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無敵談判

作者：杜云生著
出版社：南方日?qǐng)?bào)出版社出版時(shí)間：2009-04-01
開本： 16開 頁數(shù)： 157 頁
本類榜單：管理銷量榜
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無敵談判 版權(quán)信息

無敵談判 本書特色

《無敵談判》中國*權(quán)威的談判專家，利益雙贏的談判經(jīng)典。會(huì)談判，贏天下。談判是世界上賺大錢*快的方法，因?yàn)榈玫降拿恳环皱X都是凈利，談判就是把自己的思想放進(jìn)別人的腦袋，把別人的錢放進(jìn)自己的口袋。

無敵談判 目錄

推薦序自序**章 談判的意義一、什么叫談判二、業(yè)績來自談判三、利益來自談判四、生活離不開談判五、談判需要技巧第二章 如何做好優(yōu)勢(shì)談判一、談判前的準(zhǔn)備二、引導(dǎo)對(duì)方走上談判桌三、弱強(qiáng)之間的轉(zhuǎn)化四、談判的可行性與可欲性第三章 決定談判成敗的要素一、談判是信息戰(zhàn)二、有時(shí)間勝過沒時(shí)間三、談判是權(quán)力的較量四、如何擺脫時(shí)間壓力五、如何擺脫信息壓力六、如何擺脫權(quán)力壓力七、一個(gè)典型案例引發(fā)的思考八、談判中的六種力量第四章 培養(yǎng)勝過對(duì)手的力量一、增強(qiáng)懲罰對(duì)方的能力二、培養(yǎng)承受懲罰的能力三、站在法律一邊四、時(shí)間是一種寶貴資源五、造成事實(shí)耍賴到底六、操縱對(duì)方認(rèn)知七、適度獎(jiǎng)賞對(duì)方八、巧用群眾力量第五章 無敵談判的戰(zhàn)術(shù)及原則一、開高法二、夾心法三、擠壓法四、黑白臉策略五、絕不提雙方分?jǐn)偛顑r(jià)六、每次都要審讀協(xié)議七、談判中的讓步模式八、談判的結(jié)束模式第六章 無敵談判技巧一、侵蝕技巧二、上級(jí)技巧三、語言技巧四、表情技巧五、傾聽與提問的技巧六、扮演不情愿的角色七、透露信息的藝術(shù)八、避免對(duì)抗性談判九、一定要索取回報(bào)十、注意對(duì)方的肢體語言十一、識(shí)破談判謊言第七章 如何解決談判中出現(xiàn)的問題一、應(yīng)對(duì)障礙二、應(yīng)對(duì)焦灼三、應(yīng)對(duì)僵局四、應(yīng)對(duì)爭執(zhí)第八章 如何解決談判中資源分配不均一、增長資源法二、交集法三、切割法四、掛鉤法五、降低對(duì)方讓步的成本第九章 熟悉多種談判風(fēng)格一、熟悉不同談判風(fēng)格二、美國人的談判風(fēng)格三、日本人的談判風(fēng)格四、韓國人的談判風(fēng)格五、中東人的談判風(fēng)格六、歐洲部分國家的談判風(fēng)格第十章 解密無敵談判高手一、談判高手的六大特質(zhì)二、談判高手的五大信念三、雙贏談判的幾條規(guī)則
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無敵談判 節(jié)選

也許你是人才，但不一定有口才，也許你會(huì)賺錢，但不一定會(huì)談判，談判是賺錢*快*輕松的方法，是人際關(guān)系的潤滑劑，是化解矛盾沖突的良藥。《無敵談判》通過大量淺顯易懂的例子，運(yùn)用通俗的語言，深度剖析了談判，揭示了談判的規(guī)律，全面講解了談判技巧，并針對(duì)不同談判對(duì)象，制定了專門的談判方案，讓你在談判中實(shí)現(xiàn)你所想要的一切，而讓對(duì)方也感覺到與你合作是*佳的選擇，這就是會(huì)談判的雙贏效應(yīng)，《無敵談判》也是每一個(gè)渴望成功者必讀的寶典！

