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長(zhǎng)篇小說(shuō):杜拉拉2華年似水

長(zhǎng)篇小說(shuō):杜拉拉2華年似水

作者：李可
出版社：陜西師范大學(xué)出版社出版時(shí)間：2009-01-01
開(kāi)本： 16 頁(yè)數(shù)： 283
本類榜單：小說(shuō)銷量榜
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長(zhǎng)篇小說(shuō):杜拉拉2華年似水 版權(quán)信息

  • ISBN：9787561345429
  • 條形碼：9787561345429 ; 978-7-5613-4542-9
  • 裝幀：暫無(wú)
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>

長(zhǎng)篇小說(shuō):杜拉拉2華年似水 本書(shū)特色

愛(ài)讀書(shū)的柳傳志當(dāng)時(shí)迷上了一本新書(shū)《杜拉拉升職記》,還特意推薦給女兒看。書(shū)中講述了一名在外資大企業(yè)工作的中國(guó)人如何以合法手段爭(zhēng)取進(jìn)步！白髡叩暮芏嘞敕ǜ乙粯,但更條理化,因?yàn)樗嗾驹趩T工的角度思考。作為企業(yè)的管理者,只要眼光經(jīng)常往下看,就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你所忽視但很有用的東西。”
隨后柳傳志哈哈一笑,“只是我已離開(kāi)聯(lián)想集團(tuán),沒(méi)機(jī)會(huì)實(shí)踐了！
——摘自《瞭望》新聞周刊
《<杜拉拉2華年似水>作者李可 應(yīng)北大就業(yè)指導(dǎo)中心之約 寫給大學(xué)生的一封信》
北大的同學(xué)們,大家好:
又到了臨近畢業(yè)的日子,年復(fù)一年,在這個(gè)夢(mèng)想周期性遭遇現(xiàn)實(shí)的季節(jié),對(duì)一代又一代的莘莘學(xué)子而言,在精神上和身體上準(zhǔn)備好奔赴新生活, 是一個(gè)不容易的過(guò)程。
由于即將自負(fù)盈虧,很重要的一個(gè)思考是對(duì)經(jīng)濟(jì)收益的權(quán)衡:房子的首付款在哪里?如何分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的盛宴?
說(shuō)得直白點(diǎn),就是什么樣的前程是好前程,怎樣才能獲得一個(gè)好工作。
現(xiàn)實(shí)與定位
定位是個(gè)很沒(méi)有趣味而不討巧的詞,但這是一切的終點(diǎn)和起點(diǎn)。比如這牽扯到為什么要考研,為什么要出國(guó)?
雖然借鑒歷史很重要,但考研和出國(guó), 不該僅僅是因?yàn)闅v史上北大人這樣做,也不是因?yàn)閯e的同學(xué)這樣做--更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個(gè)人生目標(biāo)需要你這樣做. 我們應(yīng)該明確出國(guó)或者考研能帶來(lái)什么益處,并且這個(gè)益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不夠好,而更應(yīng)該因?yàn)樾鹿ぷ魇悄愀鼭M意的。
對(duì)于求職而言,首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位, 然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你(它能給你什么, 你能給它什么)。
在采取行動(dòng)之前,我們不妨問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題:
--我想要什么樣的生活?
--我選擇的工作, 能賴以謀得我要的生活嗎?
--我喜歡做這份工作嗎?
--我的能力足夠做好這份工作嗎?
節(jié)奏越來(lái)越快的今天,淡泊從容的簡(jiǎn)單生活越來(lái)越成為一種奢侈的愿望,面朝大海春暖花開(kāi)從明天起關(guān)心糧食和蔬菜,這樣的生活不僅僅健康簡(jiǎn)樸,同時(shí)埋伏著昂貴,假如沒(méi)有足夠的儲(chǔ)蓄和保值能力,那就需要生活在強(qiáng)大完善的福利系統(tǒng)保障下,而這是目前尚未具備的。
我們生活的時(shí)代已經(jīng)大大不同于我們的父輩,平靜的水面下,處處是湍急的暗流,你需要快速高效地做出漂亮成果,否則你就很容易出局。比如當(dāng)今的中國(guó)每年都要出版幾萬(wàn)種讀物,但是上架后那些不能迅速上位的書(shū)很快就會(huì)被毫不留情的撤下來(lái),這為人們推測(cè)出版商出版80%的書(shū)籍是因?yàn)樗麄兡芸?0%的書(shū)籍盈利提供了依據(jù)。
而這,就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)。
有些應(yīng)屆生告訴我,找工作*大的困惑是不知道什么工作是適合自己的,怎樣才能找到一份既符合自己的專業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。
先談行業(yè)
在現(xiàn)實(shí)中,一方面,用人單位為找不到合適的人填補(bǔ)重要崗位的空缺而頭痛,另一方面,大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè),這種矛盾越發(fā)凸顯。
有的人認(rèn)為好的行業(yè)不容易進(jìn)入, 我個(gè)人持相反的觀點(diǎn)。
人才的繁殖和成長(zhǎng)需要一定的周期,一定時(shí)期一定范圍的市場(chǎng)上,就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長(zhǎng)較快,人才的供應(yīng)往往不能滿足行業(yè)快速增長(zhǎng)的需求。
于是用人單位就必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),降低用人要求,比如過(guò)去有的職位根本不考慮應(yīng)屆生,現(xiàn)如今沒(méi)有那么多上來(lái)就能出活的熟手高手,大家就不得不正視現(xiàn)實(shí),考慮接納應(yīng)屆生了。這時(shí)候新人處于一個(gè)相對(duì)合算的位置,能獲得一個(gè)好的起點(diǎn),這也是你的好專業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時(shí)候了。
我個(gè)人觀點(diǎn)供大家參考,在中國(guó),比如互聯(lián)網(wǎng),教育,醫(yī)藥,通訊, 能源等,都是看好的行業(yè),持續(xù)盈利能力強(qiáng),附加值高,一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。
