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生活中的行為經(jīng)濟學(上)－消費行為的非理性陷阱

生活中的行為經(jīng)濟學(上)－消費行為的非理性陷阱

作者：董志勇
出版社：北京大學出版社出版時間：2010-07-01
開本： 16開 頁數(shù)： 187
讀者評分：5分1條評論
本類榜單：經(jīng)濟銷量榜
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生活中的行為經(jīng)濟學(上)－消費行為的非理性陷阱 版權(quán)信息

  • ISBN：9787301172933
  • 條形碼：9787301172933 ; 978-7-301-17293-3
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

生活中的行為經(jīng)濟學(上)－消費行為的非理性陷阱 本書特色

《生活中的行為經(jīng)濟學(上)》：一部關(guān)于幸福生活的決策全書，那些我們沾沾自喜的選擇，往往是非理性的。投資行為的非理性陷阱。為什么我們的很多決策常！白云燮廴恕?為什么不要送別人昂貴的日用品，而要送廉價的奢侈品?為什么讓贏了錢的賭徒離開賭桌更容易?為什么人總是“敝帚自珍”，同時又認為“太太是別人的好”?為什么推銷員會把產(chǎn)品的缺點一次性說完，卻要像擠牙膏一樣說出它的優(yōu)點?為什么當面臨得劍30元錢時，人們傾于分兩次得到，但令人驚訝的越，當面臨失去10元錢的時候，很多人依然認為分兩次失去是個不錯的選擇？為了回避損失，人們總是認為，現(xiàn)在的損失比以后的損失更讓人痛苦，也就是說，不能簡單地把損失舍在一起發(fā)生，而是應(yīng)該讓它們分離，因為人們總是傾向于把令人厭惡的損失無限期延后。為什么人們極少購買隨機生成的彩票號碼，卻相信毫無科學性可言的彩票數(shù)字走勢和規(guī)律分析，并以此作為自己下注的依據(jù)？當人們感覺自己能對事件施加影響時，往往會表現(xiàn)得更為自信。從客觀上講，很多情況下人們根本不能影響事件，能夠影響事件的感覺只是幻覺，行為經(jīng)濟學家稱之為“控制幻覺”。為什么別猜你認為*漂亮的美女能夠拿冠軍，而應(yīng)該猜人家會選哪個美女做冠軍？金融投資如同選美，其中的訣竅是，要猜準大家的選美傾向和投票行為。不論是炒股票、炒期貨，還是買基金、買債券，不要去買自己認為能夠賺錢的金融品種，而是要買大家普遍認為能夠賺錢的品種，哪怕那個品種根本不值錢，這道理同猜中選美冠軍就能夠得獎是一模一樣的。

生活中的行為經(jīng)濟學(上)－消費行為的非理性陷阱 內(nèi)容簡介

《生活中的行為經(jīng)濟學(上)》內(nèi)容簡介：每個人每天都在面臨選擇和決策，但這些選擇并非全都是“理性”的，恰恰相反，人們過去的經(jīng)驗、滿足的假想、不精確的參照系等因素的影響，時常會做出有損*大利益的“非理性”選擇。行為經(jīng)濟學更深地洞悉了人們思維深處的奧秘，指出生活中“荒唐”決策的本質(zhì)，探究非理性行為的規(guī)律，這也是為什么這些年諾貝爾經(jīng)濟學獎會連續(xù)授給行為經(jīng)濟學家的原因。人們很多看似荒誕的經(jīng)濟行為，其實背后都有一只“看不見的手”在操縱，它無時無刻不在影響著我們的生活。比起亞當·斯密那只著名的“看不見的手”，這只手更加敏感、細膩，帶著濃濃的人情味兒。研究人的行為規(guī)律，本來就是經(jīng)濟學永恒不變的主題，所以。行為經(jīng)濟學跟每個人相關(guān)，跟每個企業(yè)相關(guān)。它有時候像那個說出皇帝沒有穿衣服的孩子，雖然道明了真相，但是人在面對真相的時候多少有點尷尬。《生活中的行為經(jīng)濟學(上)》深入淺出地分析個人的日常經(jīng)濟行為（包括投資決策）以及商家的營銷策略，讓人不僅看到普遍實例中非理性的思維根源，更有觸類旁通的聯(lián)想和分析，讓自己成為更為聰明的消費者和投資者！渡钪械男袨榻(jīng)濟學(上)》分上下兩冊，本冊主要解析人的日常消費行為中的誤區(qū)，下冊主要解析行為博弈、時間偏好，金融市場的“奇異現(xiàn)象”以及個人投資決策行為。

