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老大:中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇

老大:中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇

作者：婁向鵬
出版社：北京大學(xué)出版社出版時(shí)間：2009-01-01
開本： 16開 頁數(shù)： 252
本類榜單：管理銷量榜
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老大:中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇 版權(quán)信息

  • ISBN：9787301146019
  • 條形碼：9787301146019 ; 978-7-301-14601-9
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

老大:中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇 本書特色

現(xiàn)代營銷創(chuàng)始人之一米爾頓·科特勒重磅推薦，本克·韋爾奇*推崇的商業(yè)哲學(xué)《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》社長兼顧總編輯劉堅(jiān)，聯(lián)袂評(píng)薦。
　　中國正處于經(jīng)濟(jì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌升級(jí)的關(guān)鍵歷史時(shí)期，很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立老大帝國的戰(zhàn)略性機(jī)遇。老大是一種經(jīng)營哲學(xué)、戰(zhàn)略思維思維和品牌路徑。

老大:中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇 內(nèi)容簡介

這是由老大主宰的世界，這是由老大制定規(guī)則的比賽，要想生存，成為老大！要想發(fā)展，搶占老大的位置！
　 本書精選成功老大企業(yè)的案例，深入淺出地給企業(yè)家們講述了“老大”的位置對(duì)于中國企業(yè)的重要性，并指出了成為老大的十大路徑，以及老大企業(yè)必須遵守的六條軍規(guī)，為中國企業(yè)家指明了一條做大做強(qiáng)的路徑。
　中國是全世界*好的市場，中國正處于經(jīng)濟(jì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌升級(jí)的關(guān)鍵歷史時(shí)期，很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立老大帝國的歷史性機(jī)遇。有所作為的中國企業(yè)應(yīng)掌握成為老大的路徑和方法，抓住良機(jī)，成為行業(yè)老大、中國老大，乃至世界老大。

老大:中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇 目錄

序言　老大是一種稀缺資源
**部分　老大，中國式的戰(zhàn)略機(jī)遇
　**章　老大是一種戰(zhàn)略性稀缺資源
　　一、優(yōu)勢富集，老大的*大價(jià)值
　 1．當(dāng)國際紅遇上了中國紅
　 2．金牌效應(yīng)
　 3．老大打噴嚏，小弟得肺炎
　 4．**等于*好。無需證明
　 5．老大和老大品牌，一個(gè)都不能少
　 6．做不了老大，老二也難保
　　二、橙色警報(bào)：老大資源正在迅速減少
　第二章　老大機(jī)遇在中國
　　一、把握中國式戰(zhàn)略機(jī)遇
　　 1．“姚明”現(xiàn)象的深層思考
　　 2．搭上全球上升*快的電梯
