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我們的營(yíng)銷真案例

出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2014-03-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 184
讀者評(píng)分：5分1條評(píng)論
本類榜單：管理銷量榜
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我們的營(yíng)銷真案例 版權(quán)信息

我們的營(yíng)銷真案例 本書特色

本書收錄了聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)的5個(gè)精華咨詢案例。全部是*真實(shí)的原汁原味的本土企業(yè)營(yíng)銷案例，內(nèi)容具體、細(xì)節(jié)，直達(dá)操作層面。 　　五芳齋粽子：兩年，從嘉興南湖到占領(lǐng)全國(guó)。從區(qū)域走向全國(guó)，是很多區(qū)域企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，本案例講述五芳齋粽子是如何通過(guò)產(chǎn)品、渠道、終端、推廣的全面營(yíng)銷能力的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)從一個(gè)地方區(qū)域品牌到一個(gè)全國(guó)性品牌。 　　諾貝爾瓷磚：提升單店銷量，鑄就市場(chǎng)地位。當(dāng)年的諾貝爾瓷磚還只是一個(gè)屈居二線的中小品牌，本案例講述了諾貝爾如何發(fā)力終端，通過(guò)掌控終端、自建直營(yíng)終端、提升單店銷量，快速突破躋身一線陣營(yíng)。 　　利豪家具：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功之路。一直做出口的“世界椅王”利豪家具，轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)卻是一個(gè)“戰(zhàn)略是零、產(chǎn)品是零、團(tuán)隊(duì)是零、品牌是零、渠道是零”的被動(dòng)局面，本案例講述利豪家具如何通過(guò)一系列的品牌運(yùn)作、差異化產(chǎn)品打造、專業(yè)化營(yíng)銷管理、終端營(yíng)銷保障，成功實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。 湯臣倍健、寶瑞千林、英國(guó)h&b：保健品三個(gè)代表營(yíng)銷模式解密。湯臣倍健如何通過(guò)渠道的全鏈動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)其霸主地位；寶瑞千林在產(chǎn)品上運(yùn)用差異化的定位，聚焦女性，渠道上立足現(xiàn)實(shí)、重點(diǎn)突破，市場(chǎng)上精耕細(xì)作基地市場(chǎng)，*終成就營(yíng)銷佳績(jī)；英國(guó)h&b借勢(shì)其國(guó)外的品牌背書，以連鎖專賣的形式強(qiáng)勢(shì)闖入中國(guó)市場(chǎng)。 　　娃哈哈：聯(lián)銷體造就首富傳奇。痛定思痛的渠道變革，聯(lián)銷體的構(gòu)架設(shè)計(jì)與強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行，成就了娃哈哈的“飲料”帝國(guó)。

我們的營(yíng)銷真案例 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　不能賣貨的咨詢策劃都是“耍流氓”。 博瑞森相關(guān)營(yíng)銷圖書推薦： 《采納方法：化解渠道沖突》  、《采納方法：破解本土營(yíng)銷8大難題》、《白酒經(jīng)銷商的**本書》 、  《乳業(yè)營(yíng)銷第1書》、《用數(shù)字解放營(yíng)銷人》、《招招見銷量的營(yíng)銷常識(shí)》、《產(chǎn)品煉金術(shù)》、《賣輪子》

我們的營(yíng)銷真案例 目錄

第1章 營(yíng)銷策略執(zhí)行要從渠道商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做起
　1.1 兩支隊(duì)伍之渠道商隊(duì)伍管理、提升
　1.2 兩支隊(duì)伍之營(yíng)銷隊(duì)伍管理、提升
第2章 諾貝爾瓷磚：提升單店銷量，鑄就市場(chǎng)地位
　2.1 10年終端之“殤”，諾貝爾欲成大商
　2.2 資源有限，回歸“單店?duì)I業(yè)力提升”的作戰(zhàn)方案
　2.3 8大系統(tǒng)齊頭并進(jìn)，單店業(yè)績(jī)倍增
　2.4 “大躍進(jìn)”：?jiǎn)握{(diào)銷量提升帶動(dòng)整體市場(chǎng)
第3章 湯臣倍健、保瑞千林、英國(guó)h&b：保健品三個(gè)代表營(yíng)銷模式解密
　3.1 湯臣倍健——全鏈動(dòng)銷成就霸主地位
　3.2 千林——聚焦女性、重點(diǎn)突破
　3.3 英國(guó)h&b——連鎖專賣成就百年品牌
第4章 利豪家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的成功之路
　4.1 一個(gè)電話引發(fā)的情緣
　4.2 打破海歸內(nèi)銷的“五零現(xiàn)實(shí)”
　4.3 運(yùn)作方略：海歸利豪的“五項(xiàng)霸主方略”
第5章 娃哈哈聯(lián)銷體造就首富傳奇
　5.1 聯(lián)銷體——從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去
　5.2 聯(lián)銷體成功的基因
　5.3 聯(lián)銷體獨(dú)步天下的優(yōu)勢(shì)
第6章 五芳齋粽子：兩年，從嘉興南湖到占領(lǐng)全國(guó)
　6.1 三喜六憂，如何破局
　6.2 產(chǎn)品組合性爆破，從季節(jié)性到全年性銷售
　6.3 直分銷模式布局，新型廠商關(guān)系推進(jìn)
　6.4 以地面推動(dòng)為主導(dǎo)，分區(qū)域多輪次招商
　6.5 細(xì)分市場(chǎng)，聚焦投入
　6.6 渠道細(xì)分，精細(xì)動(dòng)銷
　6.7 建立具備專業(yè)指導(dǎo)及強(qiáng)大服務(wù)能力的大市場(chǎng)部
　后記
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我們的營(yíng)銷真案例 作者簡(jiǎn)介

聯(lián)縱智達(dá)研究院 聯(lián)縱智達(dá)研究院是中國(guó)營(yíng)銷及管理咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌——聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)旨在為中國(guó)企業(yè)提供行業(yè)市場(chǎng)洞察、趨勢(shì)研判、營(yíng)銷與管理解決方案及工具而成立的價(jià)值機(jī)構(gòu)。 作為智囊中的智囊，聯(lián)縱智達(dá)研究院通過(guò)與聯(lián)縱智達(dá)客戶和項(xiàng)目咨詢團(tuán)隊(duì)的密切合作，在為行業(yè)客戶提供真知灼見的解決方案的同時(shí)，更不懈于提升自身行業(yè)洞察與趨勢(shì)研判能力，為聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)的各分公司、事業(yè)部及項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)反哺專業(yè)支持，幫助中國(guó)企業(yè)預(yù)見行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)現(xiàn)與評(píng)估機(jī)遇、解決主營(yíng)業(yè)績(jī)提升和持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。

商品評(píng)論(1條)
  • 主題：很好的一本書

    書內(nèi)容沒(méi)看呢，但挺薄的，賣這個(gè)價(jià)位，內(nèi)容可能不錯(cuò)吧，看完再來(lái)評(píng)。

    2017/9/11 16:19:34
    讀者:271***(購(gòu)買過(guò)本書)
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