有個(gè)笑話,說(shuō)有一個(gè)小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信,說(shuō)是這兒:“錢多,人傻,快來(lái)！庇袝r(shí)候我們同行之間開(kāi)玩笑說(shuō),現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上就有這么個(gè)味道,錢多(行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)迅速),人傻(足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來(lái)越難找,因此雇主不得不降低要求,確實(shí)感覺(jué)人員的平均素質(zhì)下降,雖說(shuō)談不上“人傻”,可和五年前已不可同日而語(yǔ))――收入高,發(fā)展好,還能符合你的專業(yè)志向,所以可不是“快來(lái)”嘛。
再說(shuō)說(shuō)專業(yè)、興趣和收入
大學(xué)里主要是培養(yǎng)思考的方法。
我但愿你的專業(yè)是你喜歡的,并且是符合宏觀經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)需求的;否則,這更是得慎重選擇職業(yè)的時(shí)候了。
專業(yè)這個(gè)東西,比如學(xué)化學(xué),進(jìn)一家化工公司應(yīng)該算是專業(yè)對(duì)口了,那么你進(jìn)去后,做銷售,還是市場(chǎng),還是R&D呢?三個(gè)職能的收入都不錯(cuò)的。
面試的時(shí)候我喜歡問(wèn)應(yīng)聘銷售的新人兩個(gè)問(wèn)題:
――你認(rèn)為新人做銷售首先會(huì)面臨的心理上的沖擊是什么?
――你為什么選擇銷售這個(gè)職業(yè)?
有一位華中理工的美眉告訴我,她在暑假去賣過(guò)保險(xiǎn),業(yè)績(jī)比別的同學(xué)都好,她認(rèn)為她和同學(xué)們的主要區(qū)別在于,別的同學(xué)感到是在求人,很痛苦很傷自尊,而她能克服這種感覺(jué),人家越是不理睬她,越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢的斗志,而且她不斷的希望賣得更好。
我基本肯定,她至少了解什么是銷售。關(guān)于“為什么要做銷售”,她的回答, 大大好過(guò)面試中常見(jiàn)的答案“因?yàn)槲蚁矚g和人打交道”(其實(shí)提供這個(gè)答案的新人中,超過(guò)半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道,甚至懼怕和陌生人打交道)。
她說(shuō)的,正是新人判斷自己是否適合銷售這個(gè)行業(yè)的*基本的兩點(diǎn):能否過(guò)求人傷自尊的心理關(guān),能否過(guò)每個(gè)月完成不斷加高的指標(biāo)關(guān)。如果這兩個(gè)關(guān)過(guò)不去,你在銷售這行活不下來(lái)。
有的新人,在學(xué)校成績(jī)很好,人際關(guān)系也不錯(cuò),是各種社團(tuán)活動(dòng)的活躍分子,但是一被客戶趕出門去,下次就再也不愿意去見(jiàn)客戶了,客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡(jiǎn)直痛不欲生,他甚至覺(jué)得這樣的人生沒(méi)啥意思。還有的人一到月底,想到尚無(wú)著落的指標(biāo),就煩躁厭倦。這樣的人,和銷售的高收入是無(wú)緣的。千萬(wàn)不要為了一時(shí)的求職壓力就去應(yīng)聘銷售。
也許正因?yàn)樯鲜鲈?我注意到每年應(yīng)聘R&D職位的名校應(yīng)屆生是比例*高的。那么我們就需要明白一點(diǎn),**,R&D的職位空缺相對(duì)不多,也就是說(shuō)當(dāng)你處于初級(jí)階段,社會(huì)需求總量方面是受到限制的;第二,干這行你需要才華專注和狂熱癡迷,一個(gè)一輩子做不出帶來(lái)漂亮銷量的配方的化學(xué)師是很郁悶的,科學(xué)技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,于是他成不了“科學(xué)家”,只會(huì)是一個(gè)“資深化學(xué)師”。還有的行業(yè)的技術(shù)職位, 過(guò)了三十五,就TOTALLY不是年輕人的對(duì)手了。
市場(chǎng)部的職位是*理想熱門的職位之一,同時(shí)具備了收入高權(quán)利大的職業(yè)特征,那么有志者需要了解到,幾乎所有的市場(chǎng)經(jīng)理都做過(guò)銷售,并且做銷售的時(shí)候是TOP SALES。
而且有一點(diǎn),假如你想要安逸淡泊的生活,市場(chǎng)部是*不合適的,雖然它沒(méi)有每個(gè)月承擔(dān)指標(biāo)的壓力,也不用求人還老被銷售求。做市場(chǎng),需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài),滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人,對(duì)邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。
雖然不是所有的人都適合做銷售,我還是很愿意推薦新人從銷售開(kāi)始職業(yè)生涯,讓我給大家?guī)讉(gè)做銷售的理由。
一, 超過(guò)70%的CEO出生銷售;
二, 假如你能好好的做個(gè)三年銷售,以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi),你將屬于*強(qiáng)大的群體, 具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力;
三, 銷售是晉升機(jī)會(huì)*多的職業(yè),大大的多于其他任何一個(gè)職能,比如財(cái)務(wù)比如HR;
四, 銷售是靠打工能帶來(lái)*豐厚收益的職業(yè),尤其在職業(yè)起步階段,它能幫助你迅速完成資本的原始積累;
五, 銷售是*容易找工作的職業(yè), 到處都需要銷售,而且職業(yè)生命周期長(zhǎng),可以HAPPY的干到五十歲, 等于變相的增強(qiáng)職業(yè)安全感.
舉例說(shuō)吧,一個(gè)新人,假如能進(jìn)一家五百?gòu)?qiáng)公司,起薪不外乎是3000到6000元, 技術(shù)奇才的話, MAXIMUM MAXIMUM給你8K。(外企年薪大多14-16個(gè)月不等).
沒(méi)有獲得升遷的話,每年結(jié)合你的業(yè)績(jī)表現(xiàn),主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪,這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度,因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房?jī)r(jià)我就不說(shuō)了)
假如你做銷售,你的收入將DOUBLE, 因?yàn)槟阌锌捎^的獎(jiǎng)金。同時(shí), 你獲得晉升的概率將至少翻倍.

