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你的項(xiàng)目靠譜嗎?

作者：劉如江著
出版社：湖南人民出版社出版時(shí)間：2014-07-01
開本： 16開
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥23.5(4.9折) 定價(jià)  ¥48.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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你的項(xiàng)目靠譜嗎? 版權(quán)信息

你的項(xiàng)目靠譜嗎? 本書特色

　　本書是創(chuàng)業(yè)暢銷書《給你一個(gè)公司，你能賺錢嗎》作者劉如江聚焦企業(yè)業(yè)務(wù)的*力作，選擇了中外不同行業(yè)的60個(gè)具體案例，結(jié)合6項(xiàng)指標(biāo)分析，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)管理者如何正確選擇項(xiàng)目，挖潛現(xiàn)有項(xiàng)目，改變產(chǎn)品命運(yùn)，避免盲目投資，提高經(jīng)營效益。它既是一本*面向中國本土的市場(chǎng)營銷圣經(jīng)，也是一本中國*好的商業(yè)思維學(xué)習(xí)書，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義和實(shí)用價(jià)值。

你的項(xiàng)目靠譜嗎? 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　中國本土商業(yè)定位的**本書！
大數(shù)據(jù)時(shí)代，商業(yè)精準(zhǔn)定位的6項(xiàng)指標(biāo)！
比賺錢更重要的是賺錢模式！
圖書市場(chǎng)上**一本通俗的商業(yè)定位讀物！

你的項(xiàng)目靠譜嗎? 目錄

推薦
六項(xiàng)指標(biāo)分析模型
項(xiàng)目選擇和挖潛矩陣
序：經(jīng)營不是靠想象
前言：怎樣做到利潤*大化
01　瑞士產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式及其奧秘　　
瑞士企業(yè)的發(fā)展模式， “小而美”“小而強(qiáng)”，“利潤率”水平很高，產(chǎn)品雖然大多屬于細(xì)分領(lǐng)域，但超高的“單價(jià)”和“轉(zhuǎn)化率”足以對(duì)沖“接觸人數(shù)”的不足。
02　王健林和萬達(dá)集團(tuán)的營銷密碼　　
萬達(dá)訂單地產(chǎn)模式，降低自有資金使用量，提高“利潤率”！耙徽臼健苯鉀Q方案，挖潛“交易額”“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次”指標(biāo)，使商業(yè)盈利*大化。
03　時(shí)代光華網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式的顛覆　　
以視頻和課件庫為核心的在線教育模式，在4G網(wǎng)絡(luò)支撐下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具有巨大的發(fā)展空間，所能覆蓋的“接觸人數(shù)”將是一個(gè)天文數(shù)字。
04　呷哺火鍋連鎖的生意經(jīng)　　
呷哺通過中餐標(biāo)準(zhǔn)化、時(shí)尚化、簡(jiǎn)約化、品牌化和流程化的成功改造，大幅提升了單店的客容量和翻臺(tái)率，進(jìn)而將“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次”潛力挖掘到極致。
05　娃哈哈為何要強(qiáng)行進(jìn)入白酒行業(yè)　　
娃哈哈在多元化項(xiàng)目的選擇上，對(duì)產(chǎn)品“單價(jià)”“利潤率”“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次/重復(fù)購買率”都有所要求，而且還要考慮目前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的行業(yè)集中度。
06　麗華快餐的崛起及其背后密碼　　
快餐外賣的“利潤率”并不算低，其發(fā)展難點(diǎn)在于如何發(fā)掘“交易額”和“接觸人數(shù)”指標(biāo)潛力，并提升生產(chǎn)和配送效率。
