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臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘生意經(jīng)

臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘生意經(jīng)

作者：穆志濱
出版社：中國商業(yè)出版社出版時(shí)間：2009-06-01
開本： 16開 頁數(shù)： 291
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥19.6(4.9折) 定價(jià)  ¥40.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘生意經(jīng) 版權(quán)信息

臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘生意經(jīng) 內(nèi)容簡介

郭臺(tái)銘身上流淌著晉商的血液，他以平實(shí)、艱辛、細(xì)致的管理和作風(fēng)，夜以繼日地趕超德、日、美等世界先進(jìn)制造企業(yè)，在自我超越中完成了躍進(jìn)。
正如前微軟公司副總裁、NBA中國CEO陳永正所說：“中國企業(yè)要站起來，走出去，郭臺(tái)銘和富士康的故事是必讀教材！
本書通過剖析郭臺(tái)銘的商業(yè)邏輯，解密富士康的成長基因，為讀者展示了當(dāng)代商業(yè)世界的財(cái)富圣經(jīng)，一窺全球500強(qiáng)企業(yè)的成長真相。

臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘生意經(jīng) 目錄

**章 創(chuàng)業(yè)啟蒙　心胸有多大，舞臺(tái)就有多大
1.阿里山上的神木成其大，4000年前種子掉到土里時(shí)就決定了
2.創(chuàng)業(yè)三條件：堅(jiān)忍的毅力，向前沖的傻勁，智慧比聰明重要
3.為錢做事，容易累；為理想做事，能夠耐風(fēng)寒；為興趣做事，則永不倦怠
4.成功的三部曲：選好策略、下定決心、用對(duì)方法
5.成長，你的名字叫痛苦
6.胸懷千萬里，心思細(xì)如絲
7.人在困苦、饑餓的時(shí)候，頭腦會(huì)特別清楚
8.四流人才，三流管理，二流設(shè)備，一流客戶
9.輕而易舉的成功，是事業(yè)的大忌
10.對(duì)**代創(chuàng)業(yè)者來說，絕對(duì)的權(quán)力，絕對(duì)的責(zé)任，而不是腐敗
11.三助：自助，人助，天助
12.頂級(jí)葡萄酒的葡萄藤，都是從*貧瘠的土壤中生長出來的
13.在壓力中被迫創(chuàng)新，在成長中勉強(qiáng)傳承，在運(yùn)氣中連番躍升
14.事業(yè)成功的要素一意愿、專業(yè)、耐心
15.當(dāng)你要去做一件事情的時(shí)候，你的執(zhí)著和冒險(xiǎn)是很重要的
16.機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人
17.人沒有天生的窮命和賤命，只有你是用什么樣的心態(tài)來磨練自己
18.錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是一再犯同樣的錯(cuò)誤
19.領(lǐng)導(dǎo)者的睡眠時(shí)間不應(yīng)該多于屬下
20.做生意講實(shí)力，搞宣傳沒意思
21.家長不能在事業(yè)上幫你，不見得是壞事
第二章 市場營銷　計(jì)劃趕不上變化，變化抵不上客戶
　1.市場=客戶+產(chǎn)品
　2.在現(xiàn)今世界上，沒有“大”的打敗“小”的，只有“快”的打敗“慢”的
　3.市場，是靠“透明度”和“競爭度”來培養(yǎng)它的“成熟度”的
　4.科技公司能不能在市場上成功，其實(shí)不在“科”的發(fā)展，而在“技”的發(fā)展
　5.品質(zhì)就是客戶愿意用兩倍的價(jià)格來跟你買，而日還很高興
　6.只有品質(zhì)的問題，沒有品牌的問題
　7.決策的錯(cuò)誤，是浪費(fèi)的根源
　8.如果看問題都和別人—樣，看報(bào)紙就好了
　9.對(duì)事情的看法（觀察）——望遠(yuǎn)鏡，放大鏡，顯微鏡
　10.計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，變化抵不上客戶一通電話
　11.**次到美國打市場，說沒有恐懼是騙人的
　12.精密的產(chǎn)品，其實(shí)不在手上的技術(shù)，而是在腦袋里的觀念
