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國際商務談判-第二版

國際商務談判-第二版

出版社:首都經濟貿易大學出版社出版時間:2012-08-01
開本: 16開 頁數: 263
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國際商務談判-第二版 版權信息

  • ISBN:9787563814626
  • 條形碼:9787563814626 ; 978-7-5638-1462-6
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>

國際商務談判-第二版 本書特色

魯丹萍、陳珉主編的《國際商務談判(第2版)》作為高職高專商務專業(yè)的核心教材,在系統(tǒng)介紹國際商務談判的基本原理和基本知識的基礎上,為使國際商務談判工作者能夠在談判桌前知己知彼、搶占先機,還深入地剖析了各國、各民族文化和風俗傳統(tǒng)對談判者談判風格的影響,歸納和總結了心理、社會等方面對談判者談判理念的形成所產生的作用,并對大量具有典型意義的案例進行了評介。 本書可以作為高職高專院校國際商務、國際貿易、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)學生的教材使用,同時也適于從業(yè)人員學習之用。

國際商務談判-第二版 內容簡介

《21世紀高職高專精品系列規(guī)劃教材·國際商務專業(yè):國際商務談判(第2版)》作為高職高專商務專業(yè)的核心教材,在系統(tǒng)介紹國際商務談判的基本原理和基本知識的基礎上,為使國際商務談判工作者能夠在談判桌前知己知彼、搶占先機,還深入地剖析了各國、各民族文化和風俗傳統(tǒng)對談判者談判風格的影響,歸納和總結了心理、社會等方面對談判者談判理念的形成所產生的作用,并對大量具有典型意義的案例進行了評介。《21世紀高職高專精品系列規(guī)劃教材·國際商務專業(yè):國際商務談判(第2版)》可以作為高職高專院校國際商務、國際貿易、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)學生的教材使用,同時也適于從業(yè)人員學習之用。

國際商務談判-第二版 目錄

**章 國際商務談判的基礎知識 **節(jié) 國際商務談判概述 第二節(jié) 國際商務談判的功能與類型 第三節(jié) 國際商務談判行為第二章 國際商務談判方式 **節(jié) 面對面談判 第二節(jié) 電話談判 第三節(jié) 函電談判 第四節(jié) 網上談判第三章 國際商務談判策劃 **節(jié) 收集有關談判信息 第二節(jié) 國際商務談判人員的群體構成 第三節(jié) 制定商務談判方案 第四節(jié) 國際商務談判的PRAM模式第四章 國際商務談判心理 **節(jié) 馬斯洛的需要層次理論 第二節(jié) 國際商務談判中的個性利用 第三節(jié) 國際商務談判心理的運用第五章 國際商務談判的程序 **節(jié) 國際商務談判開局階段 第二節(jié) 國際商務談判磋商階段 第三節(jié) 國際商務談判結束階段第六章 國際商務談判的常用策略 **節(jié) 國際商務談判謀略的策劃 第二節(jié) 國際商務談判常用的謀略第七章 國際商務談判的技巧 **節(jié) 討價還價的技巧 第二節(jié) 讓步的技巧 第三節(jié) 制造與突破僵局的技巧第八章 國際商務談判的有效溝通 **節(jié) 國際商務談判溝通概述 第二節(jié) 國際商務談判中的行為語言 第三節(jié) 聽與辯的藝術 第四節(jié) 問與答的技巧第九章 國際商務談判禮儀 **節(jié) 國際商務談判準備階段的禮儀 第二節(jié) 國際商務談判過程中的禮儀 第三節(jié) 國際商務談判中的其他禮儀第十章 世界各國商人的談判風格 **節(jié) 美洲商人的談判風格 第二節(jié) 歐洲商人的談判風格 第三節(jié) 亞洲商人的談判風格 第四節(jié) 大洋洲和非洲商人的談判風格習題參考答案參考文獻
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