07　名牌學(xué)校和醫(yī)院連鎖化的市場(chǎng)潛力　　
在文化、創(chuàng)意和個(gè)性化服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化改造，可以促進(jìn)相關(guān)優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)和資源在“接觸人數(shù)”上釋放潛力，惠及更為廣泛的群體。
08　網(wǎng)上超市為何總不靠譜　　
*大障礙是平均每單“交易額”所產(chǎn)生的利潤能在多大程度上彌補(bǔ)平均送貨成本。要想使這個(gè)商業(yè)模式成立，就要*大限度做高“交易額”和“綜合毛利率”。
09　直銷產(chǎn)品背后的法門　　
直銷通路效率較低，且成本要遠(yuǎn)高于大流通。要突破，必須要將“單價(jià)”做到天價(jià)，保證超高的“利潤率”，以確保各級(jí)代理人的利益。
10　黑膏藥背后的大智慧　　
對(duì)于“單價(jià)”較低、“利潤率”較大且需求概率超低的產(chǎn)品，能在多大程度上做到“接觸人數(shù)”更為精準(zhǔn)，進(jìn)而大幅提高“轉(zhuǎn)化率”，直接影響到項(xiàng)目的成敗。
11　良醫(yī)該怎么收費(fèi)　　
當(dāng)“接觸人數(shù)”無法繼續(xù)放大，通過一定的“道具”將“單價(jià)”或平均“交易額”做高，就是不得不做的事情了。
12　西部農(nóng)村與“馬太效應(yīng)”　　
即便是“需求概率”和“轉(zhuǎn)化率”都很高且與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的項(xiàng)目，如果“成交人數(shù)”不足，整個(gè)商業(yè)模式都難以成立。
13　“傍大式”營銷的利與弊　　
“傍大式”營銷的弊端在于模式復(fù)制困難，這是由“接觸人數(shù)”有限，以及存在著較低的“轉(zhuǎn)化率”所造成的。
14　農(nóng)村包圍城市模式的翻滾過山車　　
工業(yè)化、城市化和信息化的巨變，那些定位較高的國際品牌，其“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次”指標(biāo)的潛力，得到了很好的釋放。
15　跨國潤滑油品牌如何突破增長(zhǎng)“瓶頸”　　
在“接觸人數(shù)”難以獲得更大突破的情況下，通過“橫向銷售”和“向上銷售”，從現(xiàn)有客戶身上挖掘銷售潛力，提高“單價(jià)/交易額”指標(biāo)，就變得非常關(guān)鍵了。
16　另類營銷及概率學(xué)原理　　
保健品行業(yè)，即便“轉(zhuǎn)化率”再低，只要能找到非常廉價(jià)和高效的方式，把“接觸人數(shù)”海量放大，你的商業(yè)模式還是可以成立的。
17　快銷品代理是黃金項(xiàng)目嗎　　
“店大欺客”，從理論上講，快銷品代理模式可以將“交易額”和“接觸人數(shù)”無限放大，但在現(xiàn)實(shí)中，廠家往往不會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)。
18　小瓷杯何以倍增大銷量　　
日用陶瓷屬于典型的冷貨，但通過營銷手段的創(chuàng)新，做高“交易額”，聚焦“接觸人數(shù)”，提高“購買頻次”，也是可以解決問題的。
19　娛樂型項(xiàng)目的喜與憂　　
娛樂類項(xiàng)目一般生命周期較短，“時(shí)間”指標(biāo)屬于硬傷。靠一款產(chǎn)品短期火爆相對(duì)來說比較容易，難就難在如何持續(xù)推出“爆款”，以便高潮迭起。
20　產(chǎn)業(yè)研究項(xiàng)目沉浮錄　　
沒有技術(shù)含量且可復(fù)制性很強(qiáng)的“小草經(jīng)濟(jì)”項(xiàng)目，規(guī)模難以做大，比較適合賺快錢，“時(shí)間”指標(biāo)延伸長(zhǎng)了未必是好事，重點(diǎn)要看行業(yè)發(fā)展階段。
21　收藏品行業(yè)的生存法則　　
需求概率極低，“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次”都不會(huì)太理想的收藏品行業(yè)，只能通過超高“單價(jià)”和超高“利潤率”來彌補(bǔ)其他指標(biāo)上的硬傷。
22　樹苗生意里的拔銀術(shù)　　