換位思考, 學(xué)習(xí)得體
人有四種出身:家庭,長(zhǎng)大的地方,教育,職業(yè)。
作為北大的畢業(yè)生,你已經(jīng)證明了學(xué)習(xí)能力和你的見(jiàn)識(shí)。
從概率上說(shuō),你的IQ應(yīng)該多少高于平均水平,英文應(yīng)該不錯(cuò),看過(guò)相對(duì)多的主流書(shū)籍,有機(jī)會(huì)聽(tīng)到更多的主流觀點(diǎn),因此更了解和宏觀趨勢(shì)有關(guān)的信息從而有更好的見(jiàn)識(shí)。所以在新人群體中,概率上說(shuō)你應(yīng)該更有挑選好職位的優(yōu)勢(shì)。
但是,教育出生僅僅是一張門票,讓我們來(lái)看看你還沒(méi)有證實(shí)的是什么:你的影響力,你的適應(yīng)能力,你的承受壓力的能力.
總而言之,你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對(duì)用人者才有意義,到那時(shí)候,你將不是企業(yè)的人力成本, 而是人才, 否則你的教育出生只是你的事情。
好的職位總是存在的,關(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個(gè)問(wèn)題就說(shuō)回來(lái)了,你未來(lái)能做什么?你現(xiàn)在能做什么?
總體上我個(gè)人感覺(jué), 現(xiàn)在的應(yīng)屆生成熟度還是有所提高的, 早兩年, 新人來(lái)面試, 簡(jiǎn)歷上時(shí)髦: “給我一個(gè)支點(diǎn), 我能撬動(dòng)地球”, 或者: “給我一個(gè)機(jī)會(huì), 還你一個(gè)驚喜！
去年我忽然意識(shí)到大家現(xiàn)在都不撬地球了, 也不提供驚喜了.
有時(shí)侯我在面試中向新人要錄用他的理由, 對(duì)方往往把學(xué)習(xí)能力和人際交往能力作為主打優(yōu)勢(shì).
這顯然是一種進(jìn)步. 不論你打算進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān), 還是事業(yè)單位, 或者知名外企, 哪里都喜歡要聰明得體的人. 當(dāng)你去面試,或者你剛到一個(gè)單位工作的時(shí)候,得體是很重要的基本游戲規(guī)則。
如果你要一份體面的前程,首先你需要明白一些得體的小規(guī)矩,
――面試的時(shí)候身體不要亂動(dòng),語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)適中
――男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子
――學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
――誠(chéng)懇和禮貌
――知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是學(xué)習(xí)能力、邏輯,以及激情,并且展示自己正常的人際關(guān)系
――了解自己需要在承受壓力和面對(duì)挫折方面讓對(duì)方放心,并備有實(shí)例準(zhǔn)備說(shuō)服面試者
――了解行業(yè)的累積對(duì)自己很重要,而且 HR通常對(duì)一份不到兩年就跳槽的簡(jiǎn)歷有CONCERN,除非那份工作太爛,或者新工作真的好。
――新人喜歡問(wèn)你們公司提供什么樣的培訓(xùn)?但是其實(shí)70%的知識(shí)來(lái)自于實(shí)踐而不是課堂
――*后一條是,要知道人們喜歡新人的激情和沖勁,但并不欣賞沒(méi)有根據(jù)的勇氣和信心(比如對(duì)一份15萬(wàn)的年收入嗤之以鼻;不重視很多人一輩子也掙不到一千萬(wàn)的客觀事實(shí),或者以為那是因?yàn)椤澳切┤吮任掖馈?或者把IBM和MS的OFFER貼到學(xué)校的BBS上并告訴全世界“我DECLINE了他們的OFFER”)。

