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營銷渠道決策與管理

營銷渠道決策與管理

21世紀遠程教育精品教材

出版社：中國人民大學出版社出版時間：2005-08-01
開本： 小16開 頁數(shù)： 317
本類榜單：管理銷量榜
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營銷渠道決策與管理 版權(quán)信息

  • ISBN：7300066348
  • 條形碼：9787300066349 ; 978-7-300-06634-9
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

營銷渠道決策與管理 內(nèi)容簡介

本書以市場營銷體系中的分銷渠道設(shè)計、組織、管理和評估為重點,通過實際案例分別介紹分銷渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位、分銷售渠道的戰(zhàn)略設(shè)計與組織模式、中間商的開發(fā)與管理以及分銷渠道的績效評估等問題,是一本內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)新穎的教材。

營銷渠道決策與管理 目錄

第1章　營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)與功能
　　1．1　營銷渠道的定義與功能
　　1．2　分銷渠道的結(jié)構(gòu)
　　1．3　渠道的演化
　　1．4　渠道的改進與創(chuàng)新
第2章　零售——分銷渠道的終端
　　2．1　零售業(yè)的職能
　　2．2　主要的零售業(yè)態(tài)
　　2．3　網(wǎng)上直銷B-to-C
　　2．4　連鎖經(jīng)營
　　2．5　特許經(jīng)營
第3章　企業(yè)間的流通中介——批發(fā)商
　　3．1　批發(fā)商的職能與構(gòu)成
　　3．2　代理商
　　3．3　生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織
　　3．4　網(wǎng)上直銷B-to-B
第4章　營銷渠道中的物流管理
　　4．1　物流的含義與基本功能
　　4．2　物流決策的核心——整體效果*優(yōu)
　　4．3　物流管理的主要決策
　　4．4　配送管理
　　4．5　現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理與第三方物流
第5章　渠道選擇
　　5．1　選擇的出發(fā)點——顧客需要與企業(yè)定位
　　5．2　渠道選擇與顧客購買行為
　　5．3　渠道選擇與產(chǎn)品
　　5．4　渠道選擇與溝通
　　5．5　利潤：渠道選擇的經(jīng)濟標準
第6章　渠道的系統(tǒng)設(shè)計
　　6．1　總體原則——渠道整合
　　6．2　縱向一體化的“硬”設(shè)計
　　6．3　建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的“軟”設(shè)計
　　6．4　追求獨特——聯(lián)合渠道系統(tǒng)
第7章　渠道管理
　　7．1 成為渠道系統(tǒng)中的“領(lǐng)袖”
　　7．2　選擇渠道成員
　　7．3　渠道成員的沖突與合作
　　7．4　渠道成員的激勵與控制
第8章　信息系統(tǒng)與渠道管理
　　8．1　信息系統(tǒng)的概念、結(jié)構(gòu)與作用
　　8．2　渠道信息系統(tǒng)的主要功能
　　8．3　渠道信息系統(tǒng)的實施
第9章　渠道績效評估
　　9．1　渠道評估的定義與流程
　　9．2　渠道整體績效評估
　　9．3　渠道成員的財務(wù)貢獻評估
　　9．4　渠道成員綜合評價
第10章　行業(yè)渠道實例分析
　　10．1　IT業(yè)的渠道
　　10．2　快速消費品業(yè)的渠道
　　10．3　耐用消費品業(yè)的渠道
　　10．4　醫(yī)藥保健品行業(yè)的渠道
參考文獻
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營銷渠道決策與管理 作者簡介

呂一林，中國人民大學商學院教授、博士生導師、副院長。主要研究方向為市場營銷、商業(yè)經(jīng)濟。主講課程:“市場營銷管理”、“美國商業(yè)”等。曾出版《美國沃爾瑪--世界零售第一》、《營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略》等專著，教材《現(xiàn)代市場營銷學》、《市場營銷案例精選》等，譯著《市場營銷管理：教程和案例》、《美國市場營銷學會顧客滿意度手冊》等，發(fā)表論文10余篇.承擔過《面向商品供應(yīng)鏈重組與協(xié)調(diào)的企業(yè)組織理論》（2000年國家自然科學基金項目）等多項國家級科研項目，并榮獲2000年“寶鋼優(yōu)秀教師”獎。

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