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推銷實(shí)務(wù)(中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材)

推銷實(shí)務(wù)(中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材)

作者：謝和書編
出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社出版時(shí)間：2013-07-01
開本： 大16開 頁數(shù)： 217
本類榜單：教材銷量榜
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推銷實(shí)務(wù)(中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787300177342
  • 條形碼：9787300177342 ; 978-7-300-17734-2
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

推銷實(shí)務(wù)(中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材) 本書特色

謝和書、陳君主編的《推銷實(shí)務(wù)》采用“學(xué)習(xí)情境+安全分析+項(xiàng)目訓(xùn)練”的編寫模式構(gòu)建新的課程內(nèi)容體系，充分體現(xiàn)了中等職業(yè)教育的教學(xué)特點(diǎn)。本書圍繞“推銷”這個(gè)職業(yè)活動(dòng)，將活動(dòng)體系中的典型工作任務(wù)加以收集、整理、歸納和整合，然后以真實(shí)的工作任務(wù)和工作過程為依據(jù)，按照推銷的工作流程來序化，重新組合教學(xué)內(nèi)容，并補(bǔ)充增加了推銷案例教學(xué)、情景表演、項(xiàng)目教學(xué)等內(nèi)容，較好地解決了理論與實(shí)踐的結(jié)合問題，有較強(qiáng)的適用性和針對(duì)性，力圖探索集“教、學(xué)、做”為一體的新型教材模式。

推銷實(shí)務(wù)(中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《教育部中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材：推銷實(shí)務(wù)》采用“學(xué)習(xí)情境+安全分析+項(xiàng)目訓(xùn)練”的編寫模式構(gòu)建新的課程內(nèi)容體系，充分體現(xiàn)了中等職業(yè)教育的教學(xué)特點(diǎn)！督逃恐械嚷殬I(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材：推銷實(shí)務(wù)》圍繞“推銷”這個(gè)職業(yè)活動(dòng)，將活動(dòng)體系中的典型工作任務(wù)加以收集、整理、歸納和整合，然后以真實(shí)的工作任務(wù)和工作過程為依據(jù)，按照推銷的工作流程來序化，重新組合教學(xué)內(nèi)容，并補(bǔ)充增加了推銷案例教學(xué)、情景表演、項(xiàng)目教學(xué)等內(nèi)容，較好地解決了理論與實(shí)踐的結(jié)合問題，有較強(qiáng)的適用性和針對(duì)性，力圖探索集“教、學(xué)、做”為一體的新型教材模式。

推銷實(shí)務(wù)(中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材) 目錄


學(xué)習(xí)情境1 推銷準(zhǔn)備
項(xiàng)目1 推銷知識(shí)準(zhǔn)備
項(xiàng)目2 推銷人員禮儀準(zhǔn)備
項(xiàng)目3 產(chǎn)品知識(shí)、銷售工具準(zhǔn)備
項(xiàng)目4 制定推銷計(jì)劃
學(xué)習(xí)情境2 目標(biāo)顧客尋找
項(xiàng)目5 顧客開發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學(xué)習(xí)情境3 推銷接近
項(xiàng)目6 約見顧客
項(xiàng)目7 接近目標(biāo)顧客
學(xué)習(xí)情境4 推銷洽談
項(xiàng)目8 推銷洽談
學(xué)習(xí)情境5 顧客異議處理
項(xiàng)目9 異議處理
學(xué)習(xí)情境6 促成交易
項(xiàng)目10 推銷成交
項(xiàng)目11 買賣合同擬訂
學(xué)習(xí)情境7 推銷管理
項(xiàng)目12 推銷人員招聘
項(xiàng)目13 推銷人員培訓(xùn)
項(xiàng)目14 推銷員績(jī)效考核
綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)
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推銷實(shí)務(wù)(中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材) 作者簡(jiǎn)介

　　謝和書，教授，四川綿陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任，雙師型教師，有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

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