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時(shí)間新規(guī)則-顧客只有24小時(shí)

時(shí)間新規(guī)則-顧客只有24小時(shí)

作者：奧特
出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2013-07-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 195
本類榜單：管理銷量榜
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時(shí)間新規(guī)則-顧客只有24小時(shí) 版權(quán)信息

時(shí)間新規(guī)則-顧客只有24小時(shí) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

在《時(shí)間新規(guī)則:顧客只有24小時(shí)》中,你會(huì)讀到*近賽門鐵克公司在認(rèn)識(shí)和利用新規(guī)則上取得的成功:努力抓住企業(yè)信息主管們的時(shí)間和注意力。賽門鐵克的公司安全和執(zhí)行軟件套裝工具銷售排名很高,但我們遇到的難題是如何讓信息主管們把注意力集中在我們這個(gè)被誤認(rèn)為只生產(chǎn)殺毒軟件的公司上來(lái)。我們必須找到一種能沖破這些信息主管時(shí)間障礙的方法,那樣才能說(shuō)清我們的情況。我們知道,如果能抓住哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間和注意力,我們的產(chǎn)品就會(huì)充滿吸引力,并能解決信息主管們和他們公司的當(dāng)務(wù)之急。通過(guò)設(shè)定一個(gè)安全和執(zhí)行的基準(zhǔn),我們就能夠做到這點(diǎn)。我們能跟信息主管們成功溝通,是因?yàn)槲覀兊脑V求不在于新產(chǎn)品的價(jià)格和特性,而是消費(fèi)者的時(shí)間和注意力。為了打破信息主管們的時(shí)間障礙,我們不得不采取措施來(lái)說(shuō)服對(duì)方,然后他們才會(huì)轉(zhuǎn)移注意力,花更多時(shí)間在我們身上。試圖去贏得他們的注意力,大聲“叫賣”(不管是通過(guò)非常昂貴的廣告宣傳還是大幅降價(jià))是不起作用的,而且那還會(huì)破壞我們的底線。

時(shí)間新規(guī)則-顧客只有24小時(shí) 目錄

序言
新的規(guī)則
引言
如此多的產(chǎn)品,如此少的時(shí)間
只有一小部分時(shí)間用于購(gòu)物
科技或許可以節(jié)約時(shí)間,但需要投入注意力
在贏取注意力的軍備競(jìng)賽中沒(méi)有贏家
基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)
作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間
消費(fèi)者的“時(shí)間一價(jià)值”權(quán)衡和時(shí)間層級(jí)結(jié)構(gòu)
具體方法
本書都包括哪些內(nèi)容?
**章 時(shí)間的金錢價(jià)值
時(shí)間、注意力和每天只有24小時(shí)的顧客
序言
新的規(guī)則
引言
如此多的產(chǎn)品,如此少的時(shí)間
只有一小部分時(shí)間用于購(gòu)物
科技或許可以節(jié)約時(shí)間,但需要投入注意力
在贏取注意力的軍備競(jìng)賽中沒(méi)有贏家
基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)
作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間
消費(fèi)者的“時(shí)間一價(jià)值”權(quán)衡和時(shí)間層級(jí)結(jié)構(gòu)
具體方法
本書都包括哪些內(nèi)容?
**章 時(shí)間的金錢價(jià)值
時(shí)間、注意力和每天只有24小時(shí)的顧客
無(wú)休止的干擾呼喚新的規(guī)則
“時(shí)間一價(jià)值”權(quán)衡
對(duì)消費(fèi)者時(shí)間和注意力優(yōu)選權(quán)的分割
消費(fèi)者的時(shí)間層級(jí)結(jié)構(gòu)分析
消費(fèi)者的行為與態(tài)度
大腦與注意力
大腦與時(shí)間
不堪重負(fù)的大腦:多重任務(wù)處理
捕捉時(shí)間和注意力之中的機(jī)會(huì)
產(chǎn)品定位
為消費(fèi)者的活動(dòng)定位
第二章 影響消費(fèi)者“時(shí)間一價(jià)值”權(quán)衡的方法與策略
通過(guò)轉(zhuǎn)換時(shí)間界限和注意力實(shí)現(xiàn)價(jià)值
應(yīng)用新的法則
時(shí)間界限策略
增加時(shí)間的價(jià)值
重新界定時(shí)間的使用
改變購(gòu)買/消費(fèi)周期
時(shí)間界限策略和“時(shí)間一價(jià)值”權(quán)衡是如何相互影響的
第三章 時(shí)間磁石:動(dòng)機(jī)象限領(lǐng)域產(chǎn)品
贏得心理和情感維系
三種吸引時(shí)間和注意力的潛在觸發(fā)因素
動(dòng)機(jī)定位
保持動(dòng)機(jī)象限地位
為何動(dòng)機(jī)型產(chǎn)品或服務(wù)不能守住其地位
過(guò)渡性象限區(qū)域
第四章 自動(dòng)駕駛儀上的時(shí)間:習(xí)慣象限區(qū)域產(chǎn)品
挑戰(zhàn)固有習(xí)慣:必應(yīng)對(duì)抗谷歌
……
第五章 節(jié)時(shí)器:便利象限區(qū)域產(chǎn)品
第六章 時(shí)間*小化:價(jià)值象限區(qū)域產(chǎn)品
第七章 通過(guò)創(chuàng)新將消費(fèi)者的“時(shí)間-價(jià)值”權(quán)衡轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)牽引力
第八章  不變的24小時(shí)與可預(yù)知的未來(lái)

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時(shí)間新規(guī)則-顧客只有24小時(shí) 作者簡(jiǎn)介

艾德里安·C.奧特,哈佛商學(xué)院的企業(yè)管理專業(yè)碩士,指數(shù)優(yōu)勢(shì)公司的創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官。她被《管理顧問(wèn)》雜志譽(yù)為“硅谷最受尊崇的策略家之一”。她曾經(jīng)與一些全球500強(qiáng)公司和創(chuàng)意公司合作,幫助它們?cè)诋?dāng)今指數(shù)型的經(jīng)濟(jì)中掌握市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。她的重要客戶包括惠普、微軟、希捷、IBM、賽門鐵克、AT&T、Sierra Ventures等。在創(chuàng)立指數(shù)優(yōu)勢(shì)公司之前,她擔(dān)任惠普的高級(jí)主管。惠普官方曾經(jīng)表?yè)P(yáng)她“替公司注入新的收益來(lái)源、新的科技元素,以及新的企業(yè)模式”。

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