　　 3．今天的中國老大，明日的世界巨人
　　 4．中國元素，全球看好的機(jī)遇和價(jià)值
　　 5．今年永遠(yuǎn)是明年*好的機(jī)遇
　　 6．全球危機(jī)，中國*有能力闖關(guān)
　　二、中國是全世界*好的市場
　 1．中國內(nèi)需市場之大。全世界絕無僅有
　 2．中國增量市場之大，任何人無法忽略
　 3．競爭處在淺表激烈狀態(tài)
　 4．中國消費(fèi)者，全球*可愛
　 5．2000美元背后的升級(jí)效應(yīng)
第二部分　做老大的十大路徑
　第三章　發(fā)現(xiàn)行業(yè)，先者生存——做老大路徑之一
一、老大要做老大的事
　 1．先者生存，做大行業(yè)
　 2．推廣品類，不排斥競爭
二、樹立行業(yè)標(biāo)桿，做規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的主人
　 1．創(chuàng)造機(jī)會(huì)，改變規(guī)則
　 2．搶市場，讓全行業(yè)不得不用事實(shí)做標(biāo)準(zhǔn)
　 3．創(chuàng)新引領(lǐng)，讓全行業(yè)跟著你跑
　第四章　瞄準(zhǔn)龍頭，以長擊短——做老大路徑之二
　　一、瞄準(zhǔn)龍頭的弱點(diǎn)，實(shí)施顛覆
　 1．對(duì)方的失誤，是自己的機(jī)會(huì)
　 2．找準(zhǔn)大象的鼻孔
　　二、瞄準(zhǔn)原老大的長脖子，與其對(duì)著干
　　三、趁原老大的成功模式老化，伺機(jī)趕超
　第五章 捕捉大勢，乘勢而上——做老大路徑之三
　　一、預(yù)判行業(yè)拐點(diǎn)和升級(jí)。抓住它
　　 1．成功首先緣于選擇
　　 2．以快應(yīng)快，與時(shí)代共舞
　　二、中國制造的出路只給有準(zhǔn)備的人
　　三、看懂國家政策風(fēng)向標(biāo)
　　四、新興市場，偏愛新興企業(yè)
　第六章　群龍無首，搶做黑馬——做老大路徑之四
　　一、不成熟背后的機(jī)會(huì)洞察
　　 1．成熟與不成熟的機(jī)會(huì)比較
　　 2．驚人的大市場。驚人的大機(jī)會(huì)
　　 3．在不成熟的行業(yè)中做一匹黑馬
　　二、在傳統(tǒng)的行業(yè)里打破傳統(tǒng)、打破常規(guī)
　 1．搶占品類資源，打自己的品牌
　 2．搶先發(fā)聲，以老大自居占領(lǐng)消費(fèi)者心智
　 3．用法律手段獲取品牌獨(dú)家使用權(quán)
　 4．推陳出新，以換代產(chǎn)品重樹品類標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志
　　三、在集體沉默的行業(yè)里搶先發(fā)聲
　第七章 由專到強(qiáng)，由強(qiáng)到大——做老大路徑之五
一、強(qiáng)自“專”中來，專長更賺錢
　 1．聚焦，內(nèi)部建立核心競爭力
　 2．聚焦，外部改變力量對(duì)比
二、做老大**，做大第二二
　 1．做“！弊觥皬(qiáng)”，做大不難
　 2．找到一個(gè)能夠做老大的市場
　第八章　技術(shù)創(chuàng)造，新貴崛起——做老大路徑之六
　　一、技術(shù)一招鮮，行業(yè)任領(lǐng)，銜
　　二、中國特色的技術(shù)創(chuàng)造
　　 1．窮人創(chuàng)新，積少成多
　　 2．應(yīng)用創(chuàng)新，需求做主
　　 3．整合應(yīng)用，技術(shù)到手
　　三、破除技術(shù)迷信，市場需求導(dǎo)引
　第九章　開創(chuàng)品類，老大天成——做老大路徑之七
一、新品類，*實(shí)效的老大戰(zhàn)略
　　 1．傳統(tǒng)市場細(xì)分幾近無效
　　 2．新品類，一個(gè)被嚴(yán)重忽視的藍(lán)海戰(zhàn)略！
　　二、新品類的五大戰(zhàn)略價(jià)值
　 1．創(chuàng)新品類的本質(zhì)是差異化
