書馨卡幫你省薪 2024個人購書報告 2024中圖網(wǎng)年度報告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請 | 注冊
> >>
商務(wù)談判教程:理論.技巧.實務(wù)

商務(wù)談判教程:理論.技巧.實務(wù)

作者：郭芳芳
出版社：上海財經(jīng)大學(xué)出版社出版時間：2006-09-04
開本： 大32開
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥14.9(5.5折) 定價  ¥27.0 登錄后可看到會員價
加入購物車 收藏
運費6元，滿39元免運費
?新疆、西藏除外
本類五星書更多>

商務(wù)談判教程:理論.技巧.實務(wù) 版權(quán)信息

商務(wù)談判教程:理論.技巧.實務(wù) 內(nèi)容簡介

談判作為人類一種普遍的社會活動，自古即有。如今，談判作為解決分歧的一種有效手段，已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治、軍事、外交、經(jīng)濟、文化等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間、機構(gòu)與機構(gòu)之間、國家與國家之間溝通、協(xié)調(diào)、合作必不可少的工具。
談判學(xué)作為一個專門的學(xué)科，從20世紀(jì)70年代開始建立，并逐漸發(fā)展成為一門集政治性、技術(shù)性、藝術(shù)性為一體的綜合性學(xué)科。商務(wù)談判理論涉及的知識領(lǐng)域十分廣闊，融會了市場營銷、國際貿(mào)易、金融、財務(wù)、公共關(guān)系、法律、科技、文學(xué)、藝術(shù)、地理、心理、演講、交際禮儀等多種學(xué)科。
我們充分注意到了商務(wù)談判理論與實踐的并重性。在進行商務(wù)談判相關(guān)理論的研究，以及在對本科、碩士、MBA等學(xué)生開設(shè)不同層次商務(wù)談判課程的過程中，通過和社會相關(guān)人士的溝通了解，深刻認(rèn)識到，作為商務(wù)談判的教科書，將談判一般規(guī)律的理論和談判技巧的應(yīng)用有機糅合的重要性。
本書在系統(tǒng)闡述商務(wù)談判理論基本原理，以及商務(wù)談判發(fā)展歷史的基礎(chǔ)上，以商務(wù)談判為主體，全面論述了商務(wù)談判的內(nèi)涵及一般程序，使讀者明確商務(wù)談判的基本原則，并結(jié)合大量的實例，闡述具體的談判策略，使讀者掌握商務(wù)談判所需的基本技巧。
本書強調(diào)商務(wù)談判理論的規(guī)范性、系統(tǒng)性，注重談判策略的實用性和可操作性，力求做到全面系統(tǒng)，重點突出，以滿足高等院校經(jīng)濟管理類專業(yè)的學(xué)生，以及廣大企業(yè)界人士和其他讀者的需要。

商務(wù)談判教程:理論.技巧.實務(wù) 目錄

前言
**章　導(dǎo)論
　**節(jié)　談判的內(nèi)涵
　第二節(jié)　談判的基礎(chǔ)分類
　第三節(jié)　談判的基本原則
　　本章小結(jié)思
　　思考題
第二章　談判的起源與發(fā)展
　**節(jié)　萌芽——談判的起源
　第二節(jié)　勃興——古代的談判
　第三節(jié)　新變——近代的談判
　第四節(jié)　完善——現(xiàn)代的談判
　　本章小結(jié)
　　思考題
第三章　商務(wù)談判概述
　**節(jié)　商務(wù)談判的作用
　第二節(jié)　商務(wù)談判的原則
　第三節(jié)　商務(wù)談判的類型
　　本章小結(jié)
　　思考題
第四章　國際商務(wù)談判
　**節(jié)　國際商務(wù)談判的特點
　第二節(jié)　國際商務(wù)談判的原則
　第三節(jié)　談判風(fēng)格的研究
　　本章小結(jié)
　　思考題
第五章　商務(wù)談判的內(nèi)容
　**節(jié)　價格
　第二節(jié)　品質(zhì)
　第三節(jié)　服務(wù)
　第四節(jié)　保證條款、合同的取消與仲裁
　　本章小結(jié)
　　思考題
第六章　商務(wù)談判的可行性研究
　**節(jié)　談判環(huán)境的分析
　第二節(jié)　談判對手的分析
　第三節(jié)　談判計劃的制定
　　本章小結(jié)
　　思考題
第七章　商務(wù)談判的過程
　**節(jié)　商務(wù)談判的開局階段
　第二節(jié)　商務(wù)談判的報價階段
　第三節(jié)　商務(wù)談判的實質(zhì)性磋商階段
　第四節(jié)　商務(wù)談判的結(jié)束階段
　　本章小結(jié)
　　思考題
第八章　談判隊伍的建設(shè)
　**節(jié)　談判力的研究
　第二節(jié)　談判人員的基本素質(zhì)
　第三節(jié)　商務(wù)談判隊伍的構(gòu)成
　第四節(jié)　商務(wù)談判隊伍的管理
　　本章小結(jié)
　　思考題
第九章　商務(wù)談判的基本策略
　**節(jié)　價格談判策略
　第二節(jié)　處理談判僵局的策略
　第三節(jié)　商務(wù)談判中的風(fēng)險規(guī)避
　第四節(jié)　商務(wù)談判中的一般“游戲規(guī)則”
　　本章小結(jié)
　　思考題
第十章　商務(wù)談判與法律
　**節(jié)　商務(wù)談判的法律適用
　第二節(jié)　國際商務(wù)談判的法律適用選擇
　第三節(jié)　商務(wù)合同
　第四節(jié)　避免訴訟
　　本章小結(jié)
　　思考題
　　附錄
第十一章　商務(wù)談判與語言藝術(shù)
　**節(jié)　商務(wù)談判中“聽”的技巧
　第二節(jié)　商務(wù)談判中“說”的藝術(shù)
　第三節(jié)　商務(wù)談判中的肢體語言
　　本章小結(jié)
　　思考題
第十二章　商務(wù)談判與禮儀
　**節(jié)　商務(wù)活動中的一般禮儀
　第二節(jié)　商務(wù)談判中的基本禮儀
　第三節(jié)　國際商務(wù)談判的出入境常識
　　本章小結(jié)
　　思考題
參考文獻
展開全部
商品評論(0條)
暫無評論……
書友推薦
本類暢銷
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服