管理培訓(xùn)生
總觀知名外企錄用的管理培訓(xùn)生, 他們都有共同的特點(diǎn): IQ絕對(duì)高, EQ更加高。
志存高遠(yuǎn)就不用說(shuō)了, 為人處世都非常得體。
我曾經(jīng)分別和幾位管理培訓(xùn)生交談過(guò),我問(wèn)他們是否了解,他們可能是在一個(gè)虛擬的友好環(huán)境中成長(zhǎng),他是否了解一個(gè)BUDDY(“伙伴”,企業(yè)指定專人,在日常工作中幫帶管理培訓(xùn)生,通常此人本身業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好,而且樂(lè)于助人)對(duì)他意味著什么?
結(jié)果這幾個(gè)人都微笑著告訴我,他們了解并非所有的人都對(duì)他們友好,除了不少員工對(duì)他們的特殊待遇感覺(jué)心理不平衡以外,部分經(jīng)理內(nèi)心也不接受管 理培訓(xùn)生,這主要有兩方面的原因:一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作歷練,經(jīng)驗(yàn)和能力都不錯(cuò),這些人是一步一個(gè)腳印為企業(yè)立下汗馬功勞逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的,經(jīng)理們往往認(rèn)為這些人才是企業(yè)應(yīng)該下本錢重點(diǎn)栽培的人才,如果轉(zhuǎn)而投資在沒(méi)有一點(diǎn)貢獻(xiàn)的管理培訓(xùn)生身上,對(duì)普通員工是不公平的。另一個(gè)原因是,管理培訓(xùn)生再聰明,EQ再高,畢竟是新人,需要一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,新人的諸多書(shū)生氣的行為想法,讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。
此外,他們都清楚的意識(shí)到BUDDY為他們的成長(zhǎng)付出心血,如果沒(méi)有一個(gè)人在一開(kāi)始就不離不棄的陪伴著你,告訴你公司附近哪里有好吃的午餐,提供合租的信息,當(dāng)你**次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門去,你再也不想去見(jiàn)客戶的時(shí)候,他幫助你修復(fù)受傷的自尊,同時(shí)激勵(lì)你的斗志和勇氣,這非常重要,MANTOR會(huì)教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),但是假如沒(méi)有BUDDY的陪伴,只怕不等你看明白方向,你就已經(jīng)沒(méi)有勇氣走下去了。
坦率的說(shuō),不論在生活上還是在職場(chǎng)上,人們時(shí)常聽(tīng)到對(duì)八十后的批評(píng)和擔(dān)憂,但是職場(chǎng)不可能把80后剔除出去,70后和60后也有很多自己那一代人的毛病,我有個(gè)朋友就和我說(shuō),80后自我,70后自私,60后不少已經(jīng)沒(méi)干勁了。80后的優(yōu)勢(shì)也明確存在,比如創(chuàng)造和想象。
當(dāng)我聽(tīng)到管理培訓(xùn)生們坦然誠(chéng)懇而感恩的評(píng)價(jià)客觀世界,*重要的是他們有一個(gè)清醒的自我認(rèn)知,我感覺(jué)到對(duì)八十后的擔(dān)憂是多余的,這一代自會(huì)有這一代的領(lǐng)袖。

關(guān)于物質(zhì)上的準(zhǔn)備
我就說(shuō)三條供大家參考吧。
一是睡眠要正常。
二是要會(huì)過(guò)日子,比如知道什么樣的房子性價(jià)比*高,什么時(shí)候買入是*合適的,否則光知道傻掙,掙的可能還趕不上房?jī)r(jià)漲的。
三是要了解伴隨著你的實(shí)力的積累,財(cái)富的積累需要假以時(shí)日。

只是開(kāi)頭難一下
*近我遇到一件事情,有一位銷售要離開(kāi)公司,因?yàn)橛懈玫陌l(fā)展。小伙子是三年前應(yīng)屆畢業(yè)的時(shí)候被招進(jìn)來(lái)的,他的教育出生很普通,畢業(yè)于一個(gè)普通得不能再普通的高校,當(dāng)年為了找工作小伙子和大部分應(yīng)屆生一樣頗經(jīng)歷了茫然與苦惱。不過(guò)短短三年,在得到較好的培養(yǎng)和磨練后,他這么快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走了,我確實(shí)惋惜,但也為他高興。事實(shí)上他的年收入已經(jīng)達(dá)到了18萬(wàn), 我只能設(shè)想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用20萬(wàn)以上的收入來(lái)挖他,同時(shí)讓他的工作強(qiáng)度低于目前。
我想說(shuō)的是,找工作不是件容易的事情,但也就是難那么一年,*多兩年,假如你正確的努力,并且,這份努力,算不上什么驚天動(dòng)地的努力,也就是一份說(shuō)得過(guò)去的努力,只要你開(kāi)始入對(duì)了行。
因此,這個(gè)夏天的奔波或者挫折,你都可以坦然面對(duì),它是必定要過(guò)去的陣痛罷了。
祝:
前程遠(yuǎn)大,
生活幸福!


李可
2008-6-6
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長(zhǎng)篇小說(shuō):杜拉拉2華年似水 目錄