　 2．創(chuàng)新品類，更容易成就老大
　 3．品類成就大品牌
　 4．新品類。規(guī)避競爭的天然屏障
　 5．顛覆市場，后來居上
　　三、創(chuàng)新品類五法
　 1．發(fā)現(xiàn)品類資源，搶占它
　 2．創(chuàng)意+技術(shù)，開創(chuàng)新品類
　 3．在老品類基礎(chǔ)上創(chuàng)新
　 4．用創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)的新概念創(chuàng)造新品類
　 5．用雜交營銷理念創(chuàng)造新品類
　　四、新品類市場，老大品牌機(jī)遇
　第十章 資源共享，整合為王——做老大路徑之八
　　一、世界一流企業(yè)的秘訣——整合力
　　二、整合的智慧
　　 1．高手善借，從來不從零起步
　　 2．整合需要突破性創(chuàng)新
　　 3．中國的，就是世界的
　　三、整合無邊界，發(fā)展無邊界
　　四、中國正處在整合世界資源的*佳時(shí)機(jī)
　第十一章　模式驅(qū)動(dòng)，系統(tǒng)發(fā)威——做老大路徑之九
　　一、可怕的淘寶網(wǎng)
　　二、第三代企業(yè)家，贏在商業(yè)模式
　 1．同質(zhì)化，世界性的營銷頑疾
　 2．用商業(yè)模式，徹底突破同質(zhì)化
　 3．商業(yè)模式，繞過短板，無限做大
　　三、商業(yè)模式的本質(zhì)：用不同的方法做事
　 1．商業(yè)模式，就是用不同的方法做事
　 2．商業(yè)模式的三大要素、四個(gè)支柱
　 3．新規(guī)則、新標(biāo)準(zhǔn)
　　四、模式驅(qū)動(dòng)，經(jīng)營升級(jí)
　第十二章　上下合力，入地上天——做老大路徑之十
一、中國，做老大必須要入地上天
　 1．多樣化共存的中國市場
　 2．虛實(shí)相間的M型社會(huì)
　 3．老大，必須學(xué)會(huì)入地上天
二、入地：用性價(jià)比優(yōu)勢打入市場，中國式老大崛起
三、上天：用高端產(chǎn)品表達(dá)品牌，中國企業(yè)的新課題
　 1．做高端。本土企業(yè)仍有優(yōu)勢
　 2．做高端，不僅為了利潤和尊嚴(yán)，更為了品牌
　 3．做中高端，向“物美價(jià)廉”說不
　 4．中國奢侈品市場，通天的金階梯
第三部分　做老大的六條軍規(guī)
　第十三章 頭腦先行：大智慧才有大未來——做老大軍規(guī)之一
一、為什么劉邦勝，項(xiàng)羽敗
　 1．劉邦能識(shí)大體、顧大局，審時(shí)度勢。伺機(jī)以待天時(shí)
　 2．劉邦為了大謀。氣量過人，能夠隱忍屈辱
　 3．劉邦嚴(yán)于律己，昭信天下
　 4．劉邦屈尊攬才，善于用人。接受忠諫一
二、頭腦先行，腦袋決定手腳
三、要敢想，要敢于先做“夢”
四、做老大要有非凡的定力
　第十四章　多元聚焦：中國特色擴(kuò)張之道——做老大軍規(guī)之二
一、聚焦是被逼的，但這是取勝的原則
二、中國國情。辯證聚焦
　 1．中國市場的多元化戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
　 2．盲目多元化的三個(gè)主觀錯(cuò)誤
　 3．適合就是*好
　第十五章　經(jīng)營長板：老大因優(yōu)勢和不同而存在——做老大軍規(guī)之三
　　一、反思：木桶理論害死人
　　二、長板的本質(zhì)是差異
　　三、經(jīng)營長板。做足差異，出奇制勝
　第十六章 高擎品牌：搶做品類的首席代表——做老大軍規(guī)之四
　　一、老大，必須是品牌的
　　二、做代表品類的品牌
　　三、品類插旗，傳播稱王
　　四、做品牌，何時(shí)都不晚
　 1．吃*后讓人飽的那張餅行嗎
　 2．快速下手，搶占公共資源
　第十七章 突破升級(jí)：老大一生的生活方式——做老大軍規(guī)之五
一、突破，革命性創(chuàng)新
　 1．在模仿中創(chuàng)新
　 2．雜交，突破同質(zhì)的創(chuàng)新思維
