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雙劍破局-沈坤營銷策劃案例集

雙劍破局-沈坤營銷策劃案例集

作者：沈坤
出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時間：2015-08-01
開本： 16開 頁數(shù)： 311
本類榜單：管理銷量榜
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雙劍破局-沈坤營銷策劃案例集 版權(quán)信息

  • ISBN：9787515813387
  • 條形碼：9787515813387 ; 978-7-5158-1338-7
  • 裝幀：80g純質(zhì)紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

雙劍破局-沈坤營銷策劃案例集 本書特色

本書精選了作者與其領(lǐng)導(dǎo)的雙劍公司8年來的實操案例，每一個案例都附有全景式的介紹及策劃人感悟，詳細(xì)闡述了項目策劃中每一個營銷策略的誕生過程、策劃角度和方法，對案例的特點進(jìn)行了有側(cè)重性的全面解析，包括項目小組的創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴會和與企業(yè)客戶的探討過程等，都會令人受益匪淺。 書中的案例飽含著作者的智慧與心血，每個案例也都實情實景，十分有可讀性——“防電墻”熱水器、“深附吸”油煙機(jī)、“非油炸”方便面、“高精鍍”水龍頭、“純園釀”葡萄酒、“智譜光”led照明、“純植萃”美容養(yǎng)顏果凍；“純真乳”奶茶和全鮮鏈通威魚等，都是與眾不同的“尖刀產(chǎn)品”。 作者與其帶領(lǐng)的團(tuán)隊，在營銷策略上講究一刀見血，直接進(jìn)入事物本質(zhì)——不是要企業(yè)去做大規(guī)模的傳播投入，而是要盡量減少廣告甚至消滅廣告。營銷策劃的*高境界是以產(chǎn)品自身的魅力來刺激消費(fèi)者的購物欲望，并絕對以排他性的潛意識思維力量，在促成自身產(chǎn)品暢銷之時，將競爭對手的產(chǎn)品扼殺在貨架上。 這是獨(dú)一無二難能可貴的，也是本書所傳達(dá)的，更是讀者們*需要的。。

雙劍破局-沈坤營銷策劃案例集 內(nèi)容簡介

沈坤老師和他的雙劍破局營銷團(tuán)隊在營銷創(chuàng)新方面有其它策劃公司所不具備的獨(dú)到能力，我覺得雙劍為通威提供服務(wù)的團(tuán)隊有點像營銷特攻隊，兇猛無敵，各有所長又各顯神通！沈老師，不如把你的項目組改名為“營銷特攻隊吧”！ ——全國政協(xié)常委、通威集團(tuán)董事局主席 劉漢元 沈老師的橫向思維創(chuàng)新堪稱營銷界的一絕，我想格林格能在四大家族橫行的廚房電器市場小有建樹，成功上市，是與雙劍的策劃努力分不開的，再此感謝沈坤老師和他的雙劍破局，希望**會再度攜手合作！        ——四川格林格電器有限公司董事長 余泰成                    與沈老師有一見鐘情的感覺，我們僅僅花了半個小時就決定了雙方的合作。他思維另類策略大膽，與其它策劃人完全不同。2014年，金娃公司暢銷新品“魅力食族純植萃美容養(yǎng)顏果凍”，就出自沈坤老師之手。 ——東莞金娃食品工業(yè)有限公司董事長 蔡霜竹 不得不說，見到沈老師的**印象就覺得他是個想法很獨(dú)特的人，是能為我公司解決市場難題的高人，他有著不被傳統(tǒng)世俗所捆綁且與時俱進(jìn)的創(chuàng)新思維，“小鹵之約”的跨界整合與“仙鹵八部”電商的雙劍合璧策略，讓我看到了將企業(yè)做大做強(qiáng)的希望，在此特別感謝沈老師。           ——湖南省湘嘴巴食品有限公司總經(jīng)理  劉江 擅長橫向思維的沈坤先生是一個非常另類的營銷人，敢想、敢說、敢動，這三“敢”造就了他成為國內(nèi)獨(dú)樹一幟的營銷大師，其獨(dú)特的思維和性格使雙劍破局幫助很多企業(yè)走出了困境，值得我們學(xué)習(xí)。  ——名門閨秀品牌創(chuàng)始人、董事長   鐘悅    與沈老師交流是一件非常愉快又激動人心的事。他思維狂野、語速特快，出招兇猛，真正符合江湖傳聞的綽號“魔鬼營銷人”和“中國營銷殺手”。感謝沈老師為王力集團(tuán)的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。 ——浙江王力集團(tuán)有限公司總裁  王斌堅 沈坤在雙劍破局倡導(dǎo)了屬于他自己的文化，打造了一支與眾不同的團(tuán)隊——雷厲風(fēng)行，朝氣蓬勃，正來正去，一切以實戰(zhàn)來檢驗。在國內(nèi)營銷策劃界站住腳，并持續(xù)活下去殊為不易。但沈坤做到了，而且發(fā)展還越來越快、越來越好，這更印證了我的判斷：這個外表粗糲的男人，肚皮里有真東西！ ——中國企業(yè)十大新聞發(fā)言人、通威集團(tuán)副總裁 黃其剛 

