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文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品)

文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品)

廣告教父奧格威力薦的經(jīng)典文案教材，8種標(biāo)、9種特質(zhì)、11種方法，讓讀者輕松掌握有效的廣告技巧。

出版社：北京聯(lián)合出版公司出版時(shí)間：2013-09-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 623
讀者評(píng)分：4分1條評(píng)論
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
¥11.1(2.5折)?

預(yù)估到手價(jià)是按參與促銷(xiāo)活動(dòng)、以最優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)方案計(jì)算出的價(jià)格（不含優(yōu)惠券部分），僅供參考，未必等同于實(shí)際到手價(jià)。

中 圖 價(jià):¥20.3(4.5折)定價(jià)  ¥45.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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溫馨提示：5折以下圖書(shū)主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無(wú)塑封），個(gè)別圖書(shū)品相8-9成新、切口
有劃線(xiàn)標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
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買(mǎi)過(guò)本商品的人還買(mǎi)了

文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 版權(quán)信息

文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 本書(shū)特色

暢銷(xiāo)美國(guó)30年，優(yōu)秀廣告人傳授超實(shí)用文案秘訣。8種標(biāo)題 9種特質(zhì)11種方法讓你輕松掌握*有效的廣告技巧，像優(yōu)秀廣告人一樣寫(xiě)出熱賣(mài)文案。各界營(yíng)銷(xiāo)人員、廣告人士、*店主*好用的參考書(shū)，讓銷(xiāo)售量連翻幾倍！
　　 本書(shū)是廣告教父奧格威力薦的經(jīng)典文案教材，能讓你快速全面提升文案水平。臺(tái)灣譯者的中英文水平異常精良，體現(xiàn)了原來(lái)文案的精髓。
　　 拿起本書(shū)的你，如果是位新手，這將是一本不可多得的入門(mén)經(jīng)典。這本書(shū)的寫(xiě)作要訣，非常值得一位新手去仔細(xì)琢磨。而如果你是廣告業(yè)的資深人士，也推薦你將這本書(shū)放到案頭，這些內(nèi)容會(huì)時(shí)時(shí)讓你深有感觸。

文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　 你還在為好創(chuàng)意絞盡腦汁、用標(biāo)新立異來(lái)吸引消費(fèi)者嗎？還在抓不到重點(diǎn)、用華麗夸張的詞匯寫(xiě)文案嗎？布萊在本書(shū)中強(qiáng)勢(shì)主張“廣告的目的不是要討好、娛樂(lè)觀(guān)眾或贏(yíng)得廣告大獎(jiǎng)，而是要把產(chǎn)品賣(mài)出去”。在這部多年為廣告界推崇的文案經(jīng)典中，文案大師布萊結(jié)合了多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，告訴您如何才能寫(xiě)作出極具銷(xiāo)售力的廣告文案！　〕錆M(mǎn)銷(xiāo)售力的廣告文案講求有效地?cái)⑹，本?shū)將教你如何通過(guò)技巧性的敘述來(lái)體現(xiàn)充分的說(shuō)服力和命中率。書(shū)中介紹了如何寫(xiě)出引人注目的標(biāo)題；揭秘了經(jīng)驗(yàn)豐富的老鳥(niǎo)創(chuàng)作極具銷(xiāo)售力的好點(diǎn)子所遵循的步驟；闡述了如何挖掘一件產(chǎn)品的特色，并將它轉(zhuǎn)化為能強(qiáng)烈吸引顧客的產(chǎn)品功效……跟著這位文案大師的一步步指點(diǎn)，您將能完美寫(xiě)出“超好賣(mài)”的文案。

文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 目錄

簡(jiǎn)目
第3版序言
第1版序言
致謝
**章 下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案”！
第二章 如何寫(xiě)出吸引注意的標(biāo)題
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎
第四章 抓對(duì)賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)出熱賣(mài)文案！
第五章 這樣做市場(chǎng)研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案：營(yíng)銷(xiāo)人必練的基本功
第七章 直郵廣告：*個(gè)人化的營(yíng)銷(xiāo)管道
第八章 大量信息考驗(yàn)?zāi)愕慕M織能力
第九章 公關(guān)新聞稿：“產(chǎn)品說(shuō)明”是*無(wú)趣的信息
第十章 電視廣告與多媒體文案： 有效結(jié)合視聽(tīng)效果，打造熱賣(mài)廣告！
第十一章 網(wǎng)絡(luò)文案： 善用“水岸模式”，打造人氣網(wǎng)站
第十二章 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)文案：別讓好文案被扔進(jìn)“垃圾郵件箱”
第十三章 如何獲得文案寫(xiě)作的工作
第十四章 如何聘用文案寫(xiě)手，并與他們一同工作
第十五章 能溝通視覺(jué)概念就好，文案人不是藝術(shù)指導(dǎo)！
重要詞匯
出版后記
展開(kāi)全部