　13.銷售人員一定要清楚“工程服務(wù)”和“生產(chǎn)制造”
　14.組織大小不重要，重要的是VIP
第三章 人力開發(fā)　小心求證，大膽用人
　1.企業(yè)人生三部曲：人材，人才，人財(cái)
　2.人才的競爭力要有“知識(shí)”與“技術(shù)”的附加價(jià)值
　3.“全球化”就是人才當(dāng)?shù)鼗?br>　4.有人做錯(cuò)就把他換掉，他的經(jīng)驗(yàn)等于就沒有用了
　5.人才有三心：責(zé)任心，上進(jìn)心，企圖心
　6.天才就讓他留在天上，天才型研發(fā)人員到每一家公司都令人頭痛
　7.年輕人*重要的是“三對(duì)”：入對(duì)產(chǎn)業(yè)、選對(duì)公司、跟對(duì)主管
　8.人才的選拔和培育，是企業(yè)永遠(yuǎn)的難題
　9.真正的英雄，早就死在沙場上，而不是回來拿獎(jiǎng)?wù)碌娜?br>　10.銷售人員的九個(gè)職責(zé)
　11.創(chuàng)新人才的訓(xùn)練：工作中訓(xùn)練、挫折中教育、競爭中思考
　12.小心求證，大膽用人
　13.讓當(dāng)?shù)厝素?fù)起責(zé)任只分有頭腦和沒頭腦的；有責(zé)任的和沒責(zé)任的
　14.人力資源的工作職責(zé)——選人、育才、用人、留人
　15.鴻海用人哲學(xué)：**看品格，第二是要有責(zé)任感，第三是要有意愿工作
　16.接班的人不需要太聰明，因?yàn)槿诵枰氖侵悄，聰明是一時(shí)的，智能是長遠(yuǎn)的
　17.在人力結(jié)構(gòu)上找到“派駐干部”和“本土干部”的—個(gè)平衡點(diǎn)
　18.人才孕育的環(huán)境——工作歷練機(jī)會(huì)的環(huán)境，正確思想的文化，穩(wěn)宗健康生活的環(huán)境
　19.21世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)干部的基本素養(yǎng)
　20.選擇人才的七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
　21.把人才變成將才，就沒人能打敗你了
　22.人生的價(jià)值就是“有用”
　23.人才等于錢財(cái)
　24.我開始大發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)侯，也是我開始大刀裁員的時(shí)候
第四章 創(chuàng)意執(zhí)行　走出實(shí)驗(yàn)室就沒有高科技，只有執(zhí)行的紀(jì)律
　1.所謂執(zhí)行力，就是速度、準(zhǔn)度、精度的全面貫徹
　2.天下沒有完美的辦法，但總有更好的辦法
　3.走出實(shí)驗(yàn)室就沒有高科技，只有執(zhí)行的紀(jì)律
　4.執(zhí)行力就是決心
　5.發(fā)展的根本，是建立“隨時(shí)應(yīng)變”的執(zhí)行能力
　6.除非太陽不再升起，否則不能不達(dá)到目標(biāo)
　7.可不可能，不是問題，而是行動(dòng)
　8.鴻海的組織目標(biāo)是三合：集合，整合，融合
第五章 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)　任何—個(gè)組織重要的不是管理，而是領(lǐng)導(dǎo)
　1.所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是決策，是一場實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐的戰(zhàn)爭
　2.領(lǐng)導(dǎo)三原則：一理，二情，三法
　3.任何—個(gè)組織重要的不是管理，而是領(lǐng)導(dǎo)
　4.領(lǐng)導(dǎo).須有獨(dú)裁為公的決斷勇氣
　5.我不知道什么是所謂的“成功的領(lǐng)導(dǎo)”，但我知道什么是“不成功的領(lǐng)導(dǎo)”
　6.人過了五十歲，不但要懂得踩油門，更要懂得踩剎車
　7.沒有管理，只有責(zé)任；管理可以訓(xùn)練，領(lǐng)導(dǎo)沒法訓(xùn)練
　8.制度到不了的地方，就要靠人來彌補(bǔ)
　9.先有老師，才有高徒
　10.企業(yè)陷入困境的兩大原因：遠(yuǎn)離客戶，遠(yuǎn)離員工
　11.主管每天要做什么？定策略，建組織，布人力，置系統(tǒng)
　12.如果想要知道桌子里面的顏色，只有把桌林拆解了才知道
　13.做生意就跟“滾雪球”一般，會(huì)愈滾愈大，哪天滾不出來，就變成它滾你
　14.以身作則不是事必躬親，不是管得太多