自序
DB人物表
1.離開(kāi)的成本
2.知道不知道?
3.捍衛(wèi)個(gè)人和只能尊嚴(yán)的經(jīng)典
4.焦慮的三十五歲
5.野百合也有春天
6.UP的故事
7.提問(wèn)也需要程度
8.基于事實(shí)的溝通,說(shuō)“你遲到一小時(shí)”,不說(shuō)“你沒(méi)有時(shí)間觀念”
9.當(dāng)我們是新人的時(shí)候
10.管理培訓(xùn)生——“弱智”還是“有害”
11.管理培訓(xùn)生——百個(gè)里頭挑半個(gè)
12.可有可無(wú)的人,隨時(shí)可被替代
13.使別人愿意教你,是你自己的責(zé)任
14.傳遞信息要分階段
15.秘密知道得太多的人
16.統(tǒng)一的談話模板,強(qiáng)大的贊美功能
17.看資源和指標(biāo),還是看市場(chǎng)潛力
18.新老板需要的是表決心
19.想做經(jīng)理的人1——標(biāo)準(zhǔn)
20.想做經(jīng)理的人2——上交矛盾的成本
21.想做經(jīng)理的人3——四十歲的激情和能力
22.想做經(jīng)理的人4——性格極端是*壞的情況
23.想做經(jīng)理的人5——在影響力和驅(qū)動(dòng)力之間選擇
24.想做經(jīng)理的人6——憤怒的獵頭
25.想做經(jīng)理的人7——跳槽動(dòng)機(jī)
26.想做經(jīng)理的人8——該做的事和容易做的事
27.什么叫READY FOR NEXT LEVEL
28.擇偶是改變命運(yùn)的第二次機(jī)會(huì)
29.財(cái)富的積累需要假以時(shí)日
30.憤怒的“撈妹”
31.老板不好自有老板的老板教訓(xùn),下級(jí)要先做到下級(jí)的本分
32.WHY比WHAT更重要
33.當(dāng)不了“技術(shù)派”,當(dāng)好“感覺(jué)派”也不錯(cuò)
34.一個(gè)幸福指數(shù)高的房奴
35.不用期望抄底,大勢(shì)看漲就可買入
36.高潛力人才的特征——永不滿足現(xiàn)狀
37.會(huì)議的經(jīng)典
38.別講現(xiàn)任經(jīng)理壞話,因?yàn)樾陆?jīng)理會(huì)想:你和他那么鬧,沒(méi)準(zhǔn)以后和我也那樣
39.70%的人曾因管得太細(xì)想跳槽,其中半數(shù)付諸了行動(dòng)
40.授權(quán)的依據(jù)和程度
41.開(kāi)會(huì)的原則與慎用感嘆號(hào)
42.將漂亮進(jìn)行到底
43.懂事是值錢的
44.下屬無(wú)性別
45.落袋為安
46.被嘲笑或者被憐憫
47.求職的滋味
48.沉浸地賺錢
49.我一直認(rèn)為,你我會(huì)情長(zhǎng)意久
《杜拉拉升職記》大事記
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長(zhǎng)篇小說(shuō):杜拉拉2華年似水 節(jié)選