二、突破升級(jí)，從老大到老大，老大一生的功課
　第十八章　速度至上：先者為強(qiáng)，不講理的老大邏輯
——做老大軍規(guī)之六
一、因?yàn)楦欤愿鼜?qiáng)
二、速度比完美更重要
三、速度戰(zhàn)略的秘訣
后記 “老大”是怎樣煉成的
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老大:中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇 節(jié)選

**部分　老大，中國式的戰(zhàn)略機(jī)遇
　　**章　老大是一種戰(zhàn)略性稀缺資源
　　全球并購專家杰克•萊維說：“在市場上處于領(lǐng)先地位并擁有主導(dǎo)性的份額是能夠持續(xù)贏利的先決條件。”強(qiáng)者愈強(qiáng)，這是不講理的老大邏輯！優(yōu)勢富集，這是做老大的*大價(jià)值！老大，是中國本土企業(yè)*值得珍惜的戰(zhàn)略性稀缺資源，爭奪老大稀缺資源的大戰(zhàn)已經(jīng)開始。
　　一、優(yōu)勢富集，老大的*大價(jià)值
成為老大，就代表著企業(yè)在品牌、資本、成本、市場、消費(fèi)者心智等幾個(gè)方面或者多個(gè)方面搶得了先機(jī)。而且，只要你還是老大，上述優(yōu)勢資源就會(huì)源源不斷地“自動(dòng)”向老大身上匯集，在優(yōu)勢的基礎(chǔ)上產(chǎn)生更大的優(yōu)勢，*終，老大吸引了比同行多得多的競爭資源，老大處于領(lǐng)先的位置，地位被加強(qiáng)。這就是老大所產(chǎn)生并且獨(dú)享的“優(yōu)勢富集效應(yīng)”。
得了“便宜”的老大們，一般不會(huì)大講特講這個(gè)規(guī)律，不會(huì)透露他們始終得到這個(gè)規(guī)律神助的秘密，他們更愿意把成功歸功于他們的艱辛與付出。
《圣經(jīng)》“馬太福音”說：“凡是有的，還要給他，使他富足；但凡沒有的，連他所有的，也要奪去！
1968年，美國科學(xué)史研究者羅伯特•莫頓（Robert K．Merton）首次提出“馬太效應(yīng)”。馬太效應(yīng)揭示了這樣一種社會(huì)現(xiàn)象：任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一個(gè)方面（如金錢、名譽(yù)、地位等）獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。通俗地講，即我們通常所說的，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱；貧者愈貧，富者愈富；一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先；贏家通吃等。
馬太效應(yīng)在企業(yè)競爭中體現(xiàn)得尤為明顯：一旦你成為老大，除了你自身所做出的努力之外，許多天賜的優(yōu)勢和資源就會(huì)降臨到你的身上，這個(gè)便宜是老大之外的企業(yè)所得不到的。
　強(qiáng)者愈強(qiáng)，這是不講理的老大邏輯！
　優(yōu)勢富集，這是做老大的*大價(jià)值！
　　**重要的是做**。
——杰克•韋爾奇
所以，老大是*值得珍惜的優(yōu)勢稀缺資源，一旦擁有，它可以讓你居于*有利的競爭地位，享受別人垂涎欲滴的資源，獲得同行求之不得的良機(jī)！
　1．當(dāng)國際紅遇上了中國紅
王老吉涼茶，一個(gè)原來偏居“兩廣”一隅的地方藥飲，在2003—2007年，投入了6個(gè)億，用了不到三年的時(shí)間，就讓全國人民都學(xué)會(huì)了用它去火，從此王老吉紅遍全國。
　　做一百個(gè)第二不如做一個(gè)**，**會(huì)讓人們記住。
——恒源祥集團(tuán)董事長劉瑞旗
