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農(nóng)資農(nóng)家店營銷員培訓(xùn)教材

出版社：金盾出版社出版時間：2008-09-01
開本： 32開 頁數(shù)： 130
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農(nóng)資農(nóng)家店營銷員培訓(xùn)教材 版權(quán)信息

農(nóng)資農(nóng)家店營銷員培訓(xùn)教材 內(nèi)容簡介

本書是“新型農(nóng)民現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與技能培訓(xùn)叢書”的一個分冊，由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)專家編著，內(nèi)容包括：農(nóng)資農(nóng)家店的作用和營銷員的崗位職責(zé)與素質(zhì)要求，農(nóng)資農(nóng)家店營銷員須具備的基礎(chǔ)知識，農(nóng)資農(nóng)家店的開店準(zhǔn)備，資農(nóng)家店的實際運(yùn)作，農(nóng)資農(nóng)家店的經(jīng)營藝術(shù)。本書內(nèi)容深入淺出，通俗易懂，針對性和可操作性強(qiáng)，既是農(nóng)資農(nóng)家店營銷員的培訓(xùn)教材，又可供農(nóng)民自學(xué)使用和相關(guān)院校師生閱讀參考。

農(nóng)資農(nóng)家店營銷員培訓(xùn)教材 目錄

**章　農(nóng)資農(nóng)家店的作用和營銷員的崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
　一、農(nóng)資農(nóng)家店的作用
　 （一）農(nóng)資的概念和特征
　 （二）農(nóng)資農(nóng)家店在新農(nóng)村建設(shè)中的作用
　二、農(nóng)資農(nóng)家店營銷員的崗位職責(zé)
　 （一）做好農(nóng)資貨源的籌集
　 （二）搞好店鋪布局和貨品陳列
　 （三）做好農(nóng)資的營銷業(yè)務(wù)
　三、農(nóng)資農(nóng)家店營銷員的素質(zhì)要求
　 （一）營銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
　 （二）營銷員的職業(yè)道德素質(zhì)
第二章　農(nóng)資農(nóng)家店營銷員須具備的基礎(chǔ)知識
　一、種子經(jīng)營的基礎(chǔ)知識
　 （一）種子質(zhì)量的分辨
　 （二）經(jīng)營經(jīng)過種子認(rèn)證的優(yōu)良品種
　 （三）學(xué)會識別優(yōu)良品種
　 （四）了解制定種子銷價的因素
　二、肥料經(jīng)營的基礎(chǔ)知識
（一）了解肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用
（二）掌握作物必需營養(yǎng)元素的知識
（三）掌握肥料貯存的常識
（四）教給農(nóng)民肥料混合的規(guī)則
（五）指導(dǎo)農(nóng)民合理施肥
　。┱莆辗柿现械租浫氐臉(biāo)準(zhǔn)
　三、農(nóng)藥經(jīng)營的基礎(chǔ)知識
　 （一）對農(nóng)藥作用的認(rèn)識
　 （二）了解農(nóng)藥分類
　 （三）了解農(nóng)藥名稱知識
　 （四）經(jīng)營有“三證”的農(nóng)藥
　 （五）教給農(nóng)民購買農(nóng)藥知識
　 （六）教會農(nóng)民科學(xué)合理使用農(nóng)藥
　 （七）教會農(nóng)民正確保管農(nóng)藥的方法
　四、農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)營的基礎(chǔ)知識
　 （一）掌握識別優(yōu)劣農(nóng)業(yè)機(jī)械的知識
　 （二）教農(nóng)民選購農(nóng)業(yè)機(jī)械
　 （三）教農(nóng)民精心妥善保管農(nóng)業(yè)機(jī)械
　 （四）教農(nóng)民維護(hù)保養(yǎng)農(nóng)業(yè)機(jī)械
　 （五）教農(nóng)民認(rèn)真做好農(nóng)業(yè)機(jī)械的試運(yùn)轉(zhuǎn)
　 （六）提醒農(nóng)民正確掌握農(nóng)業(yè)機(jī)械操作技術(shù)
　五、了解農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)范
　 （一）規(guī)范的適應(yīng)范圍
　 （二）農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造的基本要求
　六、懂得市場營銷知識
　 （一）了解市場營銷簡史
　 （二）熟習(xí)市場營銷過程
　 （三）了解市場營銷職能
　七、掌握營銷公關(guān)知識
　 （一）農(nóng)資農(nóng)家店公共關(guān)系的意義
　 （二）農(nóng)資農(nóng)家店公眾及其溝通
　 （三）農(nóng)資農(nóng)家店與公眾溝通的目的是塑造良好形象
　 （四）農(nóng)資農(nóng)家店公關(guān)的實務(wù)
　　……
第三章　農(nóng)資農(nóng)家店的開店準(zhǔn)備
第四章　農(nóng)資農(nóng)家店的開店動作
第五章　農(nóng)資農(nóng)家店的經(jīng)營藝術(shù)
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農(nóng)資農(nóng)家店營銷員培訓(xùn)教材 節(jié)選

**章　農(nóng)資農(nóng)家店的作用和營銷員的崗位職責(zé)與素質(zhì)要求
　　三、農(nóng)資農(nóng)家店營銷員的素質(zhì)要求
　。ㄒ唬I銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
1．農(nóng)資農(nóng)家店營銷員的知識結(jié)構(gòu)農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)涉及經(jīng)濟(jì)、法律、科技等許多領(lǐng)域。因此，一個合格的、優(yōu)秀的農(nóng)資農(nóng)家店營銷員，應(yīng)具備以下幾方面的知識。
（1）經(jīng)濟(jì)知識農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)是要把生產(chǎn)部門的產(chǎn)品等價交換給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)戶，在服務(wù)過程中獲得利潤的經(jīng)濟(jì)活動。因此，農(nóng)資農(nóng)家店營銷員要懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，還要掌握與農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)有關(guān)的金融、財會、統(tǒng)計、管理、采購、倉儲、維修等方面的知識，了解農(nóng)資的保鮮、運(yùn)輸、貯存的過程，熟悉農(nóng)用物資的質(zhì)量、工藝、標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備的狀況和管理活動。
（2）法律知識市場經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)。農(nóng)資農(nóng)家店營銷員必須了解和掌握有關(guān)的法律知識，諸如交易管理法規(guī)、會計法、稅法、國家保護(hù)農(nóng)民產(chǎn)權(quán)的法律和條例，以及洽談簽訂交易合同及合同仲裁知識。
（3）市場知識農(nóng)資農(nóng)家店營銷員起到溝通城市和鄉(xiāng)村、工業(yè)和農(nóng)業(yè)、工人和農(nóng)民的橋梁作用。因此，要具備市場營銷知識。能運(yùn)用多種市場調(diào)查、預(yù)測的知識，調(diào)查分析市場供求關(guān)系，對農(nóng)用物資市場做出恰當(dāng)?shù)脑u價和判斷，從而把握農(nóng)用物資供求的態(tài)勢，為更好地開展農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)提供依據(jù)。
（4）科技知識農(nóng)用物資銷售人員還須掌握基本的農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)用工業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的科技知識。對所銷售的農(nóng)資比較熟悉，并且達(dá)到一定的專業(yè)技術(shù)水平。對農(nóng)用物資有關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)、專利、試驗、試制、中試、生產(chǎn)的過程要有所了解。
（5）企業(yè)公關(guān)知識農(nóng)用物資銷售員開店，做人的生意，越做越活；做物的生意，越做越滯。為做好人的工作，就必須掌握企業(yè)公關(guān)知識！

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