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汽車營銷

出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時間：2013-09-01
開本： 16開 頁數(shù)： 175
本類榜單：教材銷量榜
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汽車營銷 版權(quán)信息

  • ISBN：9787122175472
  • 條形碼：9787122175472 ; 978-7-122-17547-2
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

汽車營銷 本書特色

營銷的核心是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，而影響客戶需求除了自身文化、社會階層、心理及個性等因素外，*主要的就是車型、價格范圍、促銷力度以及汽車4S店的服務(wù)狀況。實戰(zhàn)中，客戶如何知道你這款車的好壞，除了試乘試駕外，使用基于FAB法的六方位繞車介紹，那是*好不過了。這也可以理解為本專業(yè)學(xué)生*重要技能之一。為了方便學(xué)生學(xué)習(xí)，《汽車營銷》將體現(xiàn)常見車型的基于FAB法的汽車六方位繞車介紹的具體例子，使學(xué)生在實訓(xùn)中能有的放矢，為汽車銷售課程中汽車銷售情境模擬打下良好基礎(chǔ)。本書由王海鑒、馬希才、宋麗敏任主編。

汽車營銷 內(nèi)容簡介

本書共包括6個課題，包括解讀汽車4s店、營銷理論基礎(chǔ)、購車行為分析、汽車相關(guān)參數(shù)與配置、汽車競品分析、汽車產(chǎn)品介紹。書中注重理論聯(lián)系實際，注重實際應(yīng)用。書中以培養(yǎng)學(xué)生對汽車“認(rèn)車，知車，說車”這個應(yīng)用能力為主線，注重提升學(xué)生專業(yè)素質(zhì)。并且除了介紹營銷的基本理論外，還增加汽車4s店的一些知識，如組織結(jié)構(gòu)、崗位名稱及職責(zé)等。 為方便教學(xué)，配套電子教案。 本書可作為高職高專院校相關(guān)專業(yè)學(xué)生的教材，也可作為培訓(xùn)用書，并可供相關(guān)人員參考。

汽車營銷 目錄

課題一解讀汽車4s店1
**節(jié)汽車4s店概論1
一、解讀汽車4s店1
二、國外汽車銷售模式的發(fā)展3
第二節(jié)汽車4s店管理5
一、管理的基本概念6
二、管理職能6
第三節(jié)汽車4s店組織結(jié)構(gòu)及各崗位職能7
一、汽車4s店組織結(jié)構(gòu)8
二、汽車4s店各崗位職能10
課題二營銷理論基礎(chǔ)21
**節(jié)營銷觀念的發(fā)展21
一、營銷觀念的發(fā)展22
二、五種觀念的對比分析25
第二節(jié)市場營銷的核心概念25
一、市場營銷的含義26
二、市場營銷的范圍28
三、市場營銷的核心概念29
第三節(jié)市場營銷戰(zhàn)略33
一、戰(zhàn)略的基本內(nèi)涵34
二、市場營銷戰(zhàn)略35
第四節(jié)市場營銷理論的新發(fā)展38
一、4c理論38
二、4r理論40
三、4s理論40
四、4v理論41
五、營銷理論的應(yīng)用性分析42
第五節(jié)案例探討42
課題三購車行為分析51
**節(jié)市場營銷環(huán)境51
一、汽車營銷環(huán)境的特點52
二、宏觀市場營銷環(huán)境53
三、微觀市場營銷環(huán)境62
四、swot分析法65
第二節(jié)消費(fèi)者購買行為分析68
一、消費(fèi)者購車行為模式69
二、影響購車行為的主要因素69
三、汽車消費(fèi)者購買決策過程76
四、5w2h分析的內(nèi)容77
課題四汽車相關(guān)參數(shù)與配置79
**節(jié)汽車相關(guān)參數(shù)解讀79
一、基本參數(shù)82
二、車身參數(shù)86
三、發(fā)動機(jī)參數(shù)89
四、底盤參數(shù)92
五、變速箱參數(shù)96
六、發(fā)動機(jī)特有技術(shù)97
第二節(jié)汽車相關(guān)配置解讀101
一、安全配置101
二、操控配置106
三、外部配置109
四、內(nèi)部配置115
五、座椅配置120
六、多媒體配置125
七、玻璃/后視鏡配置129
八、高科技配置133
第三節(jié)汽車按鍵解讀137
一、車內(nèi)儀表盤指示燈的含義138
二、車內(nèi)按鍵的含義141
課題五汽車競品分析145
**節(jié)汽車市場細(xì)分145
一、市場細(xì)分146
二、目標(biāo)市場選擇147
三、市場定位148
四、現(xiàn)有汽車市場細(xì)分表150
第二節(jié)汽車競品分析151
一、產(chǎn)品組合分析151
二、汽車競品分析的內(nèi)容155
課題六汽車產(chǎn)品介紹163
**節(jié)六方位繞車介紹163
一、六方位繞車介紹的內(nèi)容163
二、六方位繞車介紹的話術(shù)167
第二節(jié)fab法的六方位繞車介紹舉例168
一、左前45°角fab法介紹話術(shù)169
二、副駕駛座（乘客側(cè)）fab法介紹話術(shù)170
三、后排座fab法介紹話術(shù)170
四、汽車后部fab法介紹話術(shù)171
五、駕駛座fab法介紹話術(shù)172
六、發(fā)動機(jī)室fab法的介紹話術(shù)173
參考文獻(xiàn)175
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汽車營銷 節(jié)選

《高職高專"十二五"規(guī)劃教材?汽車系列:汽車營銷》可作為高職高專院校相關(guān)專業(yè)學(xué)生的教材,也可作為培訓(xùn)用書,并可供相關(guān)人員參考。

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