文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 節(jié)選

第四章 抓對(duì)賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)出熱賣(mài)文案！
　　揚(yáng)雅廣告公司（Young ＆ Rubicam）的創(chuàng)辦人雷蒙?羅比凱（Raymond Rubicam）直言：“廣告的目標(biāo)就是賣(mài)產(chǎn)品，沒(méi)有其他借口可說(shuō)！
　　對(duì)菜鳥(niǎo)寫(xiě)手來(lái)說(shuō)，這可能是個(gè)新鮮想法。假如你從事過(guò)其他文字工作，例如雜志文章、新聞報(bào)道、小說(shuō)或技術(shù)文件，那么你應(yīng)該懂得如何用清楚簡(jiǎn)單的文字來(lái)表達(dá)。你知道如何在字里行間提供信息，說(shuō)不定還能寫(xiě)出娛樂(lè)效果。但現(xiàn)在你面臨一個(gè)全新的挑戰(zhàn)：寫(xiě)出能夠說(shuō)服讀者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的文案。
　　這個(gè)挑戰(zhàn)令大部分的文案寫(xiě)手茫然無(wú)措。你得做出許多選擇，而且除非你待過(guò)銷(xiāo)售界或廣告界，否則你不知道該怎么寫(xiě)。舉例來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該把文案寫(xiě)得長(zhǎng)一點(diǎn)還是短一點(diǎn)？（假如你寫(xiě)得很長(zhǎng)，大眾會(huì)去讀嗎？據(jù)說(shuō)大眾懶得讀超過(guò)3段的廣告，這是真的嗎？）你應(yīng)該設(shè)計(jì)一些噱頭、口號(hào)式標(biāo)語(yǔ)或性感的模特兒來(lái)吸引讀者注意嗎？
　　還是應(yīng)該專(zhuān)注在商品本身？
　　假如你的商品優(yōu)勢(shì)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)勝出不多，你應(yīng)該強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)嗎？還是應(yīng)該專(zhuān)注在使用這項(xiàng)商品的一般性功效（也就是那些讀者可以在你的商品，或?qū)κ值纳唐分卸寄艿玫降囊嫣帲？假如你的商品跟?duì)手沒(méi)有區(qū)別，你該怎么辦？
　　你要如何知道自己的文案對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有說(shuō)服力、讀起來(lái)是否有趣？假如你發(fā)展出兩三個(gè)構(gòu)想，你要如何從中選出*好的一個(gè)？本章接下來(lái)，將告訴你這些問(wèn)題的答案。
　　4．1？用顧客的語(yǔ)言說(shuō)明產(chǎn)品特色與功效要撰寫(xiě)具有銷(xiāo)售力的文案，**步是告訴讀者能得到什么益處而非描述產(chǎn)品特色。所謂“特色”，是針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的事實(shí)描述，講的是產(chǎn)品的本質(zhì)；而“功效”是產(chǎn)品能為消費(fèi)者做什么，講的是產(chǎn)品或服務(wù)的使用者從產(chǎn)品特色中得到的好處。
　　舉例來(lái)說(shuō)，我正在透過(guò)個(gè)人計(jì)算機(jī)寫(xiě)這本書(shū)。這臺(tái)機(jī)器的特色是能夠讓我編輯、更正打好的字，所以我不必重打整頁(yè)內(nèi)容，就可以移動(dòng)一個(gè)句子，或新增一個(gè)字。這項(xiàng)特色的好處是我省了很多時(shí)間，而且提高了生產(chǎn)力、同時(shí)賺更多錢(qián)。
　　再打個(gè)比方，我的個(gè)人計(jì)算機(jī)的第二個(gè)特色是，它有個(gè)可分離的鍵盤(pán)，有一條卷線(xiàn)連接主機(jī)。這項(xiàng)特色的好處是，我可以把鍵盤(pán)放在姿勢(shì)*舒服的地方。
　　動(dòng)力銷(xiāo)售訓(xùn)練公司（Learning Dynamics Incorporated）在他們的出版物《為什么有些銷(xiāo)售人員會(huì)失敗》（Why Don’t Those Salespeople Sell）中指出，銷(xiāo)售人員成交失敗的十大理由之一，包括了欠缺凸顯產(chǎn)品功效的能力。該公司解釋?zhuān)骸邦櫩唾I(mǎi)的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是這些產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)樗麄冏龅氖。然而，許多銷(xiāo)售人員只會(huì)描述產(chǎn)品特色，以為顧客應(yīng)該自己知道產(chǎn)品有什么好處。銷(xiāo)售人員要懂得‘如何將特色翻譯成功效’，然后用‘顧客的語(yǔ)言’來(lái)呈現(xiàn)這些功效！
　　同樣的道理，也適用于文案寫(xiě)手。菜鳥(niǎo)寫(xiě)手往往只寫(xiě)產(chǎn)品特色，一些手邊有的資料跟數(shù)字。但經(jīng)驗(yàn)豐富的老鳥(niǎo)寫(xiě)手會(huì)將這些特色轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的益處，也就是讀者為什么應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)的“理由”。
　　挖掘產(chǎn)品功效有個(gè)簡(jiǎn)單的技巧：拿出一張紙，然后做個(gè)有兩欄的表格。
　　左邊那欄寫(xiě)下“特色”，右邊那欄則寫(xiě)下“功效”。首先，在左邊那一欄，列出產(chǎn)品的所有特色。這些特色的部分內(nèi)容，可能來(lái)自先前搜集的產(chǎn)品背景資料（本書(shū)第五章將告訴你如何做這件功課），其他部分則來(lái)自親自使用驗(yàn)證或是跟其他相關(guān)人士的對(duì)談，包括消費(fèi)者、銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商或工程師。
　　接著，逐條檢視這些特色，問(wèn)自己：“這項(xiàng)特色能夠?yàn)橄M(fèi)者提供什么功效？這項(xiàng)特色如何讓產(chǎn)品更有吸引力、更實(shí)用、更有樂(lè)趣或更負(fù)擔(dān)得起？”當(dāng)你完成這份清單時(shí)，右欄應(yīng)該已經(jīng)填滿(mǎn)了產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)的好處，而這些好處，就是你應(yīng)該寫(xiě)進(jìn)文案里的“賣(mài)點(diǎn)”。
　　……