從某種意義上說，中國紅王老吉和國際紅可口可樂棋逢對(duì)手。2006年，王老吉涼茶產(chǎn)銷量突破350萬噸，超過可口可樂，成為中國銷量**的軟飲料。在廣東、浙江等地，罐裝王老吉涼茶已經(jīng)成為婚宴、招待親朋的首選飲料。更有意味的數(shù)據(jù)是：王老吉涼茶在嶺南市場占有率、滲透率，其數(shù)據(jù)與可口可樂在其老家美國的數(shù)據(jù)相仿。
專業(yè)人士推斷，到2010年，涼茶的年銷量有望增至2500萬噸，超過可口可樂的全球銷量，成為全球**大飲料，全球老大近在咫尺！
無數(shù)的人在探求追問，為什么王老吉能夠成功？為什么王老吉的成功讓可口可樂束手無策？我的回答是，王老吉的成功，歸根到底是自己做老大的成功！
王老吉的紅色奇跡，是汾煌可樂、非常可樂無論如何也創(chuàng)造不了的。因?yàn)橥趵霞皇强蓸罚侵袊鴽霾！它在走自己的路，做自己說了算的老大！
論實(shí)力，王老吉不知要比可口可樂低多少個(gè)重量級(jí)，但是王老吉在多個(gè)市場中風(fēng)頭蓋過了可口可樂，絕對(duì)不是力量對(duì)決的結(jié)果，這是把握戰(zhàn)略機(jī)遇瞄準(zhǔn)新品類自己做老大的成功！
王老吉華麗一躍，驚煞了國際老大——可口可樂？煽诳蓸芬惨阒兴庯嬃狭。顯然，國際紅可口可樂這個(gè)舉措是被中國紅王老吉逼的，并非出于自愿，F(xiàn)在，只好拿起中藥武器與王老吉倉促應(yīng)戰(zhàn)。
2007年10月17日，可口可樂公司專門在北京啟動(dòng)一家中藥研究中心，并與中國中醫(yī)科學(xué)院開展長期合作，專門進(jìn)行草本飲料中藥配方的研究。可口可樂公司副總裁、開發(fā)和管理部門的主管Applebaum說，他們希望這一研究中心為加強(qiáng)飲料配方、提高創(chuàng)新作出貢獻(xiàn)。他說：“我們可以利用我們的全球網(wǎng)絡(luò)以及世界級(jí)市場營銷經(jīng)驗(yàn)，配制保健草本飲料，弘揚(yáng)中國古老智慧和文化！
2008年4月，可口可樂與雀巢公司合作，推出“原葉”百分百茶泡飲料，這也是可口可樂為中國而改變的被動(dòng)舉措。
把“藥”當(dāng)飲料賣是可口可樂的看家本領(lǐng)，可口可樂*初本來就是一種治療傷風(fēng)頭痛的藥水，沒想到，這回在中藥的老家，讓中國涼茶老大王老吉給自己結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)上了一課。
王老吉在一個(gè)自己能做老大的涼茶品類山頭上稱王，以涼茶替代可口可樂，從而替換出了市場，把霸王擠向一邊，贏得了發(fā)展空間。王老吉與司口可樂遠(yuǎn)不是一個(gè)重量級(jí)，但是國際紅還是懼怕中國紅，因?yàn)橥趵霞皇强蓸。王老吉的出現(xiàn)，擠占了飲料之王的市場，王老吉賣得多了，喝可口可樂的必然會(huì)少，但是可口可樂對(duì)此干著急，沒有什么好辦法。因?yàn)橥趵霞且圆煌叩纳矸輩⑴c競爭，不是強(qiáng)攻與對(duì)決，這讓可口可樂十分難受，無處下手。
做老大，與生俱來地具有強(qiáng)勢競爭優(yōu)勢，因?yàn)樗鼌⑴c競爭的地位和角度非常有利。
老大無論大小，當(dāng)你是某一品類的老大，你在市場中就變得更有價(jià)值和不可替代，這個(gè)價(jià)值在行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外都顯示出強(qiáng)大的力量。
一是在本行業(yè)內(nèi)，你是老大，你是**。王老吉就是涼茶的絕對(duì)老大，在涼茶中的競爭位置和身份別人比不了。
二是在行業(yè)外，即便你所處的行業(yè)、你的企業(yè)不那么強(qiáng)大，但是只要你是老大，你就變得更有競爭力，你就可以以替代者的身份出現(xiàn)。這時(shí)，對(duì)陣雙方的實(shí)力大小已變得不那么重要了，螞蟻可以挑戰(zhàn)大象。
在針對(duì)其他可替代產(chǎn)品市場，你能夠與其他品類（包括像可口可樂這樣的大品牌）平起平坐，瓜分消費(fèi)者的錢包。
這就是自己做老大的魅力與力量！王老吉讓可口可樂不得不重視的道理就在這里。
