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顛覆市場(chǎng)的重造

出版社：中國(guó)傳媒大學(xué)出版社出版時(shí)間：2008-01-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 232
本類榜單：管理銷量榜
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顛覆市場(chǎng)的重造 版權(quán)信息

顛覆市場(chǎng)的重造 內(nèi)容簡(jiǎn)介

當(dāng)市場(chǎng)中越來越多的產(chǎn)品陷入困境，生活中越來越多的消費(fèi)陷入困境之時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品的做法除了細(xì)分還是細(xì)分，現(xiàn)在已經(jīng)陷入到細(xì)分的困境當(dāng)中而不能自拔了。
　　此時(shí)，市場(chǎng)創(chuàng)新比任何時(shí)候都讓人關(guān)注。質(zhì)量、低價(jià)、傳播、渠道、終端、管理、品牌。
　　無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，大部分產(chǎn)品不是進(jìn)行差異化就是進(jìn)行細(xì)分策略。*后的結(jié)果是，一個(gè)個(gè)企業(yè)輝煌兩三年后旋即消失，一些產(chǎn)品的營(yíng)銷也只是曇花一現(xiàn)；就是有所謂的技術(shù)創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新，包裝創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，傳播創(chuàng)新，運(yùn)用的也還是細(xì)分差異化的方法，也就是細(xì)分之策。現(xiàn)在中國(guó)的產(chǎn)品戰(zhàn)略基本上都沒有走出這個(gè)觀點(diǎn)圈子。
　　那么，有沒有更具有革命性的新思想戰(zhàn)略呢？有，這就是該書提出的顛覆性市場(chǎng)營(yíng)銷理論。
　　事實(shí)上，我們已經(jīng)看到過這樣的成功案例。有許多暢銷不衰的產(chǎn)品在我們的生活中隨處可見。麥當(dāng)勞、肯德基、路易威登、迪斯尼、英特爾、星巴克、ebay、如家、分眾、斯沃淇、利樂磚、iPod、哈根達(dá)斯、Google、川萊、搖滾音樂等等，你有沒有想過它們崛起及暢銷的真正原因是什么？如果，你沒有認(rèn)真想過，或者就是有想過，也是過去的什么品牌原因，好，本書將在這方面給你以完全不同的解答，將逐一解說這些產(chǎn)品暢銷不衰的真正原因。并由此提出了具有顛覆性品質(zhì)的三個(gè)法則和一個(gè)規(guī)律。
　　三個(gè)法則 介質(zhì)：獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)或領(lǐng)先的技術(shù)。
　　形態(tài)：簡(jiǎn)明清晰的識(shí)別形態(tài)或價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。
　　需求：創(chuàng)造或放大需求（將人類某方面需求極端化或逆向化）。
　　一個(gè)規(guī)律 規(guī)律：新的市場(chǎng)空間，新的標(biāo)準(zhǔn)。

顛覆市場(chǎng)的重造 目錄

序言一 “倒立”者生存馬云
序言二 細(xì)分之后必是顛覆江南春
前言 顛覆是一種浴火重生
本書概覽
**章 企業(yè)的困境
　一、產(chǎn)品堆積如山，現(xiàn)金流斷裂
　二、品牌瘋狂傳播，產(chǎn)品新不如舊
　三、透支品牌資產(chǎn)，缺乏價(jià)值鏈創(chuàng)新
　四、技術(shù)創(chuàng)新能力滯后，找不到市場(chǎng)的“爆破點(diǎn)”
　五、核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失，沒有創(chuàng)新性思維
第二章 讓細(xì)分見鬼去吧
　一、過度細(xì)分
　二、生活的窘境
　三、產(chǎn)品的窘境
　四、傳播的窘境
　五、誰之過？
第三章 **品牌的做法
　一、改良不是顛覆
　二、顛覆性產(chǎn)品有規(guī)律可循
　三、褲子與美國(guó)精神
　四、顛覆性產(chǎn)品的法則
第四章 介質(zhì)：獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì)與領(lǐng)先的技術(shù)
　一、斯沃淇：用塑料做的手表
　二、互聯(lián)網(wǎng)成就eBay
　三、分眾想得到，只有DvD做得到
　四、北京：明天到
　五、雀巢：隨時(shí)隨地沖泡的咖啡
　六、耐克：設(shè)計(jì)不外包
第五章 形態(tài)：清晰的識(shí)別與價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)
　一、巴伯利（Burberry）：蘇格蘭的格子
　二、iPod：舊瓶裝新酒
　三、普洱茶：品味年份
　四、星巴克：不是為了喝咖啡
　五、請(qǐng)?jiān)诠_(dá)斯“就餐”
第六章 放大需求：將人類某方面需求極端化或逆向化
　一、路易威登：為虛榮心血拼
　二、川菜：吃的就是刺激
　三、迪斯尼：童心進(jìn)發(fā)的快樂
　四、搖滾樂：身體與音樂融為一體
　五、不慕流行是*大的時(shí)尚
第七章 規(guī)律：形成新的空間或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
　一、英特爾標(biāo)準(zhǔn)
　二、利樂包沖擊波
　三、萊卡的品質(zhì)保證
　四、如家減到*后
　五、Google改變了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
　六、沒有馬戲的馬戲團(tuán)
　七、偉哥，走出需求的黑暗
第八章 顛覆的方法
　一、改變介質(zhì) 　
　二、無中生有
　三、反其道而行之
　四、制造刺激
　五、此“產(chǎn)品”彼“價(jià)值”
　六、整合資源
　七、顛覆，再顛覆
第九章 顛覆由來已久
　一、人類的進(jìn)步在于顛覆
　二、煙與酒的顛覆之路
第十章 創(chuàng)想的力量
　一、心有多大，舞臺(tái)就有多大
　二、豬八戒的本事
　三、燕雀安知鴻鵠之志
　四、“我要辦一張報(bào)紙給你看”
第十一章 以后天習(xí)慣左右原始欲望
　一、售賣信譽(yù)的企業(yè)
　二、創(chuàng)造利益共同體
第十二章 浴火重生
　一、向生理極限進(jìn)攻
　二、聽誰的
　三、大無與大有
附錄 顛覆性產(chǎn)品的特征比較分析
　一、戰(zhàn)略定位
　二、選擇什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人
　三、產(chǎn)品研發(fā)
　四、贏利模式
　五、建立品牌需要多少時(shí)間
　六、影響力與接收率
后記 創(chuàng)造我們中國(guó)自己的管理理論
主要參考資料
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顛覆市場(chǎng)的重造 節(jié)選

