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智囊全集(上)

作者：暫無
出版社：內(nèi)蒙古人民出版社出版時間：暫無
開本： 01 頁數(shù)： 341
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智囊全集(上) 版權(quán)信息

智囊全集(上) 節(jié)選

bsp;  鬼谷子序
    《隋書·經(jīng)籍志》鬼谷子三卷；矢χk注：  “鬼谷子，楚人也，周
世隱于鬼谷。”梁有陶弘景注三卷，又有樂壹注三卷？v橫者所以明辯
說、善辭令，以通上下之志者也。漢世以為本行人之官，受命出疆臨
事而制。故日，誦《詩》三百使于四方，不能專對雖多，亦奚以為周
官掌交，以節(jié)與幣巡邦國之諸侯及萬姓之聚導(dǎo)，王之德意志慮使辟行
之，而和諸侯之好，達萬民之說，諭以九稅之利，九儀之親，九牧之
維，九禁之難，九戎之威是也。佞人為之，則便辭利口，傾危變詐，
至于賊害忠信，覆亂邦家。
    監(jiān)修國史趙國公長孫無忌等上。
   揣篇第七
【章旨】
    “揣摩術(shù)”就是通過別人表現(xiàn)出來的情況去了解他們掩飾的情況，
揣摩*難，必須選擇適當(dāng)?shù)臅r機。要趁對方高興的時候，讓他狂熱，
使之無法掩飾內(nèi)心的想法，從而揣出他的真情；或者趁對方特別恐懼
的時候，加重他的恐懼，讓他不能自持，于是露出實意。尤其是在治
理國家、統(tǒng)治天下的時候，一定要先度量天下各方面權(quán)變，比如國家
財富的多與少，百姓生活富裕還是匱乏，諸侯各國之間誰與誰親密，
誰與誰疏遠，百姓人心向背如何等，這樣才能治國安邦。在人際交往
中也要進行細致人微的觀察，然后制定謀略計策。只要揣摩術(shù)運用得
當(dāng)，沒有什么事做不成。
【原文】
    古之善用天下(1)者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情(2)。量權(quán)(3)不
審(4)，不知強弱輕重之稱(5)；揣情(6)不審，不知隱匿(7)變化之動靜(8)。
何謂量權(quán)?日：度于大小，謀于眾寡(9)。稱財貨之有無(10)，料(11)人民
 多少、饒乏(12)，有馀不足幾何(13)?辨地形之險易(14)孰利、孰害?謀
慮(15)孰長、孰短?君臣之親疏，孰賢、孰不肖?與賓客(16)之知睿(17)孰
少、孰多?觀天時之禍福孰吉、孰兇?諸侯之親孰用、孰不用?百姓
之心去就變化，孰安、孰危?孰好、孰憎?反側(cè)(18)孰便(19)?能知如此
者，是謂權(quán)量。揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也(20)，其有欲
也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也(21)，其有惡也，不
能隱其情，情欲必失其變(22)。感動而不知其變者(23)，乃且(24)錯(25)其人
勿與語，而更問其所親，知其所安(26)。夫情變于內(nèi)者，形見于外(27)。
故常必以其見者，而知其隱者。此所謂測深揣情。
【注釋】
    [1]善用天下：善于治理天下。
    [2]揣諸侯之情：揣摩諸侯的實情。揣：揣摩。也就是推測對方
的心理。情：實情。
    [3]量權(quán)：量是用秤稱重量，權(quán)是秤所用的錘。
    [4]審：詳細、周密。
    [5]稱：又作秤，天秤，指諸侯強弱輕重的虛實。
    [6]揣情：揣摩實情。本篇名為“揣篇”，亦作“揣情篇”，故
“揣術(shù)”可理解為“揣情”之術(shù)。
    [7]隱匿：隱瞞藏匿。
    [8]動靜：指隱匿變化的情況。
    [9]眾寡：多少。    ’
    [10]稱財貨之有無：衡量錢財?shù)挠袩o。
     (11]料：估計、料想、預(yù)測。
    [12]饒乏：富足和缺乏。
    [13]幾何：若干，多少。
    (14]險易：險要與平坦。
    [15]謀慮：計謀、策略。
    [16]賓客：指謀士、幕僚。
    [17]知睿：智慧。知，通智。
    [18]反側(cè)：反覆和傾斜，這里指百姓的反叛。
    [19]孰便：如何察知之意。
    [20]極其欲也：使對方情感達到極點。欲：欲望、情感。
    [21]極其惡也：使對方厭惡達到極點。惡：憎恨、討厭。
    [22]情欲必失其變：陶弘景注云：  “是以情欲因其喜懼之變而
  失也。”情欲：指欲望、情感。變：指好惡喜懼而言。
    [23]感動而不知其變者：情感受到了觸動卻不能體現(xiàn)好惡喜懼
  的變化。
    (24]乃且：就暫且。
    [25]錯：通“措”，措置、安放。
    (26]所安：情欲所依托的根據(jù)。陶弘景對此句釋云：  “雖因喜
  懼之時，以欲惡感動，尚不知其變”，  “徐徐更問斯人之所親，則其情
  欲所安可知也”。
    [27]情變于內(nèi)者，形見于外：情感在內(nèi)心發(fā)生變化，就會有外
  在的表現(xiàn)。



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