愛(ài)讀書(shū)的柳傳志當(dāng)時(shí)迷上了一本新書(shū)《杜拉拉升職記》,還特意推薦給女兒看。書(shū)中講述了一名在外資大企業(yè)工作的中國(guó)人如何以合法手段爭(zhēng)取進(jìn)步！白髡叩暮芏嘞敕ǜ乙粯,但更條理化,因?yàn)樗嗾驹趩T工的角度思考。作為企業(yè)的管理者,只要眼光經(jīng)常往下看,就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你所忽視但很有用的東西。”
隨后柳傳志哈哈一笑,“只是我已離開(kāi)聯(lián)想集團(tuán),沒(méi)機(jī)會(huì)實(shí)踐了！
——摘自《瞭望》新聞周刊
《<杜拉拉2華年似水>作者李可 應(yīng)北大就業(yè)指導(dǎo)中心之約 寫給大學(xué)生的一封信》
北大的同學(xué)們,大家好:
又到了臨近畢業(yè)的日子,年復(fù)一年,在這個(gè)夢(mèng)想周期性遭遇現(xiàn)實(shí)的季節(jié),對(duì)一代又一代的莘莘學(xué)子而言,在精神上和身體上準(zhǔn)備好奔赴新生活, 是一個(gè)不容易的過(guò)程。
由于即將自負(fù)盈虧,很重要的一個(gè)思考是對(duì)經(jīng)濟(jì)收益的權(quán)衡:房子的首付款在哪里?如何分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的盛宴?
說(shuō)得直白點(diǎn),就是什么樣的前程是好前程,怎樣才能獲得一個(gè)好工作。
現(xiàn)實(shí)與定位
定位是個(gè)很沒(méi)有趣味而不討巧的詞,但這是一切的終點(diǎn)和起點(diǎn)。比如這牽扯到為什么要考研,為什么要出國(guó)?
雖然借鑒歷史很重要,但考研和出國(guó), 不該僅僅是因?yàn)闅v史上北大人這樣做,也不是因?yàn)閯e的同學(xué)這樣做--更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個(gè)人生目標(biāo)需要你這樣做. 我們應(yīng)該明確出國(guó)或者考研能帶來(lái)什么益處,并且這個(gè)益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不夠好,而更應(yīng)該因?yàn)樾鹿ぷ魇悄愀鼭M意的。
對(duì)于求職而言,首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位, 然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你(它能給你什么, 你能給它什么)。
在采取行動(dòng)之前,我們不妨問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題:
--我想要什么樣的生活?
--我選擇的工作, 能賴以謀得我要的生活嗎?
--我喜歡做這份工作嗎?
--我的能力足夠做好這份工作嗎?
節(jié)奏越來(lái)越快的今天,淡泊從容的簡(jiǎn)單生活越來(lái)越成為一種奢侈的愿望,面朝大海春暖花開(kāi)從明天起關(guān)心糧食和蔬菜,這樣的生活不僅僅健康簡(jiǎn)樸,同時(shí)埋伏著昂貴,假如沒(méi)有足夠的儲(chǔ)蓄和保值能力,那就需要生活在強(qiáng)大完善的福利系統(tǒng)保障下,而這是目前尚未具備的。
我們生活的時(shí)代已經(jīng)大大不同于我們的父輩,平靜的水面下,處處是湍急的暗流,你需要快速高效地做出漂亮成果,否則你就很容易出局。比如當(dāng)今的中國(guó)每年都要出版幾萬(wàn)種讀物,但是上架后那些不能迅速上位的書(shū)很快就會(huì)被毫不留情的撤下來(lái),這為人們推測(cè)出版商出版80%的書(shū)籍是因?yàn)樗麄兡芸?0%的書(shū)籍盈利提供了依據(jù)。
而這,就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)。
有些應(yīng)屆生告訴我,找工作*大的困惑是不知道什么工作是適合自己的,怎樣才能找到一份既符合自己的專業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。
先談行業(yè)
在現(xiàn)實(shí)中,一方面,用人單位為找不到合適的人填補(bǔ)重要崗位的空缺而頭痛,另一方面,大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè),這種矛盾越發(fā)凸顯。
有的人認(rèn)為好的行業(yè)不容易進(jìn)入, 我個(gè)人持相反的觀點(diǎn)。
人才的繁殖和成長(zhǎng)需要一定的周期,一定時(shí)期一定范圍的市場(chǎng)上,就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長(zhǎng)較快,人才的供應(yīng)往往不能滿足行業(yè)快速增長(zhǎng)的需求。
于是用人單位就必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),降低用人要求,比如過(guò)去有的職位根本不考慮應(yīng)屆生,現(xiàn)如今沒(méi)有那么多上來(lái)就能出活的熟手高手,大家就不得不正視現(xiàn)實(shí),考慮接納應(yīng)屆生了。這時(shí)候新人處于一個(gè)相對(duì)合算的位置,能獲得一個(gè)好的起點(diǎn),這也是你的好專業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時(shí)候了。
我個(gè)人觀點(diǎn)供大家參考,在中國(guó),比如互聯(lián)網(wǎng),教育,醫(yī)藥,通訊, 能源等,都是看好的行業(yè),持續(xù)盈利能力強(qiáng),附加值高,一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。
有個(gè)笑話,說(shuō)有一個(gè)小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信,說(shuō)是這兒:“錢多,人傻,快來(lái)。”有時(shí)候我們同行之間開(kāi)玩笑說(shuō),現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上就有這么個(gè)味道,錢多(行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)迅速),人傻(足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來(lái)越難找,因此雇主不得不降低要求,確實(shí)感覺(jué)人員的平均素質(zhì)下降,雖說(shuō)談不上“人傻”,可和五年前已不可同日而語(yǔ))――收入高,發(fā)展好,還能符合你的專業(yè)志向,所以可不是“快來(lái)”嘛。
再說(shuō)說(shuō)專業(yè)、興趣和收入
大學(xué)里主要是培養(yǎng)思考的方法。
我但愿你的專業(yè)是你喜歡的,并且是符合宏觀經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)需求的;否則,這更是得慎重選擇職業(yè)的時(shí)候了。
專業(yè)這個(gè)東西,比如學(xué)化學(xué),進(jìn)一家化工公司應(yīng)該算是專業(yè)對(duì)口了,那么你進(jìn)去后,做銷售,還是市場(chǎng),還是R&D呢?三個(gè)職能的收入都不錯(cuò)的。
面試的時(shí)候我喜歡問(wèn)應(yīng)聘銷售的新人兩個(gè)問(wèn)題:
――你認(rèn)為新人做銷售首先會(huì)面臨的心理上的沖擊是什么?
――你為什么選擇銷售這個(gè)職業(yè)?
有一位華中理工的美眉告訴我,她在暑假去賣過(guò)保險(xiǎn),業(yè)績(jī)比別的同學(xué)都好,她認(rèn)為她和同學(xué)們的主要區(qū)別在于,別的同學(xué)感到是在求人,很痛苦很傷自尊,而她能克服這種感覺(jué),人家越是不理睬她,越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢的斗志,而且她不斷的希望賣得更好。
我基本肯定,她至少了解什么是銷售。關(guān)于“為什么要做銷售”,她的回答, 大大好過(guò)面試中常見(jiàn)的答案“因?yàn)槲蚁矚g和人打交道”(其實(shí)提供這個(gè)答案的新人中,超過(guò)半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道,甚至懼怕和陌生人打交道)。
她說(shuō)的,正是新人判斷自己是否適合銷售這個(gè)行業(yè)的*基本的兩點(diǎn):能否過(guò)求人傷自尊的心理關(guān),能否過(guò)每個(gè)月完成不斷加高的指標(biāo)關(guān)。如果這兩個(gè)關(guān)過(guò)不去,你在銷售這行活不下來(lái)。
有的新人,在學(xué)校成績(jī)很好,人際關(guān)系也不錯(cuò),是各種社團(tuán)活動(dòng)的活躍分子,但是一被客戶趕出門去,下次就再也不愿意去見(jiàn)客戶了,客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡(jiǎn)直痛不欲生,他甚至覺(jué)得這樣的人生沒(méi)啥意思。還有的人一到月底,想到尚無(wú)著落的指標(biāo),就煩躁厭倦。這樣的人,和銷售的高收入是無(wú)緣的。千萬(wàn)不要為了一時(shí)的求職壓力就去應(yīng)聘銷售。
也許正因?yàn)樯鲜鲈?我注意到每年應(yīng)聘R&D職位的名校應(yīng)屆生是比例*高的。那么我們就需要明白一點(diǎn),**,R&D的職位空缺相對(duì)不多,也就是說(shuō)當(dāng)你處于初級(jí)階段,社會(huì)需求總量方面是受到限制的;第二,干這行你需要才華專注和狂熱癡迷,一個(gè)一輩子做不出帶來(lái)漂亮銷量的配方的化學(xué)師是很郁悶的,科學(xué)技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值,于是他成不了“科學(xué)家”,只會(huì)是一個(gè)“資深化學(xué)師”。還有的行業(yè)的技術(shù)職位, 過(guò)了三十五,就TOTALLY不是年輕人的對(duì)手了。
市場(chǎng)部的職位是*理想熱門的職位之一,同時(shí)具備了收入高權(quán)利大的職業(yè)特征,那么有志者需要了解到,幾乎所有的市場(chǎng)經(jīng)理都做過(guò)銷售,并且做銷售的時(shí)候是TOP SALES。
而且有一點(diǎn),假如你想要安逸淡泊的生活,市場(chǎng)部是*不合適的,雖然它沒(méi)有每個(gè)月承擔(dān)指標(biāo)的壓力,也不用求人還老被銷售求。做市場(chǎng),需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài),滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人,對(duì)邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。
雖然不是所有的人都適合做銷售,我還是很愿意推薦新人從銷售開(kāi)始職業(yè)生涯,讓我給大家?guī)讉(gè)做銷售的理由。
一, 超過(guò)70%的CEO出生銷售;
二, 假如你能好好的做個(gè)三年銷售,以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi),你將屬于*強(qiáng)大的群體, 具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力;
三, 銷售是晉升機(jī)會(huì)*多的職業(yè),大大的多于其他任何一個(gè)職能,比如財(cái)務(wù)比如HR;
四, 銷售是靠打工能帶來(lái)*豐厚收益的職業(yè),尤其在職業(yè)起步階段,它能幫助你迅速完成資本的原始積累;
五, 銷售是*容易找工作的職業(yè), 到處都需要銷售,而且職業(yè)生命周期長(zhǎng),可以HAPPY的干到五十歲, 等于變相的增強(qiáng)職業(yè)安全感.
舉例說(shuō)吧,一個(gè)新人,假如能進(jìn)一家五百?gòu)?qiáng)公司,起薪不外乎是3000到6000元, 技術(shù)奇才的話, MAXIMUM MAXIMUM給你8K。(外企年薪大多14-16個(gè)月不等).
沒(méi)有獲得升遷的話,每年結(jié)合你的業(yè)績(jī)表現(xiàn),主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪,這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度,因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房?jī)r(jià)我就不說(shuō)了)
假如你做銷售,你的收入將DOUBLE, 因?yàn)槟阌锌捎^的獎(jiǎng)金。同時(shí), 你獲得晉升的概率將至少翻倍.