無敵談判 相關(guān)資料

第一章 談判的意義一、什么叫談判多年來，我在全國巡回演講，分享使人獲得財(cái)富自由的教育課程，包括賺錢機(jī)器、絕對(duì)成交、公眾演說等各種成功致富的課程。但是有一個(gè)課程，是我多年來秘而不宣的課程，這門課程叫做“無敵談判”。什么是“無敵談判”？我15年來研究全世界所有成功人士，他們獲得成功的案例中，我發(fā)現(xiàn)他們都用了一項(xiàng)特殊的技能，而這項(xiàng)技能就叫做談判。這項(xiàng)關(guān)鍵的談判技巧是一般人都不愿意公開的，為什么呢？因?yàn)樗鼘?shí)在太重要又太真實(shí)地在現(xiàn)實(shí)生活中不斷發(fā)生。它涉及到你的成功、你的利益，涉及你的權(quán)利，涉及你的一切。現(xiàn)在我跟大家分享的一門課程就叫做無敵談判。什么是談判？成功靠談判。為什么成功靠談判？什么叫成功？成功就是我們獲得了我們想要的東西。你想知道什么，你想得到更多的股份，想拿更多的薪水，得到更多的利潤，有更好的房子、更好的車子，你想得到的愛情，得到更多人的支持，得到更多的權(quán)利，這些如果你得到了，我們統(tǒng)統(tǒng)都可以稱為成功。如果沒錯(cuò)的話，這些你想要的東西都不在你身上，都在別人那里，成功就是讓別人支持我們，得到我們想要的東西。這一種讓別人支持我們，讓我們從別人那里得到我們想要的東西的技能就是談判，通過談判讓別人把你想要的東西給你。說服跟談判不一樣，說服是引導(dǎo)別人自愿把東西給你，引導(dǎo)別人自愿作出決定，自愿說出是的。一個(gè)銷售引導(dǎo)別人購買他產(chǎn)品的時(shí)候，他建立在別人的欲望上，讓別人掏錢購買，這就是說服。但是談判跟說服不一樣，談判是一種權(quán)利的較量。不論你是否愿意都要說是，也就是說，你今天必須要買我的東西，除了我有，別家沒有，即使我價(jià)格貴一點(diǎn)你也必須要買，不管你是否愿意都必須說是。這種談判能力是最頂級(jí)的說服技巧，是最頂級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)技巧，是最頂級(jí)的溝通技巧。二、業(yè)績來自談判法律系學(xué)生上的第一堂課里，教授告訴他們：“當(dāng)你盤問嫌犯時(shí)，不要問事先不知道答案的問題！毕嗤挠(xùn)誡也可以用在銷售上。辯護(hù)律師如果不事先知道答案就盤問證人，會(huì)為自己惹來很多麻煩，同樣的情形也會(huì)發(fā)生在你身上。絕對(duì)不要問只有“是”與“否”兩個(gè)答案的問題，除非你十分肯定答案。例如，我不會(huì)問客戶：“你想買雙門轎車嗎？”我會(huì)說：“你想要雙門還是四門轎車？”如果你用后面這種二選一的問題，你的客戶就無法拒絕你。相反地，如果你用前面的問法，客戶很可能會(huì)對(duì)你說：“不！毕旅嬗袔讉(gè)二選一的問題：“

無敵談判 作者簡介

杜云生，亞洲創(chuàng)富教育第一任導(dǎo)師，最實(shí)戰(zhàn)的銷售培訓(xùn)權(quán)威，杜云生創(chuàng)富教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，財(cái)富網(wǎng)創(chuàng)辦人，《絕對(duì)成交》國際課程專業(yè)授權(quán)華人導(dǎo)師，NationUniversiryofUSA客座教授、博士生導(dǎo)師。16歲從銷售基層做起，并成為百科全書銷售冠軍。18歲登臺(tái)進(jìn)行干人銷售培訓(xùn)，轟動(dòng)臺(tái)灣。25歲銷售收入月超100萬元。27歲獲得財(cái)務(wù)自由，是百戰(zhàn)不殆的實(shí)戰(zhàn)家。1996年開始引進(jìn)個(gè)人成長教育，培育、引進(jìn)中國內(nèi)地百位以上培訓(xùn)講師，是第一個(gè)開創(chuàng)創(chuàng)富教育先河的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2006年開設(shè)《絕對(duì)成交》課程，已幫助無數(shù)個(gè)人和企業(yè)倍增業(yè)績，杜云生老師也因此成為第一位創(chuàng)富教育華人導(dǎo)師。近20年時(shí)間研究并效法世界第一成交大師和各行業(yè)之億萬富翁的致富模式，是成交訓(xùn)練和創(chuàng)富教育的終生研究者。自24歲起，他以創(chuàng)富教育中分享的原則和個(gè)人影響力已經(jīng)創(chuàng)造出每年超過100萬元的捐款，他是倡導(dǎo)捐助社會(huì)的慈善家。著有暢銷書：《絕對(duì)成交》、《賺錢機(jī)器》、《無敵談判》、《賺大錢靠行銷》……

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