　15.不要只從數(shù)字看問題，要會(huì)從結(jié)構(gòu)看問題
　16.給餓肚子的人一碗飯吃，他不但會(huì)全力以赴，而且還會(huì)感謝你
　17.幫助他人的方法有兩種：一種是授之以“魚”，一種是授人以“漁”
第六章 經(jīng)營策略　即時(shí)開發(fā)；即時(shí)量產(chǎn)；即時(shí)交貨
第七章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)　集體利益要高于個(gè)人利益
第八章 科技創(chuàng)新　給傳統(tǒng)的東西賦予新的生命
第九章 企業(yè)文化　富士康是打不死的蟑螂，刻苦樸實(shí)的臺(tái)灣水牛
第十章 戰(zhàn)略管理　只有自己長期投資自己，才可以在全球競爭的自然法則下生存
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臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘生意經(jīng) 節(jié)選

**章 創(chuàng)業(yè)啟蒙　心胸有多大，舞臺(tái)就有多大
　01　阿里山上的神木成其大，4000年前種子掉到土里時(shí)就決定了
　 從創(chuàng)立鴻海的**天起，郭臺(tái)銘就目標(biāo)明確，即把公司發(fā)展成為臺(tái)灣**、亞洲**、世界**的企業(yè)。他說：“阿里山的神木成其大，4000年前種子掉到土里時(shí)就已決定了，決不是4000年后才知道的。”
　 在一次演講會(huì)上，郭臺(tái)銘談及企業(yè)全球布局與全球化經(jīng)營時(shí)，不無幽默地說：“企業(yè)經(jīng)營者的頭腦中要裝進(jìn)去一張‘世界地圖’，而不能像臺(tái)灣民進(jìn)黨的大腦，都只裝著臺(tái)灣地圖！闭怯辛诉@種心胸和視野，他才把一個(gè)成立之初只有10名員工的小廠，發(fā)展成為全球員工多達(dá)五萬人的跨國集團(tuán)。
心胸有多大，舞臺(tái)就有多大
　 1971年，郭臺(tái)銘畢業(yè)于臺(tái)灣“中國海專”，進(jìn)入當(dāng)時(shí)臺(tái)灣前三大船務(wù)公司之一——復(fù)興航運(yùn)工作。不過，他并不甘心永遠(yuǎn)靠海為生，過飄泊、不穩(wěn)定的日子。1974年，郭臺(tái)銘向岳父借錢買下當(dāng)時(shí)的鴻海工業(yè)公司，從事黑白電視機(jī)零組件代工生產(chǎn)。
　 1977年，郭臺(tái)銘賺到了人生的**桶金。與周圍的富商不同，他沒有用這筆錢買房置地，而是從日本購買模具設(shè)備，建起了自己的模具廠。隨后，臺(tái)灣火爆的房地產(chǎn)仍然沒有阻擋住郭臺(tái)銘投資辦廠的熱情。
當(dāng)“鴻海精密”陸續(xù)建立起電鍍部門與沖壓廠后，郭臺(tái)銘迅速拉開了與同行的距離，并在20世紀(jì)80年代個(gè)人電腦工業(yè)起飛中，以成熟的模具技術(shù)進(jìn)入個(gè)人電腦連接器領(lǐng)域，建立起令后人驚嘆的連接器王國。
1999年，郭臺(tái)銘一口氣吞下華升、廣宇等企業(yè)，進(jìn)行逆向整合，使鴻海精密發(fā)展成為鴻海集團(tuán)，由地區(qū)性大廠搖身一變成為世界級(jí)的企業(yè)。2001年，鴻海以1442億元臺(tái)幣營收，名列《天下雜志》臺(tái)灣1000大民營企業(yè)龍頭。
三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。在經(jīng)商過程中，許多人被眼前暫時(shí)的豐厚利潤束縛住了手腳，迷失了前進(jìn)的方向，結(jié)果*終喪失了把公司做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)。郭臺(tái)銘的創(chuàng)富歷程告訴我們，首先要有一顆長大的雄心，才有可能屹立于世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，才能打造一家百年老店。
　　做生意要有野心
經(jīng)商，做生意，必須有賺錢的野心。野心是什么？野心就是目標(biāo)，就是理想，就是夢想，就是企圖，就是行動(dòng)的動(dòng)力！
研究創(chuàng)造行為的心理學(xué)家，將野心看作是一種*有創(chuàng)造性的興奮劑，他們相信野心在本質(zhì)上就是充滿活力的品質(zhì)。試看天下財(cái)富英雄：索羅斯、巴菲特、李嘉誠等，無一不是野心家。確切地說，做生意有野心，是成為商賈巨富、把公司做強(qiáng)做大的商業(yè)基因。
