品市場(chǎng)的“三足鼎立”
六 營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略
七 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)篇
八 品牌營(yíng)銷(xiāo)的新思維
第二講 多克拉——組織行銷(xiāo)學(xué)
一 組織行銷(xiāo)學(xué)的精髓
二 把目標(biāo)釘在鋼板上，方法寫(xiě)在沙灘上
三 營(yíng)銷(xiāo)的真諦在營(yíng)銷(xiāo)之外
四 事業(yè)還是職業(yè)？
五 營(yíng)銷(xiāo)箴言
第三講 喬·吉拉德——智慧營(yíng)銷(xiāo)
一 我的“250定律”：不得罪一個(gè)顧客
二 漫天飛舞的名片：向每一個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)
三 建立顧客檔案的功能
四 我的獵犬計(jì)劃
五 推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道
六 誠(chéng)實(shí)，絕對(duì)要誠(chéng)實(shí)
七 每月一卡的神奇功效
八 給每位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售忠告
九 收入增加20%的銷(xiāo)售思考
十 售后服務(wù)
第四講 原一平——人性化營(yíng)銷(xiāo)
一 生活中的有心人
二 成功營(yíng)銷(xiāo)者的交流技巧
三 投其所好，順其自然
四 花錢(qián)調(diào)查自己的缺點(diǎn)
五 理直氣“和”的營(yíng)銷(xiāo)技巧
六 取得家人的“營(yíng)銷(xiāo)理解”
七 周末失蹤之謎
八 營(yíng)銷(xiāo)感悟
第五講 湯姆·霍普金斯——理性營(yíng)銷(xiāo)
一 無(wú)往不勝的營(yíng)銷(xiāo)技巧——平衡表結(jié)束法
二 營(yíng)銷(xiāo)人員的成功要素
三 營(yíng)銷(xiāo)者必須具備的素質(zhì)
四 小案例中的大道理
五 你想提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？
六 顧客的心思你要猜
七 發(fā)現(xiàn)客戶的需要
八 顧客需求利益分析
第六講 菲利普·瓊斯——品牌營(yíng)銷(xiāo)
一 營(yíng)銷(xiāo)品牌的界定
二 讓我們更深層次了解品牌——品牌的特征
三 品牌的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵
四 品牌定位
五 品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
六 品牌戰(zhàn)略決策
第七講 田中道信——實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)
第八講 杰克遜——關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
第九講 卡利·菲奧里納——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
第十講 舒爾茨——整合營(yíng)銷(xiāo)
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