雙劍破局-沈坤營銷策劃案例集 目錄

【卷首語】雙劍是無敵的 1
案例一：琥珀金茶——創(chuàng)茶葉新品，反文化突圍 7
一、夸？冢⑾萝娏顮 7
二、破疑團(tuán)，遭遇三重門 8
三、數(shù)罪狀，茶業(yè)問題多 9
四、湘源天，自身有什么 11
五、求突圍，峰回又路轉(zhuǎn) 12
六、欲驚世，出手必不凡 13
七、破茶局，拯救中國茶 15
八、破產(chǎn)品，創(chuàng)造新茶品 16
九、炸新聞：論壇大pk 17
十、琥珀金，十劍式傳播 20
十一、做樣板，引導(dǎo)經(jīng)銷商 22
十二、后記：雙劍核心能力 23
案例二：珠寶翡翠——老市場的新玩法 25
一、爽快合作 26
二、市場洞察 27
三、**套策略 29
四、第二套策略 32
五、第三套策略 35
六、第四套策略 37
案例三：水產(chǎn)活魚——創(chuàng)品牌，做樣板 41
一、憑能力，雙劍贏得通威信任 42
二、洞察力，識破市場營銷迷霧 43
三、高定位，戰(zhàn)略統(tǒng)率市場行為 45
四、破局策，聚焦核心輻射全面 47
五、通威魚與全鮮鏈之間的關(guān)系 49
六、破渠道，樣板市場顯神威 51
七、悟全局，策劃永遠(yuǎn)有遺憾 52
案例四：包裝奶茶——地方品牌也可以逐鹿中原 54
一、藏咖奶茶項目背景 55
二、奶茶市場觀察 56
三、藏咖奶茶的獨(dú)特利益 57
四、尖刀產(chǎn)品策略的誕生 58
五、純真乳奶茶傳播策略 59
六、純真乳奶茶的渠道策略 60
七、純真乳奶茶破局方案流產(chǎn) 62
八、創(chuàng)造功能奶茶 62
案例五：智能防暴鎖策劃項目（上）——1年從虧2000萬元，到賺7000多萬元 65
一、令人驚嘆的閃電式合作 65
二、市場調(diào)查中產(chǎn)生的思考 66
三、奇怪的策略制造方法 67
四、尖銳的策略是這樣誕生的 69
五、揭開鎖具行業(yè)的迷局 70
六、百萬美元開鎖大賽開鑼 71
七、網(wǎng)絡(luò)推廣與紙媒推廣配套 72
八、臨門一腳完成渠道布局 73
九、新聞公關(guān)點燃鎖具營銷熱點 75
十、警民聯(lián)動，地面推廣 76
十一、挑戰(zhàn)社會規(guī)范，良心戰(zhàn)役啟動 77
十二、尾聲：亞瑟王策劃案中的多個** 78
案例六：智能防暴鎖策劃項目（下）——突破動銷障礙 80
一、告急：產(chǎn)品動銷受阻 81
二、調(diào)查：發(fā)現(xiàn)動銷受阻原因 82
三、策略：六脈神劍連環(huán)戰(zhàn) 83
四、戰(zhàn)果：令人匪夷所思 88
五、后記：沒有攻不破的堡壘 89
案例七：學(xué)習(xí)機(jī)——整合傳播的藍(lán)海戰(zhàn)略 90
一、艱難的合作洽談過程 91
二、**套營銷策略誕生 92
三、策略落地：讓渠道商睜大眼睛 94
四、第二套營銷策略誕生 95
五、艱難的策略執(zhí)行 97
六、傳播九連環(huán)，環(huán)環(huán)扣核心 99
七、“皇家助教”策劃感想 103
案例八：果凍產(chǎn)品——尋找賣點，拓展消費(fèi)人群 104
一、合作背景——一次愉快的合作洽談 104
二、內(nèi)部診斷——對企業(yè)全方位的了解 106
三、外部調(diào)查——掌握市場**手信息 108
四、產(chǎn)品策略——尖刀產(chǎn)品策略的設(shè)計 110
五、渠道策略——解決銷售網(wǎng)絡(luò)的策略 112
六、傳播策略——整合營銷傳播的策略 114
七、項目策劃后記 116
案例九：廚房電器——讓消費(fèi)者知道你有多好 118
一、達(dá)成合作 118
二、診斷問題 120
三、創(chuàng)造“深附吸” 121
四、尋找破局點 122
五、威力在延伸 123
案例十：進(jìn)口紅酒——另辟蹊徑的創(chuàng)意 125
一、有闖勁的青年人 126
二、雙劍眼中的紅酒市場 128
三、**次頭腦風(fēng)暴會 130
四、第二次頭腦風(fēng)暴會 131
五、產(chǎn)品基礎(chǔ)策略 134
六、品牌傳播策略 136
七、渠道招商策略 138
八、策劃后記 139
案例十一：國產(chǎn)葡萄酒——品類印記，突出重圍 140
一、界定問題——找準(zhǔn)問題才能著手解決問題 141
二、策略創(chuàng)意——創(chuàng)造新品類和一個消費(fèi)邏輯概念 142
三、產(chǎn)品組合——針對不同目標(biāo)人群的不同策略 144
四、賣點制造——誘使顧客采取購買決策的理由 145
五、策略延伸——營銷策略在市場推廣中的實操運(yùn)用 147
六、推廣工具——經(jīng)銷商容易操作的推廣創(chuàng)意和工具 148
七、品牌形象——能夠代言純園釀品牌價值的主體形象 149
八、招商策略——如何快速完成銷售網(wǎng)絡(luò)的實操方式 150
九、樹立樣板——整合營銷傳播的實戰(zhàn)檢驗 151
十、策劃感想——雙劍的核心能力與企業(yè)客戶的期望 152
案例十二：罐頭食品——找準(zhǔn)定位，超低成本傳播 154
一、一見鐘情確認(rèn)合作 154
二、市場引發(fā)的思考 155
三、基礎(chǔ)策略一一誕生 157
四、原鮮道的傳播策略 161
五、原鮮道的渠道策略 163
六、后記：一切才剛開始 165
案例十三：休閑食品——小企業(yè)的披荊斬棘之路 167
一、重新診斷企業(yè)的核心問題 167
二、基于營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃 168
三、各項戰(zhàn)略計劃的實施 169
四、后記 171
案例十四：集成吊頂——小企業(yè)大作為 172
一、洽談合作 172
二、市場洞察 173
三、名流電器 174
四、產(chǎn)品策略 175
五、渠道策略 177
六、品牌傳播 178
七、執(zhí)行受阻 180
案例十五：茶油——商業(yè)競爭就是不流血的戰(zhàn)爭 182
一、企業(yè)內(nèi)部診斷 183
二、外部市場調(diào)查 185
三、行業(yè)危機(jī)探秘 189
四、產(chǎn)品基礎(chǔ)策略 190
五、渠道拓展策略 192
六、方案再次論證 193
七、策略方案執(zhí)行 197
八、尾聲 197
案例十六： led照明——挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，創(chuàng)新破局 199
一、項目概況：對led的基礎(chǔ)認(rèn)知 199
二、市場調(diào)查：掌握**手資料 200
三、思考分析：決戰(zhàn)前的醞釀 201
四、策略創(chuàng)造：創(chuàng)新核武器 203
五、核心策略：十劍式破局 204
六、渠道策略：*便捷的通道 206
七、招商拓展：銷售網(wǎng)絡(luò)布局 211
八、品牌傳播：讓品牌影響世界 213
九、方案效果：震撼不是一點點 215
十、策劃后記：一場令人遺憾的戰(zhàn)役 216