長(zhǎng)線行業(yè)，在項(xiàng)目導(dǎo)入期內(nèi)成本極高，收效甚微。但一旦過了導(dǎo)入期，隨著“時(shí)間”指標(biāo)的放大，“單價(jià)”和“利潤率”都會(huì)持續(xù)利好。
23　特斯拉電動(dòng)車為何能成事兒　　
制約電動(dòng)汽車發(fā)展的實(shí)際上是“單價(jià)”，特斯拉定位為豪車，通過集成各種高端技術(shù)，把“單價(jià)”做到足夠高，向世人驗(yàn)證了電動(dòng)汽車的成功商業(yè)模式。
24　電熱水龍頭的營銷為何必須原始　　
對(duì)于像電熱水龍頭這樣“交易額”“轉(zhuǎn)化率”“購買頻次”都不是很理想的冷貨，受其成長(zhǎng)周期階段性特征的影響，采取原始的“放羊式”營銷，反而*為理性。
25　旅游區(qū)項(xiàng)目中的營銷代碼　　
旅游經(jīng)濟(jì)屬于典型的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，要通過一些方式的組合，*大限度地將“交易額”“接觸人數(shù)”和“轉(zhuǎn)化率”做上去，需要從景區(qū)規(guī)劃和傳播體系兩大模塊來發(fā)力。
26　辦卡式營銷背后的奧妙　　
辦卡營銷*大的好處，就是做大“交易額”“接觸人數(shù)”和“購買頻次”等指標(biāo)，并在一定程度上“逼迫”消費(fèi)者提高消費(fèi)頻次，但其難點(diǎn)在于如何從消費(fèi)者那里獲得信任。
27　哈哈鏡鴨脖子如何得以逆襲　　
品牌化、時(shí)尚化、科技感和互聯(lián)網(wǎng)化改造，是現(xiàn)今小吃發(fā)展的一個(gè)重要方向。通過微創(chuàng)新，大幅提高“購買頻次”，成就了哈哈鏡鴨脖子。
28　本地信息網(wǎng)站為何總是難以成功　　
互聯(lián)網(wǎng)基本是傳奇故事的策源地。在項(xiàng)目導(dǎo)入期內(nèi)，你*大限度可調(diào)動(dòng)的資金量是否能夠達(dá)到其所需資金量的底線，直接決定著項(xiàng)目的成敗。
29　微博營銷多大程度能靠得住　　
微博營銷*大的好處就在于利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“隨時(shí)隨地”的特征，在“接觸人數(shù)”有了一定保障之后，如何從內(nèi)容上提高“轉(zhuǎn)化率”和“關(guān)注（購買）頻次”便成了重點(diǎn)。
30　民間信貸連鎖機(jī)構(gòu)憂喜錄　　
架構(gòu)在連鎖機(jī)構(gòu)之上的P2P應(yīng)用，很大程度上是一種社交媒體，利用加盟機(jī)構(gòu)發(fā)展加盟商，以“細(xì)胞分裂”的方式進(jìn)行拓展，可以促使連鎖事業(yè)加速成長(zhǎng)。
31　“車船店腳牙”緣何易遭抱怨　　
越是在混亂的叢林局面中，越孕育著機(jī)會(huì)。注重品牌和服務(wù)底線的連鎖機(jī)構(gòu)會(huì)野蠻成長(zhǎng)，而那些無德無信的散兵游勇，生存空間卻越來越逼仄。
32　出租車司機(jī)的經(jīng)營智慧　　
非中央控制式即時(shí)信息共享機(jī)制，也體現(xiàn)了一種互聯(lián)網(wǎng)思維，在二、三線城市甚至縣城更具適應(yīng)性，同樣可以優(yōu)化“利潤率”“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次”幾項(xiàng)指標(biāo)。
33　靠“賣店”來賺錢的商業(yè)模式　　
小到底商店面，大到工廠和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，都有靠“賣店”來賺錢的商業(yè)模式，差別只在于是將“店”賣給個(gè)人、機(jī)構(gòu)、融資商，還是賣給股市。
34　婚禮配詩業(yè)務(wù)靠譜嗎　　
極具個(gè)性化的體驗(yàn)式服務(wù)，必須想方設(shè)法將“單價(jià)”指標(biāo)做上去，這樣才能調(diào)動(dòng)利益鏈上相關(guān)方的積極性，幫你推廣。
35　鄭淵潔經(jīng)濟(jì)學(xué)何以能行　　
鄭淵潔的成功在于將作品人物形象連續(xù)化、品牌化，并數(shù)十年如一日地去精心打造，*大限度地做大“接觸人數(shù)”，將“購買頻次”挖掘到極致，提高“交易額”。
36　郵資微創(chuàng)新與郵政模式的逆襲　　
游戲規(guī)則決定制度成本。表面上精確和公平的計(jì)價(jià)模式，不一定真的有利于利益*大化，而某些看上去很粗放的方式，反而更有利于利益*大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