但是，做生意有野心，并不是看到錢，就去抓，就去搶，而是設(shè)定賺錢的大目標(biāo)，有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，看到五年、十年、二十年后的市場。開公司、辦企業(yè)，則要瞄準(zhǔn)全國、全球市場，將事業(yè)做大，這樣才能締造一個(gè)商業(yè)帝國，體現(xiàn)人生價(jià)值。
　02　創(chuàng)業(yè)三條件：堅(jiān)忍的毅力，向前沖的傻勁，智慧比聰明更重要
　 創(chuàng)業(yè)是白手起家，是從無到有，非？嗟倪^程。早年，郭臺(tái)銘為了見一個(gè)客戶，淋雨好幾個(gè)小時(shí)。多年以后，這位高科技首富感慨地說：“年輕人不要怕吃苦，更不能被困難嚇倒，要有面對(duì)失敗的勇氣和堅(jiān)忍的毅力！
　 對(duì)待經(jīng)營業(yè)績，郭臺(tái)銘從來不認(rèn)為自己做得夠好，反而督促大家明天要比今天做得更好。他說，經(jīng)營企業(yè)沒有徹底勝利的那一天，經(jīng)營者要持續(xù)努力，使業(yè)務(wù)得到持續(xù)改善，要有一股向前進(jìn)取的傻勁。有了這種不問斷的努力，企業(yè)才會(huì)迎來持續(xù)發(fā)展的結(jié)果。
　 此外，郭臺(tái)銘還強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該頭腦靈活一點(diǎn)，但是不能聰明反被聰明誤，因?yàn)橹腔郾嚷斆鞲匾＝?jīng)營的智慧可以表現(xiàn)為專注，集中精力做好既定的事情；可以表現(xiàn)為遠(yuǎn)見，能夠看到長遠(yuǎn)的目標(biāo)。總之，始終朝著創(chuàng)業(yè)的大目標(biāo)邁進(jìn)，就是一種經(jīng)商的大智慧。
堅(jiān)持、專注與遠(yuǎn)見，缺一不可
　 郭臺(tái)銘總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出了“堅(jiān)忍的毅力”、“向前動(dòng)的傻勁”、“智慧比聰明重要”，這三個(gè)鮮明的論斷。概括起來，它們實(shí)際上是堅(jiān)持、專注與遠(yuǎn)見。
　 在郭臺(tái)銘看來，一旦決定創(chuàng)業(yè)，并付諸行動(dòng)，就要堅(jiān)持原有的目標(biāo)，聚精會(huì)神做事情，遇事有遠(yuǎn)見。做到了這幾點(diǎn)，就可以不被外界干擾，向著成功的方向不斷前進(jìn)。不過，說出來容易，做起來難，“堅(jiān)持”、“專注”與“遠(yuǎn)見”都非？简(yàn)人，而我們面對(duì)的敵人其實(shí)就是自己。說到底，戰(zhàn)勝了自己，就戰(zhàn)勝了一切。
戰(zhàn)勝人性的弱點(diǎn)
人的內(nèi)心充滿了各種欲望，而時(shí)間和行動(dòng)卻是有限的。經(jīng)商的過程中，人們更是被各種誘惑包裹著，時(shí)刻受到方方面面的影響。
遇到困難的時(shí)候，人容易退縮；發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，人容易走神；而蠅頭小利，則容易使人耍小聰明，做出愚蠢的事情。歸根結(jié)底，這都是人性的弱點(diǎn)干擾了自己。
做生意，其實(shí)就是做事、做人。*后是成功，還是失敗，取決于我們做事做人是否成功，能不能戰(zhàn)勝內(nèi)心的欲望，能不能不被外界的干擾誘惑。正如郭臺(tái)銘強(qiáng)調(diào)的那樣：“一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，一定要具備不被外界干擾的傻勁！
　03　為錢做事，容易累；為理想做事，能夠耐風(fēng)寒；
　 為興趣做事，則永不倦怠
事業(yè)做大以后，郭臺(tái)銘還經(jīng)常親自到生產(chǎn)**線，檢查一些細(xì)節(jié)工作。這不僅反映了他對(duì)企業(yè)管理、自我管理的嚴(yán)格要求，還在于他多年來為了理想和興趣做事，不知道倦怠的作風(fēng)。有時(shí)候，他甚至把工作當(dāng)成了一種享受。
郭臺(tái)銘說：“為錢做事，容易累；為理想做事，能夠耐風(fēng)寒；為興趣做事，則永不倦怠。”如果說，郭臺(tái)銘開始是為了獲取更多財(cái)富而創(chuàng)業(yè)的，那么后來，至少在目前，他把經(jīng)營企業(yè)當(dāng)作了一項(xiàng)事業(yè)，并對(duì)商業(yè)有了一種濃烈的興趣。
