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受益一生的哈佛談判課

出版社：廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版時(shí)間：2015-09-01
開本： 16開 頁數(shù)： 204
中 圖 價(jià):¥23.0(7.2折) 定價(jià)  ¥32.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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受益一生的哈佛談判課 版權(quán)信息

受益一生的哈佛談判課 本書特色

        張小強(qiáng)編著的《受益一生的哈佛談判課》介紹了世界*名談判大師及談判技能培訓(xùn)專家對哈佛談判課的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，將讀者朋友們?nèi)谌胍粋(gè)極富創(chuàng)意的談判策略與技巧的世界。豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實(shí)而有影響力的案例剖析，哈佛教案的經(jīng)典引進(jìn)，世界職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教，在書中一一展現(xiàn)。

受益一生的哈佛談判課 內(nèi)容簡介

本書介紹了世界著名談判大師及談判技能培訓(xùn)專家對哈佛談判課的深入剖析，以淺顯易懂的文字描述，將讀者朋友們?nèi)谌胍粋(gè)極富創(chuàng)意的談判策略與技巧的世界。豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實(shí)而有影響力的案例剖析，哈佛教案的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教，在書中一一展現(xiàn)。

受益一生的哈佛談判課 目錄

**課  雙贏談判：不損人利己，也不損己利人  人生無處不談判  談判是世界上*賺錢的職業(yè)  談判的真正目的：創(chuàng)造雙贏機(jī)會(huì)  說到底，談判是在互利基礎(chǔ)上的資源整合第二課  正式談判之前，談判其實(shí)已經(jīng)展開  知己知彼：盤點(diǎn)自家家底，摸清對方虛實(shí)  組建談判班子，讓專家進(jìn)入談判隊(duì)伍  確定談判目標(biāo)，有的放矢  商定談判議程，準(zhǔn)備多套談判方案  設(shè)定談判中不可逾越的“三八線”  選定談判地點(diǎn)和談判時(shí)機(jī)第三課  贏在開局，談判就成功了一半  遵守禮儀，安排好座次  形象包裝，留下美好的**印象  寒暄開場，始終避免對抗性溝通  永遠(yuǎn)不要接受對方的**次報(bào)價(jià)  突出強(qiáng)項(xiàng)，增加壓倒對方的氣勢  開出價(jià)碼，一定要高于自己的預(yù)期第四課  掌握交涉藝術(shù)，善于討價(jià)還價(jià)  巧妙發(fā)問，探明對方底牌  會(huì)聽，你會(huì)得到更多的信息  無聲勝有聲，沉默也是有效的語言  善于找茬兒，壓低對方預(yù)期第五課  打破僵局，重回友好談判氛圍  以硬對硬，迫使對方讓步  讓步——以退為進(jìn)  引入新議題，實(shí)現(xiàn)“軟著陸”  宣布“暫！闭勁  再堅(jiān)持一下，興許就有轉(zhuǎn)機(jī)第六課  如何*終達(dá)成交易  欲擒故縱，當(dāng)有強(qiáng)勢心理  屢試不爽：一個(gè)唱黑臉，一個(gè)唱白臉  激發(fā)對方做出決斷  千萬不要丟了附加值  白紙黑字，簽了才算贏第七課  不可不知的談判禁忌  八面玲瓏，避免“一根筋”  注意談判用語禁忌，不要傷人  小心細(xì)節(jié)，識(shí)別對方謊言  談話有明確目的，避免“漫游”  擦亮眼睛，謹(jǐn)防美麗陷阱第八課  一問一答：談判專家密傳實(shí)戰(zhàn)方法  謙虛退讓在談判桌上算不算美德  應(yīng)該讓對方有什么樣的感覺  只是讓步就行了嗎  可以做到各方面兼得嗎  牛頓定律可以用到談判中嗎
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受益一生的哈佛談判課 作者簡介

張小強(qiáng) FMP（Fine Management Positioning）培訓(xùn)模式創(chuàng)始人 2009一2016年全球生產(chǎn)類十強(qiáng)華人導(dǎo)師 “雙七”領(lǐng)導(dǎo)力大中華區(qū)啟航導(dǎo)師深圳慧達(dá)實(shí)業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所專家委員會(huì)委員，國資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)專家，清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家，山東大學(xué)、華中科技大學(xué)、中山大學(xué)等院？妥淌冢瑖鴥(nèi)制造系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)導(dǎo)師，香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益生產(chǎn)管理顧問，中國教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)顧問導(dǎo)師。 曾擔(dān)任全球五百強(qiáng)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)理，臺(tái)資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技PCEBG事業(yè)群生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)，法國知名企業(yè)松源股份供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。 出版著作 《一本書讀懂工業(yè)4.0》 《砍掉浪費(fèi)》 《新常態(tài)正能量》 《瘋狂管理》 《在絕望中尋找希望》

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