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職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么辦--如何實(shí)現(xiàn)成功談判 (通用技能類110)

職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么辦--如何實(shí)現(xiàn)成功談判 (通用技能類110)

職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么辦

作者：盛大生 編
出版社：北京大學(xué)出版社出版時(shí)間：2004-01-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 211
本類榜單：管理銷量榜
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職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么辦--如何實(shí)現(xiàn)成功談判 (通用技能類110) 版權(quán)信息

  • ISBN：7301067828
  • 條形碼：9787301067826 ; 978-7-301-06782-6
  • 裝幀：簡(jiǎn)裝本
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么辦--如何實(shí)現(xiàn)成功談判 (通用技能類110) 本書(shū)特色

《職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么辦》技能訓(xùn)練叢書(shū)選取職業(yè)經(jīng)理人日常工作中*常見(jiàn)的管理問(wèn)題，借鑒吸收跨國(guó)公司*新管理理念與管理方法，以規(guī)范化、步驟化、人性化的方式進(jìn)行了深入具體的分析與解答，為國(guó)內(nèi)企業(yè)管理工作的標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際化提供了系統(tǒng)的操作指南，同時(shí)也為經(jīng)理人提升職業(yè)化素質(zhì)提供了簡(jiǎn)便易行的學(xué)習(xí)方案。 叢書(shū)內(nèi)容涉及通用技能、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展、人力資源、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、物流及綜合管理等8大類別，首批推出100個(gè)選題。從書(shū)作者不僅有跨國(guó)公司高級(jí)管理人員，還有國(guó)內(nèi)著名高校管理學(xué)院的知名教授。

職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么辦--如何實(shí)現(xiàn)成功談判 (通用技能類110) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

商務(wù)談判是現(xiàn)代經(jīng)理人的重要工作內(nèi)容之一。抓住對(duì)方弱點(diǎn)，*大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在談判中進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)，是職業(yè)經(jīng)理人**的技能之一。本書(shū)旨在幫助經(jīng)理人全面提高談判能力，全書(shū)系統(tǒng)講授了設(shè)立談判目標(biāo)、把握談判原則、靈活運(yùn)用談判策略、準(zhǔn)確運(yùn)用語(yǔ)言、克服溝通障礙等方面的知識(shí)，并詳細(xì)介紹了談判禮節(jié)及各國(guó)談判的差異。本書(shū)將幫助經(jīng)理人樹(shù)立正確的談判意識(shí)，掌握談判的技能技巧，輕松控制談判節(jié)奏，*終實(shí)現(xiàn)雙贏談判。

職業(yè)經(jīng)理人十萬(wàn)個(gè)怎么辦--如何實(shí)現(xiàn)成功談判 (通用技能類110) 目錄

**章 談判的準(zhǔn)備工作
技能點(diǎn)1：如何在談判中做到有備無(wú)患
技能點(diǎn)2：如何確定談判目標(biāo)
技能點(diǎn)3：如何分析談判對(duì)象
技能點(diǎn)4：如何選擇談判時(shí)間
技能點(diǎn)5：如何進(jìn)行自我評(píng)估
技能點(diǎn)6：如何組建談判小組
技能點(diǎn)7：如何進(jìn)行談判的可行性分析
技能點(diǎn)8：如何考慮談判雙方的權(quán)限
技能點(diǎn)9：如何做好談判前的心理準(zhǔn)備
第二章 談判的基本原則
技能點(diǎn)1：如何在談判中遵循合法原則
技能點(diǎn)2：如何在談判中做到雙贏
技能點(diǎn)3：如何在談判中遵循平等互利的原則
技能點(diǎn)4：如何在談判中做到求同存異
技能點(diǎn)5：如何做到談判以誠(chéng)信為本
技能點(diǎn)6：如何追求談判的時(shí)機(jī)
第三章 談判的策略
技能點(diǎn)1：如何選擇談判策略
技能點(diǎn)2：如何在談判中迷惑對(duì)手
技能點(diǎn)3：如何運(yùn)用以靜制動(dòng)策略
技能點(diǎn)4：如何運(yùn)用側(cè)面突破策略
技能點(diǎn)5：如何轉(zhuǎn)移對(duì)手注意力
技能點(diǎn)6：如何運(yùn)用軟硬兼修策略
技能點(diǎn)7：如何運(yùn)用蠶食策略
技能點(diǎn)8：如何運(yùn)用破釜沉舟策略
技能點(diǎn)9：如何運(yùn)用*后期限策略
技能點(diǎn)10：如何運(yùn)用吹毛求疵策略
技能點(diǎn)11：如何運(yùn)用強(qiáng)硬威脅策略
第四章 談判的技巧
技能點(diǎn)1：如何在談判中防守
技能點(diǎn)2：如何在談判中說(shuō)服對(duì)手
技能點(diǎn)3：如何在談判中巧妙運(yùn)用電話
技能點(diǎn)4：如何在談判中示弱求勝
技能點(diǎn)5：如何在談判中聆聽(tīng)
技能點(diǎn)6：如何在談判中妥協(xié)
技能點(diǎn)7：如何應(yīng)對(duì)談判中的逆境
技能點(diǎn)8：如何在談判中保持理性
技能點(diǎn)9：如何在談判中造勢(shì)
技能點(diǎn)10：如何應(yīng)付對(duì)方的渾水摸魚(yú)
技能點(diǎn)11：如何處理將錯(cuò)就錯(cuò)
技能點(diǎn)12：如何結(jié)束談判
第五章 談判的語(yǔ)言
第六章 談判的禮節(jié)
第七章 應(yīng)付不同類型的談判
第八章 不同國(guó)家的人的談判方式
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