37　裂帛傳奇如何煉就　　
裂帛內(nèi)含的品牌精神決定了“接觸人數(shù)”不會(huì)*好，但比較精準(zhǔn)，“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次/重復(fù)購買率”表現(xiàn)強(qiáng)勁。
38　在線教育點(diǎn)卡線下代理的隱痛　　
一種推廣模式的成敗，很大程度上取決于“關(guān)鍵人”的“利益窗口”有多大！袄娲翱凇钡拇笮，實(shí)際上又跟“單價(jià)/交易額”“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”“購買頻次”高度相關(guān)。
39　耐用品營銷如何突破短板　　
耐用品除了可以通過套裝化等手段*大限度做高“單價(jià)/交易額”指標(biāo)外，朝著時(shí)尚化、快消化和消耗品化方向改造，成功升級(jí)為大眾化的剛需，顯得更為重要。
40　新開的淘寶店如何刷銷量　　
淘寶開店*大的魅力就在于“接觸人數(shù)”可以有巨大的想象空間，如何搞定“接觸人數(shù)”或者廉價(jià)的流量資源，就成了淘寶新店必須認(rèn)真考慮的一個(gè)問題。
41　小區(qū)兒童攝影項(xiàng)目的困局　　
受“接觸人數(shù)”影響，與居民區(qū)相配套的都必須是跟日常生活高度相關(guān)且“購買頻次”較高的基本需求，其他的細(xì)分商業(yè)模式*好還是選擇商業(yè)區(qū)或者是某些專業(yè)市場(chǎng)。
42　買簡(jiǎn)歷的招聘網(wǎng)站真能扛下去嗎　　
即便是那種以“賣店”或者上市圈錢為目的的商業(yè)模式，某些環(huán)節(jié)上都必須有實(shí)實(shí)在在的東西，虛實(shí)相融才能成就一番事業(yè)。
43　木風(fēng)匣消失背后的商業(yè)模式邏輯　　
在商業(yè)模式中，“單價(jià)”是一個(gè)非常敏感的因素，如果沒有產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響和用戶體驗(yàn)方面的獨(dú)特性作為背書，“單價(jià)”便宜的往往更有殺傷力，哪怕品質(zhì)稍微差一些。
44　地磅生意中所隱藏的貓膩　　
地磅式的冷門生意，使用周期極長(zhǎng)，需求概率超低，*好的方式是在配件和維護(hù)上做文章，在局部上挖掘產(chǎn)品的“利潤率”“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次”的潛力。
45　同一領(lǐng)域?yàn)楹坞y以再重塑傳奇　　
成功跟特定的時(shí)空條件緊密關(guān)聯(lián)。能力可以復(fù)制，思路可以復(fù)制，但事易時(shí)移，很多客觀條件是復(fù)制不了的，千萬不要在想象中將自己的能力放大。
46　農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)家與他的雜糧中國夢(mèng)　　
諸如糧油、蔬菜之類的東西，同質(zhì)化程度比較高，要想做大做強(qiáng)，在消費(fèi)者心目中形成巨大影響力，按照深加工、小包裝、品牌化和時(shí)尚化的方向改造，基本是必由之路。
47　地方特色菜口味去地方化背后的邏輯　　
地方特色菜面向的都是小眾群體，要想有所大成，存在一個(gè)口味創(chuàng)新和菜式研發(fā)的問題，要平衡好傳統(tǒng)和創(chuàng)新之間的關(guān)系，挖潛“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次”指標(biāo)。
48　鳳凰嶺龍泉寺與文化傳播營銷　　
以*簡(jiǎn)單、*世俗的方式來吸引眼球，放大“接觸人數(shù)”，然后在專業(yè)方面向受眾做遞進(jìn)式增量化，以進(jìn)一步提高“轉(zhuǎn)化率”和“黏著力”，這是文化傳播機(jī)構(gòu)*應(yīng)該考慮的一種方式。
49　某個(gè)縣城牛奶產(chǎn)業(yè)的怪圈　　
賺錢不能將其簡(jiǎn)化為*小交易單位上的“利潤率”，還要考慮規(guī)模化經(jīng)營、品牌化運(yùn)作或連鎖化拓展，將整個(gè)項(xiàng)目做得更有想象空間。
50　一個(gè)燒烤涮老板的生意經(jīng)　　
時(shí)代造英雄，如果你趕上了節(jié)點(diǎn)，對(duì)你的商業(yè)模式、服務(wù)模式進(jìn)行微創(chuàng)新的話，幸運(yùn)之神就會(huì)向你招手。但所有的微創(chuàng)新，*后都指向了我們所談的六項(xiàng)指標(biāo)的挖潛。
