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經(jīng)營落地實(shí)戰(zhàn)-引爆藥店成交率-2

經(jīng)營落地實(shí)戰(zhàn)-引爆藥店成交率-2

作者：范月明
出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2015-10-01
開本： 16開 頁數(shù)： 215
本類榜單：管理銷量榜
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經(jīng)營落地實(shí)戰(zhàn)-引爆藥店成交率-2 版權(quán)信息

經(jīng)營落地實(shí)戰(zhàn)-引爆藥店成交率-2 本書特色

本書從藥店經(jīng)營的角度，分享了如何建立改善門店現(xiàn)狀的實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)，是到店即可落地的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)。其中包括：門店運(yùn)營的實(shí)操，如何改善陳列，從管理角度來看，專業(yè)化服務(wù)要怎樣做，關(guān)聯(lián)銷售的運(yùn)營技術(shù)有哪些，營養(yǎng)素要怎樣推廣才能突破等，同時(shí)書中分享了新時(shí)代里，單體藥店要怎樣經(jīng)營才能生存與發(fā)展，單體藥店經(jīng)營者也能從中得到啟發(fā)。

經(jīng)營落地實(shí)戰(zhàn)-引爆藥店成交率-2 內(nèi)容簡介

經(jīng)營并沒有那么難，只是因?yàn)槲覀儧]有用心。讀完本書，你能從藥店經(jīng)營的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中發(fā)現(xiàn)無限的增長點(diǎn)。

經(jīng)營落地實(shí)戰(zhàn)-引爆藥店成交率-2 目錄

**章 經(jīng)營管理實(shí)用招數(shù) 1.“品牌重心”引導(dǎo)策略 2.如何提煉重點(diǎn)單品賣點(diǎn) 3.重點(diǎn)單品如何定位 4.如何推廣重點(diǎn)單品 5.品類實(shí)用創(chuàng)新組合 6.看懂周報(bào)數(shù)據(jù) 7.看出pos機(jī)深藏的數(shù)據(jù) 8.高單價(jià)單品成交實(shí)戰(zhàn)術(shù) 9.班組競賽，比出來的正能量 10.收銀與導(dǎo)購巧配合 11.實(shí)用訪價(jià)法 第二章 以陳列破業(yè)績“瓶頸” 1.陳列的八大原則 2.陳列常見問題 3.以“數(shù)據(jù)”優(yōu)化陳列 4.優(yōu)化賣場的7個(gè)手法 5.巧用打斜陳列 6.優(yōu)化處方藥陳列 7.藥店通道設(shè)計(jì) 8.打造收銀臺(tái)樣板店 9.立體化管理提升收銀臺(tái)產(chǎn)出 10.透視圍收銀臺(tái)陳列 第三章 以服務(wù)奠定經(jīng)營基礎(chǔ) 1.顧客分層，實(shí)現(xiàn)高盈利 2.提高顧客占有率 3.剖析會(huì)員數(shù)據(jù) 4.會(huì)員維護(hù)七步走 5.讓顧客覺得自己“很重要” 6.用藥安全是根本 7.用藥方便客依從 8.用藥有效客回頭 9.分流結(jié)單，尊享綠色通道 第四章 關(guān)聯(lián)成交這樣做 1.專業(yè)化關(guān)聯(lián)價(jià)值分析 2.專業(yè)化關(guān)聯(lián)現(xiàn)狀分析 3.系統(tǒng)化推廣才是硬道理 4.聯(lián)合推薦比關(guān)聯(lián)銷售更牛 5.關(guān)聯(lián)銷售的秘訣 6.老品牌，巧關(guān)聯(lián) 7.中成藥關(guān)聯(lián)易接受 8.中藥飲片關(guān)聯(lián)實(shí)戰(zhàn)術(shù) 第五章 營養(yǎng)素要這樣賣 1.提升營養(yǎng)素說服力 2.營養(yǎng)素“團(tuán)隊(duì)銷售法” 3.營養(yǎng)素周期推薦法 4.營養(yǎng)素高手需要具備哪些知識(shí) 5.如何培育營養(yǎng)素銷售高手 6.營養(yǎng)素銷售案例怎樣分享 7.營養(yǎng)素標(biāo)準(zhǔn)化陳列 8.鞏固營養(yǎng)素顧客忠誠度 第六章 解讀單體藥店 1.單體聯(lián)盟的益處與難點(diǎn) 2.單體藥店要解放封閉式貨架 3.城鄉(xiāng)單體，經(jīng)營有別 4.單體藥店的自我營銷 5.解讀單體的并購趨勢 6.單體自成小連鎖御風(fēng)險(xiǎn) 7.多元化之路要慎重 8.單體藥店應(yīng)“居安思！ 第七章 單體藥店的經(jīng)營學(xué)問 1.藥店怎樣穩(wěn)客流 2.商品配置四原則 3.建立標(biāo)準(zhǔn)化制度 4.做好數(shù)據(jù)管理 5.如何提升客單價(jià) 6.秋冬促銷怎么做 7.單體藥店怎么賣營養(yǎng)素 8.店內(nèi)顧客教育會(huì) 9.單體藥店培訓(xùn)誰來做 10.給員工一副“金手銬” 附錄1 連鎖藥店經(jīng)營案例簡析 1.節(jié)源運(yùn)作贏市場 2.底子厚，占鰲頭 3.特色經(jīng)營 尋求夾縫生存 4.避鋒芒抱團(tuán)跟隨 5.揚(yáng)長避短，獨(dú)辟生財(cái)之道 附錄2 一年十二個(gè)月促銷方案
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經(jīng)營落地實(shí)戰(zhàn)-引爆藥店成交率-2 作者簡介

      范月明，筆名，云中月，臨床醫(yī)學(xué)、工商管理雙學(xué)位，國家執(zhí)業(yè)藥師、醫(yī)師。海王星辰近十年一線實(shí)戰(zhàn)至中高層管理經(jīng)歷 。第一藥店管理學(xué)院高級(jí)講師 ，多家藥店媒體資深撰稿人 ，中國藥店金牌專欄作者，已出版著作《卓越藥店人》 。迄今為止，已為全國七成以上百強(qiáng)連鎖藥店授課。 課程特色：注重實(shí)踐與落地技術(shù)，貼近員工與運(yùn)營管理者，幫助藥店人增長知識(shí)，改變心態(tài)，提高技能，讓更多藥店人更快樂工作。

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