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勵志人生:世界上最偉大的推銷員 版權(quán)信息
- ISBN：9787512016477
- 條形碼：9787512016477 ; 978-7-5120-1647-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
勵志人生:世界上最偉大的推銷員 本書特色
全球有影響力的推銷人經(jīng)驗智慧結(jié)晶，幫助你成為一名優(yōu)秀的推銷員，從本身所具有的素質(zhì)、心態(tài)、說話方式、處事哲學(xué)、銷售技巧等，全面締造一個完美的你。 定位清晰，專門為推銷員量身打造，內(nèi)容簡單易懂，理論與實例相結(jié)合。
勵志人生:世界上最偉大的推銷員 內(nèi)容簡介
本 書在編寫過程中力求全面介紹推銷員這一職業(yè)，幫你成為*偉大的推銷員。編者著重從三方面來介紹推銷員這一職業(yè)：**是推銷員需要具備的素質(zhì)，告訴讀者要成 為一名名合格以至優(yōu)秀的推銷員需要的素質(zhì)；第二是對世界上*優(yōu)秀的推銷員進(jìn)行介紹，為讀者樹立榜樣，成為他們前進(jìn)路上的明燈；第三是跳出個人的視野，站在 公司營銷的角度，使讀者對推銷員這一職業(yè)的認(rèn)識進(jìn)一步升華，激勵讀者不斷提高自己，成為世界上*成功的推銷員。
勵志人生:世界上最偉大的推銷員 目錄
上篇個人素質(zhì)提高**章提高自己的溝通能力學(xué)會和客戶溝通用百分百的熱情去工作具有扎實的推銷知識推銷同樣需要具有愛心掌控自己的情緒推銷語言有技巧推銷禮儀需知要有不怕失敗的正面心態(tài)堅持不懈，持之以恒想要提升自己就需要不斷學(xué)習(xí)學(xué)會反省，心如明鏡財富源于多動腦用真誠的態(tài)度對待顧客健康的體魄是成功的資本自信是成功者*積極的心態(tài)第二章珍惜每一分鐘珍惜寶貴的今天正確處理與競爭對手的關(guān)系吸引更多的客戶每位客戶都是上帝和客戶溝通要掌握方法對待客戶要主動出擊滿足客戶的所有需求贏得顧客的信任用真誠打開顧客緊閉的大門建立與客戶的成熟關(guān)系服務(wù)的質(zhì)量要不斷提升第三章一出口就要抓住客戶的心客戶更喜歡坦誠用寒暄打開客戶的話匣子巧妙借助第三方的\"勢力\"需找共同的興趣點(diǎn)引起對方的好奇心080充當(dāng)好顧問贏得信賴083交易原則--誠信第四章如何讓推銷更有效充分了解和熱愛你的產(chǎn)品了解客戶的需求成交才證明你推銷成功勇于面對客戶的拒絕學(xué)會認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)推銷要掌握好技巧尋找到有話語權(quán)的人物利用人情達(dá)到推銷的目的發(fā)現(xiàn)客戶有異議的小信號不同類型的人不同的溝通方法用贊美打來客戶的心門時刻準(zhǔn)備和客戶溝通讓客戶接受你的產(chǎn)品第五章得體談吐讓你如虎添翼利用語言的魅力促成交易合理的語言幫你化解難題說話抑揚(yáng)頓挫更吸引人消極的語言是大忌注意說話的節(jié)奏--張弛有度用反問來引起客戶關(guān)注用開放式問題引起客戶興趣選擇式提問洞悉客戶專注點(diǎn)第六章巧妙應(yīng)對推銷過程中的\"拒絕\"價格永遠(yuǎn)太高如何應(yīng)對\"過段時間再來找我\"拒絕購買\"我沒錢\"怎樣打破僵局\"我很滿意目前的供應(yīng)商\"第七章交易成功是*終目的成交才是*后關(guān)鍵用利益來吸引客戶客戶凌駕萬物之上了解客戶的深層需求選擇合適的促銷手段162觀察客戶語言、動作、表情165欲擒故縱掌握主動權(quán)中篇走進(jìn)推銷大師世界上*偉大的推銷員--喬·吉拉德推銷之神--原一平壽險大師--齊藤竹之助保潔帝國的推銷鼻祖--哈萊·普洛斯特世界軟飲料之王--伍德魯夫漢堡帝國麥當(dāng)勞教父--雷蒙德·克羅克下篇企業(yè)營銷案例可口可樂新口味的失敗時刻準(zhǔn)備作戰(zhàn)的--雀巢公司希臘船王--奧納西斯現(xiàn)代集團(tuán)失敗的\"元兇\"奧博梅爾魔力的改革寶潔公司失利日本三星全面高效的管理做出自己的特色--麥當(dāng)勞漢堡包旅館大王希爾頓的成功之路湯姆森公司的多變政策夾縫中生存的西南航空公司慕尼黑機(jī)場的**服務(wù)
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