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化工市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

化工市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

作者：童孟良
出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時(shí)間：2015-08-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 220
本類榜單：管理銷量榜
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化工市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 版權(quán)信息

化工市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 本書特色

本書介紹了化學(xué)工業(yè)，概括了無機(jī)化工原料、有機(jī)化工原料、精細(xì)化工產(chǎn)品、高分子材料、化學(xué)危險(xiǎn)品等化工產(chǎn)品的性質(zhì)和用途，對(duì)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、需求分析、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略等進(jìn)行了探討，從實(shí)戰(zhàn)的角度介紹了化工產(chǎn)品的推銷，全書著重解決化工產(chǎn)品的基本知識(shí)，化工市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和基本概念，訓(xùn)練學(xué)生掌握基本的營(yíng)銷方法與技巧，具有分析和解決化工產(chǎn)品營(yíng)銷問題的基本能力。 本書可作為高職高專院校化工類專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為其他專業(yè)學(xué)生和企業(yè)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)教材，同時(shí)也可以供有興趣進(jìn)行化工產(chǎn)品營(yíng)銷的讀者參閱。

化工市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

從化工企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷崗位的需要出發(fā)，圍繞高職畢業(yè)生在不同類化工企業(yè)從事營(yíng)銷工作的要求編寫，介紹化工產(chǎn)品、化工產(chǎn)品與市場(chǎng)、化工產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)實(shí)務(wù)、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、化工產(chǎn)品推銷實(shí)戰(zhàn)等相關(guān)知識(shí)，依據(jù)化工營(yíng)銷相關(guān)崗位國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，密切結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)實(shí)際，注重基本知識(shí)的講解，從滿足化工專業(yè)學(xué)生的需要出發(fā)，突出基礎(chǔ)知識(shí)和基本概念的講解，幫助學(xué)生建立相關(guān)意識(shí)和理念。

化工市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 目錄

**章化工產(chǎn)品概述**節(jié)化學(xué)工業(yè)與化工產(chǎn)品
一、化學(xué)工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用
二、化學(xué)工業(yè)的分類與特點(diǎn)
三、化工產(chǎn)品的特點(diǎn)及其商品特性
第二節(jié)化工原材料
一、無機(jī)化工原料
二、有機(jī)化工原料
第三節(jié)精細(xì)化工產(chǎn)品
一、表面活性劑
二、涂料
三、膠黏劑
四、食品添加劑
五、農(nóng)藥
第四節(jié)高分子材料
一、高分子材料基礎(chǔ)
二、合成樹脂與塑料
三、合成橡膠及其制品
四、合成纖維
第五節(jié)化學(xué)危險(xiǎn)品
一、自燃與易燃性商品
二、氧化劑、壓縮氣體和液化氣體
三、爆炸性物品
四、毒性、腐蝕性與放射性化學(xué)品


第二章化工產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷
**節(jié)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷
一、市場(chǎng)的內(nèi)涵
二、市場(chǎng)的類型及特征
三、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
五、市場(chǎng)營(yíng)銷組織與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
第二節(jié)市場(chǎng)調(diào)研
一、制定調(diào)研計(jì)劃
二、設(shè)計(jì)問卷調(diào)查表
三、抽樣調(diào)查
四、資料的收集、整理與分析
五、撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
第三節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷
一、化工市場(chǎng)的概念
二、化工市場(chǎng)的基本類型
三、化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研
四、化工產(chǎn)品的需求分析
五、化工產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)


第三章化工產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)實(shí)務(wù)
**節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
一、宏觀環(huán)境
二、微觀環(huán)境
三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響
四、化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
第二節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)分析
一、消費(fèi)者市場(chǎng)特征分析
二、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析
三、消費(fèi)者購(gòu)買行為類型分析
四、消費(fèi)者購(gòu)買決策過程分析
五、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
第三節(jié)組織市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的區(qū)別
二、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
三、中間商購(gòu)買行為分析
四、政府市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
五、化工組織市場(chǎng)的界定及其市場(chǎng)特征
六、不同類型化工產(chǎn)品的營(yíng)銷差異分析
第四節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
一、市場(chǎng)細(xì)分
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
三、目標(biāo)市場(chǎng)定位
四、化工產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與定位


第四章化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
**節(jié)化工產(chǎn)品發(fā)展策略
一、產(chǎn)品組合
二、產(chǎn)品生命周期
三、化工新產(chǎn)品開發(fā)
四、化工企業(yè)產(chǎn)品組合發(fā)展戰(zhàn)略
第二節(jié)價(jià)格策略
一、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)
二、影響定價(jià)的因素
三、產(chǎn)品定價(jià)策略
四、產(chǎn)品定價(jià)方法
五、價(jià)格調(diào)整策略
六、影響化工產(chǎn)品定價(jià)的因素
第三節(jié)分銷渠道策略
一、影響分銷渠道的因素
二、分銷渠道的功能
三、分銷渠道的類型
四、分銷渠道策略
五、分銷渠道管理
六、化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道控制
第四節(jié)促銷策略
一、促銷概念及其作用
二、促銷組合
三、化工產(chǎn)品的推介形式


第五章化工產(chǎn)品推銷實(shí)戰(zhàn)
**節(jié)推銷準(zhǔn)備
一、熟悉公司業(yè)務(wù)
二、尋找潛在客戶
三、制定推銷計(jì)劃
四、拜訪準(zhǔn)備
第二節(jié)推銷洽談與成交
一、推銷洽談
二、成交與簽訂銷售合同
第三節(jié)售后管理與服務(wù)
一、貨款回收
二、建立客情關(guān)系
三、顧客異議及處理
第四節(jié)化工網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
一、化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展情況分析
二、當(dāng)前化工產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題
三、化工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展措施


參考文獻(xiàn)

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