文案創(chuàng)作完全手冊(cè)(八品) 作者簡(jiǎn)介

　　羅伯特·布萊 享譽(yù)美國(guó)廣告界的傳奇文案寫(xiě)手，被旗下?lián)碛袠?biāo)準(zhǔn)普爾的麥格勞?希爾公司評(píng)為“美國(guó)*的文案人” ，他的寫(xiě)作技巧曾被廣告人大衛(wèi)·奧格威大加贊賞。與他合作過(guò)的客戶(hù)包括：IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫(yī)療經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊》等！　〔既R亦于紐約大學(xué)開(kāi)設(shè)了文案寫(xiě)作課程，并曾經(jīng)為許多企業(yè)、協(xié)會(huì)等團(tuán)體主講營(yíng)銷(xiāo)講座，常受邀于電臺(tái)、電視節(jié)目與多份期刊，分享營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見(jiàn)于眾多出版物，包括：《柯夢(mèng)波丹》、《讀者文摘》、《商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》、《概念分享》在線(xiàn)雜志、《DM新聞》以及《直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)》。譯者簡(jiǎn)介劉怡女　現(xiàn)任職于媒體，中國(guó)臺(tái)灣中興大學(xué)外文系畢業(yè)，英國(guó)東安格里亞大學(xué)社會(huì)經(jīng)濟(jì)系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區(qū)活化訓(xùn)練》《這么問(wèn)，客戶(hù)真難拒絕你！》等書(shū)。袁婧 現(xiàn)于中國(guó)傳媒大學(xué)攻讀國(guó)際新聞與傳播碩士學(xué)位。曾譯有佳能5D3教程。

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