有些人僅僅看到了老大風(fēng)光的表面，以為爭老大就是爭頭銜，即所謂寧為雞頭、不做鳳尾。其實(shí)，做老大更重要的是其在市場競爭上的價(jià)值，即*佳的占位和*佳的競爭角度，只要你是老大，競爭的地位和角度就會(huì)一直處于有利的位置！
　　2．金牌效應(yīng)
　人們永遠(yuǎn)偏愛“**”，這就是“金牌效應(yīng)”。
　中國在奧運(yùn)會(huì)上實(shí)現(xiàn)“零”的突破獲得**枚金牌的運(yùn)動(dòng)員是許海峰！許海峰的名字如雷貫耳、婦孺皆知，第二位獲得奧運(yùn)會(huì)金牌的是誰，沒有人關(guān)心。就連同獲銅牌的同一射擊隊(duì)隊(duì)員王義夫，好長時(shí)間內(nèi)都生活在許海峰的影子下。直到1991年，王義夫獲得世界杯賽總決賽男子氣手槍冠軍，1992年獲巴塞羅那第25屆奧運(yùn)會(huì)氣手槍冠軍后，情況才有所改善。
人們知道**位駕車飛越黃河的是香港演員柯受良，第二位騎摩托車飛越黃河的是誰？知道的人不多，他是青年農(nóng)民朱朝輝。他比柯受良也許飛得更快，更勇敢，但影響力、知名度卻小得多。
一提起世界**高峰，連小朋友都知道是喜馬拉雅山脈的主峰珠穆朗瑪峰，但又有多少人知道世界第二高峰的名字呢？世界第二高峰是坐落于巴基斯坦北部地區(qū)的喬戈里峰，盡管它的高度已達(dá)到珠穆朗瑪峰的98％。
做企業(yè)也是一樣，老大在社會(huì)中有著天然的吸引力和公信力，于是馬太效應(yīng)出現(xiàn)了，社會(huì)的天平向老大傾斜，有形的和無形的一股腦兒地全來。比如政府的支持、工商的關(guān)照、稅務(wù)的特惠、銀行的偏愛、合作商的厚待、消費(fèi)者的偏愛，這些資源大多是自然天賜、無償使用的。就連招聘員工，在同樣條件下，人才都愛到老大這邊來。這不僅為企業(yè)的發(fā)展提供了保證，同時(shí)，企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)系數(shù)也大大增強(qiáng)。
IDG是國際著名的技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金，它的投資原則幾乎總是錦上添花，偏愛老大。中央電視臺(tái)《贏在中國》第三季總冠軍李書文調(diào)侃IDG中國區(qū)總裁熊曉鴿道：“IDG就是愛大哥的意思，所以你們總是熱衷投資行業(yè)冠軍！
　 人們追求平等，但是十有八九不平等。
　 老大，人人愛，作為創(chuàng)業(yè)投資的IDG是如此，社會(huì)中的其他單元也不例外，社會(huì)資源總是偏向老大一邊。
高盛公司全球并購負(fù)責(zé)人杰克•萊維一語道破：“在市場上處于領(lǐng)先地位并擁有主導(dǎo)性的份額是能夠持續(xù)贏利的先決條件！闭б宦，這有點(diǎn)因果倒置，其實(shí)這是在說強(qiáng)者愈強(qiáng)、優(yōu)勢富集的老大規(guī)律。
老大在社會(huì)中得到*多的關(guān)注，得到更多的社會(huì)信任和支持，擁有*優(yōu)的軟硬環(huán)境，在行業(yè)中吸引和占用*多的社會(huì)資源，獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。比如，達(dá)能在中國總是選擇娃哈哈、蒙牛、SOHO、安踏、九陽這些國內(nèi)**企業(yè)投資，這些企業(yè)也能夠因此比其他企業(yè)獲得更多的資源，得到更早更快地發(fā)展。
　　3．老大打噴嚏，小弟得肺炎
　　老大，意味著擁有行業(yè)*大的主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)。
　　通用電氣前CEO杰克•韋爾奇說：“當(dāng)你是市場中的第四或第五的時(shí)候，老大打一個(gè)噴嚏，你就會(huì)染上肺炎。當(dāng)你是老大的時(shí)候，你就能掌握自己的命運(yùn)，你后面的公司在困難時(shí)期將不得不被兼并重組。”
