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商務(wù)談判

出版社：北京大學(xué)出版社出版時間：2012-05-01
開本： 16開 頁數(shù)： 205
本類榜單：管理銷量榜
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商務(wù)談判 版權(quán)信息

商務(wù)談判 本書特色

《21世紀(jì)高職高專財經(jīng)類能力本位型規(guī)劃教材：商務(wù)談判》有以下特點： 能力本位。以學(xué)生為主體，讓學(xué)生看了就能會，學(xué)了就能用；以教師為主導(dǎo)，授人以漁；以項目為載體，將技能與知識充分結(jié)合。 內(nèi)容創(chuàng)新。內(nèi)容選取機動、靈活，適當(dāng)融入新技術(shù)、新規(guī)范、新理念；既體現(xiàn)自我教改成果，又吸收他人先進經(jīng)驗；保持一定前瞻性，又避免盲目超前。 精編案例。案例短小精悍，能佐證知識內(nèi)容；案例內(nèi)容新穎，表達當(dāng)前信息；案例以國內(nèi)中小企業(yè)典型事實為主，適合高職學(xué)生閱讀。 巧設(shè)實訓(xùn)。實訓(xùn)環(huán)節(jié)真實可行，實訓(xùn)任務(wù)明確，實訓(xùn)目標(biāo)清晰，實訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，實訓(xùn)考核全面，切實提高能力。 注重立體化。既強調(diào)教材內(nèi)在的立體化，從方便學(xué)生學(xué)習(xí)的角度考慮，搭建易學(xué)易教的優(yōu)質(zhì)的紙質(zhì)平臺，又強調(diào)教材外在的立體化，以立體化精品教材為構(gòu)建目標(biāo)，網(wǎng)上提供完備的教學(xué)資源。

商務(wù)談判 內(nèi)容簡介

本書的設(shè)計按照“職業(yè)崗位→崗位需求能力→確定教學(xué)項目→構(gòu)建教學(xué)模塊”的項目導(dǎo)向式人才培養(yǎng)模式的運行機制來組織教材編寫。根據(jù)崗位能力分析，確定本教材內(nèi)容如下：認(rèn)識談判、談判準(zhǔn)備、談判開局、商務(wù)談判報價和磋商、商務(wù)談判的成交與簽約、國際商務(wù)談判共六個項目。經(jīng)職業(yè)崗位調(diào)研，該課程定位于培養(yǎng)銷售代表、營銷主管、區(qū)域經(jīng)理、外銷員等高技能人才所需具備的知識和能力，可作為高職高專財經(jīng)類 、管理類及其他專業(yè)公共基礎(chǔ)課。

商務(wù)談判 目錄

項目1認(rèn)識商務(wù)談判1任務(wù)11商務(wù)談判的概念與特征 2111商務(wù)談判的概念 3112商務(wù)談判的特征 3113商務(wù)談判的構(gòu)成要素 5任務(wù)12商務(wù)談判的分類和內(nèi)容6121商務(wù)談判的分類7122商務(wù)談判的內(nèi)容10任務(wù)13商務(wù)談判的原則和基本程序12131商務(wù)談判的原則13132商務(wù)談判的評價標(biāo)準(zhǔn)16133商務(wù)談判的基本程序17基本訓(xùn)練19項目2商務(wù)談判準(zhǔn)備22任務(wù)21談判前的信息準(zhǔn)備23211談判信息調(diào)查的內(nèi)容24212商務(wù)談判調(diào)査的手段31任務(wù)22談判前的組織準(zhǔn)備33221商務(wù)談判人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)34222
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商務(wù)談判 作者簡介

南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院人事處處長，蘇州校區(qū)教務(wù)部部長，教授

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