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強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng):加多寶

作者：孫淮微
出版社：北方婦女兒童出版社出版時(shí)間：2015-03-01
開(kāi)本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 221
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng):加多寶 版權(quán)信息

強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng):加多寶 本書(shū)特色

    “加多寶”這個(gè)名詞已經(jīng)紅遍大江南北，而加多寶的發(fā)展過(guò)程也頗為傳奇，歷經(jīng)坎坷。其在涼茶市場(chǎng)占領(lǐng)的份額日益增多，運(yùn)用了哪些強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)的方法？     本書(shū)作者全面解析加多寶的發(fā)展以及背后的傳奇故事。  

強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng):加多寶 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)主要內(nèi)容包括: 奪面雙雄 —— 裝潢比商標(biāo)更重要、極速裂變 —— 時(shí)機(jī)比精確更重要、超級(jí)配方 —— 超級(jí)飲品的迭代更新、收官之戰(zhàn) —— 問(wèn)道比藥方更重要等。

強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng):加多寶 目錄

序　加多寶為何能成為“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”
第1章奪面雙雄—裝潢比商標(biāo)更重要
一場(chǎng)瘟疫，王老吉橫空出世　/ 2
又一場(chǎng)瘟疫，王老吉涼茶引爆流行　/ 10
“怕上火”不是一個(gè)定位　/ 16
娛樂(lè)爭(zhēng)霸，涼茶的感性時(shí)代　/ 21
品牌即品類(lèi)，名分即實(shí)惠　/ 24
改革才是*大的紅利　/ 32

第2章極速裂變—時(shí)機(jī)比精確更重要
順勢(shì)而為，奇葩涼茶的誕生　/ 38
終端沒(méi)貨，一切理論都是白扯　/ 44
人海戰(zhàn)術(shù)，占盡人口紅利　/ 49
加多寶真正“駭人”的地方　/ 53
時(shí)機(jī)比智巧更重要　/ 54
第3章超級(jí)配方—超級(jí)飲品的迭代更新
神明、涼茶與資本主義　/ 60
市場(chǎng)多大，奇跡就有多大　/ 65
成癮經(jīng)濟(jì)學(xué)，被商學(xué)院忽視的課題　/ 69

第4章收官之戰(zhàn)—味道比藥方更重要
給涼茶加點(diǎn)糖　/ 81
味道，秘方中的秘方　/ 85
“老味道”比成癮性更重要　/ 90
衣不如新，味不如舊　/ 94
新定位困局：誰(shuí)才是正宗涼茶　/ 96

第5章終端生猛—攔截比定位更重要
攔截，比定位更強(qiáng)悍　/ 102
沒(méi)有終端，品牌才會(huì)“空心化”　/ 103
客情維護(hù)，攻心為上　/ 111
銷(xiāo)售軍團(tuán)，絕非一日建成　/ 112
第6章唯快不破—終端比通路更重要
以終端為導(dǎo)向，以渠道為橋梁　/ 121
深度分銷(xiāo)，“郵差”配送　/ 122
適度壓貨，設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘　/ 131

第7章產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)—生產(chǎn)比銷(xiāo)售更難搞
商戰(zhàn)就是剝洋蔥　/ 139
沒(méi)產(chǎn)能，營(yíng)銷(xiāo)越猛越跛腳　/ 140
沒(méi)品控，產(chǎn)能越高越被動(dòng)　/ 141
產(chǎn)能發(fā)力，加多寶自建工廠(chǎng)　/ 144
加多寶壁壘森嚴(yán)，廣藥另辟蹊徑　/ 145

第8章娛樂(lè)爭(zhēng)霸—內(nèi)涵多元化勝過(guò)定位單一化
世界上*牛的定位師　/ 148
娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，深度定制　/ 154
加多寶的超前廣告　/ 158
一切行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)　/ 164
第9章企業(yè)傳訊—公關(guān)比廣告更重要
比附一個(gè)強(qiáng)大對(duì)手　/ 172
利用媒體，傳播品牌　/ 174
移花接木，雙贏結(jié)局　/ 175
企業(yè)公關(guān)，立體傳訊　/ 176
不要兜售自己不相信的東西　/ 179
參與公益，加多寶一夜成名　/ 180

第10章內(nèi)憂(yōu)外患—外戰(zhàn)比內(nèi)戰(zhàn)更難打
機(jī)關(guān)算盡，人走茶未涼　/ 182
品牌延伸只是一個(gè)策略　/ 184
鄧?yán)希翰粋淼臎霾琛? 185
和其正：瓶裝涼茶的領(lǐng)導(dǎo)者　/ 187
黃振龍涼茶：穩(wěn)占茶鋪利基　/ 189
寶慶堂：利樂(lè)包涼茶之王　/ 189
提前布局其他飲料　/ 190

附錄1涼茶大戰(zhàn)36計(jì)
附錄2涼茶大戰(zhàn)時(shí)間線(xiàn)
展開(kāi)全部

強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng):加多寶 相關(guān)資料

    過(guò)去18年，加多寶一直堅(jiān)持發(fā)展正宗涼茶，以及創(chuàng)新戰(zhàn)略思維，將傳統(tǒng)涼茶技藝與現(xiàn)代科技結(jié)合，不僅讓加多寶涼茶比肩國(guó)際飲料巨頭可口可樂(lè)，更讓民族飲料品牌活躍在國(guó)際舞臺(tái)上。
——《南方周末》
 

強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng):加多寶 作者簡(jiǎn)介

 孫惟微     商業(yè)觀察者，咨詢(xún)業(yè)者。采訪(fǎng)、觀察、研究加多寶十余年。

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