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商務(wù)談判-第2版

商務(wù)談判-第2版

出版社：機械工業(yè)出版社出版時間：2016-05-01
開本： 16開 頁數(shù)： 238
本類榜單：教材銷量榜
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商務(wù)談判-第2版 版權(quán)信息

  • ISBN：9787111535171
  • 條形碼：9787111535171 ; 978-7-111-53517-1
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

商務(wù)談判-第2版 本書特色

本書在編寫過程中根據(jù)學(xué)科特點和培養(yǎng)目標(biāo)，以闡明基礎(chǔ)理論為編寫宗旨，注重理論和實用相結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用性技能為主要指導(dǎo)思想，在對基礎(chǔ)理論進(jìn)行闡述的基礎(chǔ)上，增加了很多實際案例，讓學(xué)生在閱讀案例的輕松氛圍中去理解基本理論。本書語言通俗易懂，選材實用生動，可讀性強。在結(jié)構(gòu)安排上，按本章要點、導(dǎo)入案例、正文、思考題、案例分析討論為序，循序漸進(jìn)，由淺入深，以達(dá)到引人入勝、首尾呼應(yīng)、引發(fā)思考和樂于實踐的目的，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的積極性和自覺性，提高分析問題和解決問題的能力。本書共分十一章，主要內(nèi)容包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的類型和內(nèi)容、商務(wù)談判的心理研究、商務(wù)談判的策略、商務(wù)談判的準(zhǔn)備、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的磋商、商務(wù)談判的結(jié)束與合同的簽訂、商務(wù)談判的技巧、商務(wù)談判的禮儀、商務(wù)談判的風(fēng)格等。本書可作為高等院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教材，也可作為從事商務(wù)談判活動人員的參考用書。

商務(wù)談判-第2版 內(nèi)容簡介

　　本書在編寫過程中根據(jù)學(xué)科特點和培養(yǎng)目標(biāo)，以闡明基礎(chǔ)理論為編寫宗旨，注重理論和實用相結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用性技能為主要指導(dǎo)思想，在對基礎(chǔ)理論進(jìn)行闡述的基礎(chǔ)上，增加了很多實際案例，讓學(xué)生在閱讀案例的輕松氛圍中去理解基本理論。本書語言通俗易懂，選材實用生動，可讀性強。在結(jié)構(gòu)安排上，按本章要點、導(dǎo)入案例、正文、思考題、案例分析討論為序，循序漸進(jìn)，由淺入深，以達(dá)到引人入勝、首尾呼應(yīng)、引發(fā)思考和樂于實踐的目的，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的積極性和自覺性，提高分析問題和解決問題的能力。本書共分十一章，主要內(nèi)容包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的類型和內(nèi)容、商務(wù)談判的心理研究、商務(wù)談判的策略、商務(wù)談判的準(zhǔn)備、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的磋商、商務(wù)談判的結(jié)束與合同的簽訂、商務(wù)談判的技巧、商務(wù)談判的禮儀、商務(wù)談判的風(fēng)格等。本書可作為高等院校經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教材，也可作為從事商務(wù)談判活動人員的參考用書。

商務(wù)談判-第2版 目錄

前言**章商務(wù)談判概述本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)談判和商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點與原則第三節(jié)商務(wù)談判的功能和評價標(biāo)準(zhǔn)第四節(jié)商務(wù)談判方式的選擇思考題案例分析討論第二章商務(wù)談判的類型和內(nèi)容本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)商務(wù)談判的類型第二節(jié)商務(wù)談判的內(nèi)容思考題案例分析討論第三章商務(wù)談判的心理研究本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)需要層次理論第二節(jié)需要層次理論與商務(wù)談判第三節(jié)商務(wù)談判中的心理挫折第四節(jié)商務(wù)談判應(yīng)具備的心理素質(zhì)思考題案例分析討論第四章商務(wù)談判的策略本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)商務(wù)談判策略的生成第二節(jié)商務(wù)談判的預(yù)防性策略第三節(jié)商務(wù)談判的處理性策略第四節(jié)商務(wù)談判的綜合性策略思考題案例分析討論商 務(wù) 談 判目錄第五章商務(wù)談判的準(zhǔn)備本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備第二節(jié)信息的收集與整理第三節(jié)制訂商務(wù)談判計劃第四節(jié)商務(wù)談判物質(zhì)條件的準(zhǔn)備思考題案例分析討論第六章商務(wù)談判的開局本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)營造良好的談判氣氛第二節(jié)明確開局目標(biāo)第三節(jié)掌握開局的策略思考題案例分析討論第七章商務(wù)談判的磋商本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)摸底階段第二節(jié)合理報價階段第三節(jié)磋商過程的策略第四節(jié)讓步第五節(jié)僵局的處理思考題案例分析討論第八章商務(wù)談判的結(jié)束與合同的簽訂本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)商務(wù)談判結(jié)束時機的準(zhǔn)備第二節(jié)談判終結(jié)第三節(jié)合同的訂立思考題案例分析討論第九章商務(wù)談判的技巧本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)商務(wù)談判的語言技巧第二節(jié)優(yōu)勢談判技巧第三節(jié)劣勢談判技巧第四節(jié)均勢談判技巧思考題案例分析討論第十章商務(wù)談判的禮儀本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)商務(wù)談判禮儀概述第二節(jié)商務(wù)談判的準(zhǔn)備禮儀第三節(jié)商務(wù)談判過程中的禮儀第四節(jié)其他商務(wù)談判相關(guān)活動的禮儀思考題案例分析討論第十一章商務(wù)談判的風(fēng)格本章要點導(dǎo)入案例**節(jié)亞洲商人的談判風(fēng)格第二節(jié)歐洲商人的談判風(fēng)格第三節(jié)美洲商人的談判風(fēng)格思考題案例分析討論參考文獻(xiàn)
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