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汽車推銷技巧

作者：姬虹主編
出版社：上海交通大學(xué)出版社出版時間：2016-06-01
開本： 26cm 頁數(shù)： 211
本類榜單：教材銷量榜
中 圖 價:¥25.9(7.2折) 定價  ¥36.0 登錄后可看到會員價
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汽車推銷技巧 版權(quán)信息

  • ISBN：9787313085788
  • 條形碼：9787313085788 ; 978-7-313-08578-8
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

汽車推銷技巧 本書特色

　　《汽車推銷技巧(理實一體化教程高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材)》編 *者姬虹?br/> 《汽車推銷技巧(理實一體化教程高等職業(yè)教育十二五規(guī)劃教材)》內(nèi)容提要：本書以項目為導(dǎo)向，以能力訓(xùn)練為重點，系統(tǒng)介紹了汽車推銷的原理與技巧，內(nèi)容包括：汽車推銷概述，汽車推銷員的職責(zé)和基本要求，汽車推銷心理，汽車推銷模式，尋找顧客，顧客接近，價格談判，顧客異議及處理，推銷成交，汽車推銷管理等?br/>

汽車推銷技巧 內(nèi)容簡介

本書以項目為導(dǎo)向, 以能力訓(xùn)練為重點, 系統(tǒng)介紹了汽車推銷的原理與技巧, 內(nèi)容包括: 汽車推銷概述, 汽車推銷員的職責(zé)和基本要求, 汽車推銷心理, 汽車推銷模式, 尋找顧客, 顧客接近, 價格談判等。

汽車推銷技巧 目錄

項目一 汽車推銷概述 任務(wù)一 認識汽車推銷 任務(wù)二 汽車推銷的一般過程 項目二 汽車推銷員的職責(zé)和基本要求 任務(wù)一 汽車推銷員的職責(zé) 任務(wù)二 汽車推銷員的職業(yè)素質(zhì) 任務(wù)三 汽車推銷員的禮儀 項目三 汽車推銷心理 任務(wù)一 汽車推銷心理概述 任務(wù)二 顧客的購買心理 任務(wù)三 推銷方格理論 項目四 推銷模式 任務(wù)一 愛達模式 任務(wù)二 迪伯達模式 任務(wù)三 埃德帕模式和費比模式 項目五 尋找顧客 任務(wù)一 尋找潛在顧客 任務(wù)二 潛在顧客信息來源 任務(wù)三 尋找顧客的方法 項目六 顧客接近 任務(wù)一 接近準(zhǔn)備 任務(wù)二 顧客約見 任務(wù)三 接近顧客的方法 項目七 價格談判 任務(wù)一 定價策略 任務(wù)二 報價方法 任務(wù)三 討價還價與讓價 項目八 顧客異議及其處理 任務(wù)一 顧客異議概述 任務(wù)二 處理顧客異議的原則 任務(wù)三 處理顧客異議的方法 任務(wù)四 處理顧客異議的策略 項目九 推銷成交 任務(wù)一 汽車推銷成交的含義和時機 任務(wù)二 推銷成交常用方法 項目十 汽車推銷管理 任務(wù)一 推銷關(guān)系管理 任務(wù)二 汽車推銷人員的管理 參考文獻
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