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100個心理小實驗-幫你更聰明地消費

100個心理小實驗-幫你更聰明地消費

出版社：上海社會科學(xué)院出版社出版時間：2009-06-01
開本： 32開 頁數(shù)： 270
中 圖 價:¥8.0(3.2折) 定價  ¥25.0 登錄后可看到會員價
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100個心理小實驗-幫你更聰明地消費 版權(quán)信息

  • ISBN：9787807454915
  • 條形碼：9787807454915 ; 978-7-80745-491-5
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

100個心理小實驗-幫你更聰明地消費 本書特色

心理小實驗一直得到大眾的歡迎！100個心理小實驗——幫你更聰明地消費》中的心理學(xué)小實驗使我們更好地理解銷售與購買行為中的隱秘機制，揭示我們在消費中常犯錯誤的根源所在，為如何更合理地消費提供詳細指導(dǎo)。

100個心理小實驗-幫你更聰明地消費 內(nèi)容簡介

《100個心理小實驗——幫你更聰明地消費》描述的100個實驗完成于實驗室或大街上，描寫清晰又富有幽默感，能讓我們發(fā)現(xiàn)意想不到的消費者行為影響模式……
　　我們的購物活動受認知因素和情感因素的直接影響，甚至是直接取決于這些因素，而這些因素是極其容易實現(xiàn)的。因此我們能測量并細化它們的效果和有效性。
　　寫給無節(jié)制消費的一本書……
　　·怎樣才能使您在大超市里停留得更久？
　　·為什么暖色調(diào)和鮮艷的顏色會刺激消費者？
　　·您知道嗎？快節(jié)奏的音樂會讓商店內(nèi)顧客的步行速度加快？
　　·為為什么您認為購買促銷商品是明智之舉？

100個心理小實驗-幫你更聰明地消費 目錄

前言
**部分　信息感知和購買行為
　**章　定價心理
　 1　商品標(biāo)價9．99歐元而不是10．00歐元就能賣得更多嗎？
　 以“9”結(jié)尾的價格對消費行為的真實影響力
　 2　為什么您喜歡含“9”的價格？
　 標(biāo)價的結(jié)尾和選擇定向
　 3　為什么購買促銷商品會讓您覺得自己比較明智？
　 標(biāo)價結(jié)尾的種類和對減價的感知
　 4　為什么這些“魔法數(shù)字”真的有神效？
　 不足測定的效果
　 5　為什么說“9”結(jié)尾的標(biāo)價是雙刃劍
　 整數(shù)定價的積極作用
　 6　為什么您會覺得好貨不便宜？
　 價格和質(zhì)量的感知
　　7　為什么乞丐得向您要1歐元而不是一枚零錢？
　 　詳細信息和利他行為
　第二章 自動影響和無意識影響
　8　圖示：神話還是事實？
　 無意識圖像對消費的影響
　 9 為什么當(dāng)別人對您彬彬有禮地說話時，您也會好聲好氣地回答？
　　 言語的觸發(fā)與行為
　第三章　廣告和勸說
　 10　為什么一個人的照片看了10次，盡管不認識他，您也會開始欣賞他？
　 直接暴露的效果
　 11 當(dāng)您期待滿滿時，接下來的就一定更好嗎？
　 “脫衣舞”效用
　 12 為什么您的信箱總是被投遞的折頁廣告淹沒？
　 廣告?zhèn)鲉螌徺I行為的影響
　 13　為什么廣告投放在《Love Story》（愛情故事）后要比在《Shining》（閃靈）后效果好得多
　 廣告記憶
　 14　為什么一張信用卡的照片會讓人產(chǎn)生富裕優(yōu)渥的錯覺？
　 信用卡條件反射和光環(huán)下的區(qū)別對待
　……
第二部分　消費者行為與意義：環(huán)境心理學(xué)
第三部分　銷售能力以及顧客的影響
展開全部

100個心理小實驗-幫你更聰明地消費 節(jié)選

**部分　信息感知和購買行為
中國古話說眼見見三分，聽上去有它的道理。如今，行為和認知科學(xué)的研究能完全肯定，人類，當(dāng)然包括消費者，在處理信息時，總是會篡改信息，或是主觀上重新闡發(fā)，或是帶上偏見。關(guān)于人會理智地處理信息和認知的假定，只不過是一種理想狀態(tài)。人類的記憶機制、預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、無意識和不受控制的作用，都是信息容易發(fā)生偏差的原因。如果再加上現(xiàn)代社會*近的50年以信息爆炸為標(biāo)志，我們肯定，任何的信息創(chuàng)建者都很可能會看到信息內(nèi)容的理解會和設(shè)計的初衷不符。我們也能認識到社會的變化并不能緩解該現(xiàn)象，如今我們每天處理的信息量遠不可與50年后比擬。
對這些在信息處理中的陷阱、限制、偏差的重視，讓研究者開始轉(zhuǎn)向?qū)οM者行為起作用的影響技巧。通讀全章后您會發(fā)現(xiàn)，這些都是很簡單的技巧，只用到一些數(shù)字和文字。但它們的效果是驚人的，而且，市場營銷傳播方面的革新從未停止過。
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100個心理小實驗-幫你更聰明地消費 作者簡介

尼古拉·蓋岡，軟件工程師，認知心理學(xué)博士，在南布列塔尼大學(xué)擔(dān)任教師兼研究員，同時也是GRESICO實驗室主任。他還撰寫了《實驗心理學(xué)和被試的心理》一書，同樣由DUNOD出版社出版。

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