生活中的行為經(jīng)濟學(上)－消費行為的非理性陷阱 目錄

第1章 錢和錢不一樣——每個人都有不同的心理賬戶**節(jié) 心理賬戶：個人財務(wù)管理的捷徑不同心理賬戶里的錢不同買了新房子丟了舊家具第二節(jié) 心理賬戶如何運行?白馬非馬，賭資非錢抓大放小與意外之財富豪摳門也正常，只是沒到花錢時不是“一手交錢，一手交貨”時什么情況下，你可以忘記成本?扔掉擠腳的鞋好消息與壞消息的組合本章小結(jié)第2章 保守與冒險——風險條件下的個人行為**節(jié) 給決策找一個標稈——參照依賴度量世界的標桿坐地日行八萬里“朝三暮四”還是“朝四暮三”買了鞭炮卻讓別人放第二節(jié) 損失>獲得得而復(fù)失，甚于不得金窩銀窩，不如自己的草窩“表達的藝術(shù)”與框架效應(yīng)瘋狂的賭徒第三節(jié) 幾何級和算術(shù)級增長——敏感度遞減錢，在什么情況下只是-個符號?——韋伯-費希納定律要不要為50塊錢跑腿?第四節(jié) 心理概率：一百萬分之一和一百分之一的區(qū)別杞人憂天與買彩票天上會掉林妹妹嗎?本章小結(jié)第3章 被營銷改變的選擇——行為營銷經(jīng)濟理論**節(jié) 看上去很美天價的胸罩番茄醬是如何定價的?分兩次失去10元錢第二節(jié) 什么改變了你的偏好?多出一支普通鋼筆之后你為什么選擇中杯?決策之前的影響第三節(jié) 悄悄改變的心理賬戶北大周圍的“何賢記”告訴你生產(chǎn)過程的廣告以舊換新優(yōu)于打折供不應(yīng)求為啥還定價偏低?“不滿意全額退款”的秘密第四節(jié) 期待與配套不開分店的鉅記手信店“得寸進尺”與“先過分后讓步”第五節(jié) 你怎么被說服的?“循循善誘”的推銷員練就三寸不爛之舌本章小結(jié)第4章啟發(fā)和偏差——什么影響了你的判斷?**節(jié) 挖掘你的記憶——可用性啟發(fā)法一朝被蛇咬，十年怕井繩腦白金的廣告哲學第二節(jié) 直覺抓出特征——代表性啟發(fā)法典型特征帶來的偏差自我矯正與小數(shù)定律第三節(jié) 給你的判繼找一個初始值——錨定式啟發(fā)法初始值+調(diào)整早餐店的秘密第四節(jié) 日久生情——熟悉性啟發(fā)法第五節(jié) 孩子是自己的好．太太是他人的好——稟賦效應(yīng)與反稟賦效應(yīng)誰動了我的奶酪?經(jīng)濟愛國主義太太永遠是別人家的好本章小結(jié)第5章 憑什么相信自己——自負理論
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生活中的行為經(jīng)濟學(上)－消費行為的非理性陷阱 節(jié)選

