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升級(jí)你的營(yíng)銷組織

出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2013-05-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 254
本類榜單：管理銷量榜
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升級(jí)你的營(yíng)銷組織 版權(quán)信息

升級(jí)你的營(yíng)銷組織 本書特色

　　中國(guó)人大博導(dǎo)華夏基石咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)彭劍鋒推薦：這套營(yíng)銷系列叢書，理論與實(shí)踐并重，理念與實(shí)操并行，堪稱經(jīng)典營(yíng)銷工具書，既適合企業(yè)高管借鑒深思，又適合一線營(yíng)銷經(jīng)理作為工作指引。 　　暢銷書《讓管理回歸簡(jiǎn)單》作者宋新宇博士推薦：“營(yíng)銷能人”往往是企業(yè)老板的掌中寶，但卻不好管理。用“營(yíng)銷組織力”建設(shè)，替代對(duì)營(yíng)銷能人的片面依賴，極大降低營(yíng)銷部門的人員風(fēng)險(xiǎn)。把營(yíng)銷部門建成“鐵打的硬盤”，就無需擔(dān)心“流水的兵”。

升級(jí)你的營(yíng)銷組織 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　直擊問題本質(zhì)，尋找解決思路 　　分析企業(yè)營(yíng)銷管理的主要問題，認(rèn)識(shí)現(xiàn)在整合營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷組織的要求，更新現(xiàn)代營(yíng)銷組織的理念：有效的管理是簡(jiǎn)單的，三分靠管理，七分靠機(jī)制，機(jī)制是動(dòng)力，管理是保障，文化是背景，誰代表市場(chǎng)，誰擁有權(quán)利；誰配置資源，誰承擔(dān)責(zé)任。 　　構(gòu)建有機(jī)性營(yíng)銷組織 　　掌握“戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事”的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)邏輯，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇相應(yīng)管理模式，建立有機(jī)性營(yíng)銷組織，打通任督二脈，實(shí)現(xiàn)“研產(chǎn)銷供”一體化響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)組織營(yíng)銷的三性結(jié)合：戰(zhàn)略的統(tǒng)一性、策略的靈活性、執(zhí)行的權(quán)威性。 　　構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷管理體系 　　發(fā)揮營(yíng)銷后臺(tái)部門支持職能，促進(jìn)其專業(yè)化發(fā)展，“打造只吃皇糧、不吃雜糧”的財(cái)務(wù)垂直管理體系，形成“直接人事建議權(quán)，間接人事決定權(quán)”的相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系，完善簡(jiǎn)單實(shí)效的營(yíng)銷信息管理，杜絕“表姐表妹”現(xiàn)象。 　　營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)解析 　　做好營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃管理，加強(qiáng)過程監(jiān)控與結(jié)果考核：授權(quán)賦能，激活一線經(jīng)理，使其成為區(qū)域操盤手；先援后控，構(gòu)建專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)；能戰(zhàn)能禁，打造收放自如的駐外營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)。人盡其才，物盡其用，讓實(shí)戰(zhàn)成就實(shí)效！ 　　打造高績(jī)效營(yíng)銷隊(duì)伍 　　有效激活一線人員的能動(dòng)性，倡導(dǎo)“不苦不累不是營(yíng)銷人，不富不樂也不是營(yíng)銷人”的職業(yè)思想，弘揚(yáng)“以此為生，精于此道”的職業(yè)精神，同時(shí)我們也要看到：一將功成萬骨枯，營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng)是要付出成本的。

升級(jí)你的營(yíng)銷組織 目錄


**章營(yíng)銷究竟難在哪兒
**節(jié)這些營(yíng)銷難題，你遇到了嗎
第二節(jié)先找原因，再想辦法
第三節(jié)用“有機(jī)性營(yíng)銷組織”系統(tǒng)應(yīng)對(duì)營(yíng)銷難題
第二章決定“營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)”的因素
**節(jié)企業(yè)因客戶而生
第二節(jié)六大因素如何影響“營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)”
第三章設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織的6個(gè)步驟
**節(jié)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織的6個(gè)步驟
第二節(jié)如何為營(yíng)銷組織定位
第四章營(yíng)銷總部的3大職能
**節(jié)市場(chǎng)部的“龍頭”職能
第二節(jié)銷售部的“龍身”職能
第三節(jié)支持性的“龍尾”職能
第五章如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)
**節(jié)設(shè)計(jì)導(dǎo)向與要點(diǎn)
第二節(jié)部門與崗位設(shè)計(jì)——a集團(tuán)營(yíng)銷組織變革
第三節(jié)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)——a集團(tuán)營(yíng)銷組織變革
第六章如何構(gòu)建營(yíng)銷組織的運(yùn)營(yíng)、管理體系
**節(jié)如何構(gòu)建營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系
第二節(jié)如何提升3大基礎(chǔ)管理
第七章如何管好駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
**節(jié)如何合理設(shè)立駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
第二節(jié)如何有效管控駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
第三節(jié)如何預(yù)防、處理駐外機(jī)構(gòu)常見問題
第八章如何組建能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍
**節(jié)有效營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)
第二節(jié)營(yíng)銷隊(duì)伍的人力資源管理
第三節(jié)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)
 
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升級(jí)你的營(yíng)銷組織 作者簡(jiǎn)介

程紹珊，資深咨詢師，科班出身的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，現(xiàn)為北京和君創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷顧問公司董事長(zhǎng)。 　　專注于營(yíng)銷管理咨詢領(lǐng)域，對(duì)中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻的理解。基于“深度營(yíng)銷”理念和方法，其領(lǐng)導(dǎo)的咨詢團(tuán)隊(duì)所服務(wù)的客戶遍布多個(gè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，咨詢服務(wù)價(jià)值得了客戶的一致認(rèn)同，口碑甚好。同時(shí)，作為北大培訓(xùn)中心、清華繼續(xù)教育...

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