書(shū)馨卡幫你省薪 2024個(gè)人購(gòu)書(shū)報(bào)告 2024中圖網(wǎng)年度報(bào)告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)

1張圖分銷(xiāo)管理

作者：呂方興著
出版社：東方出版社出版時(shí)間：2014-06-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 233
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
中 圖 價(jià):¥18.6(4.9折) 定價(jià)  ¥38.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
加入購(gòu)物車(chē) 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
溫馨提示：5折以下圖書(shū)主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無(wú)塑封），個(gè)別圖書(shū)品相8-9成新、切口
有劃線標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
本類(lèi)五星書(shū)更多>
買(mǎi)過(guò)本商品的人還買(mǎi)了

1張圖分銷(xiāo)管理 版權(quán)信息

1張圖分銷(xiāo)管理 本書(shū)特色

　　全書(shū)共分為三部分10章：**部分主要分析了分銷(xiāo)的本質(zhì)和提高分銷(xiāo)業(yè)績(jī)的基本規(guī)律，第二部分主要通過(guò)產(chǎn)品杠桿、銷(xiāo)售杠桿、市場(chǎng)杠桿和人員杠桿這四個(gè)模塊介紹了各杠桿對(duì)促進(jìn)進(jìn)貨的作用，第三部分則通過(guò)終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍、店面主推和促銷(xiāo)活動(dòng)四項(xiàng)分析了如何促進(jìn)賣(mài)貨。值得一提的是，在本書(shū)中，各小節(jié)的結(jié)尾都配以相應(yīng)的分銷(xiāo)實(shí)用案例，可供讀者直接拿來(lái)運(yùn)用。

1張圖分銷(xiāo)管理 內(nèi)容簡(jiǎn)介

分銷(xiāo)就是一種模式，一種通過(guò)中間商進(jìn)行銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，其本質(zhì)就是通過(guò)中間商進(jìn)行銷(xiāo)售。因此，分銷(xiāo)只需要做好兩件事：**就是讓中間商多進(jìn)貨，第二是讓中間商多賣(mài)貨。針對(duì)以上問(wèn)題，本書(shū)作者呂方興特創(chuàng)作《1張圖分銷(xiāo)管理》一書(shū)，通過(guò)其獨(dú)創(chuàng)的“蓄水池”理論以及“分銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增路徑圖”，幫助您抓住分銷(xiāo)的本質(zhì)，找到分銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的基本規(guī)律，并以1張圖的形式為“分銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增”構(gòu)建出一個(gè)高效的系統(tǒng)化解決方案，從而幫助您輕松提升分銷(xiāo)業(yè)績(jī)、快速實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增。

1張圖分銷(xiāo)管理 目錄

前言 分銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增之道
**部分 關(guān)于分銷(xiāo)
第1章 分銷(xiāo)的本質(zhì)
　　1.1產(chǎn)品是如何賣(mài)出的
　　1.2分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)圖
　　1.3分銷(xiāo)的定義
第2章 分銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的基本規(guī)律
　　2.1蓄水池理論
　　2.2sell-in
　　2.3sell-out
　　2.4分銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增路徑圖
第二部分 提升sell-in
第3章 產(chǎn)品杠桿
　　3.1流量產(chǎn)品
　　3.2利潤(rùn)產(chǎn)品
第4章 銷(xiāo)售杠桿
　　4.1返利政策
　　4.2提貨獎(jiǎng)勵(lì)
　　4.3首銷(xiāo)政策
　　4.4獨(dú)家包銷(xiāo)
　　4.5階段買(mǎi)斷
　　4.6捆綁銷(xiāo)售
　　4.7價(jià)保政策
　　4.8鋪貨銷(xiāo)售
　　4.9控貨政策
　　4.10銷(xiāo)售競(jìng)賽
第5章 市場(chǎng)杠桿
　　5.1廣告支持
　　5.2消費(fèi)者促銷(xiāo)支持
　　5.3店主終端獎(jiǎng)勵(lì)支持
　　5.4促銷(xiāo)人員支持
　　5.5終端物料支持
　　5.6市場(chǎng)費(fèi)用支持
第6章 人員杠桿
　　6.1客情關(guān)系
　　6.2談判能力
　　6.3庫(kù)存管理
　　6.4價(jià)格管控
　　6.5竄貨管控
　　6.6回款管理
第三部分 拉動(dòng)sell-out
第7章 終端形象
　　7.1產(chǎn)品陳列
　　7.2pop陳列
第8章 促銷(xiāo)隊(duì)伍
　　8.1招聘
　　8.2培訓(xùn)
　　8.3考核
　　8.4激勵(lì)
第9章 店面主推
　　9.1客情關(guān)系
　　9.2店面培訓(xùn)
　　9.3主推考核
　　9.4終端獎(jiǎng)勵(lì)
　　9.5銷(xiāo)售競(jìng)賽
第10章 促銷(xiāo)活動(dòng)
　　10.1路演促銷(xiāo)
　　10.2體驗(yàn)促銷(xiāo)
　　10.3贈(zèng)品促銷(xiāo)
　　10.4價(jià)格促銷(xiāo)
　　10.5抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
呂方興經(jīng)典語(yǔ)錄
展開(kāi)全部

1張圖分銷(xiāo)管理 作者簡(jiǎn)介

　　呂方興 中國(guó)目標(biāo)管理咨詢(xún)第一人、實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專(zhuān)家、跨界整合型營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、目標(biāo)管理“路徑”學(xué)說(shuō)創(chuàng)立者、TPPBT目標(biāo)管理模型創(chuàng)造者、分銷(xiāo)“蓄水池”理論創(chuàng)立者、團(tuán)隊(duì)管理“四力”模型創(chuàng)建者、《1張圖目標(biāo)管理》作者。 　　曾在移動(dòng)通訊、奢侈品、金融、咨詢(xún)等行業(yè)工作，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，歷任著名上市公司、大型國(guó)企及創(chuàng)新型民企分公司總經(jīng)理、子公司總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理、CEO等高管職位；專(zhuān)注于跨界學(xué)習(xí)與研究，擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略及目標(biāo)管理，致力于推動(dòng)中國(guó)目標(biāo)管理事業(yè)的快速發(fā)展。 　　其主要咨詢(xún)項(xiàng)目有“組織目標(biāo)管理咨詢(xún)”和“個(gè)人目標(biāo)管理咨詢(xún)”，主要課程有“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的智慧”（咨詢(xún)式實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)課程）、“目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑圖”、“打造優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人”、“打造優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理”、“打造王牌營(yíng)銷(xiāo)員”、“打造虎狼之師”等

暫無(wú)評(píng)論……
書(shū)友推薦
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服