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汽車營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)

汽車營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)

出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時(shí)間：2013-08-01
開本： 16開 頁數(shù)： 219
本類榜單：教材銷量榜
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汽車營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù) 版權(quán)信息

汽車營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù) 本書特色

　　本教材針對(duì)職業(yè)教育自身的特點(diǎn)以及職業(yè)教育中“工學(xué)結(jié)合”、“能力本位”要求的規(guī)定，系統(tǒng)地闡述了汽車營(yíng)銷的內(nèi)容，全書共分為6個(gè)項(xiàng)目，內(nèi)容包括：汽車營(yíng)銷認(rèn)知、汽車市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、汽車營(yíng)銷組合策略、汽車營(yíng)銷策劃和汽車銷售實(shí)務(wù)。此外，本書還精選了部分汽車營(yíng)銷案例來說明汽車營(yíng)銷理論和方法的應(yīng)用，以提高學(xué)生的汽車營(yíng)銷能力。在每個(gè)項(xiàng)目后還附有能力訓(xùn)練題和其他思考練習(xí)題，以供學(xué)生檢查學(xué)習(xí)情況。 　　本書可作為高等職業(yè)院校汽車營(yíng)銷、汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的教材使用，也可供從事汽車營(yíng)銷工作的人員培訓(xùn)或?qū)W習(xí)參考使用。

汽車營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本教材針對(duì)職業(yè)教育自身的特點(diǎn)以及職業(yè)教育中“工學(xué)結(jié)合”、“能力本位”要求的規(guī)定，系統(tǒng)地闡述了汽車營(yíng)銷的內(nèi)容，全書共分為6個(gè)項(xiàng)目，內(nèi)容包括：汽車營(yíng)銷認(rèn)知、汽車市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、汽車營(yíng)銷組合策略、汽車營(yíng)銷策劃和汽車銷售實(shí)務(wù)。此外，本書還精選了部分汽車營(yíng)銷案例來說明汽車營(yíng)銷理論和方法的應(yīng)用，以提高學(xué)生的汽車營(yíng)銷能力。在每個(gè)項(xiàng)目后還附有能力訓(xùn)練題和其他思考練習(xí)題，以供學(xué)生檢查學(xué)習(xí)情況。 本書可作為高等職業(yè)院校汽車營(yíng)銷、汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的教材使用，也可供從事汽車營(yíng)銷工作的人員培訓(xùn)或?qū)W習(xí)參考使用。

汽車營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù) 目錄

項(xiàng)目一汽車營(yíng)銷認(rèn)知
任務(wù)一認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展
二、市場(chǎng)營(yíng)銷基本內(nèi)涵及核心概念
任務(wù)二認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷
一、汽車及汽車工業(yè)
二、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
項(xiàng)目小結(jié)
思考與練習(xí)
項(xiàng)目二汽車市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
任務(wù)一汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
一、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
二、汽車市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
三、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境
四、汽車企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略
任務(wù)二汽車市場(chǎng)調(diào)查分析
一、汽車市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)涵
二、汽車市場(chǎng)調(diào)查的基本內(nèi)容
三、汽車市場(chǎng)調(diào)查的類型
四、汽車市場(chǎng)調(diào)查的基本步驟
五、汽車市場(chǎng)調(diào)查的方法
六、汽車市場(chǎng)調(diào)查的技術(shù)
任務(wù)三汽車市場(chǎng)購買行為分析
一、市場(chǎng)的分類和汽車用戶的類型
二、汽車消費(fèi)者市場(chǎng)的購買行為分析
三、組織購車用戶的購買行為
項(xiàng)目小結(jié)
思考與練習(xí)
項(xiàng)目三汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
任務(wù)一認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略
二、汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容
任務(wù)二汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一、劃分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位
二、確定競(jìng)爭(zhēng)者
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
任務(wù)三汽車市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
一、什么是市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
二、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的類型
三、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施
任務(wù)四汽車目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、汽車市場(chǎng)細(xì)分
二、汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇
三、汽車市場(chǎng)定位
項(xiàng)目小結(jié)
思考與練習(xí)
項(xiàng)目四汽車營(yíng)銷組合策略
任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略
一、汽車產(chǎn)品整體概念
二、汽車產(chǎn)品生命周期
三、汽車品牌策略
四、汽車產(chǎn)品組合策略
任務(wù)二汽車價(jià)格策略
一、汽車價(jià)格制訂方法
二、汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略
三、汽車產(chǎn)品組合定價(jià)策略
四、汽車產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略
任務(wù)三汽車分銷策略
一、汽車分銷渠道策略的含義和作用
二、分銷渠道的類型
三、國外汽車營(yíng)銷渠道模式現(xiàn)狀
四、汽車分銷渠道模式的表現(xiàn)形式
五、汽車營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)和實(shí)施
任務(wù)四汽車促銷策略
一、汽車促銷組合
二、人員推銷
三、廣告
四、營(yíng)業(yè)推廣
五、公共關(guān)系
項(xiàng)目小結(jié)
思考與練習(xí)
項(xiàng)目五汽車營(yíng)銷策劃
任務(wù)一認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷策劃
一、營(yíng)銷策劃的含義
二、營(yíng)銷策劃的過程
三、營(yíng)銷策劃的原則
任務(wù)二營(yíng)銷策劃書的撰寫
一、營(yíng)銷策劃書的撰寫步驟
二、營(yíng)銷策劃書的**項(xiàng)目
項(xiàng)目小結(jié)
思考與練習(xí)
項(xiàng)目六汽車銷售實(shí)務(wù)
任務(wù)一汽車銷售禮儀
一、汽車銷售顧問服裝
二、汽車銷售員展廳禮儀
三、汽車銷售顧問標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)
四、汽車銷售基本話術(shù)
任務(wù)二汽車銷售流程
一、客戶開發(fā)
二、展廳接待
三、需求分析
四、商品說明
五、試乘試駕
六、報(bào)價(jià)簽約
七、交車過程
八、售后跟蹤
項(xiàng)目小結(jié)
思考題與練習(xí)
參考文獻(xiàn)

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汽車營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù) 節(jié)選

《高職高專"十二五"規(guī)劃教材·汽車系列:汽車營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》可作為高等職業(yè)院校汽車營(yíng)銷、汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的教材使用,也可供從事汽車營(yíng)銷工作的人員培訓(xùn)或?qū)W習(xí)參考使用。

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