51　正和島商界高端人脈平臺(tái)及其商業(yè)模式　　
在“資源鏈”和“思維鏈”“任督二脈”雙雙貫通的情況下，正和島基本沒有經(jīng)歷導(dǎo)入期就取得了成功。他們以其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，直接將“單價(jià)/交易額”做了上去。
52　點(diǎn)“錯(cuò)”成金的社區(qū)菜市場(chǎng)小販　　
市場(chǎng)信息不對(duì)稱是商業(yè)模式點(diǎn)“錯(cuò)”成金的契機(jī)，不要把消費(fèi)者想象成是“理性”的，須知非常理性就是非理性。正因?yàn)槿绱耍虡I(yè)世界才更能煥發(fā)出迷人的魅力。
53　回鄉(xiāng)碩士的竹鼠養(yǎng)殖生死局　　
特種養(yǎng)殖，除了行業(yè)周期非常明顯外，還面臨著技術(shù)層面的風(fēng)險(xiǎn)，整體上有一個(gè)技術(shù)鏈的閉環(huán)，太多細(xì)節(jié)一點(diǎn)也馬虎不得，這直接制約著“利潤率”。
54　戶外寵物籠與客戶體驗(yàn)微創(chuàng)新　　
細(xì)分領(lǐng)域常被看成是藍(lán)海源泉，但有關(guān)項(xiàng)目的*大問題就在于“接觸人數(shù)”和“轉(zhuǎn)化率”如何獲得突破，如果這兩項(xiàng)指標(biāo)挖潛乏力，那就只能在“交易額”上做文章了。
55　順勢(shì)而為生長(zhǎng)出來的可汗學(xué)院　　
一些優(yōu)秀的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)和智能化應(yīng)用領(lǐng)域更為集中，往往在“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”或“購買頻次/黏著力”上有著強(qiáng)勁的表現(xiàn)，商業(yè)價(jià)值就是在此基礎(chǔ)上延伸出來的。
56　酸辣粉店如何升級(jí)到“迷你美食城”　　
餐飲行業(yè)，如果能在消費(fèi)品種、店面空間利用率、翻臺(tái)率、有效營業(yè)時(shí)間等方面突破，進(jìn)而提升“交易額”“利潤率”“接觸人數(shù)”和“購買頻次”指標(biāo)，就不只是錦上添花了。
57　媒體平臺(tái)所面對(duì)的價(jià)值觀迷局　　
不同價(jià)值定位和形式載體的媒介項(xiàng)目，它們所表現(xiàn)出來的“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”“購買頻次”和“時(shí)間”持久性都會(huì)有很大差異，原有價(jià)值定位一旦失去優(yōu)勢(shì)，就得重新定位。
58　禮品經(jīng)濟(jì)為何讓你眩而又暈　　
禮品 “單價(jià)”和“利潤率”都比較高，但如何抓住“面子因素”，讓市場(chǎng)高度認(rèn)可，提升“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次”等指標(biāo)，是其*為關(guān)鍵的“命門”。
59　空氣凈化器的火爆是如何煉成的　　
細(xì)分產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品相互之間并非截然對(duì)立，“接觸人數(shù)”和“轉(zhuǎn)化率”便是其中的窗戶紙。細(xì)分產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為大眾產(chǎn)品，在很多時(shí)候需要突發(fā)性事件作為“天時(shí)”。
60　房地產(chǎn)中介坐大的背后邏輯　　
房子本是一種耐用品，但在快速城市化和“六一模式”的推動(dòng)下具有了投資的金融屬性，“交易額”“接觸人數(shù)”“轉(zhuǎn)化率”和“購買頻次”的潛力都得到了釋放。
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你的項(xiàng)目靠譜嗎? 作者簡(jiǎn)介

　　劉如江，資深企業(yè)管理咨詢顧問，咨詢公司創(chuàng)始人，中國本土管理類暢銷書作者，著有《給你一個(gè)公司，你能賺錢嗎》。他在市場(chǎng)營銷、品牌傳播和企業(yè)戰(zhàn)略等諸多領(lǐng)域的研究成果，已經(jīng)引起人們的廣泛關(guān)注。

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