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影響力 版權(quán)信息
- ISBN：9787213068904
- 條形碼：9787213068904 ; 978-7-213-06890-4
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
影響力 本書特色
本書是西奧迪尼的社會心理學(xué)經(jīng)典作品，在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。本書對于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠(yuǎn)的意義，教你學(xué)會對順從業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。
影響力 內(nèi)容簡介
西奧迪尼經(jīng)典作品 風(fēng)靡全球30載 被引述率高居當(dāng)今社會心理學(xué)之冠 《財(cái)富》雜志鼎力推薦的“75本商業(yè)必讀書”之一 《影響力》（經(jīng)典版）購買鏈接：
影響力 目錄
第1章 影響力的武器 / 1 動物可能會因?yàn)榭吹侥撤N顏色的羽毛而變得具有攻擊性， 或是聽到某種叫聲就對自己的天敵呵護(hù)有加。 動物這種愚蠢可笑的機(jī)械反應(yīng)在人類身上也有， 當(dāng)某一個觸發(fā)特征出現(xiàn)時， 我們會不假思索地作出相應(yīng)的反應(yīng)。 之所以會這樣， 就是因?yàn)槲覀儽浑y以察覺的影響力武器擺布了。 ●為什么無人問津的東西， 價格乘以2以后， 反而被一搶而空？ ●為什么房地產(chǎn)商在售樓時， 會先帶顧客去看沒人會買的破房子？ ●為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件？ 第2章 互惠 / 23 互惠原理認(rèn)為， 我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。 簡單地說， 就是對他人的某種行為， 我們要以一種類似的行為去加以回報(bào)。 如果人家施恩于你， 你就應(yīng)該以恩情報(bào)之， 而不能不理不睬， 更不能以怨報(bào)德。 于是， 我們身邊這一* 有效的影響力武器， 就被某些人利用了。 ●為什么精明的政客會讓連普通人都能看出來的愚蠢的“ 水門事件” 發(fā)生？ ●為什么我們明明不喜歡某個人， 卻對他提出的要求無法拒絕？ ●為什么超市總喜歡提供“ 免費(fèi)試用” ？ 第3章 承諾和一致 / 63 承諾和一致原理認(rèn)為， 一旦作出了一個選擇或采取了某種立場， 我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。 在這樣的壓力之下， 我們會想法設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。 ●為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司， 經(jīng)常發(fā)起有獎?wù)魑谋荣悾?參賽者無需購買該公司任何產(chǎn)品， 卻有機(jī)會獲得大獎？ ●為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時， 會故意高估舊車的價格？ 第4章 社會認(rèn)同 / 117 社會認(rèn)同原理認(rèn)為， 在判斷何為正確時， 我們會根據(jù)別人的意見行事， 尤其是當(dāng)我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時。 如果看到別人在某種場合做某件事， 我們就會斷定這樣做是有道理的。 ●在遇到緊急情況時， 什么才是*有效的求救方式？ ●為什么當(dāng)自殺事件廣為報(bào)道時， 報(bào)道所覆蓋地區(qū)的自殺事件反而增多了？ ●為什么圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？現(xiàn) 第5章 喜好 / 167 我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求， 對于這一點(diǎn)， 恐怕不會有人感到吃驚。 令人吃驚的是， 有些我們完全不認(rèn)識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理， 讓我們順從他們的要求。 ●為什么特百惠公司的家庭聚會能讓每天的銷售額超過250萬美元？ ●在審訊嫌疑犯的過程中， 為什么“ 好警察”、“壞警察”搭檔的方法能夠奏效？ ● 為什么狂怒的球迷會在比賽輸?shù)粢院髿⑺肋\(yùn)動員和裁判員？ 