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商務(wù)談判

出版社：北京郵電大學(xué)出版社出版時(shí)間：2011-07-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 280
本類榜單：管理銷量榜
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商務(wù)談判 版權(quán)信息

  • ISBN：9787563526772
  • 條形碼：9787563526772 ; 978-7-5635-2677-2
  • 裝幀：暫無(wú)
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

商務(wù)談判 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書共分8章，主要內(nèi)容包括商務(wù)談判概述、談判者的能力與素質(zhì)、商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判的過程、商務(wù)談判各階段的策略等。

商務(wù)談判 目錄


**章  商務(wù)談判概述   **節(jié)  商務(wù)談判的概念及特征   一、談判的基本概念   二、商務(wù)談判的主要特征   三、商務(wù)談判的構(gòu)成要素   第二節(jié)  商務(wù)談判的種類及作用   一、商務(wù)談判的種類   二、商務(wù)談判的作用   第三節(jié)  商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則   一、商務(wù)談判的基本形態(tài)   二、影響談判形態(tài)的因素   三、商務(wù)談判的基本原則   四、商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)   五、尼爾倫伯格的十大談判原則   第四節(jié)  成功談判的含義 第二章  談判者的能力與素質(zhì)   **節(jié)  商務(wù)談判的素質(zhì)   一、心理素質(zhì)   二、文化素質(zhì)   三、業(yè)務(wù)素質(zhì)   第二節(jié)  商務(wù)談判中的個(gè)性利用   一、氣質(zhì)與談判   二、性格與談判   三、能力與談判   第三節(jié)  商務(wù)談判動(dòng)機(jī)   一、商務(wù)談判的動(dòng)機(jī)   二、需求層次理論   三、需要層次理論與商務(wù)談判   四、商務(wù)談判中的心理挫折 第三章  商務(wù)談判準(zhǔn)備   **節(jié)  談判人員準(zhǔn)備   一、談判隊(duì)伍的規(guī)模   二、談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)   三、談判人員的配備   第二節(jié)  情報(bào)的搜集和篩選   一、信息情報(bào)
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