第二章　讓細(xì)分見鬼去吧：
　　二、生活的窘境：
20年來我們的商品數(shù)量翻了多少倍？
我們面對(duì)的廣告多了多少倍？
我們花在購(gòu)買商品上的精力又多了多少倍？
報(bào)紙厚了多少，雜志多了多少？
資訊的通道又多了多少？
產(chǎn)品的過度細(xì)分，讓我們的同質(zhì)化產(chǎn)品層出不窮，使消費(fèi)者的選擇變得越來越艱難，吃的用的穿的琳瑯滿目，讓消費(fèi)者無從選擇。面對(duì)海量的產(chǎn)品，我們?nèi)绾芜x擇可以消費(fèi)的產(chǎn)品。
實(shí)際上，細(xì)分、區(qū)隔、差別都沒有跳出一個(gè)產(chǎn)品類別的環(huán)境，還都處在一種同業(yè)混戰(zhàn)的格局之中。
有必要分出早餐奶和晚餐奶嗎？甚至還要分出中餐奶嗎？它們之間真有什么區(qū)別嗎？
飲料真的要分男女嗎？那么大米要不要分男女呢？
隨便去一家超市，哪怕是選擇一包衛(wèi)生紙都變得困難無比，有純木槳的，純白色的，帶香味的，實(shí)心的，還有超薄的，凹槽、吸水、香熏、船型的，如此等等，*后消費(fèi)者只有買貴的完事。
劉先生想去購(gòu)買一臺(tái)新彩電，想把用了近8年的老彩電換掉，在這之前他看到不少?gòu)V告，對(duì)現(xiàn)在的彩電產(chǎn)品也了解一些。在產(chǎn)品的選購(gòu)之中，劉先生就遭遇了這種細(xì)分化的困境。
什么液晶的，等離子的，健康的不閃的，耐看的，紅色的種類之多，品種之多，就是用一天的時(shí)間，*后還是選完了就后悔，總是有新的產(chǎn)品在誘惑著他。選完產(chǎn)品之后，他又看到另一款稍有差異的產(chǎn)品功能更誘人，于是又變得舉棋不定。其實(shí)這些產(chǎn)品功能在他不知道之前他并沒有需求，而當(dāng)他買了以后也未必會(huì)常常使用甚至從不使用這些功能，但購(gòu)買時(shí)這些功能卻起了重要的作用。
　　……

顛覆市場(chǎng)的重造 作者簡(jiǎn)介

程小咚，中國(guó)最早的一批市場(chǎng)經(jīng)理人，中國(guó)十大廣告導(dǎo)演之一，前阿里巴巴市場(chǎng)總監(jiān)、雅虎中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)，電影投資人，國(guó)內(nèi)最具市場(chǎng)透視力的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，拍攝廣告片近千條，服務(wù)于國(guó)內(nèi)外客戶近千家，是游走于中國(guó)市場(chǎng)最前沿的實(shí)戰(zhàn)指揮員和將軍。

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