第6章 權(quán)威 / 209 權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為， 即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令作出一些完全喪失理智的事情來。 ●為什么受過正規(guī)培訓(xùn)的護(hù)理人員會毫不猶豫地執(zhí)行來自醫(yī)生的明明漏洞百出的指示？ ●為什么行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？ 第7章 稀缺 / 237 “ 機(jī)會越少見， 價值似乎就越高” 的稀缺原理會對我們行為的方方面面造成影響， 對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望， 更能激發(fā)人們的行動力。 ●為什么面值一元的錯版紙幣， 其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面值的幾百倍？ ●為什么在拍賣場里， 人們會不由自主地不停舉牌？ ●青少年反叛的根源在哪里？ 尾聲 即時的影響力 / 271 正常情況下， 促使我們作出順從決策的幾個*常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策， 這就是為什么我們在決策時頻繁、 機(jī)械地使用互惠、 言行一致、 社會認(rèn)同、 喜好、 權(quán)威以及稀缺原理的原因。 每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們， 什么時候說“ 是” 比說“ 不” 更加有利。 但現(xiàn)實(shí)中， 大量的、 極易偽造的信息被人利用， 他們借此引誘我們作出機(jī)械的反應(yīng)并從中獲利， 我們不得不防。
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影響力 相關(guān)資料
西奧迪尼在影響力方面對我的影響，其他任何科學(xué)家都比不上……這本最佳暢銷書呈現(xiàn)了六至八種方法，讓你精靈古怪的想法不會再阻礙你獲得最佳利益。 查理·芒格 巴菲特的黃金搭檔，伯克希爾·哈撒韋公司副總裁 在談判中，如果所有事情都僵持不下，除了西奧迪尼我再也想不到還有誰可以給我建議。 湯姆·彼得斯 全球最著名的管理學(xué)大師之一，商界教皇 對從事市場營銷的人員來說，本書是過去十年中最重要的著作之一。 《市場營銷研究雜志》 如果總統(tǒng)只能隨時向一位顧問請教的話，我推薦當(dāng)今世界最了不起的社會心理學(xué)家、影響力大師——西奧迪尼。 理查德·泰勒 《助推》作者 如果你的時間只夠看一本書，那就看《影響力》吧。 丹尼爾·平克 《全新銷售》作者 西奧迪尼博士是迅速擴(kuò)大影響力和說服力領(lǐng)域的創(chuàng)意大師。 www.goodreads.com 西奧迪尼是社會心理學(xué)的真正先驅(qū)之一。 丹尼爾·吉爾伯特 《撞上快樂》（stumbling on happiness）作者，哈佛大學(xué)心理學(xué)教授 西奧迪尼的書是我們在fbi遙遙領(lǐng)先的基礎(chǔ)，他的書使職業(yè)談判專員成長為危機(jī)干預(yù)者。我們借鑒了西奧迪尼書里的很多內(nèi)容。我們觀察人們是怎樣對別人施加影響的，發(fā)現(xiàn)影響是通過建立關(guān)系，贏得信任，并對別人的問題和關(guān)心的事情真正感興趣而獲得的。 加里·內(nèi)斯納 fbi談判專員，作家 西奧迪尼《影響力》一書中的素材宛如一座金礦。 《社會與臨床心理學(xué)雜志》
影響力 作者簡介
（美）羅伯特·西奧迪尼 影響力教父”，著名社會心理學(xué)家，全球知名說服力研究權(quán)威 西奧迪尼先后在北卡羅來納大學(xué)以及哥倫比亞大學(xué)取得博士學(xué)位并從事博士后研究工作，在亞利桑那州立大學(xué)執(zhí)教多年，從事社會心理學(xué)教學(xué)工作，現(xiàn)為名譽(yù)退休教授。 西奧迪尼傾其職業(yè)生涯來研究影響力，在說服、順從和談判領(lǐng)域享有廣泛的國際聲譽(yù)。因其在商業(yè)道德和政策運(yùn)用方面所做的前沿研究，常被稱為“影響力教父”。 作為工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領(lǐng)企業(yè)從事道德影響力的研究與培訓(xùn)，客戶包括：谷歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強(qiáng)企業(yè)以及肯尼迪政治學(xué)院、美國司法部等教育、政府部門。
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