 

展開全部

雙劍破局-沈坤營銷策劃案例集 作者簡介

沈坤：中國橫向思維創(chuàng)新營銷破局策劃第一人，破局營銷理論的創(chuàng)始人，中國最另類也是最具有叛逆精神的低成本營銷策劃專家，深圳雙劍破局營銷策劃有限公司董事長。2004年開始運(yùn)用其獨(dú)特的橫向思維創(chuàng)新方法為眾多中小企業(yè)提供破局營銷策劃，擅長顛覆性營銷突圍怪思路，且出招兇猛怪異，被行業(yè)內(nèi)外譽(yù)為“魔鬼營銷人”和“中國營銷殺手”； 2007年，首次創(chuàng)造性推出其顛覆全球營銷傳統(tǒng)的“尖刀產(chǎn)品——產(chǎn)品一出生就與消費(fèi)者產(chǎn)生必然關(guān)系，而不是后續(xù)進(jìn)行數(shù)倍的營銷努力”和“徒手營銷——無須廣告僅靠銷售隊伍的能力完成產(chǎn)品銷售”策略，誓將以硬廣告為核心的傳統(tǒng)營銷手法剔除出營銷策劃領(lǐng)域！ 2013年成立電商品牌策劃事業(yè)部，成功策劃了“精靈十二餐”秀餐面（電商方便面）、“小鹵之約”吃貨島（O2O休閑美食）、玩啤萌主（互聯(lián)網(wǎng)性格啤酒）和“仙鹵八部”（互聯(lián)網(wǎng)鹵味品牌）等。 著作包括《魔鬼營銷人》、《營銷破局秘籍》、《營銷破局九陰真經(jīng)》和《橫向思維降龍十八掌》等。

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