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推銷實務(wù)

出版社：東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版時間：2015-06-01
開本： 26cm 頁數(shù)： 212
本類榜單：教材銷量榜
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推銷實務(wù) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787565419485
  • 條形碼：9787565419485 ; 978-7-5654-1948-5
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

推銷實務(wù) 本書特色

本教材順應(yīng)高等職業(yè)教育改革的大趨勢,全面反映了作者在高等職業(yè)教育改革過程中的*新教學(xué)成果。自2012年出版至今，由于教材體例新穎，真實反映了不同推銷崗位的真實工作情境等特點，被眾多院校選用，用量不斷增加，受到許多老師和學(xué)生好評，被評為 “十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。為了緊跟推銷實際崗位發(fā)展脈搏，本書在繼承**版優(yōu)點和內(nèi)容體系的基礎(chǔ)上，進行了相應(yīng)的完善和更新。 （1）完善內(nèi)容。由于教材的體例和著眼點都是全新的嘗試，許多內(nèi)容是對推銷崗位一線工作的分析和總結(jié)，不免有些粗糙。經(jīng)過三年的使用反饋，第二版進一步對內(nèi)容進行了推敲和修正，使全書內(nèi)容趨于完善。 （2）更新案例。由于我國市場營銷及推銷環(huán)境不斷變化，營銷理念、推銷方法不斷發(fā)展。為了更好地反映推銷崗位的*新發(fā)展方向，新版更新了部分推銷崗位案例和相關(guān)資料。 （3）補充輔助資料。教材中“工作崗位討論”、“工作崗位思考”、“工作崗位實例分析”等欄目中的問題多是實際推銷崗位工作中面臨的問題，具有一定的開放性、現(xiàn)實性，為了便于讀者的閱讀與學(xué)習(xí)，作者對問題都做了答案提示，供教與學(xué)參考。

推銷實務(wù) 內(nèi)容簡介

全書分為推銷崗位準備和推銷崗位操作兩大部分, 主要內(nèi)容包括: 推銷職業(yè)認知、推銷員自我塑造、店面推銷、渠道推銷等。

推銷實務(wù) 目錄

**部分　推銷崗位準備
崗位準備一　推銷職業(yè)認知
一、　推銷與推銷職業(yè)
二、　推銷觀念
三、　推銷員職責(zé)
四、　推銷模式
崗位準備二　推銷員自我塑造
一、　推銷崗位素質(zhì)要求
二、　推銷員衣著規(guī)范
三、　推銷員行為規(guī)范
四、　推銷員自我管理
　　 第二部分　推銷崗位操作
學(xué)習(xí)情境一　店面推銷
一、　店面推銷的資訊準備
二、　店面推銷員的工作任務(wù)
三、　店面推銷員的工作任務(wù)實施步驟
四、　店面推銷員的行為規(guī)范與推銷技巧
學(xué)習(xí)情境二　渠道推銷
一、　渠道推銷的資訊準備
二、　渠道推銷的工作任務(wù)
三、　渠道推銷的操作步驟
四、　渠道推銷的技巧
學(xué)習(xí)情境三　組織市場推銷
一、　組織市場推銷的資訊準備
二、　銷售團隊的推銷方法
三、　組織市場推銷的操作步驟
四、　個人關(guān)系在組織市場推銷中的作用
學(xué)習(xí)情境四　電話推銷
一、　電話推銷的準備工作
三、　電話推銷的技巧
主要參考文獻及網(wǎng)站
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推銷實務(wù) 作者簡介

王方，女，1967年生人，經(jīng)濟學(xué)碩士、教授，山西省財政稅務(wù)？茖W(xué)校貿(mào)易經(jīng)濟系副主任，全國高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)教學(xué)資源建設(shè)專家委員會委員，中國市場學(xué)會理事，中國市場營銷專業(yè)課程標準開發(fā)中心研究員級專家，第二、三、四屆全國高校市場營銷大賽評委。主要從事“市場營銷”“商品推銷”“商務(wù)談判”等課程的教學(xué)與研究，并長期為企業(yè)做營銷咨詢、策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主持的“市場營銷原理與實務(wù)”“商品推銷”課程先后被評為山西省省級精品課程。主編、參編教材9部，近百萬字，其中主編、參編的《市場營銷策劃》《推銷技術(shù)》《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》3部教材被評為普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材。主持、參與完成省級課題10余項，在國家級刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇。

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