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渠道管理就這么簡單 版權信息
- ISBN：9787509564417
- 條形碼：9787509564417 ; 978-7-5095-6441-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道管理就這么簡單 本書特色
渠道管理是企業(yè)的生命線。渠道經理作為企業(yè)渠道管理工作的核心，在渠道工作中處于統籌全局的位置。如果渠道經理缺乏先進的管理思想和管理工具，必定會影響企業(yè)的生存和發(fā)展。 本書以一個渠道經理的成長經歷為線索，從全渠道和互聯網+的角度講述了渠道管理的概念、歷史、理論形成、演變、熱點等內容，詳細介紹了渠道結構、渠道成員、渠道運營和渠道績效的相關管理知識和管理工具，并為在渠道管理中陷入困境的渠道經理提供了實戰(zhàn)經驗和系統解決方案，是一本不可多得的渠道管理指導手冊。
渠道管理就這么簡單 內容簡介
★打造互聯網時代全渠道管理模式 互聯網時代，告別“放養(yǎng)式”渠道管理理念，展開科學系統的全渠道管理模式，勢在必行！本書全面講述了全渠道管理模式的概念、要素、策略、難點等，幫你厘清管理思路、提升管理能力，成就管理優(yōu)勢！ ★專業(yè)理論通俗化、管理策略工具化、管理經驗圖表化 以故事形式全面解析4大渠道要素，配合真實案例闡述60個管理策略，精細繪制60多張解析圖表，助你快速掌握渠道管理精髓，即學即懂，拿來就用。 ★渠道、銷售、營銷經理案頭** 作者取材真實企業(yè)案例，匯集多年渠道管理經驗，旨在為對渠道管理感到困惑的渠道經理、銷售主管、營銷總監(jiān)等提供系統的、行之有效的解決方案！。
渠道管理就這么簡單 目錄
chapter1 識大局：開啟全渠道管理 第1課從傳統的渠道管理走向全渠道時代 第2課供應鏈構建需打破企業(yè)之間界限 第3課“互聯網+”背景下現代物流蓬勃發(fā)展 第4課生態(tài)學理念在供應鏈管理中的運用 第5課金字塔三角模型揭示營銷管理規(guī)律 第6課渠道管理微積分中的smop規(guī)則 第7課渠道現狀評價及管理中的各種誤區(qū) 本章小結 chapter2 謀策略：渠道的結構管理 第8課渠道的三維變量及對應的渠道特征 第9課渠道結構*優(yōu)化標準——七個* 第1課渠道盤點在渠道管理現實中的應用 第11課渠道八項指標和渠道狀態(tài)評價矩陣 第12課用組合拳進行渠道合理規(guī)劃與布局 第13課渠道設計需要參照的八要素及流程 第14課渠道結構在不同生命周期各不相同 第15課渠道結構扁平化是未來發(fā)展的趨勢 本章小結 chapter3 善戰(zhàn)術：渠道的成員管理 第16課代理商和經銷商根本就是兩回事 第17課經銷商管理的“木桶模型”及應用 第18課選擇經銷商需要遵守四項基本原則 第19課經銷商分類評估和甄選的常用方法 第2課經銷商定性、定量、動態(tài)評價示例 第21課讀懂和滿足經銷商不同階段的需求 第22課大數據與經銷商數據庫的建立更新 第23課1+1=1模式實現企商雙方共同發(fā)展 第24課運籌帷幄用四步完成經銷商的調整 第25課優(yōu)秀的經銷商也需要培訓、再培訓 第26課經銷商培訓的aida模型及其應用 第27課按照經銷商需求層次制訂激勵方案 第28課企業(yè)激勵經銷商的十二種常規(guī)方法 本章小結 chapter4 細規(guī)則：渠道的運營管理 第29課渠道管理流程建立和優(yōu)化4a模型 第3課項目管理理念在渠道運營中的應用 第31課與經銷商就企業(yè)渠道政策達成一致 第32課呆壞賬是企業(yè)渠道運營管理的大忌 第33課用dso壓力線監(jiān)控企業(yè)的回款質量 第34課信用管理是渠道管理的*高層境界 第35課價格是維系渠道運營的*重要要素 第36課適度的渠道沖突可以激發(fā)管理創(chuàng)新 第37課有效控制渠道竄貨的十種方法 第38課渠道信息化和渠道物流管理*適化 第39課活潑生動的渠道促銷是這樣煉成的 本章小結 chapter5 求精進：渠道的績效管理 第4課渠道績效評估的流程、內容和方法 第41課客戶滿意度評價在績效評估中的應用 第42課經銷商的渠道價值評價及細化指標 第43課渠道運營狀況和生命力的評價標準 第44課渠道績效的財務評估及可量化指標 本章小結 chapter6 志卓遠：做*好的渠道經理 第45課渠道經理自身素質要求和能力模型 第46課持續(xù)提升拜訪質量和商務談判技巧 第47課打造有戰(zhàn)斗力的渠道營銷團隊的方法 第48課政府關系管理是企業(yè)營銷堅強后盾 本章小結 后記
展開全部
渠道管理就這么簡單 作者簡介
耿鴻武，九州通醫(yī)藥集團營銷總顧問。多年從事醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售和管理工作，歷任醫(yī)藥代表、區(qū)域經理、大區(qū)經理、銷售總監(jiān)、商務總監(jiān)、業(yè)務總裁等職務，在營銷管理、商務渠道管理、招商管理等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，建立了一套渠道管理理論框架，并總結出多種渠道管理實用技巧，備受業(yè)界推崇。
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