《生活中的行為經(jīng)濟學(上)》內(nèi)容簡介：每個人每天都在面臨選擇和決策，但這些選擇并非全都是“理性”的，恰恰相反，人們過去的經(jīng)驗、滿足的假想、不精確的參照系等因素的影響，時常會做出有損*大利益的“非理性”選擇。行為經(jīng)濟學更深地洞悉了人們思維深處的奧秘，指出生活中“荒唐”決策的本質(zhì)，探究非理性行為的規(guī)律，這也是為什么這些年諾貝爾經(jīng)濟學獎會連續(xù)授給行為經(jīng)濟學家的原因。人們很多看似荒誕的經(jīng)濟行為，其實背后都有一只“看不見的手”在操縱，它無時無刻不在影響著我們的生活。比起亞當·斯密那只著名的“看不見的手”，這只手更加敏感、細膩，帶著濃濃的人情味兒。研究人的行為規(guī)律，本來就是經(jīng)濟學永恒不變的主題，所以。行為經(jīng)濟學跟每個人相關(guān)，跟每個企業(yè)相關(guān)。它有時候像那個說出皇帝沒有穿衣服的孩子，雖然道明了真相，但是人在面對真相的時候多少有點尷尬！渡钪械男袨榻(jīng)濟學(上)》深入淺出地分析個人的日常經(jīng)濟行為（包括投資決策）以及商家的營銷策略，讓人不僅看到普遍實例中非理性的思維根源，更有觸類旁通的聯(lián)想和分析，讓自己成為更為聰明的消費者和投資者！渡钪械男袨榻(jīng)濟學(上)》分上下兩冊，本冊主要解析人的日常消費行為中的誤區(qū)，下冊主要解析行為博弈、時間偏好，金融市場的“奇異現(xiàn)象”以及個人投資決策行為。

生活中的行為經(jīng)濟學(上)－消費行為的非理性陷阱 相關(guān)資料

插圖：行為經(jīng)濟學家稱這個過程為心理賬戶的關(guān)閉。在關(guān)閉心理賬戶的過程中，我們會經(jīng)歷巨大的痛苦。像買鞋子的錢這種無法回收的成本，我們稱之為沉沒成本。關(guān)閉心理賬戶的現(xiàn)象在日常生活中還有很多。比如，股票市場上，經(jīng)常會出現(xiàn)購買股票之后，這只股票連續(xù)暴跌，絲毫不見有反彈的跡象，即通常所說的“套牢”。這種情況下，這只股票的心理賬戶已經(jīng)不能給我們帶來收益，適時將其關(guān)閉將是一個明智的抉擇。但是，正如之前所說，關(guān)閉心理賬戶會給人們帶來巨大的痛苦，因而賣掉這只虧本的股票會給股民們心中造成巨大的痛苦，股民們形象地稱這種行為為“割肉”。了解了關(guān)閉心理賬戶的含義之后，還要明白，哪些因素會影響心理賬戶關(guān)閉的決策呢？重新看買鞋的例子，考慮兩種情況：第一種情況，花掉了500塊錢來買這雙鞋子；第二種情況，花2000塊錢來買這雙鞋子。在這兩種情況下，心中糾結(jié)的時間以及不斷“試穿”這雙鞋的次數(shù)會有所不同嗎？理性地來看這個問題，會發(fā)現(xiàn)無論這雙鞋子多貴，都已經(jīng)不能帶來任何好處；相反，穿得越多，越對不住自己的腳。因此，不管這雙鞋多貴，扔掉這雙鞋絕對都是一個適時而明智的選擇。但是，我們自身的生活經(jīng)驗卻不是這樣。如果這雙鞋只值500塊，沒準兒一個星期就會忘記它；而如果它值2000塊，可能一個月之后還會常常記起它。也就是說，這雙鞋越貴，就越不舍得扔掉它，還往往“寄希望于這雙爛鞋”，幻想穿著穿著就不再擠腳了。以上的例子能形象地表明心理賬戶的關(guān)閉與在這個賬戶上的沉沒成本有關(guān)，沉沒成本的數(shù)額越大，關(guān)閉心理賬戶所帶來的痛苦就越大。

生活中的行為經(jīng)濟學(上)－消費行為的非理性陷阱 作者簡介

董志勇，經(jīng)濟學博士，北京大學經(jīng)濟學院副教授，院長助理。 　　新加坡南洋理工大學應(yīng)用經(jīng)濟學博士（PhD.），英國劍橋大學經(jīng)濟學碩士（Mphil），中國人民大學應(yīng)用數(shù)學學士（BSc）。出版著作有：Competitiveness and Adaptability in International Trade（英文，中國人民大學出版社）、Capital Account Liberalization in China：Issues and Options（英文，中國文史出版社）、《行為經(jīng)濟學》（北京大學出版社）、《行為經(jīng)濟學原理》（北京大學出版社）、《草根經(jīng)濟》（經(jīng)濟日報出版社）、《新農(nóng)村中的經(jīng)濟學》（清華大學出版社）、《行為金融學》（北京大學出版社）、《開放條件下的中國資本流動與貨幣政策》（北京大學出版社）等。

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