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房地產(chǎn)項(xiàng)目入市與開盤-第二分冊

出版社：中國建筑工業(yè)出版社出版時(shí)間：2016-06-01
開本： 32開 頁數(shù)： 328
中 圖 價(jià):¥23.1(3.4折) 定價(jià)  ¥68.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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房地產(chǎn)項(xiàng)目入市與開盤-第二分冊 版權(quán)信息

房地產(chǎn)項(xiàng)目入市與開盤-第二分冊 內(nèi)容簡介

入市和開盤對房地產(chǎn)項(xiàng)目來講，是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。對外來說，它牽涉外界市場的變化，整個(gè)競爭對手的系列舉措。對內(nèi)來說，它需要設(shè)計(jì)部、策劃部、營銷部、物業(yè)之間嚴(yán)絲合縫的配合。一個(gè)項(xiàng)目以什么姿態(tài)人市，整個(gè)開盤如何做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。開盤的成功與否非常關(guān)鍵，甚至關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的好壞。本書以入市為起點(diǎn)，詳細(xì)分解蓄客、認(rèn)籌、解籌、內(nèi)部認(rèn)購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結(jié)這幾大過程，點(diǎn)撥來源于實(shí)戰(zhàn)的項(xiàng)目人市及開盤的技巧。全書理論結(jié)合案例，實(shí)操性強(qiáng)，對于廣大房地產(chǎn)從業(yè)人員來說具有重要的參考和借鑒價(jià)值。 本書適合房地產(chǎn)開發(fā)商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人員閱讀。

房地產(chǎn)項(xiàng)目入市與開盤-第二分冊 目錄

**章 高調(diào)亮相，入市出擊 一、企業(yè)入市的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù) 二、項(xiàng)目入市的原則及策略 三、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的選擇 四、入市姿態(tài)的確定 五、入市價(jià)格總策略 六、入市產(chǎn)品策略 七、八市準(zhǔn)備期廣告策略 八、八市媒體組合傳播策略 案例1．金都·CSXY入市策略實(shí)戰(zhàn)演示 第二章 開閘放水，蓄勢引爆 一、蓄客的目的 二、蓄客的形式 三、蓄客期價(jià)格策略 四、蓄客期營銷策略 五、蓄客過程的六大要點(diǎn) 六、蓄客操作的四大策略 七、蓄客實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營案例解碼 八、客戶分析 案例2．YGXR答謝酒會(huì)暨主流戶型品鑒會(huì)蕾客操作模式 第三章 積極認(rèn)籌。提純客戶 一、認(rèn)籌的定義及相關(guān)概念 二、認(rèn)籌的六大價(jià)值 三、認(rèn)籌活動(dòng)政策 四、認(rèn)籌預(yù)選房號(hào)的操作模式 五、認(rèn)籌的實(shí)戰(zhàn)案例運(yùn)用 六、不認(rèn)籌解套策略剖析 七、變了味的認(rèn)籌 案例3．住宅、商業(yè)綜合項(xiàng)目的認(rèn)籌策略——XC項(xiàng)目前期認(rèn)籌策略 案例4．兩科VIP卡的認(rèn)籌執(zhí)行策略——XBM公寓一期認(rèn)籌方案 案例5．兩科VIP卡的認(rèn)籌執(zhí)行策略——YS·東方明珠上市認(rèn)籌蓄客執(zhí)行方案 案例6．日進(jìn)千金認(rèn)籌實(shí)戰(zhàn)——A項(xiàng)目鉑金卡活動(dòng)方案 第四章 解籌出貨，制造熱銷 一、解籌活動(dòng)的法律界定 二、開盤與解籌的概念區(qū)分 三、解籌前的工作鋪墊 四、解籌的三大項(xiàng)工作內(nèi)容 五、開盤解籌模式的演變 六、解籌的四種方式 七、解籌過程兩大常見問題的處理策略 案例7．深圳東方·ZY抽簽解籌方案 案例8．深圳中信·HSW別墅提高解籌率技巧 第五章 內(nèi)部認(rèn)購，實(shí)戰(zhàn)預(yù)演 一、內(nèi)部認(rèn)購的演變 二、內(nèi)部認(rèn)購、蓄客、認(rèn)籌三個(gè)概念的區(qū)分方法 三、內(nèi)部認(rèn)購的名詞新解 四、項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購的主要內(nèi)容 五、內(nèi)部認(rèn)購方案的三種形式 六、針對投資客的轉(zhuǎn)讓處理策略 案例9．快速回籠資金的內(nèi)部認(rèn)購方案制定模式——BJZ項(xiàng)目街鋪內(nèi)部認(rèn)購方案 案例10．2008年西安GJ廣場2期內(nèi)部認(rèn)購方案 第六章 開盤籌備，萬事俱備 一、開盤的條件 二、開盤六大準(zhǔn)備 三、活動(dòng)準(zhǔn)備及日程安排 四、開盤的審批與內(nèi)部驗(yàn)收 第七章 巧借東風(fēng)，成功開盤 一、成功開盤的戰(zhàn)略意義 二、開盤的相關(guān)概念 三、開盤決策的五大核心問題 四、開盤決策流程 五、搖號(hào)開盤模式的典型操作手法 六、開盤的組織實(shí)施 七、開盤促銷與推廣策略 八、開盤問題應(yīng)對與解套 案例11．ZH·國際冠城空中美墅部分開盤危機(jī)處理策略 案例12．武漢SL花園“感受營銷”開盤解碼 第八章 開盤總結(jié)，運(yùn)籌全案 一、開盤總結(jié)分析 二、已成交客戶分析 三、未成交客戶分析 四、售出房源分析 五、開盤現(xiàn)場流程總結(jié) 六、媒體針對性分析 七、優(yōu)惠活動(dòng)針對性分析 案例13．中山·YY城開盤分析報(bào)告 案例14．上海BL·葉上海成功開盤營銷借鑒
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