做生意不僅僅是為了錢
在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，做生意固然是為了利潤，但是決策過程中如果僅僅為了錢，就容易失去偉大的愿景、長遠(yuǎn)的目標(biāo)，不可能走得很遠(yuǎn)。
　 郭臺(tái)銘把經(jīng)營做得有聲有色，樂此不疲。比如，他強(qiáng)調(diào)科技產(chǎn)品要做得很普及、夠便宜，還要人性化，讓更多的人用上手機(jī)和電腦。這種打破市場壟斷、造福民生的思想，是郭臺(tái)銘做生意的精神支柱，也讓他在經(jīng)商的道路上走得比別人更遠(yuǎn)。
　 郭臺(tái)銘說：“工作是我的興趣，做生意就是全身投入，而且不為物欲！倍嗄陙恚痛蠹掖┮粯拥囊路，吃一樣的飯菜，乘坐一樣的交通工具，希望公司有穩(wěn)固的發(fā)展根基，能夠運(yùn)營五十年、上百年。追求理想，為興趣做事，而不僅僅為了錢，使郭臺(tái)銘耐住了寂寞，也走向了成功。
僅靠錢財(cái)是不夠的，要注重使用情感和價(jià)值激勵(lì)
創(chuàng)業(yè)過程中，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人不但要有偉大的愿景，更要注意用這種理想激勵(lì)、吸引大家同舟共濟(jì)。也就是說，對(duì)待創(chuàng)業(yè)伙伴，不能僅靠錢財(cái)，要注重使用情感和價(jià)值激勵(lì)。
日本企業(yè)家土光敏夫曾經(jīng)說過：“人越早擔(dān)任重?fù)?dān)，進(jìn)步也就越大！痹诖嘶A(chǔ)上，他總結(jié)出“重任主義”的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)——用功名激勵(lì)人才，把重?fù)?dān)交給富于挑戰(zhàn)性、事業(yè)心的人，這樣就能充分發(fā)揮他們的聰明才智，創(chuàng)造優(yōu)秀的工作業(yè)績。
事實(shí)的確如此，每個(gè)人都追求個(gè)人發(fā)展和事業(yè)成功的機(jī)會(huì)，如果在一個(gè)組織里能充分施展個(gè)人才華，做自己感興趣的事情，那么會(huì)極大地增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和向心力。為此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要善于使用價(jià)值激勵(lì)，把大家的興趣與具體工作結(jié)合起來，從而創(chuàng)造更大的績效。
　04　成功的三部曲：選好策略、下定決心、用對(duì)方法
早年，郭臺(tái)銘做的是家電零件生產(chǎn)，后來家電業(yè)逐漸衰落，許多廠商陷入了絕境。面對(duì)市場洗牌，郭臺(tái)銘冷靜分析，發(fā)現(xiàn)鴻海至少擁有40％～50％的制造技術(shù)，可以應(yīng)用到電腦連接器的生產(chǎn)中。而當(dāng)時(shí)，個(gè)人電腦正方興未艾。鴻海轉(zhuǎn)型做PC，走上了“連接器之路”，成為郭臺(tái)銘的成功—躍。
　 做企業(yè)，郭臺(tái)銘不但善于選好策略，還能夠下定決心、用對(duì)方法，把事情做好、做到位。一旦選準(zhǔn)了目標(biāo)，就把它做好，郭臺(tái)銘就是這樣一步步走向成功的。
一旦選準(zhǔn)方向，就要堅(jiān)定執(zhí)行
創(chuàng)業(yè)很難，失敗的人可以找到各種理由；創(chuàng)業(yè)又很簡單，它只需要你選準(zhǔn)方向，然后堅(jiān)定執(zhí)行。
郭臺(tái)銘說，創(chuàng)業(yè)和用兵作戰(zhàn)一樣，謀略一經(jīng)確定，決心就應(yīng)堅(jiān)定，特別是在執(zhí)行的過程中要堅(jiān)決。如果優(yōu)柔寡斷，不能出色執(zhí)行自己的想法，往往會(huì)貽誤時(shí)機(jī)，不但葬送發(fā)展機(jī)遇，還會(huì)造成人心渙散。
正如美國著名管理學(xué)家德魯克所說：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其惟一權(quán)威就是成就！卑褎(chuàng)業(yè)的夢想變成現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)者本身要具備堅(jiān)韌的意志，擁有堅(jiān)定的決心，學(xué)會(huì)出色的執(zhí)行。
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