意思再明顯不過了，杰克•韋爾奇追求“數(shù)一數(shù)二”，不是他對(duì)排名有什么特殊的偏好，更不是為了狹隘的虛榮心，而是因?yàn)樗讷@得壟斷市場的優(yōu)勢后，能夠掌握該行業(yè)的話語權(quán)。這才是杰克•韋爾奇“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略背后的真解。
誰有地位，誰就有權(quán)力！
老大的地位，使它在行業(yè)中、品類中的言行舉足輕重，在技術(shù)與工藝、行業(yè)發(fā)展和整合、市場規(guī)則的建立、維護(hù)和重建等諸多方面，往往占有*大的權(quán)重，擁有*大的話語權(quán)，成為主導(dǎo)力量。所以，老大在競爭和發(fā)展中能夠得到更多的主動(dòng)和優(yōu)先，甚至成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者而直接受益。
王碼五筆漢字輸入法，需要記字根，比起后來誕生的許多輸人方法復(fù)雜得多，卻是幾乎所有中文電腦**的輸入法。沒有人逼著裝，為什么還裝？因?yàn)樗?*個(gè)被成功推廣并且廣泛使用的輸入法！沒辦法，先人為主，用的人就是多，*后演變成事實(shí)上的“標(biāo)準(zhǔn)”。
　　4．**等于*好，無需證明
因?yàn)?*，所以*好。這是人類對(duì)**在認(rèn)知上的慣性思維，他只相信他能夠辨別的事實(shí)。無疑，***好辨別！
老大具有天然的信譽(yù)度。如果你是*好，為什么不是**？所以，**等于*好；*好，就是**。
因此，在經(jīng)營中你要想方設(shè)法成為**，這比起讓人相信你是更好的要省力得多，可以節(jié)省大量傳播宣傳教育費(fèi)用。
當(dāng)你的品牌成為某一品類里的**（老大）時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)不假思索地自動(dòng)將你的品牌歸為*好，甚至認(rèn)為它是原創(chuàng)、正宗和先鋒。他們不需要實(shí)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，他們只相信他們感覺到的事實(shí)：**的，當(dāng)然是*好的。海爾的冰箱、IBM的筆記本電腦、搜索引擎Google、匯源果汁、五糧液酒、康師傅方便面、喜之郎果凍等產(chǎn)品，在消費(fèi)者心里已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)境界。
老大具有天然的信譽(yù)度，這個(gè)規(guī)律在新創(chuàng)品類中表現(xiàn)得尤為突出。
承德露露長期以來幾乎一個(gè)產(chǎn)品撐天下，沒有特別的營銷秘籍，就是因?yàn)樗切尤事镀奉愔械拈_拓者，是**。露露已經(jīng)代表了杏仁露，當(dāng)其他品牌侵犯該領(lǐng)域時(shí)，它們被當(dāng)然地認(rèn)為是模仿品。越是全新品類，開拓者身上具有的魔力就越強(qiáng)，就越不容易取代。
“**就是*好”，的規(guī)律，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中顯示出來的力量相當(dāng)強(qiáng)大和持久。就產(chǎn)品本身而言，可口可樂不過是一種容易仿制的糖水，但是它在大眾心智的可樂階梯上占據(jù)首位并因此有資格代表美國價(jià)值，這是你無論把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可樂在城市里總也干不過可口可樂，道理就在這里，因?yàn)槌鞘邢M(fèi)者已經(jīng)被可口可樂是正宗**的品牌認(rèn)知所俘虜；康師傅率先在大陸確立了方便面老大的品牌地位，結(jié)果，在臺(tái)灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一直超越不了康師傅，也是這個(gè)規(guī)律在起作用。