換位思考, 學(xué)習(xí)得體
人有四種出身:家庭,長(zhǎng)大的地方,教育,職業(yè)。
作為北大的畢業(yè)生,你已經(jīng)證明了學(xué)習(xí)能力和你的見(jiàn)識(shí)。
從概率上說(shuō),你的IQ應(yīng)該多少高于平均水平,英文應(yīng)該不錯(cuò),看過(guò)相對(duì)多的主流書(shū)籍,有機(jī)會(huì)聽(tīng)到更多的主流觀點(diǎn),因此更了解和宏觀趨勢(shì)有關(guān)的信息從而有更好的見(jiàn)識(shí)。所以在新人群體中,概率上說(shuō)你應(yīng)該更有挑選好職位的優(yōu)勢(shì)。
但是,教育出生僅僅是一張門票,讓我們來(lái)看看你還沒(méi)有證實(shí)的是什么:你的影響力,你的適應(yīng)能力,你的承受壓力的能力.
總而言之,你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對(duì)用人者才有意義,到那時(shí)候,你將不是企業(yè)的人力成本, 而是人才, 否則你的教育出生只是你的事情。
好的職位總是存在的,關(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個(gè)問(wèn)題就說(shuō)回來(lái)了,你未來(lái)能做什么?你現(xiàn)在能做什么?
總體上我個(gè)人感覺(jué), 現(xiàn)在的應(yīng)屆生成熟度還是有所提高的, 早兩年, 新人來(lái)面試, 簡(jiǎn)歷上時(shí)髦: “給我一個(gè)支點(diǎn), 我能撬動(dòng)地球”, 或者: “給我一個(gè)機(jī)會(huì), 還你一個(gè)驚喜。”
去年我忽然意識(shí)到大家現(xiàn)在都不撬地球了, 也不提供驚喜了.
有時(shí)侯我在面試中向新人要錄用他的理由, 對(duì)方往往把學(xué)習(xí)能力和人際交往能力作為主打優(yōu)勢(shì).
這顯然是一種進(jìn)步. 不論你打算進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān), 還是事業(yè)單位, 或者知名外企, 哪里都喜歡要聰明得體的人. 當(dāng)你去面試,或者你剛到一個(gè)單位工作的時(shí)候,得體是很重要的基本游戲規(guī)則。
如果你要一份體面的前程,首先你需要明白一些得體的小規(guī)矩,
――面試的時(shí)候身體不要亂動(dòng),語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)適中
――男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子
――學(xué)會(huì)傾聽(tīng)
――誠(chéng)懇和禮貌
――知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是學(xué)習(xí)能力、邏輯,以及激情,并且展示自己正常的人際關(guān)系
――了解自己需要在承受壓力和面對(duì)挫折方面讓對(duì)方放心,并備有實(shí)例準(zhǔn)備說(shuō)服面試者
――了解行業(yè)的累積對(duì)自己很重要,而且 HR通常對(duì)一份不到兩年就跳槽的簡(jiǎn)歷有CONCERN,除非那份工作太爛,或者新工作真的好。
――新人喜歡問(wèn)你們公司提供什么樣的培訓(xùn)?但是其實(shí)70%的知識(shí)來(lái)自于實(shí)踐而不是課堂
――*后一條是,要知道人們喜歡新人的激情和沖勁,但并不欣賞沒(méi)有根據(jù)的勇氣和信心(比如對(duì)一份15萬(wàn)的年收入嗤之以鼻;不重視很多人一輩子也掙不到一千萬(wàn)的客觀事實(shí),或者以為那是因?yàn)椤澳切┤吮任掖馈?或者把IBM和MS的OFFER貼到學(xué)校的BBS上并告訴全世界“我DECLINE了他們的OFFER”)。