“**就是*好”的規(guī)律，給行業(yè)和品類老大節(jié)省了大量的市場說服教育和傳播費(fèi)用。以廣告投放為例，創(chuàng)造**的品牌很容易建立地位，跟進(jìn)品牌要想達(dá)到同等效果，其推廣費(fèi)用翻番也不一定能夠達(dá)到目的。
不僅如此，老大的一舉一動(dòng)都是有價(jià)值的“新聞”，傳媒會(huì)主動(dòng)地、爭先恐后地傳播它，絕不收取廣告費(fèi)。比如，微軟公司的技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)向、產(chǎn)品升級(jí)信息、比爾•蓋茨的行蹤，等等，每個(gè)舉動(dòng)都是新聞，不知有多少新聞媒體搶著要首發(fā)呢。所以，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)、傳播為王的時(shí)代，老大總是能夠得到*多的關(guān)注度、*大的傳播量，占盡了便宜。
　　5．老大和老大品牌，一個(gè)都不能少
每一個(gè)偉大品牌的身后，都是一個(gè)老大行業(yè)和老大品類。只有老大，才能托起偉大的品牌。老大和老大品牌，一個(gè)都不能少！像匯源品牌，代表著純果汁品類；一提起阿膠補(bǔ)血，消費(fèi)者一定會(huì)想起東阿阿膠品牌。
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老大:中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇 相關(guān)資料

中國企業(yè)從來不缺乏戰(zhàn)略，而缺乏真正有效的執(zhí)行。我非常高興地看到婁先生的這本新書，充滿了系統(tǒng)回顧、絕妙思想和具體實(shí)踐步驟。這是任何積極進(jìn)取的中國企業(yè)家都應(yīng)該讀的一本書。
　——現(xiàn)代營銷創(chuàng)始人之一、科特勒咨詢集團(tuán)全球總裁 米爾頓•科特勒
　 做“老大”，不是好玩的事情。她不僅意味著大的夢想和成功，更意味著大的孤獨(dú)和責(zé)任。如果你真的有排除萬難誓做“老大”的雄心壯志，不妨從讀這本《老大》開始。
　 ——《中國企業(yè)家》雜志社社長、中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)組委會(huì)主任　劉東華
　 《老大》不僅清晰闡釋了“老大”的意義和價(jià)值，更難能可貴的是告知了可能的途徑和方法。
　 ——《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》社長、中國最受尊敬企業(yè)評(píng)選組委會(huì)主任　劉堅(jiān)

老大:中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇 作者簡介

婁向鵬，福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，中國營銷改革派。最具思想力和實(shí)戰(zhàn)力的營銷、品牌及傳播顧問專家之一，致力于“用中國智慧快速提升品牌和銷量”。香港科技大學(xué)高級(jí)管理文憑，兼任清華大學(xué)、北京大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國家食品藥品監(jiān)管局培訓(xùn)中心特邀專家。創(chuàng)導(dǎo)了一系列影響深遠(yuǎn)的理念，被譽(yù)為“雜交營銷之父”。
歷任中國黃金集團(tuán)、石藥集團(tuán)、宛西制藥、蒙牛乳業(yè)、華龍今麥郎、雨潤食品、滇虹藥業(yè)、東阿阿膠、神威藥業(yè)、史丹利化肥、領(lǐng)航教育集團(tuán)、新天葡萄酒、海爾王冠石化、百事服飾、武漢漢正街等品牌營銷顧問。

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