管理培訓(xùn)生
總觀知名外企錄用的管理培訓(xùn)生, 他們都有共同的特點(diǎn): IQ絕對(duì)高, EQ更加高。
志存高遠(yuǎn)就不用說(shuō)了, 為人處世都非常得體。
我曾經(jīng)分別和幾位管理培訓(xùn)生交談過(guò),我問(wèn)他們是否了解,他們可能是在一個(gè)虛擬的友好環(huán)境中成長(zhǎng),他是否了解一個(gè)BUDDY(“伙伴”,企業(yè)指定專人,在日常工作中幫帶管理培訓(xùn)生,通常此人本身業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好,而且樂(lè)于助人)對(duì)他意味著什么?
結(jié)果這幾個(gè)人都微笑著告訴我,他們了解并非所有的人都對(duì)他們友好,除了不少員工對(duì)他們的特殊待遇感覺(jué)心理不平衡以外,部分經(jīng)理內(nèi)心也不接受管 理培訓(xùn)生,這主要有兩方面的原因:一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作歷練,經(jīng)驗(yàn)和能力都不錯(cuò),這些人是一步一個(gè)腳印為企業(yè)立下汗馬功勞逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的,經(jīng)理們往往認(rèn)為這些人才是企業(yè)應(yīng)該下本錢重點(diǎn)栽培的人才,如果轉(zhuǎn)而投資在沒(méi)有一點(diǎn)貢獻(xiàn)的管理培訓(xùn)生身上,對(duì)普通員工是不公平的。另一個(gè)原因是,管理培訓(xùn)生再聰明,EQ再高,畢竟是新人,需要一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,新人的諸多書(shū)生氣的行為想法,讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。
此外,他們都清楚的意識(shí)到BUDDY為他們的成長(zhǎng)付出心血,如果沒(méi)有一個(gè)人在一開(kāi)始就不離不棄的陪伴著你,告訴你公司附近哪里有好吃的午餐,提供合租的信息,當(dāng)你**次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門去,你再也不想去見(jiàn)客戶的時(shí)候,他幫助你修復(fù)受傷的自尊,同時(shí)激勵(lì)你的斗志和勇氣,這非常重要,MANTOR會(huì)教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),但是假如沒(méi)有BUDDY的陪伴,只怕不等你看明白方向,你就已經(jīng)沒(méi)有勇氣走下去了。
坦率的說(shuō),不論在生活上還是在職場(chǎng)上,人們時(shí)常聽(tīng)到對(duì)八十后的批評(píng)和擔(dān)憂,但是職場(chǎng)不可能把80后剔除出去,70后和60后也有很多自己那一代人的毛病,我有個(gè)朋友就和我說(shuō),80后自我,70后自私,60后不少已經(jīng)沒(méi)干勁了。80后的優(yōu)勢(shì)也明確存在,比如創(chuàng)造和想象。
當(dāng)我聽(tīng)到管理培訓(xùn)生們坦然誠(chéng)懇而感恩的評(píng)價(jià)客觀世界,*重要的是他們有一個(gè)清醒的自我認(rèn)知,我感覺(jué)到對(duì)八十后的擔(dān)憂是多余的,這一代自會(huì)有這一代的領(lǐng)袖。

關(guān)于物質(zhì)上的準(zhǔn)備
我就說(shuō)三條供大家參考吧。
一是睡眠要正常。
二是要會(huì)過(guò)日子,比如知道什么樣的房子性價(jià)比*高,什么時(shí)候買入是*合適的,否則光知道傻掙,掙的可能還趕不上房?jī)r(jià)漲的。
三是要了解伴隨著你的實(shí)力的積累,財(cái)富的積累需要假以時(shí)日。

只是開(kāi)頭難一下
*近我遇到一件事情,有一位銷售要離開(kāi)公司,因?yàn)橛懈玫陌l(fā)展。小伙子是三年前應(yīng)屆畢業(yè)的時(shí)候被招進(jìn)來(lái)的,他的教育出生很普通,畢業(yè)于一個(gè)普通得不能再普通的高校,當(dāng)年為了找工作小伙子和大部分應(yīng)屆生一樣頗經(jīng)歷了茫然與苦惱。不過(guò)短短三年,在得到較好的培養(yǎng)和磨練后,他這么快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走了,我確實(shí)惋惜,但也為他高興。事實(shí)上他的年收入已經(jīng)達(dá)到了18萬(wàn), 我只能設(shè)想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用20萬(wàn)以上的收入來(lái)挖他,同時(shí)讓他的工作強(qiáng)度低于目前。
我想說(shuō)的是,找工作不是件容易的事情,但也就是難那么一年,*多兩年,假如你正確的努力,并且,這份努力,算不上什么驚天動(dòng)地的努力,也就是一份說(shuō)得過(guò)去的努力,只要你開(kāi)始入對(duì)了行。
因此,這個(gè)夏天的奔波或者挫折,你都可以坦然面對(duì),它是必定要過(guò)去的陣痛罷了。
祝:
前程遠(yuǎn)大,
生活幸福!


李可
2008-6-6
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長(zhǎng)篇小說(shuō):杜拉拉2華年似水 作者簡(jiǎn)介

李可,女,某名校本科畢業(yè)。 十余年外企生涯,職業(yè)經(jīng)理人。從事過(guò)銷售和人力資源工作――對(duì)于現(xiàn)今以打工謀生的人來(lái)說(shuō), 兩種不失為不錯(cuò)的謀生行當(dāng); 從滿足人類成就感的角度看,是兩種可能提供極大發(fā)揮空間和精神滿足的職業(yè)。 典型的歐美500強(qiáng)企業(yè)文化,長(zhǎng)期熏陶出的專業(yè)與敬業(yè)下,她是一個(gè)生動(dòng)的熱愛(ài)生活的人。

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